Cómo vender buenos gabinetes
Competente en el uso de diversas técnicas. Debe estar familiarizado con las motivaciones de compra de los clientes, ser bueno para captar el momento de mostrar e introducir productos para acercarse y persuadir a los clientes, crear oportunidades de transacción e incluso hacerse amigo de los clientes para promover la formación de clientes potenciales. El uso de métodos de ventas y el dominio de las habilidades por parte del personal de ventas son la clave para aumentar la tasa de cierre y establecer una buena imagen de la empresa. Las habilidades de venta incluyen los siguientes aspectos:
1. Despertar el interés
Explicar a los compradores esperados que los productos de este centro comercial pueden satisfacer sus necesidades y en qué medida pueden despertar la atención. El principal método para despertar el interés es realizar ajustes frecuentes en los productos del centro comercial y reponer constantemente nuevos productos para que los clientes tengan una sensación de frescura cada vez que ingresan a la tienda para crear un pequeño ambiente novedoso y de buen gusto para atraer clientes; hay más clientes en la tienda Durante mucho tiempo, seleccione uno de ellos como objetivo clave del trabajo y explique con paciencia y cuidado sus preguntas para despertar el interés de otros clientes en la tienda.
2. Ganar confianza
Los productos de la empresa y la confianza pueden llevar aún más a los compradores a tomar decisiones de compra. Para ganarse la confianza de los clientes, el personal de ventas debe partir de los siguientes aspectos:
Proporcionar con sinceridad el conocimiento relevante del producto que los clientes necesitan saber. Al discutir temas, trate de ponerse en el lugar de los demás, ya que es muy persuasivo. Respetar a los clientes, comprender su psicología de consumo y utilizar buenos conocimientos y experiencia en servicios para permitir que los clientes obtengan satisfacción psicológica como consumidores en el menor tiempo posible. Al comunicarse con los clientes, utilice eficazmente el lenguaje corporal (como ojos, expresiones, etc.) para transmitir su sinceridad. Al presentar productos, ganarse la confianza de los clientes en nuestros productos atacando otros productos similares sólo será contraproducente e incluso hará que los clientes se sientan disgustados.
3. Comprender a los clientes
Al hablar con los clientes, el personal de ventas puede empezar a comprender sus motivaciones de compra, la zona de estar, el estilo de decoración del hogar, las preferencias personales de color, la situación económica general, etc. Intenciones de elección de los clientes, a fin de introducir productos de manera específica.
4. Aprovechar la oportunidad
Según las diferentes intenciones de los clientes, adopte diferentes métodos de recepción. Para los clientes con un propósito fuerte, la recepción debe ser proactiva y rápida, y utilizar la de la otra parte. preguntas para No perder la oportunidad de demostrar el producto cuidadosamente para los clientes indecisos que están "comprando", el personal de ventas debe explicarles pacientemente las características del producto, no apresurarse para lograr el éxito y permitir que los clientes comparen y consideren antes de realizar la compra; una decisión para los clientes que se han convertido en clientes que son compradores de bienes deben continuar manteniendo contacto con ellos y pueden concentrarse en presentar los servicios de la empresa y otros productos de apoyo para evitar que se sientan excluidos.
5. Orientar el consumo
Cuando los clientes ya conocen sus productos favoritos pero todavía los están considerando, el personal de ventas puede ayudarlos a tomar decisiones basadas en sus conocimientos sobre decoración del hogar. tipo de efecto que este producto puede lograr, y también menciona accidentalmente que el nivel de grupos de consumidores de dichos productos es relativamente alto, para promover efectivamente la transacción final. Lo más importante para guiar el consumo es que el personal de ventas presente los productos con un profundo conocimiento profesional y brinde sugerencias profesionales a los clientes para el consumo.
6. Manejo de opiniones
En el trabajo de ventas, a menudo se escuchan las opiniones de los clientes. Un excelente vendedor no debe preocuparse por las diferentes opiniones de los clientes. Antes que nada, debemos intentarlo. nuestro mejor esfuerzo para proporcionar a los compradores los productos que les gustan, evitar la aparición de objeciones o minimizarlas, el personal de ventas debe escuchar con paciencia si las opiniones expresadas por los clientes son incorrectas, deben dar una explicación cortés; , se debe expresar una actitud sincera de gratitud.
7. Hacer un buen trabajo en el servicio postventa
El servicio postventa es un vínculo más importante que las ventas. Es una parte muy importante de la relación entre la empresa y. El cliente. Puede establecer una buena relación entre el comprador y el cliente. El sentido de confianza en una empresa no sólo puede fortalecer la relación entre el comerciante y los clientes que han comprado artículos, incitándolos a convertirse en "clientes habituales", sino también. Al mismo tiempo, los antiguos clientes también pueden influir en los nuevos clientes y abrir un mercado más amplio.
Además, podemos centrarnos en algunos puntos: 1. La protección ambiental de los gabinetes, como el uso de tableros de nivel e0, e1, qué verificaciones han pasado, qué honores han recibido, etc., 2. La naturaleza avanzada de la tecnología de procesamiento, como la fábrica. ¿Qué equipos avanzados se introducen, cuáles son los beneficios de los gabinetes fabricados con ellos y en qué son mejores que otras marcas? 3. ¿Comprende las características de varios gabinetes? y paneles de puertas 5. Las funciones, marcas, ventajas y desventajas de varias configuraciones de hardware. 6. Selección de encimeras. Qué verificación se ha pasado y cuáles son los beneficios, probablemente eso sea todo, @@@@@@@@@@@@@@@@@@@@@@@@@@@@@@@@@@ @@@@@@@@@@@@ @@@@@@@@@Es lo mismo, el negocio no va muy bien, solo supéralo. No he abierto en una semana y he pensado en varias formas que estoy implementando actualmente y que me gustaría compartir con ustedes. 1. Poner un anuncio en el periódico vespertino de la ciudad. Yo mismo imprimo el anuncio y se lo doy. El periódico, y lo pondrán en el periódico para su distribución. Es muy barato, 2 centavos por pieza 2. Hay un programa de decoración en la estación de tráfico, que ofrece algunos premios y tarjetas de descuento, y también lo anuncia. Tenga una buena relación con la empresa de decoración, ofrezca más reembolsos y le transferirán clientes. Si compra 4, el descuento es mayor, si pide un juego, obtendrá un 20% de descuento. parientes o amigos, obtendrán un 30% de descuento o agregarán algo como regalo. 5, hago más empresas conjuntas, hago gabinetes y, algunos, vendo puertas, etc., ordenaron mis gabinetes en conjunto y les presenté las lámparas. y puertas de madera. También les presentarían mis armarios. 6. Pega anuncios en algunas comunidades y espera que te puedan ayudar