Estándar de referencia para la relación inventario-ventas

La relación inventario-ventas es un valor comparativo objetivo y el valor del indicador en sí no refleja la calidad de la situación del inventario. El uso de la relación inventario-ventas también requiere un estándar de referencia. Al comparar la relación inventario-ventas en tiempo real con el estándar de referencia, se puede reflejar el estado del inventario en tiempo real.

Dado que la industria minorista persigue una alta rotación de inventario y capital, es decir, cuanto mayores sean las ventas, mejor, y cuanto menor sea el inventario, mejor. Es decir, bajo la premisa de mantener las ventas en la tienda, cuanto menor sea la relación inventario-ventas, mejor.

Sin embargo, esta expresión es muy vaga, porque es imposible determinar cuánto inventario (convertido en qué relación inventario-ventas) puede mantener las ventas de la tienda. Y hay muchos factores que afectan la cantidad de inventario para mantener las ventas de la tienda, como el volumen básico de exhibición de la tienda, los estándares de SKU de exhibición, el número promedio de tamaños, la cantidad promedio de distribución, el índice de selección de clientes, etc. Algunos factores del mercado también tener un impacto en este vago concepto de Inventario tiene un impacto. Aunque los valores de las variables anteriores se pueden obtener calculando con precisión la capacidad de las tiendas, etc., en las operaciones reales, la relación inventario-ventas se juzga más cualitativamente que cuantitativamente. Por lo tanto, las ventas de inventario se determinan más mediante inferencias lógicas y experiencia que mediante estándares de referencia.

En el ejemplo anterior, la relación inventario-ventas de la tienda A es 5,4, lo que muestra que incluso si a la tienda no se le asignan productos, el inventario existente puede mantener las ventas durante 5,4 semanas bajo la premisa de manteniendo las ventas de la semana anterior. Al mismo tiempo, si la frecuencia de distribución es alta (por ejemplo, una vez por semana), incluso si la tienda está agotada, el déficit de productos de la tienda se puede cubrir en una semana. Si el volumen de distribución promedio por ciclo es igual al volumen de ventas de la tienda en un ciclo, la tienda siempre tendrá 5,4 semanas de inventario. Si el volumen básico de exhibición de una tienda ordinaria es mucho menor que 2.700 piezas, considerando la frecuencia de distribución, la relación inventario-ventas de 5,4 obviamente no desempeña plenamente el papel de distribución semanal. Por lo tanto, inicialmente se puede determinar que la relación inventario-ventas de la tienda A es demasiado alta y el inventario es demasiado grande.

Teniendo en cuenta la proporción de selecciones de clientes, la relación inventario-ventas de 5,4 puede indicar aproximadamente la cantidad de estilos actualmente en stock en la tienda, lo que es suficiente para que los clientes elijan 1 de 5 en stock. . Es decir, sólo 1 de los 5 modelos es válido y 4 no son válidos. Sin embargo, hay demasiados modelos no válidos en esta gama de opciones. Por lo tanto, muestra además que la relación inventario-ventas de la tienda A es 5,4, lo que refleja que el inventario de la tienda es relativamente alto.

Hemos hecho un juicio demasiado alto sobre la relación inventario-ventas de 5,4 anterior, es decir, el nivel razonable debe ser inferior a este valor. Al mismo tiempo, también esperamos que las tiendas se mantengan. un bajo nivel de inventario. El índice de inventario razonable debe ser uno de 4, 3, 2 o 1 inferior a 5,4. Dado que es imposible que una tienda general mantenga sólo un inventario equivalente a dos semanas de ventas, si la relación inventario-ventas es 1 o 2, lo cual obviamente no es razonable, entonces la relación inventario-ventas razonable es 3 o 4. . En este punto, básicamente se ha determinado el rango razonable de la relación inventario-ventas.

Supongamos además que el volumen de exhibición básico de la tienda es de 800 piezas. Esta es una estimación basada en la experiencia y no hay base suficiente para decir qué tan razonable es. Dado que no se puede demostrar que se trate de un valor razonable, se puede suponer que existe un valor suficiente para el volumen de exposición de la tienda. Por lo tanto, asumimos una vez más que 1600 piezas son suficientes para la tienda y que la relación inventario-ventas de 1600 piezas es 3,2. Se puede ver que no es razonable agregar una reserva de inventario de una semana sobre la base del volumen de exhibición básico. Por lo tanto, finalmente se puede juzgar cualitativamente que la relación inventario-ventas de 4 es un valor intermedio apropiado y razonable de la relación inventario-ventas.

Aunque diferentes productos, diferentes regiones, diferentes distritos comerciales y diferentes momentos tendrán un impacto en la relación razonable entre inventario y ventas, la relación entre inventario y ventas es un valor relativo y se evalúa en función de en un rango numérico en lugar de un valor exacto, si no hay diferencias esenciales en factores como productos, distritos comerciales, frecuencia de distribución, etc., para simplificar la operación, se puede formular un valor de referencia universalmente aplicable dentro de la marca en lugar de un valor exacto. estableciendo diferentes estándares de referencia para cada tienda. Por ejemplo, en el ejemplo anterior, el estándar de referencia de la relación inventario-ventas 4 no se limita a la tienda A. Si la relación inventario-ventas es mayor que 4 en otras tiendas, también puede significar que el inventario de la tienda es alto si la relación inventario-ventas es inferior a 4, también puede significar que la relación inventario-ventas de la tienda es baja.

Es necesario enfatizar que la inferencia de una relación razonable entre inventario y ventas no se basa simplemente en el volumen de exhibición básico multiplicado por un cierto múltiplo más el volumen de ventas promedio durante una semana, sino en experiencia operativa y cuando obviamente no es el caso, bajo la premisa de que provocará que la tienda se quede sin existencias, agregar un volumen de facturación razonable como estándar de referencia. Además, la relación razonable entre inventario y ventas se puede determinar dinámicamente mediante mediciones cuantitativas, pero no se usa mucho en las operaciones reales, por lo que no se discutirá en este artículo.