Cómo escribir una nueva lista
El objetivo del plan de promoción de lanzamiento de un nuevo producto es hacer que los consumidores reconozcan el nuevo producto y logren un rendimiento de ventas impresionante en el mercado. Este es el objetivo final. Los especialistas en marketing de empresas del sector o empresas de publicidad suelen hacer primero un análisis FODA para hablar sobre las fortalezas, debilidades, oportunidades y amenazas. La mayoría de las veces, si se trata de burocracia, no resuelve el problema real. Según mi propia experiencia y resumen de trabajo, creo que un plan completo de promoción de lanzamiento de un nuevo producto debe incluir una descripción general del producto, actividades de marketing, promoción en los medios y seguimiento posventa. Tenga en cuenta los siguientes detalles.
1. Antecedentes del producto
Dado que es un producto nuevo, es posible que otras personas además de los colegas de otros departamentos de productos no lo entiendan, incluso si la mayoría de la gente lo entiende. Como plan de promoción de un nuevo producto, primero se debe presentar el nuevo producto en sí. En primer lugar, dígales a todos el concepto de diseño del producto, el significado del nombre y la fuente de la creatividad. Estos son materiales valiosos para la redacción posterior y la planificación de la publicidad en los medios. En segundo lugar, el posicionamiento del producto en el mercado, la multitud y las características; de la multitud proporcione orientación para la planificación de la promoción posterior, luego haga un breve análisis de las ventas, distribución, inventario, capacidad de producción y pronóstico de ventas del producto actual después de la promoción, y finalmente anote la solución; Rendimiento, ventajas y desventajas en el mercado y competencia. Comparación de productos, etc.
2. Plan de actividades de marketing
La parte de actividades de marketing es principalmente un plan de promoción para la promoción de lanzamiento, que se puede combinar con otros productos, productos individuales o promociones regionales. En resumen, las políticas y fundamentos del evento son claros. Los planes específicos pueden involucrar cuestiones como contabilidad de costos, programación de productos y políticas de ventas. Aquí solo hablo de la dirección del contenido que debe escribirse en el plan de promoción de nuevos productos. Los detalles específicos varían según la industria y el contexto de marketing de la empresa.
En tercer lugar, plan de promoción en los medios
El verdadero plan de lanzamiento de un nuevo producto es centrarse en la promoción en los medios y generar publicidad en el mercado primero. Como en un caso muy clásico de promoción de productos: la comercialización de melatonina. Al principio la gente no sabía qué era la melatonina y no había mercado, pero los medios lo promocionaron. Todo el mundo conoce el nombre, pero no saben cómo comprarlo y ahorrar energía para la explosión del mercado. El plan de promoción de medios debe definir claramente el tipo de medio a promocionar, qué medio elegir, el formato publicitario y el momento de la promoción, la redacción y el diseño de la promoción, los efectos esperados una vez finalizada, etc.
Cuarto, seguimiento posventa
En general, no hay mucho contenido sobre el seguimiento posventa en los planes de promoción de nuevos productos, pero un consultor de la agencia de marketing online Ma Xiao Zhitu dijo que esto es un punto muy importante. Las empresas lanzan constantemente nuevos productos y participan en actividades promocionales. Cuando hayan terminado, tendrán un resumen que les guiará en el futuro. El seguimiento posventa es una tarea clave y el contenido del seguimiento se informa claramente al departamento de marketing del grupo de forma regular, lo que resulta útil para que la empresa responda rápidamente e implemente estrategias de marketing correctas.
Cada primavera es cuando las empresas planean lanzar nuevos productos. Es de suponer que muchas empresas ya están planeando planes de promoción de lanzamiento de nuevos productos.
Los cuatro aspectos anteriores están resumidos por la agencia de marketing online del autor, Mashan. Espero que sean útiles para las empresas que planean lanzar nuevos productos. El autor cree que los puntos anteriores son esenciales para la promoción exitosa de un nuevo producto. Quizás no lo hayas escrito en el plan de promoción de nuevos productos, pero aún estás haciendo este trabajo. Durante la operación real, implementó con éxito el plan de cotización sin mayores problemas.