Recientemente agregado por Shi Zhongshan
1. Nuevos cambios en Hema
165438+El 17 de octubre, Alibaba anunció sus resultados del segundo trimestre para el año fiscal 2023. El informe financiero menciona que las ventas directas y otros ingresos de Alibaba aumentaron un 6% interanual a 64.725 millones de RMB en este trimestre, principalmente debido al crecimiento de los ingresos de Hema, cuyos ingresos por pedidos en línea representaron un alto nivel de más de 65 %.
Durante el trimestre, Hema logró un crecimiento saludable de las ventas en las mismas tiendas y redujo significativamente las pérdidas al aumentar los márgenes de beneficio bruto, reducir los costos de cumplimiento de pedidos en línea y mejorar la eficiencia operativa. Al 30 de septiembre de 2022, excluyendo las tiendas que han estado abiertas por menos de 12 meses, la mayoría de las tiendas Hema tienen un flujo de caja positivo.
Desde este año, la industria de Internet de alimentos frescos ha experimentado muchos cambios y ha atraído cada vez más atención. Box reveló inmediatamente sus ganancias. Cuando el director ejecutivo de Hema, Hou Yi, fue entrevistado por los medios en junio del año pasado, las cuatro ciudades recién inauguradas de Hema obtuvieron ganancias en el primer mes. Además, Sanjiang Shopping también reveló en su informe financiero que su tienda Ningbo Hema ha logrado rentabilidad durante seis meses consecutivos.
En las noticias del 165438+15 de octubre, Supply Chain Paradigm se enteró de que Hema había puesto en producción su propio centro de cadena de suministro en Hangzhou, uno de los ocho principales centros de cadena de suministro del país. Anteriormente, se pusieron en funcionamiento uno tras otro dos centros de cadena de suministro en Wuhan y Chengdu. Según Hema, el centro de la cadena de suministro almacena más del 30% de los tipos de productos de la industria.
La información pública muestra que Hema ha construido 5 centros hub, 8 centros de operaciones de la cadena de suministro, más de 100 almacenes de producción y almacenes de venta de terrenos en todo el país, con un área de almacenamiento de más de 10.000 metros cuadrados y También está equipado con 110 líneas principales.
El "Informe sobre el desarrollo del comercio minorista instantáneo en China 2022" publicado por la Asociación de franquicias y cadenas de tiendas de China muestra que la tasa de crecimiento compuesta del comercio minorista instantáneo seguirá siendo alta en los próximos años. Se espera que para 2026, El tamaño del mercado del comercio minorista instantáneo superará el billón de yuanes. Aunque el comercio minorista instantáneo se está desarrollando rápidamente, todavía es muy difícil para toda la industria lograr un flujo de caja positivo. Según las estadísticas, el flujo de caja inestable es casi la norma para las empresas que cotizan en tiempo real relacionadas con el comercio minorista, lo que muestra lo difícil que es para Hema convertir su flujo de caja en positivo.
2. ¿Es consistente el modelo Hema?
Hablando de Hema, creo que la mayoría de la gente lo conoce. Hema, fundada en 2015, alguna vez atrajo la atención de todo el mercado. Como muestra de la nueva industria minorista de China, Hema ha utilizado el nuevo modelo O2O de "comercio electrónico online + tiendas offline" para cambiar la lógica empresarial del mercado minorista tradicional y construir un "supermercado de alimentos frescos + restaurante + distribución logística". un nuevo sistema minorista.
Después de varios años de expansión continua, Hema ha conseguido un flujo de caja positivo en la mayoría de las tiendas. ¿Qué significa este asunto para Hema? ¿Cómo se debe analizar este asunto?
En primer lugar, un flujo de caja positivo significa que el modelo Hema ha logrado un gran avance. Como dijimos antes, si estudia detenidamente el desarrollo actual de Hema, encontrará que, aunque se trata sólo de datos de flujo de caja positivos, no es fácil convertir este flujo de caja en positivo. En la actualidad, es el período de la ventana dorada para el desarrollo del comercio minorista instantáneo. Varias empresas de comercio minorista instantáneo han comenzado a desarrollarse rápidamente e incluso continúan expandiendo el mercado. En el contexto de una rápida expansión, ganar dinero se ha convertido en algo muy difícil. Ya sea una empresa de transformación tradicional como Yonghui o una empresa de Internet como Daily Youxian, las pérdidas casi se han convertido en la norma en el mercado.
En este caso, dado que las pérdidas son inevitables, el valor del flujo de caja es extremadamente importante. Hemos dicho más de una vez al analizar las empresas que cotizan en bolsa en la industria de la tecnología de Internet que las pérdidas no son un problema para las empresas de tecnología de Internet. Cómo garantizar un flujo de caja estable es la clave principal.
En las primeras etapas del desarrollo de la industria, puede respaldar la estabilidad del flujo de caja recaudando y quemando dinero continuamente. Sin embargo, una vez que el desarrollo de la industria entra en una etapa de madurez, la clave para impulsar el desarrollo empresarial es si puede garantizar un flujo de caja sostenido y estable.
Para el Hema actual, a excepción de las nuevas tiendas que llevan menos de un año abiertas, el flujo de caja de la mayoría de las tiendas Hema se ha vuelto positivo, lo que significa que el modelo de negocio de Hema ha logrado un gran avance. Si un modelo de negocio se establece desde la etapa del unicornio de 0 a 1, el espacio de imaginación del mercado de capitales realmente ha aumentado de 1 a 100.
El flujo de caja estable es la verdadera competitividad central de las empresas de tecnología y, sin duda, Hema se ha dado cuenta de ello.
En segundo lugar, el poder mercantil se está convirtiendo en la fuerza impulsora más eficaz de Hema. El núcleo del comercio minorista son los productos básicos, y las ventas exitosas son un requisito inevitable para el desarrollo de todas las industrias minoristas. Ya sea un supermercado tradicional o una nueva empresa minorista, la selección de productos es siempre la clave para el desarrollo del mercado, pero la selección de productos también es un problema práctico que preocupa a muchas empresas minoristas.
Después de innumerables búsquedas, Hema ha formado gradualmente su propia ventaja competitiva diferenciada de "poder de productos básicos":
Primero, continuar construyendo productos con fronteras propias sólidas con mayor poder de productos básicos. Tan pronto como ingresa a una tienda Hema, creo que todos encontrarán muchos productos únicos, es decir, construir su propia marca y agregar continuamente nuevos productos cada mes, lo que le da a Hema un poder de producto significativo que es diferente de otras nuevas empresas minoristas. La proporción de ventas de productos de marca propia de Hema, incluidos alimentos frescos, productos estándar y 3R (listo para cocinar, listo para comer y listo para calentar), ha alcanzado el 35%. La gran cantidad de productos de marca privada permite a Hema controlar directamente todo el proceso, desde la producción hasta las ventas, lo que le permite a Hema construir gradualmente su propia frontera de productos de alta resistencia.
El segundo es moldear la competitividad de las SKU basándose en el concepto de que “la única arte marcial del mundo es la rápida”. Después de entrar en el siglo XXI, los hábitos de consumo de los consumidores chinos se han mejorado continuamente en la configuración de Internet, y los rápidos cambios en la demanda se han convertido en una tendencia típica del desarrollo del mercado. En tales circunstancias, la iteración rápida y los pequeños pasos casi se han convertido en los métodos centrales de la nueva industria minorista por Internet. Hema continúa creando entre 6.000 y 8.000 SKU principales para estimular el sentimiento de recompra de los consumidores. A través de la rápida iteración de productos, los datos muestran que la frecuencia de consumo de los usuarios de Hema ha alcanzado 4,5 veces por mes y la membresía paga ha aumentado un 50% año tras año.
El tercero es crear continuamente nuevos productos de moda para mejorar el atractivo para el consumidor. En los últimos años, para Hema casi se ha convertido en una norma "lanzar continuamente nuevos estilos y seguir llegando a los puntos calientes". Las nuevas empresas minoristas a menudo continúan creando un lote de sus propios productos populares, como el conocido panecillo suizo de Sam's. Lo que mejor hace Hema es seguir creando éxitos. Hema probablemente lanza docenas de productos cada mes y muchos de los productos que desarrolla son "raros". Son estos productos los que buscan constantemente las tendencias de los consumidores los que han producido muchos productos populares y también han aumentado la tasa de éxito en el desarrollo de productos de Hema del 70% al 97%.
Se puede decir que el fuerte poder de los productos básicos se está convirtiendo en la verdadera fuerza impulsora de Hema. Con el desarrollo impulsado por las materias primas, Hema ha ido encontrando gradualmente una nueva expansión minorista adecuada en Zhangzhilu.
En tercer lugar, utilizar la “estúpida” cadena de suministro para crear una cadena ecológica fuerte para Hema.
Creo que todo el mundo sabe que el comercio electrónico puede ser ligero o pesado. El modelo más importante es, sin duda, construir una cadena de suministro autoconstruida, gastando dinero real para construir un sistema de cadena de suministro que queme dinero continuamente. Esto es lo que mucha gente considera una "recado tonto", pero como dijo Zeng Guofan: "Construye una fortaleza y libra una guerra secreta", este "recado tonto" en realidad tiene un valor práctico.
Según el "Anuario estadístico de logística de China", la proporción de circulación y conservación de alimentos frescos en el país es sólo del 10 %, aproximadamente un 40 % menos que la de Estados Unidos y Japón. La tasa de pérdida es de alrededor del 25-30%, que es más de un 20% mayor que la de Estados Unidos y Japón. Generalmente hay más de cinco enlaces de circulación, que es mayor que la de Estados Unidos y Japón. Los costos de logística de alimentos frescos en el costo total son un 10% más altos que los de los países desarrollados.
Como dijimos antes, Hema ha construido cinco importantes centros centrales y ocho importantes centros de operaciones de la cadena de suministro en China, que es la principal dificultad de la logística. Cuando se establezca la "estúpida" cadena de suministro, Hema tendrá la confianza para lanzar los productos populares y ventajosos que mencionamos anteriormente. La mayor sensación que tienen los consumidores es que los productos son más frescos y los precios más asequibles. Por ejemplo, la serie de frutas “maduradas en árboles” de Hema se recolectan a la edad de ocho años y se venden rápidamente en todo el país. La serie "Tian Tian Xian" de carne, verduras, huevos y leche se produce el día anterior, llega a la tienda temprano en la mañana y se vende el mismo día.
Este conjunto completo de juego de cadena de suministro le permite a Hema tener un sistema de cadena ecológica verdaderamente efectivo. En este sistema de cadena ecológica, tanto la producción inicial de Hema Village como las ventas posteriores de las tiendas Hema pueden encontrar su propio nicho. Hema se está convirtiendo en una empresa omnicanal con importancia ecológica.
Sin duda, la industria minorista actual se encuentra en un punto bajo, pero al igual que el dios de las acciones Buffett utiliza la inversión en valor para encontrar el poder para superar a los alcistas y bajistas, la planificación en un punto bajo es sin duda el método más efectivo. . Los cambios actuales de Hema son en realidad sólo la punta del iceberg. Encontrar un camino de nieve que sea lo suficientemente largo y resbaladizo es el valor real de la bola de nieve. Hema está buscando caminos de nieve con valor real a largo plazo en la nueva industria minorista, y sin duda el amanecer está detrás de la bola de nieve.