Date prisa~~~¿Cómo puedes aprovechar al máximo el descuento? Rogando a los compradores; ¡Dioses, ayuda! ! ! ! !

No se aceptan descuentos. Pagar en efectivo es una forma común de aprovechar los descuentos, pero también es una forma menos rentable. Para que los descuentos valgan la pena y maximizar los beneficios, se pueden utilizar como referencia los siguientes métodos de canje de descuentos:

1. Para los distribuidores, convertir los descuentos en productos es una forma razonable y aceptable. El mismo descuento de 10.000 yuanes, el mismo pago en efectivo y el mismo pago del valor del producto tienen diferentes significados prácticos para los fabricantes. Debido a que el producto tiene la capacidad de exigir una prima, pero el efectivo es un verdadero “producto seco”, es posible que sólo necesite 8.000 yuanes para pagar un producto de 10.000 yuanes. Así que no hace falta decir que 8.000 yuanes se convierten en 10.000 yuanes. Por lo tanto, si puede obtener un descuento en un producto, no lo retire. Salvo acuerdo específico en contrario.

2. Cupones. Algunas empresas de bienes de consumo adoptan un enfoque más transicional al canjear descuentos, es decir, pagar vales y declarar que los vales sólo se pueden canjear por artículos promocionales y no se pueden entregar en efectivo, pero que el valor de los artículos promocionales lo "determina" unilateralmente el fabricante. . Por lo tanto, cuando el vale de 5.000 yuanes se cambia por artículos promocionales, especialmente algunos artículos promocionales "nuevos y únicos", el coste puede ser sólo de 4.000 yuanes. Por lo tanto, esta forma de canjear vales también es una forma eficaz para que las empresas reduzcan los costos de descuento y eviten eficazmente la prisa por abastecerse.

3. Objetos físicos. Convertir los descuentos en bienes físicos también es un "truco" útil para que algunos fabricantes de bienes de consumo con el fin de maximizar el valor de las deducciones. Por ejemplo, una empresa cervecera estipula que al canjear descuentos, sólo puede canjear carteles de tiendas, estribos, artículos promocionales u otros equivalentes, pero no efectivo, lo que hace que el descuento sea más obvio al "materializar" el descuento. Porque una vez que un descuento se convierte en un objeto de promoción de uso obligatorio, como distribuidor, debe usarse en el canal y no puede ser interceptado, apropiado indebidamente o incluso vendido de forma privada o "corrompido".

Minimizar descuentos. En la práctica, para controlar los canales, muchas empresas suelen adoptar el método de "precios altos y descuentos altos". Esto es comprensible, pero este "descuento alto" debe tener un cierto grado, si es demasiado alto, causará algo. Pérdidas ocultas para la empresa. Por ejemplo, cuando una empresa cervecera fijaba el precio de un producto nuevo, fijaba el precio base de un producto de 42 yuanes en 68 yuanes, de los cuales la diferencia de precio de 26 yuanes era un descuento para los distribuidores. Aunque este tipo de descuento tiene grandes beneficios y flexibilidad para controlar los canales y manipular el mercado, también trae algunas pérdidas a las empresas que pagan más impuestos. Debido a que la parte del valor agregado está sujeta a impuestos, como el departamento de impuestos, no importa cómo se utilicen los descuentos, la gente pagará impuestos. De esta manera, las empresas no solo pagarán más impuestos, sino que también reducirán el margen de beneficio de sus productos. Por tanto, al formular una política de descuentos, la intensidad del descuento debe ser lo más pequeña posible. Para ello, hay dos puntos clave a tener en cuenta:

1. No aumentes ciegamente la tasa de descuento. La fuerza del descuento puede basarse en los estándares competitivos de sus pares, pero no lo siga ciegamente. Las políticas preferenciales que son adecuadas para sus pares pueden no serlo para usted. Además, aumentar deliberadamente la tasa de descuento también hará que los distribuidores sospechen que la empresa tiene grandes beneficios y está "retirando dinero". Al mismo tiempo, los descuentos excesivos también generarán trabajos tediosos y problemáticos, que consumirán mucha mano de obra, recursos materiales y financieros.

2. Fomentar las ventas con precios preferenciales. Minimizar los descuentos no significa que el margen de beneficio que les queda a los distribuidores sea pequeño, sino eliminar la operación poco saludable de los distribuidores que apuestan ganancias por descuentos a través de descuentos bajos, pero alentar a los distribuidores a vender a precios razonables, es decir, adoptar precios razonables. incrementos y beneficiarse de ellos, de manera de lograr el sano funcionamiento del mercado. Por ejemplo, el precio en fábrica de los productos de fideos instantáneos de 20 yuanes se puede fijar en 3. El fabricante puede fijar el precio de venta en 22 yuanes y utilizar parte del mismo para promoción para guiar a los distribuidores a vender a un precio adecuado y obtener las ganancias debidas a través de precios de orientación del mercado, reduciendo así los gastos redundantes del fabricante y obteniendo el máximo beneficio para la empresa. Los rendimientos del mercado permiten que el mercado logre un círculo virtuoso.

Si haces descuento, tienes que cobrar un depósito. Dado que los descuentos son un valor de transición transferido por las empresas a los canales, al utilizarlo como un "chip", las empresas también pueden hacer algunas cosas que sean beneficiosas para ellas mismas.

Por ejemplo, el mayor efecto negativo de los descuentos puede ser los retrasos resultantes en los productos, el dumping y las ventas a bajo precio. Aprovechando esto como una oportunidad, las empresas pueden recaudar fondos de margen o de riesgo. Al recaudar fondos de margen o de riesgo, las empresas pueden obtener los siguientes beneficios:

1. Al cobrar diferentes cantidades de depósitos en diferentes niveles del mercado, una empresa puede realizar la función de "financiamiento" y acelerar la rotación o utilización del capital. Aunque en este proceso la empresa también pagará intereses bancarios a los distribuidores en el mismo período, la empresa puede utilizar estos fondos para ampliar la reproducción, mejorar los equipos y, en última instancia, lograr economías de escala.

2. Puede evitar que la carga se escape. Los descuentos pueden ser el "culpable" del contrabando de mercancías, pero el cobro de depósitos es el "enemigo natural" para impedir el contrabando de mercancías. En particular, una gestión muy estricta y fuertes multas a menudo impiden a los comerciantes "cruzar la línea". Por ejemplo, una marca de cerveza internacional, si bien ofrece grandes descuentos a los agentes, también estipula claramente que si hay algún comportamiento ilegal, como el salto de bolsa o el acaparamiento, se deducirá una multa única de 200.000 yuanes del depósito del mercado y de la agencia. Los derechos serán cancelados. De esta manera, no habrá personas que se atrevan a violar esta política.

Los descuentos se pagan en cuotas. El pago de descuentos del distribuidor también requiere conocimiento. El pago hábil de descuentos puede equilibrar los ingresos y gastos de la empresa, y se obtendrán el mercado y las ganancias. Cuando las empresas pagan descuentos a los distribuidores, pueden adoptar un método de pago gradual, que es conveniente para la empresa y puede controlar firmemente el canal.

1. Pago a plazos. Esto puede evitar restricciones financieras corporativas. Si los descuentos se pagan de forma centralizada, puede provocar una escasez sin precedentes de fondos corporativos, lo que provocará un "bombeo de sangre excesivo", cadenas de capital corporativas desordenadas y pérdida de funciones financieras. Ampliando el período de canje, incluyendo a los clientes pequeños y medianos con menos descuentos como el primer lote de objetos de canje, e incluyendo a los clientes VIP, es decir, clientes clave y grandes clientes, como el segundo lote de canje. objetos, no solo las ventas en el mercado pueden mantenerse saludables y sostenibles, sino también aprovechar la oportunidad para examinar la lealtad de los clientes a la empresa y mantener la rotación de capital de la empresa en un estado saludable.

2. Pago a plazos. Los descuentos se pueden pagar diariamente, mensualmente, trimestralmente, anualmente, etc. Al "dividir el descuento en varias partes" y pagar a plazos, podemos captar clientes poco a poco. Por ejemplo, algunas empresas cerveceras pagan a plazos cuando los clientes pagan de su propio bolsillo, como cuando compran una tienda, construyen una tienda o realizan promociones. Después de la inspección y aceptación, el cálculo final se realizará según un tiempo determinado. Por ejemplo, si una empresa cervecera se instala en un hotel de clase A, el coste de compra es de 40.000 yuanes. Luego, la empresa suele cobrar 1.000 yuanes cada trimestre, evalúa el uso del descuento durante el proceso y luego lo cobra al distribuidor de prepago.

Los descuentos vienen con condiciones. Para lograr realmente un rendimiento de alto costo, los distribuidores deben recibir descuentos con ciertas condiciones adicionales. Sólo cuando se aclaren los derechos y responsabilidades de los descuentos se podrá utilizar la política de descuentos del fabricante donde debe usarse y brindar el máximo beneficio a la empresa. Las condiciones adicionales para el descuento son:

1. Sólo alcanzando el objetivo podrás disfrutar del descuento correspondiente. No hay almuerzo gratis en el mundo. Dado que el "beneficio" del descuento se le otorga al distribuidor, al mismo tiempo, la "responsabilidad" también se le debe otorgar al distribuidor. Por ejemplo, algunas empresas imponen las siguientes condiciones al ofrecer descuentos a los distribuidores: en primer lugar, no deben vender productos a precios bajos, de lo contrario se cancelarán todas las políticas de descuento. 2. El descuento debe cumplir las condiciones especificadas por la empresa antes de poder cobrarse. Por ejemplo, los descuentos deben estar vinculados a las tasas de logros, tasas de distribución, exhibición de productos, etc. Si la condición adicional del fabricante para un distribuidor es completar 6,543,8 millones de yuanes y dar un descuento de 8.000 yuanes, pero el distribuidor en realidad completa 80, que son 80.000 yuanes, entonces el descuento final que el distribuidor puede obtener debería ser de 6.400 yuanes. Todavía no son 8.000 yuanes como creen algunos comerciantes.

2. Adjuntar condiciones a los descuentos. También existen habilidades para aprovechar los descuentos y, si se utilizan correctamente, las empresas pueden beneficiarse mucho. Por ejemplo, algunas empresas estipulan que una vez que los distribuidores cumplen las condiciones básicas para obtener descuentos, suelen añadir: "Por cada 50.000 yuanes pagados, el descuento es de 1.000 yuanes, es decir, si los distribuidores quieren comer "carne grasa", deben ". tomar dinero" "Es decir, solo después de pagar una cierta cantidad podrá obtener el descuento que se merece y dejar que el fabricante guíe al cliente por la nariz.

En resumen, al utilizar descuentos, también hay que prestar atención a los métodos y técnicas, especialmente a los beneficios marginales. Invertir una suma de dinero es lo mismo, pero en ocasiones los resultados serán diferentes según el método de operación.

Como empresa, sólo estudiando y analizando cuidadosamente las motivaciones, los métodos de reembolso, las condiciones de reembolso y los ciclos de reembolso de las inversiones con descuento podremos realizar las inversiones más "calculadas", deshacernos de los posibles efectos negativos de los descuentos y lograr una economía saludable y saludable. Operación ordenada y saludable.