Cómo vender jugo a los clientes

Primero puedes vender en lugares con mucha gente y tráfico, como parques y entradas de colegios. Luego deja que los invitados lo prueben y lo compren si sabe bien. Generalmente, después de probarlo, la mayoría de la gente lo comprará.

Jia Cheng dijo una vez: "La mejor práctica comercial en mi vida es ser vendedor, algo que no se puede comprar con mil millones.

Mucha gente habla de que las ventas simplemente se consideran como "vender cosas". Esta es sólo una comprensión muy unilateral de las ventas. De hecho, las ventas están en todas partes en la vida, porque las ventas son en realidad un proceso de análisis de necesidades, juicio de necesidades, resolución de necesidades y satisfacción de necesidades. >

Por ejemplo, cuando vamos a un nuevo entorno para presentarnos, es una especie de promoción de nosotros mismos; por otro ejemplo, cuando damos un informe académico, es para promover algunos de nuestros puntos de vista entre los participantes. y así sucesivamente.

Pero en el trabajo real, las ventas de muchas personas no tienen mucho éxito. Los especialistas en marketing hacen todo lo posible para concertar citas, explicar y complacer a los clientes, y se rompen las piernas y se desgastan la boca. los clientes simplemente no lo compran; después, la razón es en realidad que el análisis, el juicio y la solución de las necesidades están sesgados si no se satisfacen las necesidades de la otra parte, será difícil lograr nuestros objetivos.

A menudo se ve que los especialistas en marketing no pueden esperar a ver a los clientes. Presenta los productos y las cotizaciones en detalle, y no pueden esperar a cerrar el trato. Al escuchar sus explicaciones expertas, la gente a menudo siente que no tiene conocimientos de ventas. impide que sus conocimientos profesionales se aprovechen.

Las ventas son imprescindibles. Hay reglas a seguir, al igual que hacer una llamada telefónica. El proceso básico de las ventas es bien conocido. de experiencia práctica en ventas y experiencia superficial en capacitación en ventas, he resumido los diez consejos de ventas para compartir con usted

El primer paso: la preparación de ventas

La preparación de ventas es muy importante. También es la base para cerrar un trato.La preparación de ventas no está limitada por el tiempo y el espacio, el reconocimiento personal de la cultura corporativa, la comprensión de los clientes, etc., hay demasiados elementos involucrados, por lo que no entraré en detalles aquí. /p>

Segundo consejo: Movilizar las emociones puede movilizarlo todo

Una buena gestión emocional (inteligencia emocional) es la clave para el éxito en las ventas, porque nadie quiere comunicarse con una persona que está de mal humor Las emociones positivas son un estado de existencia, una especie de profesionalismo y una respuesta inmediata al encontrarse con los clientes. El reflejo condicionado formado

Si los especialistas en marketing van a encontrarse con los clientes con mal humor, es un desperdicio. tiempo e incluso puede ser el comienzo del fracaso, no importa los contratiempos que encuentren, deben hacer ajustes tan pronto como conozcan a los clientes. Es mejor descansar en casa que ver a sus clientes. , cuando nos preparamos para visitar a los clientes, debemos ajustar nuestras emociones al estado máximo.

¿Cuál es el estado máximo? ¿Qué? si todo es fácil, este es el estado máximo y la tasa de éxito de hacer las cosas en este estado es muy alta. Pero este estado no siempre es posible, pero parece que no podemos controlarlo. >

De hecho, este estado es completamente controlable después de un período de entrenamiento. Por ejemplo, los atletas excelentes pueden adaptarse rápidamente al mejor estado.

Entonces, ¿cómo podemos ajustar nuestro estado? emociones al mejor estado? ¿Cómo podemos controlar este estado?

a) Cuando te preocupes, piensa en el peor de los casos.

La felicidad en la vida es egoísta, y también lo es la preocupación. Si no te preocupas por ti mismo, los demás nunca se preocuparán por ti. Preocuparse no resuelve el problema. La mayor desventaja de preocuparse es que destruye nuestra capacidad de concentración. Si analizamos nuestra felicidad, alrededor del 90% de las cosas no son malas y sólo el 10% no son tan buenas. Entonces, ¿por qué no podemos permitirnos ser felices?

3) Cuando estés frustrado, puedes cantar en voz alta.

Como especialista en marketing, a menudo serás rechazado. Algunas personas se sienten deprimidas después de ser rechazadas, pero esto no es necesario. El acero que no ha sido templado no es buen acero. La frustración mata nuestra esperanza.

Tercer paso: generar confianza

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Si ve a los clientes hablando sobre productos demasiado pronto o si los subordinados ven a los superiores ansiosos por expresar sus talentos, será difícil establecer confianza. Cuanto más hable, más difícil será establecer confianza.

Por ejemplo, los clientes se acercan y preguntan: ¿es mejor su producto o el producto de la otra parte? En este momento, no importa cómo respondas, si dices que eres bueno, él definitivamente dirá que estás jactándote y que no se puede confiar en él.

Si dices que no entendemos la situación de nuestro oponente, entonces él definitivamente dirá que ni siquiera entiendes esta industria y que no eres profesional. Por lo tanto, las habilidades también son muy necesarias en el proceso de generar confianza.