¿Cómo hacer una investigación de mercado? Acerca del alcohol¿Determinar si un producto es seguro para la venta? ¿O todavía hay margen de supervivencia en las ventas? Para responder a esta pregunta, debemos partir de dos aspectos. Uno es determinar el espacio habitable de los productos disponibles y el otro es determinar si el producto es adecuado para el mercado. Para juzgar el espacio de supervivencia de un producto en el mercado debemos partir de los siguientes aspectos: 1. Investigar la situación de los consumidores locales, como los niveles de poder adquisitivo y las tasas de compra. Con base en los datos de la red, puede obtener el valor de producción del PIB local, el ingreso disponible per cápita y otras cifras para juzgar aproximadamente el poder adquisitivo de los consumidores locales y luego ir a la terminal donde puede llegar este producto para ver si hay productos relacionados a la venta; y utilice su volumen de ventas para determinar Determinar el entorno de vida. 2. Encuesta de formato minorista: incluso para el mismo producto, diferentes posiciones del terminal del producto pueden producir resultados diferentes. Por la misma razón, el mismo terminal y diferentes productos pueden producir resultados diferentes. Por lo tanto, sobre la base de la investigación anterior, también es necesario realizar investigaciones sobre los formatos minoristas. Las terminales de investigación están dirigidas principalmente a terminales donde nuevos productos pueden tener la oportunidad de ingresar. El contenido principal de la investigación es el modelo de negocio de la terminal, posibles umbrales y modelos de cooperación. El propósito es determinar el costo de entrada de un nuevo producto. Globrand.com3. Investigación de canales: los consumidores tienen compras y ventas de terminales, y también debemos prestar atención a cómo mostrar nuestros productos a los consumidores. El contenido principal de la investigación de canales es: ¿Cuáles son los posibles clientes de distribución de nuevos productos? ¿Qué tipo de margen de beneficio y modelo de cooperación requiere? Así como la actitud de la terminal y los métodos de cooperación hacia estos distribuidores. El propósito de este estudio es principalmente explorar formas y medios más simples y económicos de ingresar al mercado. 4. Investigación competitiva: si sabe cómo están dispuestos los consumidores a comprar nuevos productos, es posible que deba realizar una gran cantidad de encuestas a los consumidores, lo que requiere mucha inversión humana y financiera. Pero podemos obtener estos factores mediante el análisis de los competidores. La investigación se centra principalmente en las estrategias de marketing de productos competidores o productos similares, como estrategias de promoción de canales, estrategias de promoción del consumidor, modelos de visualización de imágenes de terminales, comunicación terrestre y de medios, actividades de SP, etc. ¿Qué tan fuerte es este contenido? ¿Qué pasa con las ventas afectadas? Basándonos en esta encuesta, podemos saber qué métodos gustan más a los consumidores y distribuidores y qué tan efectivos son, para determinar la estrategia de marketing de nuestros nuevos productos. El contenido de la investigación anterior no es suficiente. También necesitas examinar tu propio carácter. ¿Qué debes examinar? El autor sugiere que podemos seguir el modelo de herramienta 5W1H: QUIÉN: ¿Quiénes son los consumidores? ¿O quiénes son los consumidores? ¿Ancianos, personas de mediana edad o jóvenes? ¿El grupo de posicionamiento de los productos de la empresa es consistente con el juicio obtenido después de la investigación de mercado? Qué: ¿Qué compran los consumidores? ¿Cuáles son los beneficios del producto? ¿Qué necesitan exactamente los consumidores del producto? Por qué: ¿Qué motiva a los consumidores a comprar un producto? ¿Negocio? ¿O asuntos gubernamentales? ¿O algo informal? Aquí puede juzgar si la estrategia de promoción de los productos de la competencia a los consumidores es correcta. Si no es correcto, entonces nuestras posibilidades son altas. Cuándo: ¿Cuándo compran los consumidores y con qué frecuencia lo hacen? A partir del contenido del estudio comparativo de cada terminal de esta forma, y en función del número de terminales, se pueden obtener las capacidades de venta de cada tipo de terminal, lo que nos resulta muy útil para juzgar en qué terminal entrar y cuánto. Las ventas se pueden generar en qué terminal es importante. Dónde: ¿Dónde puedo comprarlo? En base al posicionamiento de nuevos productos y conocimiento del mercado podemos saber cuál es la mejor manera de vender los productos y dónde están los mejores terminales. Con base en el análisis anterior, podemos concluir que el producto se puede vender. Por supuesto, si crees que el producto no tiene futuro, déjalo ir. Si el nuevo producto tiene ventas, entonces los factores relevantes deben discutirse paso a paso. 2. ¿Determinar cómo vender el producto? Con base en lo anterior, tenemos una idea general de cómo vender productos, pero ¿cómo venderlos específicamente? Podemos analizar la cadena comercial de entrada al mercado y idear estrategias sobre cómo vender productos. ¿Cuál es el impacto posventa? Esto es lo que más preocupa a los operadores del mercado y también lo que más preocupa a los fabricantes. Aquí, el personal de operaciones de mercado debería poder describir claramente cómo será el desarrollo del mercado después de un período de trabajo, cuál es (1);>¿Cuál es el desempeño, cuáles son los insumos y los resultados? Esto puede servir como base para la toma de decisiones por parte de quienes toman las decisiones. Desarrollo del mercado: ¿Cuáles son las principales áreas de desarrollo del mercado? ¿Qué canales hay? ¿Cuál es la tasa de distribución y la participación de cada canal y región? Costo Anual: ¿Cuántos recursos se utilizan? ¿Cuál es la tarifa? ¿Por qué es necesario esto? ¿Dónde podrían surgir obstáculos? ¿Cómo prevenirlo? Producción de beneficios: con los dos contenidos anteriores, podemos hacer un resumen aproximado de la producción de beneficios y los costos.
Ya sabes, para dar firme confianza a los tomadores de decisiones, cuando enumeramos los productos, debemos centrarnos en la parte de producción de beneficios intangibles que puede respaldar la producción futura del mercado cuando los beneficios económicos no son muy buenos, como los excedentes corporativos de Internet. , reconocimiento del consumidor. Con base en el contenido anterior, no solo podemos escribir un informe operativo para nuevos productos que ingresan a nuevos mercados, sino también completar: ¿Cómo investigar nuevos mercados? ¿Cómo evaluar nuevos productos? ¿Cómo planificar la expansión a nuevos mercados? ¿Cómo diseñar la promoción de nuevos productos ingresando a nuevos mercados? Espera, el contenido de la tarea.