¿Cuál es el atractivo publicitario?
Pregunta 1: ¿Cuáles son los tipos de atractivos publicitarios? 5 puntos Apelación racional: explicación de hechos importantes, comparación racional, concepto, persuasión y daño de no comprar
Apelación emocional: amor, familia, nostalgia, simpatía, interés revitalizante y otros sentimientos psicológicos personales (satisfacción, logro , orgullo, pertenencia, etc.)
Combinación de emoción y razón
Además: los atractivos sugestivos mejoran el recuerdo de la marca, cultivan gradualmente las preferencias de marca, los anuncios humorísticos, los atractivos del miedo y la ansiedad, causan dirigir reacciones, cambiar la experiencia de consumo y darle significado social a la marca... …
Pregunta 2: ¿Qué es un atractivo publicitario? Los requisitos publicitarios son las necesidades publicitarias, las necesidades de objetos y la selección de métodos.
Las necesidades del objetivo son diferentes necesidades de diferentes grupos de edad, los niños necesitan la naturaleza, el amor roto necesita consuelo, los pobres necesitan caminos convenientes, etc.
La elección de método es una elección de diferentes métodos, como la elección emocional y la elección racional. Se eligen diferentes métodos debido a las diferentes formas de influencia de los diferentes personajes.
Los requisitos del objeto y la selección del método son dos etapas de un mismo problema, se complementan y son indispensables.
Pregunta 3: Análisis de las ventajas y desventajas de los atractivos racionales y emocionales en los factores de éxito de los atractivos publicitarios: Los atractivos racionales de la publicidad significa que los atractivos publicitarios se posicionan sobre las motivaciones racionales de la audiencia, y comunicar la empresa, La situación objetiva de los productos y servicios. Es la audiencia quien toma decisiones racionalmente a través de procesos de pensamiento como conceptos, juicios y razonamientos. Principalmente le dice a la audiencia en el atractivo publicitario qué tipo de beneficios obtendrá si compra un determinado producto o acepta un determinado servicio, o le dice a la audiencia qué tipo de impacto causará al comprar el producto o no aceptar el servicio. La publicidad con atractivos racionales es obligatoria hasta cierto punto, ya que exige que los consumidores piensen racionalmente, analicen, comparen y tomen decisiones. El uso adecuado de estrategias de atractivo racional puede tener un buen efecto persuasivo. El uso inadecuado a menudo se convierte en una especie de sermón a los consumidores, lo que hace que los consumidores se resistan instintivamente, provocando así el fracaso de la publicidad. La publicidad de atractivo emocional apela directamente a las emociones de los consumidores, como alegría, miedo, amor, tristeza, etc., para formar o cambiar las actitudes de marca de los consumidores. En este tipo de publicidad, lo primero que obtienen los consumidores es una experiencia emocional y emocional, una comprensión perceptiva del producto e información suave sobre el producto de conocimiento. Este tipo de información suave puede inyectar de forma invisible la imagen del producto en la conciencia de los consumidores y cambiar sutilmente la actitud de los consumidores hacia el producto. La publicidad de atractivo emocional se basa en las necesidades emocionales o sociales de los consumidores y promueve el valor agregado de la marca publicitaria. Por ejemplo: el anuncio de Kongfujiajiu, "Kongfujiajiu, hace que la gente extrañe su hogar" fue un exitoso comercial de televisión. En el Primer Gran Premio de Publicidad Televisiva de la Copa Huadu de 1994, ganó tres premios: Gran Premio Jinta, Premio del Público y Premio al Mejor Eslogan. En la mente del pueblo chino, "hogar" es un concepto irremplazable. Este anuncio de licor Kongfujia captura la emoción de “amor por el hogar” del pueblo chino, con la palabra “hogar” atravesándolo, tocando profundamente los corazones de los consumidores. En el anuncio, la melodía del tema principal de la popular serie de televisión "Beijingers in New York" se utilizó para cantar "Miles de millas, miles de millas, definitivamente lo haré" a través del tono afectuoso de Liu Huan (en realidad no es la canción de Liu Huan, pero muy similar) Quiero volver a mi casa". Entonces Wang Ji se dio la vuelta y dijo el lema "El vino de Kongfu hace que la gente extrañe su hogar". Aquí y ahora, como chino, ¿cómo no sentirme afectado después de leer este anuncio? Cuando me conmueva, naturalmente pensaré en Kongfu Family Wine y en la calidez de mi hogar. Gracias a la promoción de este anuncio, el volumen de ventas de Kongfujia Liquor ha aumentado rápidamente y su popularidad entre los consumidores también ha mejorado aún más. Antes de esto, Kongfujia Liquor había estado promocionando en sus anuncios durante mucho tiempo que "ganó la Medalla de Oro de Bruselas y ocupó el primer lugar en volumen de exportación en el país", lo que fue la mitad del efecto. A través de la comparación, podemos ver claramente que es más probable que los anuncios de atractivo emocional capturen los corazones de los consumidores e impresionen a los consumidores, incitándolos a comprar productos. Como estrategia publicitaria eficaz, los llamamientos emocionales son más eficaces que los racionales. Sin embargo, no pueden utilizarse a ciegas. Deben basarse en las características del producto. Para algunos productos, los llamamientos racionales serán más eficaces, como los coches y otros. productos de alta gama. Además, al utilizarlo, también se deben considerar los plazos y el alcance de la publicidad, así como la asequibilidad de la empresa. La estrategia de posicionamiento de los atractivos publicitarios La estrategia de posicionamiento de los atractivos publicitarios es una estrategia que considera el posicionamiento del producto para determinar el enfoque de los atractivos publicitarios. 1. Posicionamiento de funciones.
Los consumidores compran productos principalmente para obtener el valor de uso del producto, esperando que el producto tenga las funciones, efectos y beneficios deseados. 2. Posicionamiento grupal avanzado. Las empresas pueden utilizar el prestigio del grupo, conceptos colectivos o matemáticas confusas para crear una marca de grupo de alto nivel similar a un club con estrictas restricciones de membresía, enfatizando que son miembros de este grupo de alto nivel, mejorando así su estatus, imagen y reputación y ganarse la confianza de los consumidores. 3. Posicionamiento del estado de ánimo de vida. El posicionamiento del estado de ánimo de vida tiene como objetivo permitir a los consumidores experimentar una atmósfera de vida, un estado de ánimo de vida, un gusto de vida y sentimientos de vida buenos y cómodos durante el uso del producto, y obtener un tipo de satisfacción espiritual. 4. Posicionamiento comparativo. El posicionamiento comparativo significa aferrarse a marcas famosas, para hacer que la propia marca brille con la luz de las marcas famosas. Hay dos formas principales: una es conformarse con el segundo lugar. El otro es subir al dragón y colocar el fénix. El punto de entrada es como se mencionó anteriormente. Reconoce una determinada marca líder en la misma categoría. Aunque esta marca se avergüenza de sí misma, aún puede seguirle el ritmo en un área determinada. o un aspecto determinado, y que coincida equitativamente con la marca. Promocionarlo juntos. 5. Posicionamiento del grupo de consumidores. Este posicionamiento se dirige directamente a los grupos de consumidores del producto y destaca que el producto está diseñado para servir a este tipo de grupo de consumidores para obtener el reconocimiento del grupo de consumidores objetivo. Por ejemplo, Jinlilai se posiciona como un "mundo de hombres".
Pregunta 4: Estrategia de atractivo publicitario La publicidad consiste en atraer a los consumidores con cualquier cosa que pueda despertar el interés de los consumidores o suscitar asociaciones esperadas para lograr el objetivo esperado. Estos métodos de interés son estrategias de demanda. Con base en este propósito, las estrategias de atractivo se pueden dividir a grandes rasgos en los siguientes tipos: Estrategia de demanda Estrategia de atractivo emocional Estrategia de publicidad de celebridades Estrategia de humor, etc. Por ejemplo: en términos de estrategia de atractivo emocional, en un anuncio transmitido por CCTV, un El anciano preguntó. Otra persona de edad similar se mostró: "Mi hija me dio esto, ¿por qué no le pides a tu hijo que me lo dé también? Obviamente es una estrategia de atractivo emocional, utilizando las emociones de las personas para darse cuenta del atractivo". del anuncio y lograr el propósito de la comunicación.
Pregunta 5: ¿Cuál es la temática publicitaria? ¿Apelación publicitaria? ¿Cuál es la diferencia o relación? El tema del anuncio significa algo similar a la "idea central".
El atractivo significa qué beneficios debe expresar su anuncio, es decir, por qué los consumidores comprarán su producto. Por ejemplo, "absorción de impactos con colchón de aire, sensación de juventud, elegancia..." Estos son atractivos, que también se pueden decir que son puntos de venta.
Pregunta 6: ¿Cuáles son los métodos y el enfoque de China Travel Advertising? ¿apelar? Bueno, me sorprende que puedas pedirme ayuda. Intentaré responder a tu pregunta, esperando que te pueda ser útil.
El atractivo publicitario de China Travel se basa en los consumidores objetivo del servicio China Travel de China Mobile. El método de atractivo publicitario consiste en utilizar al portavoz Ge You, que es amigable con el público, para mostrar los beneficios y. conveniencia del negocio de China Travel El lema "Viajar a China, veo el negocio" abrió con éxito el mercado para el negocio "Viajar a China" y se convirtió en un eslogan publicitario de amplia circulación.
Por supuesto, el punto clave de Shenzhouxing Guangchu es resaltar los beneficios y la conveniencia del negocio "Chinaxing" y transmitir una imagen amigable de "económico, asequible y conveniente de usar en cualquier momento" a los consumidores objetivo.
Lo anterior es mi respuesta simple, gracias.
Pregunta 7: ¿Cuál es la diferencia entre llamamientos publicitarios y palabras publicitarias? Los atractivos publicitarios se ven desde la perspectiva del usuario. Lo que los usuarios necesitan saber son los atractivos publicitarios, y las palabras publicitarias son la expresión de los anuncios publicitarios. Las palabras publicitarias pueden reflejar los atractivos publicitarios de los usuarios
Pregunta 8: Introducción a los atractivos publicitarios. Hacer clic en un anuncio poco claro no es un anuncio exitoso. Al buscar o determinar el punto de atractivo publicitario, primero se deben resolver dos problemas: 1. A quién apelar (objeto de apelación) 2. Enfatice las características del producto ante el destinatario del atractivo. Sobre esta base, considere la forma en que se expresa el anuncio, como el atractivo emocional, el atractivo racional, etc.
Pregunta 9: ¿Qué es un atractivo publicitario? baike.baidu/view/188470
Simplemente vaya a la Enciclopedia y léala, eso es todo