Compañía de alimentos frescos Zhang Zongwei
Por supuesto, algunas personas utilizarán la opinión pública para crear una competencia falsa, dando a todos la ilusión de escasez, permitiendo a los compradores competir por los mismos recursos al mismo tiempo, obteniendo así un mejor poder de negociación.
Por ejemplo, hemos visto que en el mercado de capitales se publicaron varias noticias en 2015 que hicieron pensar a todos que las acciones pueden generar dinero. Como resultado, un gran número de mercados bursátiles palidecieron, arrebatando recursos y haciendo subir los precios de las acciones. En ese momento, las grandes instituciones comenzaron a cosechar lana y completar una nueva ronda de distribución de la riqueza.
A finales del año pasado, el mercado inmobiliario de Chengdu también hizo un uso típico del concepto de escasez, utilizando la opinión pública para crear una escasez de viviendas de bajo precio en un corto período de tiempo, y engañó a un gran número de visitantes de la casa. Durante este período, la historia más notable fue la del grupo de cientos de millones de especuladores inmobiliarios de un desarrollador inmobiliario que se promocionaba a sí mismo.
No es difícil descubrir que quienes ganan dinero son por escasez de recursos propios o crean escasez.
Lo que vale la pena mencionar recientemente es que el tiempo sobre seguros en el círculo de amigos no es malo. Tengo muchos amigos que trabajan en seguros. En los últimos días, he estado publicando en Moments diciendo que cierto seguro ha sido retirado de los estantes y que el precio de cierto seguro ha aumentado. De hecho, no importa si el precio aumenta o se retira de los estantes, su subtexto es que los recursos de seguros son escasos ahora, habrá mucha gente comprándolos y deben darse prisa.
Esto es digno de nuestra profunda reflexión y estudio.
La segunda razón es que las necesidades humanas son ilimitadas (subjetividad de las necesidades)
Según la teoría de las necesidades de Maslow, cuando las personas cumplen con las garantías básicas de supervivencia, el pan, la leche, el apareamiento, etc. no nuestras preocupaciones; consideraremos socializar, unirnos a grupos y hacer amigos; cuando éstas estén satisfechas, comenzaremos a considerar las necesidades espirituales, ver películas, escuchar canciones y apreciar el arte; Deberíamos considerar la realización de la autoestima. Escalaremos montañas y haremos caridad.
Continuamos satisfaciendo las necesidades existentes y creando nuevas necesidades, y las nuevas necesidades son creadas por los propios humanos.
? Si es propietario de un negocio, ¿qué es la escasez organizacional?
La escasez de una organización es encontrar el valor de la industria, y encontrar en el valor de la industria aquello en lo que somos buenos y que otros no pueden imitar. Deberíamos descubrir la escasez y crear escasez en nuestras organizaciones.
Por ejemplo, con respecto al comercio electrónico, JD.COM cree que el valor del comercio electrónico radica en: precios favorables, calidad confiable y entrega rápida.
Esta también es la escasez de esta industria, pero cómo encontrar su propia escasez a partir del valor de la industria (hasta cierto punto, su escasez determina su posición en el mercado y su poder de negociación).
JD.COM descubrió que es difícil superar a Taobao en términos de concesiones de precios. Puede hacerlo mejor que Taobao en términos de confianza, pero a lo sumo es similar a Tmall. El único avance es "más rápido". llegada". Entonces, J.D. La principal competitividad de COM es la logística.
JD.COM hizo dos cosas. La primera es abrir categorías, lo que le permitirá no sólo vender 3C (aparatos de información), sino también agregar libros y alimentos frescos para aumentar la frecuencia de uso por parte de los usuarios. En segundo lugar, el equipo de logística y el almacén de construcción propia aumentaron la velocidad de entrega y finalmente establecieron su valor de escasez irreemplazable en este punto, ocupando así la mitad del mercado de comercio electrónico de un billón de dólares de China.
Cuando volvamos a la industria financiera tradicional, la industria bancaria, encontraremos que aunque los bancos ocupan la escasez (monopolio) de la política actual, no han explorado bien la escasez de su propio valor. A menudo vemos este escenario: usted vende gestión financiera, yo vendo la misma gestión financiera, usted promueve grandes certificados de depósito, supongo que el producto es conveniente, usted vende oro, yo vendo monedas de oro conmemorativas... ... ................................................. ............................................................ ........................... .....
¿Cómo hacer que tu propio valor sea escaso? La escasez es única. En la actualidad, la supervisión del mercado financiero interno es tan estricta que es difícil lograr avances importantes. La única salida es trabajar en una dirección que no se pueda copiar. En esta dirección, los servicios y la cultura únicos del banco son escasos.
Vemos que hay muchos problemas con el nivel general de servicio de la industria bancaria
1. No hay suficiente atención desde el nivel de la oficina central hasta las sucursales y puntos de venta, siempre creemos que eso es así. El rendimiento es lo primero y todo lo demás debe ser para ceder el paso.
2. No existe un estándar unificado. Muchos bancos no tienen vestimenta uniforme, logotipos uniformes, procesos uniformes ni estándares uniformes.
3. La gestión es arbitraria.
4. La conciencia del servicio y las capacidades de gestión del servicio de los gerentes de primera línea no son sólidas.
5. Los empleados carecen de conceptos de servicio. Muchos empleados bancarios no entienden que la industria financiera es una industria de servicios.
Es la singularidad de esta industria la que permite a los bancos refinar su escasez de valor o crear escasez de valor.
Por ejemplo, la sucursal del área escénica de Emeishan de la sucursal de Leshan del Banco Industrial y Comercial de China se ha arraigado en las características culturales regionales locales, combinadas con atracciones turísticas para crear puntos de venta característicos y proporcionado nuevos servicios bancarios. escenarios de servicio y conceptos de servicio. Refrescar a los consumidores. A diferencia de la división funcional de los bancos tradicionales, ha establecido un área dedicada a la experiencia turística, un área de interacción persona-computadora, un área de juegos para niños, un salón de té y una cálida sala para madres y bebés. La partición funcional subvierte el concepto bancario tradicional, sienta un precedente en la industria y crea escasez de experiencia.
Esta creación de escasez no puede ser imitada por los competidores de la industria. En la competencia de la industria, debes aprovechar el valor de la industria y crear tu propia escasez para seguir siendo invencible.
? Como profesional, ¿cómo puedes crear tu propia escasez en tu carrera?
Cuando las empresas contratan empleados recientemente, siempre hago una pregunta: "¿Estás buscando un puesto, una plataforma o un trabajo?". De hecho, esta también es una pregunta que me he estado haciendo recientemente.
Porque las tareas, funciones, puestos y plataformas cambiarán, pero nosotros mismos no cambiaremos. Por ejemplo, los clásicos de Shakespeare están igualmente obsoletos hoy porque su escasez es irremplazable. Las personas que hoy toman fotografías artísticas de alta gama y las personas que solían pintar cuadros al óleo como Leonardo da Vinci necesitan tener conocimientos artísticos y habilidades de comunicación, y estas dos habilidades nunca han cambiado.
Actualmente, cuando nos jubilemos a la edad de 65 años, descubriremos que podemos acabar con una empresa Fortune 500 durante nuestra vida.
¿Cómo mantenemos nuestra competitividad en una era de cambios rápidos? Esto requiere que nosotros mismos creemos la escasez.
Del mismo modo, también debemos encontrar los valores fundamentales de la industria o campo en el que nos centramos. Solo cuando prestamos atención a los valores fundamentales y aumentamos continuamente nuestro potencial en uno o más campos en respuesta a las necesidades de los valores fundamentales podemos establecer nuestra propia escasez y poder separarnos de cualquier organización sin caer.
Por ejemplo, este año los profesionales de los medios tradicionales han huido uno tras otro bajo el reciente argumento de que "los medios impresos están muertos", y muchas personas se han perdido.
No sé si estás pensando en tu propia escasez o en crear tu propia escasez.