¿Cuáles son los pros y los contras de las alianzas horizontales y el marketing transfronterizo?
Primero, reducir los costos de marketing. El coste de la promoción conjunta en una alianza horizontal generalmente lo invierten ambas partes, lo que equivale a un cierto grado de promoción gratuita para ambas partes. La influencia de la empresa se ha ampliado, las ventas han aumentado, los costos de promoción se han reducido y los costos de marketing se han reducido.
La segunda es: separar la competencia y bloquear a los competidores. No es fácil hacer que los recursos ventajosos sean tan fuertes que los competidores no puedan superarlos. Una cooperación profunda entre diferentes industrias puede ocupar los escasos recursos disponibles en la región durante un largo período de tiempo, dejando a los competidores incapaces de hacer otra cosa que suspirar. Por ejemplo, en la cooperación entre tiendas de telefonía móvil y operadores de comunicaciones, puede obtener descuentos adicionales comprando teléfonos móviles en la tienda e ingresando a una red determinada. Los operadores dieron paso a los centros comerciales, impulsando las ventas en los centros comerciales. Al mismo tiempo, los centros comerciales también aprovechan la oportunidad que tienen los consumidores de comprar teléfonos móviles para conseguir más clientes potenciales de los operadores lo antes posible. Este tipo de cooperación es muy exclusiva y las tiendas sólo pueden aliarse con un operador.
En tercer lugar, mejorar la eficiencia de la promoción y ampliar la accesibilidad del producto. La formación y consolidación de productos requiere la transmisión continua de información del producto a través de diversos medios de comunicación, y el uso de los canales de comunicación de marketing existentes para la promoción de otros productos es sin duda un nuevo canal que rompe con la tradición. Equivale a tomar prestados trenes expresos entre sí. y el costo marginal para ambas partes es casi nulo, pero los beneficios son enormes.
El cuarto es maximizar los intereses de los consumidores. Es permitir que los consumidores obtengan el mayor beneficio posible, que es la vitalidad de la alianza. La esencia de la integración intersectorial es colocar a las partes interesadas clave dispersas en una plataforma común, donde todas las partes puedan hacer realidad sus propios intereses y al mismo tiempo realizar aspiraciones comunes. Evidentemente, la realización de los intereses de todas las partes se basa en la realización de la visión, y el deseo es una cuestión relacionada con los intereses del consumidor final. Para hacer realidad los deseos, debemos maximizar los intereses de los consumidores.