¿No es bueno Sam's Club?
Pero si la cuota anual de membresía de 150 yuanes sigue siendo cara, será mejor que pienses si los ingresos de tus compras allí superarán esa cifra o los doscientos yuanes. [Las cosas de Sam generalmente son caras, pero obtienes lo que pagas. Y también hay productos que son mucho más económicos que en el exterior. ]
En los siguientes párrafos, he seleccionado algunos artículos sobre los miembros de Sam de Internet. Puedes echar un vistazo:
El sistema de membresía se dirige a clientes objetivo.
Una tienda de membresía es una tienda que implementa comportamientos de compra y venta organizando y administrando miembros. Una de sus características son las ventas en almacén; la segunda es utilizar un sistema de membresía para fijar grupos de clientes objetivo, es decir, un cierto número de clientes pueden garantizar y absorber fondos. Los datos relevantes muestran que el sistema de membresía se originó en países extranjeros en los años 1960 y se perfeccionó en los años 1970. Inicialmente, estaba dirigido principalmente a pequeños y medianos empresarios, agencias gubernamentales y clientes, y no se implementó ningún sistema de membresía. No fue hasta 1976 que paulatinamente comenzaron a aparecer los sistemas de membresía, representados por el auge de tiendas como PriceClub.
Según el responsable de la tienda de Wal-Mart en Pekín, los miembros de Sam's Club se dividen en miembros individuales y miembros empresariales. Los miembros individuales pueden solicitar una tarjeta principal y dos tarjetas complementarias, con cuotas anuales de 150 yuanes y 50 yuanes respectivamente. Los miembros comerciales son diversas unidades, colectivos, hogares industriales y comerciales individuales y propietarios de pequeñas tiendas de comestibles con licencia comercial. El número de tarjetas suplementarias es generalmente 8 y los estándares de cobro son los mismos que los de los miembros individuales. Alguien ha calculado que después de convertirse en miembro de Sam's, el titular principal de la tarjeta debe gastar al menos 3.000 yuanes en las tiendas Sam's Club en un año para recuperar la cuota de membresía, mientras que el miembro asociado de la tarjeta debe gastar al menos 1.000 yuanes al año para asegurarse de que no perderá dinero como miembro de Sam's.
Para los minoristas, cobrar a los miembros una determinada "tarifa de entrada" puede matar tres pájaros de un tiro. Primero, al atraer miembros, puede asegurarse de que la tienda siempre tenga una cierta cantidad de clientes. En segundo lugar, la inversión directa en adquisiciones puede reducir significativamente los costos de adquisición. Tomemos como ejemplo una tienda con 20.000 miembros. Si se cobra una cuota de membresía promedio de 200 yuanes de cada miembro cada año, y el período de rotación de capital es de un mes, entonces las cuotas de membresía recaudadas por sí solas aumentarán el capital de trabajo de la tienda en 48 millones de yuanes al año. En tercer lugar, aumenta el valor y la visibilidad de las tiendas de membresía. Como consumidor de una tienda miembro, debe tener un "boleto" al comprar en la tienda. Esto en sí mismo tiene un impacto en los conceptos de consumo tradicionales de las personas y estimula la psicología del consumidor. Una vez que el equipo de miembros de una tienda de membresía crece, puede utilizar su buena voluntad para comprar productos directamente de fabricantes nacionales y extranjeros sin esfuerzo, reduciendo los costos de distribución, almacenamiento y transporte.
La selección de marcas garantiza alta calidad y bajo precio.
Recientemente, los periodistas vieron en la tienda Wal-Mart Shijingshan Sam's Club de 18.000 metros cuadrados que todos los productos en el área de estantes estaban clasificados en equipos y suministros de oficina, artículos de primera necesidad, artículos de limpieza, protección laboral y suministros de bienestar, electrodomésticos y alimentos frescos y otras categorías se colocan en categorías. El periodista descubrió que aquí generalmente sólo hay una o dos marcas disponibles para cada categoría de producto. Por ejemplo, los productos lácteos frescos envasados en Tetra Pak y Tetra Pak Pillows son de la marca "Mengniu"; entre las computadoras domésticas, Lenovo y Founder son las dos marcas principales entre los fabricantes nacionales; entre las marcas de fideos instantáneos, el periodista solo encontró una "Lai"; "marca en ese momento. Marca One Bucket".
Al respecto, el responsable de Wal-Mart explicó que ésta es la diferencia entre las tiendas de membresía y los supermercados e hipermercados comunes. Por ejemplo, Sam's Club de Wal-Mart generalmente sólo tiene más de 4.000 productos, y cada producto tiene hasta cuatro marcas para que los consumidores elijan, y la mayoría tiene sólo una o dos marcas. Estas marcas son generalmente marcas con una gran participación de mercado o una gran reputación y son ampliamente reconocidas por los consumidores. Por un lado, el propósito de esto es permitir a las tiendas comprar en grandes cantidades y reducir en gran medida los costos, por otro lado, al seleccionar cuidadosamente marcas de alta calidad para los clientes, Wal-Mart puede reducir en gran medida el tiempo que los miembros dedican a elegir; Muchas marcas al comprar.
De hecho, para la mayoría de los miembros, el mayor atractivo de las tiendas de membresía son los bajos precios genuinos de sus productos, el entorno de compras bueno y conveniente y los métodos de compra novedosos y únicos. Se entiende que todos los socios podrán disfrutar de descuentos del 5% al 10% al comprar en las tiendas Sam's Club que en los supermercados habituales. La razón es que los productos en las tiendas miembros se compran directamente de fabricantes nacionales y extranjeros y se envían directamente a cada tienda miembro, lo que reduce en gran medida los costos operativos y garantiza precios realmente bajos.
Este modelo operativo de compras al por mayor y ventas en almacén también se está ganando el favor de los proveedores.
Se entiende que en términos de terminales minoristas en Beijing, los fabricantes de lácteos como Mengniu, Sanyuan y Guangming se apresuran a ingresar a los supermercados y ahora están extendiendo sus tentáculos a las tiendas miembros. Esto demuestra plenamente que el suministro centralizado en las grandes tiendas se ha vuelto. uno de los canales de distribución más importantes para las empresas lácteas.
¿Pueden las tiendas basadas en membresías ganar terreno?
Entre los diversos formatos comerciales que existen actualmente en Beijing, los hipermercados son los más populares entre la gente, mientras que el desarrollo de las tiendas basadas en membresías ha sido relativamente lento. En Beijing, Puls Matt y Makro abrieron sus primeras tiendas ya en 1997, pero Puls Matt sólo ha abierto cinco tiendas miembro hasta ahora, y Makro sólo dos. Puls Matt recientemente convirtió una de sus tiendas exclusivas para miembros en un hipermercado. Actualmente, la cuota de membresía de Makro es sólo de dos yuanes simbólicos, y la expansión de las tiendas de membresía no parece ir muy bien.
En este sentido, los expertos en comercio minorista creen que la competencia del mercado mayorista profesional, los diferentes hábitos de consumo de la gente y las dificultades en la selección de la ubicación son las tres razones principales del lento desarrollo de las tiendas de membresía. En esta etapa, los consumidores chinos todavía no están acostumbrados al modelo de “deslizar la tarjeta de crédito para entrar a la tienda y hacer compras”. Además, un gran número de mercados mayoristas tradicionales nacionales son fuertes rivales para los “compradores al por mayor” con tiendas asociadas.
Sin embargo, Sam's Club de Walmart parece estar siguiendo el ejemplo de sus competidores. Antes de su apertura, Wal-Mart causó sensación entre los proveedores a través de sus contactos con la Comisión Municipal de Comercio y lanzó ventas y promociones de tarjetas de membresía a gran escala en Beijing. La intención de Wal-Mart es obvia: hacer que el formato de tienda de membresía y la filosofía comercial de la tienda Sam's estén profundamente arraigados en los corazones de la gente a través de diversas actividades y publicidad. Además, el Metro de Shanghai ha reforzado su presencia en Buzi, Tianjin y otros mercados circundantes, y pronto llegará a Beijing. En cuanto al desarrollo futuro de las tiendas basadas en membresías, el profesor Huang Guoxiong de la Escuela de Negocios de la Universidad Renmin cree que la inversión extranjera se ha estado gestando en este formato durante varios años. En comparación con los hipermercados y los grandes supermercados integrales actuales, las tiendas almacén tienen las ventajas de bajo costo, bajo costo y bajo precio, por lo que tienen amplias perspectivas. Sin embargo, en el norte, Puma, Makro, etc. Aquellos que ingresaron temprano, porque no tuvieron demasiada publicidad y efectivamente ampliaron su escala, no obtuvieron el reconocimiento de todos durante mucho tiempo.