La principal experiencia de Zhang Tieshan

En 1985, cuando Zhang Tieshan se hizo cargo de la cervecería Zhengzhou Dongfeng, que estaba al borde de la quiebra, él mismo no podía imaginar cómo sería el futuro de esta pequeña fábrica con una producción anual de 2.000 toneladas. . 22 años después, se reveló la respuesta: Jinxing Group tiene 16 sucursales repartidas en 10 provincias, con una producción anual de 1,5 millones de toneladas, ocupando el cuarto lugar en el país durante varios años consecutivos Inspirado por el espíritu de "Atrévete a ser el número 1". ", aspira a ser el mejor en China. Los cerveceros avanzan.

Todo se puede atribuir a tres puntos: la estrategia de "tres pasos" de "N° 1 en Henan - N° 1 en el Medio Oeste - Mejor en el país" modo de expansión y dedicación para hacer el bien; La mejor cerveza de China.

En 1987, Venus comenzó con el objetivo de ser el número uno en Henan. Por esta razón, Zhang Tieshan visitó una vez la cabaña con techo de paja para encontrar un talento y una vez descartó miles de toneladas de inventario para garantizar la calidad. El talento y la calidad han permitido a Jinxing crecer de manera constante: en 1993, la producción anual fue de 80.000 toneladas, ocupando el primer lugar en Henan; en 1998, la producción anual fue de 280.000 toneladas, ubicándose entre las diez primeras del país;

Se logró el objetivo del primer paso. Zhang Tieshan apuntó fuera de la provincia y atacó las regiones central y occidental donde los costos de desarrollo del mercado son más bajos. Dijo que debemos fijarnos constantemente nuevos objetivos. Sólo cuando tenemos objetivos el equipo puede tener pasión.

En 1998, Venus invirtió y construyó su primera sucursal en Anshun, Guizhou. Posteriormente, cada año se establecieron una o dos ubicaciones en las regiones central y occidental: Hongdong en Shanxi, Xianyang en Shaanxi, Kunming en Yunnan, Chengdu en Sichuan, Zhenyuan en Gansu, etc. A nivel local, Venus está solo o empatado en el primer puesto. En la provincia, hemos establecido seis sucursales, que no solo cubren completamente el mercado de Henan, con una participación de mercado del 40%, sino que también se extienden a las provincias circundantes.

La mayoría de estas sucursales son de reciente construcción por empresas de propiedad absoluta y el período de recuperación de la inversión es de aproximadamente medio año. Han creado un caso clásico de expansión de los gigantes cerveceros chinos y se denominan "Golden". Modelo estrella." Como resultado, Venus se convirtió en el líder cervecero en el Medio Oeste.

En 2004, entró en Nanjing, provincia de Jiangsu; al año siguiente, se construyeron sucesivamente sucursales en Shanghai y Zhongshan, Guangdong. Venus entró en la zona central con la competencia cervecera más feroz de China.

En 2006, Venus lanzó por primera vez una marca unificada a nivel nacional: Venus "Nueva Generación". El portavoz es el famoso comentarista de fútbol Huang Jianxiang, que interpreta la apasionante cultura de Venus.

Durante más de 20 años, Zhang Tieshan y Jin Xing no han tenido altibajos porque solo fabrican cerveza y se han diversificado únicamente en botellas de vino, malta y otras industrias relacionadas. Dijo: "La cerveza es una pasión que no ha cambiado en 20 años. Debemos fabricar de todo corazón la mejor cerveza en China".

Resumen de la comunidad empresarial de Henan, Jinxing es la empresa que ha invertido y construido La mayoría de las sucursales fuera de Henan es una empresa representativa que da forma a la imagen de Henan.