Seis formas de desarrollar canales de ventas

Se puede decir que las "ventas" son un "arte en el que todos ganan". Entonces, abrir canales de ventas es algo muy importante para los vendedores, pero ¿cómo abrir canales de ventas? Para ello, el autor compartirá contigo 6 formas de desarrollar canales de ventas. Bienvenido a leer. 6 formas de desarrollar canales de venta

Métodos para desarrollar canales de venta 1. Sé bueno descubriendo segundos canales.

Hoy en día, el coste de los productos que entran en los canales convencionales es cada vez mayor, lo que requiere planificar y desarrollar segundos canales. La leche Cassie se comercializa a través de canales KA fuera de la ciudad, lo que tiene altos costos y mala ubicación. Por lo tanto, adoptamos un enfoque único y aprovechamos el canal de catering para lanzar "leche antes de las comidas". Concepto, el efecto es notable. No sólo aumenta las ventas y cultiva los hábitos de consumo, sino que también elimina en cierta medida los obstáculos para el canal de mercado KA.

Método 2 para abrir canales de venta, conoce más

Comprende las tendencias de desarrollo de cada canal. Por ejemplo, con la popularidad de los canales en línea de las tiendas de conveniencia, cada vez más consumidores van a las tiendas de conveniencia para comprar cigarrillos que también son "uno". Los canales de venta de tabaco en las tiendas de conveniencia son más "genuinos". en lugar de "subproductos". Los canales de venta del tabaco "genuino" se basan principalmente en "subproductos". Las ventas de tabaco en las tiendas de conveniencia solo se basan en pequeños estantes de tabaco. Si no es una marca convencional y necesita una buena ubicación y múltiples exhibidores, obviamente esto no es muy confiable. En este momento, es necesario comprender la situación operativa actual de la tienda de conveniencia: la situación general está al borde de las pérdidas y ganancias, y las ganancias no son altas, pero los puestos de comida cocinada son buenos y el área está creciendo. Entonces, si se parte de este aspecto y se formulan algunas estrategias, es posible que se pueda hablar.

Métodos para abrir canales de venta 3. Correcto análisis y evaluación.

Los canales son portadores de múltiples intereses. Fabricantes, comerciantes, tiendas y consumidores forman parte de esta cadena de intereses, por lo que se requiere un correcto análisis y evaluación de los canales. ¿Ilusiones? ¿Ninguna estrategia porque no se puede implementar? ¿Reparto desigual del botín? Ni siquiera puedes hacer cosas porque no durarán mucho y, a su vez, pueden dañar a una de las partes.

Métodos para abrir canales de ventas 4. La importancia del desarrollo de canales

No ignore las implicaciones del comportamiento del consumidor para el desarrollo de canales. En esta era empresarial centrada en el consumidor, el comportamiento del consumidor tiene una gran importancia como referencia para nosotros. Por lo tanto, no se ría de Lafite por combinar Sprite y té verde con whisky. Sea más abierto. Sólo los empresarios inteligentes pueden preparar "refrescos" como Sprite y té verde. Se ha convertido en un canal de discotecas que originalmente no le pertenecía. Así que presta atención a cada detalle de tu vida.

Abrir canales de venta y centrarse en la integración de fuerzas entre industrias.

Apalancar los canales de mercado. En el desarrollo actual del canal, a veces depender del poder de una sola empresa será insuficiente. En este momento, puede planificar un modelo integrado para que el poder de su puño sea siempre mayor que el de sus dedos (excepto para los jugadores Zen de un dedo). ). Una vez presidí un caso de este tipo: Kingsoft Games quería ingresar al canal de los cibercafés, pero Kingsoft era un actor de nicho en la industria del juego y el propietario del cibercafé tenía preocupaciones. En ese momento, incorporamos a Pepsi-Cola y las dos compañías efectivamente unieron fuerzas. ¿Qué actividades planearemos? ¿Juega juegos de Kingsoft para obtener Pepsi-Cola gratis, tarjetas de puntos para obtener Pepsi-Cola gratis, escribe una imagen de Pepsi-Cola en la interfaz del juego, cosplay del personaje del juego, promoción de Pepsi-Cola? Kingsoft Games llega a los cibercafés y Pepsi-Cola se beneficia..."