¿Cuál debería ser el posicionamiento de marketing de las microempresas?
Procesando la respuesta, espero que sea de ayuda para quien pregunta.
Qué es el posicionamiento de producto
El posicionamiento se refiere a determinar la imagen y el estado de una empresa o producto en la mente de los clientes o consumidores. Esta imagen y estatus deben ser distintivos. Pero en cuanto a cómo posicionar, algunas personas piensan que posicionar es posicionar el producto. La investigación de mercados y la práctica competitiva muestran que el posicionamiento del producto por sí solo ya no es suficiente y debe extenderse del posicionamiento del producto al posicionamiento de marketing.
Cinco preguntas que el posicionamiento de producto debe resolver:
¿Las necesidades de quién se satisfacen?
¿Cuáles son sus necesidades?
¿Los productos que ofrecemos satisfacen las necesidades?
¿Cuál es la combinación única de necesidades y productos?
¿Cómo implementar eficazmente estos requisitos?
Cinco pasos del posicionamiento del producto
En términos generales, el posicionamiento del producto se divide en cinco pasos: posicionamiento en el mercado objetivo (Quién), posicionamiento en la demanda del producto (Qué) y posicionamiento de prueba del producto empresarial ( SI), posicionamiento del punto de valor de diferenciación del producto (Cuál), posicionamiento del mix de marketing (Cómo). Este enfoque nos proporciona un modelo de implementación eficaz para el análisis del posicionamiento del producto, como se muestra a continuación.
Método de análisis de cinco pasos para el posicionamiento del producto
Paso 1: Posicionamiento en el mercado objetivo
El posicionamiento en el mercado objetivo es la segmentación del mercado y la selección del mercado objetivo, es decir, comprender para quién Servicio (Quién). En la segmentación del mercado actual, los clientes objetivo de cualquier empresa y de cualquier producto no pueden ser todos. Para el proceso de selección de los clientes objetivo, es necesario determinar los estándares para la segmentación del mercado, segmentar el mercado general y evaluar los productos segmentados. mercado y finalmente determinar el mercado objetivo seleccionado.
Estrategia de posicionamiento en el mercado objetivo:
Ignorar las diferencias y ofrecer solo un producto para todo el mercado.
Enfatizar las diferencias y ofrecer productos diferentes para cada submercado; Productos;
Seleccione solo un segmento y proporcione los productos correspondientes.
Paso 2: Posicionamiento de la demanda del producto
El posicionamiento de la demanda del producto es el proceso de comprender la demanda, es decir, comprender quién necesita qué (Qué). El proceso de posicionamiento de un producto es el proceso de segmentar el mercado objetivo y seleccionar submercados. La segmentación del mercado objetivo aquí es el proceso de seleccionar objetos de segmentación del mercado objetivo y seleccionar uno o varios submercados objetivo. La determinación de las necesidades del mercado objetivo no se basa en la categoría del producto o las características superficiales del consumidor, sino en el valor de las necesidades del cliente. Los clientes siempre compran productos para obtener algún tipo de valor del producto. La combinación del valor del producto se logra mediante la combinación de funciones del producto. Diferentes clientes tienen diferentes demandas de valor para los productos, lo que requiere el suministro de productos con los mismos puntos de atractivo. En esta etapa, es necesario investigar los requisitos y la adquisición de estos requisitos puede guiar el desarrollo o la mejora de nuevos productos.
Paso tres: Pruebas y posicionamiento de productos
Las pruebas y posicionamiento de productos empresariales son creatividad o pruebas de productos empresariales. Es decir, determinar qué tipo de productos ofrece la empresa o proporcionar productos que satisfagan las necesidades (IF). Este enlace es principalmente para diseñar o mejorar los productos propios de la empresa. Examinar la comprensión, preferencia y aceptación de los consumidores del concepto del producto mostrando las características del producto (desarrollado y no desarrollado) en forma simbólica o física. Esta parte de la investigación de pruebas requiere una exploración en profundidad desde el nivel psicológico hasta el nivel conductual. Obtener la aceptación general del consumidor del concepto del producto.
Consejos de contenido:
Examinar la interpretabilidad y difusión de conceptos de productos;
Analizar el grado de desarrollo de mercado de productos similares:
Analizar la correlación entre el posicionamiento de los atributos del producto y las necesidades del consumidor:
Analizar las elecciones de intención de compra de los consumidores.
En primer lugar, es necesario realizar un análisis correspondiente del concepto del producto y del conocimiento y aceptación del cliente. Para un determinado producto o concepto, se examina principalmente su interpretabilidad y difusión. Muchos empresarios exitosos no son necesariamente desarrolladores de nuevos productos, sino definidores y promotores de nuevos conceptos.
En segundo lugar, analice el grado de desarrollo del mercado de productos similares, incluido el grado y la profundidad de la penetración del producto, el desempeño del mercado de las principales marcas competitivas desarrolladas, el grado de desarrollo del consumidor, las oportunidades de brecha de competencia en el mercado, etc. Medir la generalización y favorabilidad de un concepto de producto. Aquí hay una progresión de la credibilidad a la simpatía.
A veces, toda la industria enfrenta una crisis de confianza del consumidor. Cuando se lanza un nuevo producto, enfrenta la crisis de no ser confiable ni reconocido por su concepto de producto.
Otra vez. Analizar la importancia práctica del posicionamiento de los atributos del producto y la demanda de los consumidores, como el precio y la función del producto. Porque no importa cuán alta sea la aceptación y comprensión del concepto del producto, si no hay demanda del producto. Si la función del producto no puede satisfacer con precisión las necesidades de los consumidores en un determinado campo, o si los consumidores han satisfecho mucho las necesidades de este producto, todavía es difícil que este concepto de producto tenga buenas perspectivas de mercado. Al analizar la correlación entre los factores que afectan el posicionamiento del producto y la demanda del mercado, se puede ajustar el proceso de diseño, desarrollo y comercialización del producto.
Finalmente, explorar si los consumidores pueden transformar la aceptación y demanda psicológica en compra y uso conductual, es decir, analizar las elecciones de intención de compra de los consumidores para medir el efecto final del posicionamiento del producto de la propia empresa. Para el posicionamiento de productos propios de la empresa, este nivel incluye investigación de desarrollo de nuevos productos, pruebas de conceptos, pruebas de productos, investigación de nombres, pruebas de empaque, investigación de precios de productos, etc.
Paso 4: Posicionamiento de puntos de valor diferenciados
El posicionamiento de puntos de valor diferenciados requiere una combinación de necesidades objetivo, productos corporativos y características de la competencia y, al mismo tiempo, se debe considerar cómo refinarlos La combinación de puntos únicos y otros atributos de marketing (cuáles). Sobre la base de la investigación anterior, combinada con una investigación de competencia basada en el consumidor. El posicionamiento de los atributos de marketing, el método de posicionamiento general del valor de venta único (PVU) del producto incluye el posicionamiento a partir de las características de valor único del producto, el posicionamiento a partir de las características del producto para resolver el problema, el posicionamiento a partir del momento de las ocasiones de uso del producto, posicionamiento desde el tipo de consumidor, y posicionamiento desde la competencia Posicionamiento comparativo de marcas, posicionamiento libre desde categorías de productos, posicionamiento integral, etc. Sobre esta base, es necesario realizar el correspondiente posicionamiento y promoción diferenciada de la imagen de marca.
Paso 5: Posicionamiento del marketing mix
El posicionamiento del marketing mix es cómo satisfacer las necesidades (Cómo). Es el proceso de posicionamiento del marketing mix. Luego de determinar las necesidades de los clientes objetivo y los productos que ofrece la empresa, es necesario diseñar un plan de marketing mix e implementar el plan para realizar el posicionamiento. Este no es sólo un proceso de promoción de marca, sino también un proceso de combinación orgánica del precio del producto, la estrategia del canal y la estrategia de comunicación. Como dijo Philip Kotler, resuelva el problema de posicionamiento. Kotler dijo que resolver el problema del posicionamiento puede ayudar a las empresas a resolver el problema de la mezcla de marketing. La mezcla de marketing (producto, precio, canal, promoción) es el resultado de la estrategia y táctica de posicionamiento. En algunos casos, el proceso de posicionamiento es también un proceso de reposicionamiento. Esto se debe a que cuando es difícil lograr la diferenciación del producto, el posicionamiento debe lograrse mediante la diferenciación del marketing. Hoy en día, cualquier producto nuevo que lances solo se venderá bien durante un mes, e inmediatamente aparecerán imitaciones en el mercado, y la diferenciación en marketing es mucho más difícil que la imitación de productos. Por lo tanto, el posicionamiento del producto por sí solo ya no es suficiente. Las empresas deben expandirse desde el posicionamiento del producto hasta el posicionamiento de marketing completo.
El artículo proviene de la Enciclopedia Baidu, cinco pasos para el posicionamiento~