5 libros de planificación de actividades publicitarias

#Planificación# Introducción: Escribir un plan es utilizar el conocimiento existente para desarrollar la imaginación y lograr el objetivo lo más rápido posible dentro de la realidad de los recursos disponibles. El siguiente es un plan de campaña publicitaria compilado por Ninguno, ¡bienvenido a leer!

1. Plan de actividades publicitarias

1. Prólogo

Explique brevemente los motivos para formular este plan, la visión general de la empresa, la situación o problemas que enfrenta. El punto de la empresa, con la esperanza de que el problema se pueda resolver mediante la planificación, o se pueda recordar brevemente el concepto general de planificación para que los clientes puedan tener una comprensión general antes de revisar el libro de planificación en profundidad.

2. Análisis de mercado

El análisis de mercado incluye principalmente tres aspectos:

1. Información general: condiciones del mercado relacionadas con los productos de la empresa planificada

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2. La situación actual de productos similares: las principales marcas actuales de productos similares importados y nacionales en el mercado interno y la popularidad y reputación de estas principales marcas

3. Situación de competencia de; Productos similares: se puede dividir en análisis de mercado interno y mercado internacional.

3. Análisis del producto

Las ventajas y desventajas de los productos planificados se pueden dividir en:

1. Características del producto: análisis específico del proceso del producto, Ingredientes, usos, rendimiento, estado del ciclo de vida;

2. Comparación de pros y contras del producto: comparar con productos nacionales e importados similares.

IV.Análisis de ventas

Las ventas son una parte importante del marketing. Una comprensión profunda del estado de ventas de productos similares proporcionará una base importante para el trabajo de publicidad y promoción. El análisis del estado de las ventas incluye los siguientes contenidos:

1. Análisis regional: la distribución geográfica y ubicación de las ventas de productos similares

2. Estado de las ventas de la competencia: métodos para analizar las ventas de; principales competidores y estrategias;

3. Comparación de pros y contras: a través del análisis y la comparación, encuentre la red de ventas más beneficiosa y las áreas clave para este producto planificado.

5. Objetivos corporativos

Los objetivos corporativos se dividen en corto y largo plazo. Los objetivos a corto plazo se basan en un año y pueden determinar específicamente el porcentaje de aumento de ventas o conocimiento. El objetivo a largo plazo es de tres a cinco años. Los objetivos corporativos se mencionan en el plan de publicidad, lo que puede explicar cómo el plan de publicidad respalda el plan de marketing y ayuda a alcanzar los objetivos de ventas y ganancias.

VI. Estrategia de mercado empresarial

Para lograr los objetivos comerciales de la empresa, la empresa debe adoptar una estrategia integral en la estrategia general de mercado, que incluya:

1, Puntos de atractivo estratégico: cómo mejorar la visibilidad del producto y la participación de mercado, ya sea para centrarse en atractivos fácticos o emocionales en la promoción del producto.

2. Posicionamiento del producto: puede elegir productos de alta gama; Posicionamiento de gama media o baja en uno de ellos. Por ejemplo, la película en color Fuda se posiciona como: alta calidad, precio bajo, producto internacionalmente popular, tecnología Kodak, película en color nacional de alta gama fabricada en Xiamen

3. Objetivo de ventas: analizar el principal objetivo de compra; del producto, y cuanto más específico, mejor, incluyendo todos los aspectos de los factores demográficos, como edad, género, ingresos, educación, ocupación, estructura familiar, etc., describiendo sus características de demanda y características psicológicas, así como el estilo de vida. y patrones de consumo;

4. Estrategia de embalaje: el tono y el color estándar del embalaje; la calidad de los materiales de embalaje, el enfoque del diseño (texto, logotipo, color), etc.; p>

5. Estrategia de puntos de venta minorista; establecimiento de puntos de venta minorista La distribución es un medio importante de promoción, y la publicidad debe cooperar con las estrategias de los puntos de venta minorista para ampliar la influencia publicitaria.

VII. Análisis de obstáculos

Con base en la investigación y análisis de mercado anteriores, productos, ventas, objetivos corporativos, estrategias de mercado, etc., puede ser lógico averiguar dónde Los productos de la empresa se venden en el mercado. El punto "difícil" del proceso. Eliminar estos obstáculos es el objetivo principal de la próxima estrategia y táctica publicitaria.

8. Estrategia publicitaria

1. Análisis publicitario competitivo: Analizar las demandas publicitarias de los principales competidores, las formas publicitarias, las cifras publicitarias, la fuerza de las campañas publicitarias, etc.

2. Objetivos publicitarios: en función de los objetivos comerciales previos de la empresa, determine las metas que la publicidad debe alcanzar en términos de aumentar la visibilidad, la reputación y la participación de mercado.

3. Objetivos publicitarios: basándose en el análisis de ventas y la investigación de posicionamiento, el número de personas u hogares se puede calcular de forma aproximada y las razones por las que este grupo de personas son el objetivo de la publicidad se pueden explicar en función de la cantidad. , factores demográficos, factores psicológicos, etc.

4. Creatividad publicitaria: Determinar el concepto de actuación global del anuncio. Como pueden ser eslóganes publicitarios, modelos o símbolos utilizados, llamamientos publicitarios o resaltar determinados conceptos o tendencias, etc.

5. Estrategia de creación publicitaria: es decir, qué contenidos difundir al mercado objetivo. De acuerdo con la situación de los diferentes medios, como la televisión, los periódicos, la radio, el pop, etc., proponga intenciones creativas distintivas que puedan transmitir información con precisión.

9. Estrategia de relaciones públicas

Las actividades de relaciones públicas tienen como objetivo establecer una buena imagen y reputación corporativa, comunicar la relación entre la empresa y el público y mejorar la buena voluntad de los consumidores hacia la empresa. . La estrategia de relaciones públicas debe trabajar en estrecha colaboración con la estrategia publicitaria para lograr los objetivos anteriores mediante la organización de una serie de actividades socialmente influyentes.

10. Estrategia de Medios

Con base en los objetivos y objetos de la publicidad, seleccionar medios efectivos para llegar a los objetos publicitarios, incluyendo:

1. Selección y combinación. de medios: Qué medio es el principal y cuál es el complementario

2. Áreas donde se utiliza el medio: De acuerdo con las necesidades de marketing del producto, se divide en clave y no; -áreas clave;

3. Frecuencia de los medios: se puede dividir en período clave y período de mantenimiento en un año, y se organiza el número de veces que se usa cada medio semanal o mensualmente

4. Ubicación y diseño de los medios: qué estación de radio y televisión elegir. Un tipo de oportunidad de comunicación; qué fecha, diseño, etc. elegir para los periódicos y publicaciones periódicas.

5. Presupuestar los gastos necesarios para combinar medios.

11. Presupuesto y asignación de publicidad

Se deben incluir todos los gastos de publicidad durante el año, incluyendo:

1. Gastos de investigación y planificación.

　2. Tarifa de producción publicitaria;

　3. Tarifa de uso de medios

　4. Tarifa de promoción, tarifa de gestión

　5. Tarifa de movilidad, etc. .

12. Diseño publicitario unificado

Con base en los requisitos integrales anteriores, se diseñan borradores o guiones de diseño para periódicos, revistas, radio, televisión y anuncios POP para publicidad dentro del año. El diseño unificado producido se utiliza como referencia o base.

13. Pronóstico del efecto publicitario

Los objetivos o métodos de detección y retroalimentación de efectos que se espera lograr mediante la planificación publicitaria: consulte Chen Pei'ai: "Planificación publicitaria y redacción de libros de planificación ", publicado por la Sociedad Universitaria de Xiamen, edición de octubre de 1993, páginas 11 a 14.

Las dos opiniones son similares y básicamente iguales. Vemos que la planificación publicitaria es una actividad estratégica integral, al igual que la operación estratégica de una gran campaña militar. El libro de planificación es el plan de batalla escrito de la campaña. Si el plan es exhaustivo y tiene muchos o pocos defectos está relacionado con el éxito. o fracaso de la campaña. Lo mismo ocurre con la redacción de planes publicitarios, está relacionada con el auge y la caída de una empresa, por lo que debe tratarse con una actitud seria, científica y responsable. No debe darse por sentado, hacerse a puerta cerrada. o tratados descuidadamente.

Al mismo tiempo, hemos visto que redactar un plan publicitario requiere no sólo habilidades de redacción, sino también amplios conocimientos multidisciplinarios, que incluyen el dominio del marketing, la psicología del consumidor, la antropología, la literatura y la estética, el cine y la cultura. redacción de televisión, psicología publicitaria, estrategia publicitaria y otros conocimientos relevantes, así como conocimientos relevantes de diversos productos. En la actualidad, existe una grave escasez de talentos en planificación publicitaria, simplemente porque no es algo que la gente común pueda hacer. Los planificadores publicitarios deberían ser generalistas. Si queremos ser planificadores publicitarios y redactar un documento de planificación perfecto, primero debemos tener un conocimiento profundo, un alto grado de logros culturales y un alto grado de teoría publicitaria.

2. Plan de actividades publicitarias

1. Análisis del producto

Perfil de la empresa: Chongqing Tianyou Dairy Co., Ltd. está aprobado por el Gobierno Popular Municipal de Chongqing. Una empresa por acciones reorganizada y establecida por la Chongqing Tianyou Dairy Co., Ltd original.

La empresa se adhiere a la filosofía empresarial de "por la salud de los ciudadanos, hacemos esfuerzos incansables; por la prosperidad de los agricultores, cumplimos nuestra misión", está orientada al mercado, impulsada por la innovación y promueve el desarrollo. a través de la reforma, y ​​crea Con el objetivo de "Amigos Centenarios del Cielo", hemos implementado vigorosamente operaciones de industrialización agrícola y establecido 13 bases de fuentes de leche de alta calidad. Contamos con una moderna planta procesadora de lácteos nacional de primera clase y una capacidad de 500 toneladas por día. Capacidad de procesamiento de leche, que produce leche fresca pura esterilizada, yogur y ácido láctico. Hay más de 80 productos lácteos en 7 series, incluidas bebidas, leches aromatizadas, leche esterilizada a temperatura ultraalta, leche con proteína vegetal y leche en polvo, formando una unidad de ventas. Mercado principalmente en Chongqing y se irradia a 5 provincias circundantes. Los principales indicadores económicos de la compañía se han mantenido durante varios años consecutivos con un rápido crecimiento de más del 40%.

Marca: Tianyou Vitality Yogurt.

Cartera de productos: Según estudios de mercado, a más del 70% de los estudiantes les gusta beber yogur, muy por encima de otros tipos de leche. Entre los distintos sabores, se encuentran los de fresa, piña, lichi y kiwi. Tasa de preferencia por sabores de mezcla de frutas. En consecuencia, Tianyou Vitality Yogurt también lanza una variedad de yogures con sabor a fruta, mixtos o de un solo sabor, para satisfacer las necesidades de clientes con diferentes gustos en el mercado objetivo y ampliar su participación de mercado.

Embalaje: Análisis del tipo de envase: Tianyou Dairy adopta actualmente tres formas de series de yogur: en caja, embotellado, en vaso y en bolsa.

Características del producto: Elaborado a partir de leche fresca pura de alta calidad y bacterias del ácido láctico como materia prima, además de las proteínas, grasas, vitaminas y otros ingredientes contenidos en la leche, este producto también es rico en láctico activo. bacterias ácidas y bifidobacterias, que tiene un efecto beneficioso sobre el apetito del cuerpo humano, fácil digestión y absorción y efectos sobre la salud gastrointestinal. Especialmente para los estudiantes universitarios que utilizan mucho poder cerebral, puede regular mejor las funciones corporales, mejorar la inmunidad y hacer que las personas estén llenas de energía en todo momento.

Posicionamiento del producto: yogur sanitario apto para consumo por estudiantes.

2. Estrategia de marketing

1. Análisis de mercado. En la actualidad, el mercado de productos lácteos está representado principalmente por Mengniu y Yili. Por lo tanto, si Tianyou quiere ocupar una determinada cuota de mercado, primero debe analizar sus ventajas y desventajas.

Ventajas:

① No existe ninguna marca monopolística en el mercado de la leche de la región de Chongqing.

②El mercado de consumo de leche en Chongqing aún no está maduro y tiene un espacio de desarrollo de mercado considerable (especialmente en el mercado de gama baja).

③Hay muchos sabores y precios razonables, lo que llama la atención de muchos consumidores jóvenes.

④ Existe una base láctea local en Chongqing, que puede garantizar la frescura de las fuentes de leche y proporcionarlas de manera oportuna para satisfacer las necesidades de los consumidores.

Desventajas:

① Los anuncios de los dos gigantes lácteos Mengniu y Yili han quedado profundamente arraigados en los corazones de la gente y se han ganado la confianza de la mayoría de los consumidores.

②Aunque Tianyou tiene una fuente de leche local, la calidad de los pastos en Xinjiang y Mongolia Interior no es tan pura y natural como la de Mengniu y Yili. Después de todo, Chongqing es una zona montañosa y no lo es. tener vastos pastos. En este sentido, el yogur Tianyou puede promocionarse aprovechando sus fortalezas y evitando sus debilidades para crear una estrategia de marketing.

2. Determinar el grupo de consumidores. En términos de determinar los grupos de consumidores, se pueden establecer puntos de compra en universidades y escuelas secundarias con campus residenciales. Para aquellos que necesitan ordenar la entrega al dormitorio, comuníquese con el programa de estudio y trabajo de la escuela o realice la contratación. Deje que los estudiantes reclutados sean responsables de entregar leche a cada dormitorio y distribuir folletos publicitarios. A través de esta serie de publicidad, los consumidores pueden comprender el sabor, las características y las funciones del producto, e intentar que repitan las compras y se conviertan en consumidores leales de Tianyou.

3. Elegir medios publicitarios.

① Televisión: el vídeo promocional se reproducirá durante el horario de máxima audiencia de varias estaciones de televisión locales en Chongqing o durante el horario publicitario de dramas televisivos, y se reproducirá durante el horario de máxima audiencia en las estaciones de televisión por satélite.

② Transmisiones: para aquellos que solo pueden escuchar la radio cuando no hay una estación de televisión en el taxi, y algunas universidades no tienen TV ni otros equipos, y escuchan más transmisiones de radio musicales, reproduzca el Lema en la mañana, mediodía y noche, frecuencia 3 veces al día, el tema es enfatizar que Tianyou Vitality Yogurt está lleno de leche energética.

③ Periódicos y publicaciones periódicas en papel: Para los estudiantes que prefieren leer medios tradicionales en papel, como periódicos, revistas y publicaciones periódicas, puede colocar anuncios en ellos.

④DM media: el personal de ventas suele ir a los dormitorios de varias escuelas para distribuir folletos uno por uno para promover la comprensión de los estudiantes sobre Tianyou Vitality Yogurt y profundizar sus impresiones.

⑤Publicidad en letreros callejeros: dado que el grupo objetivo tiene un alcance relativamente fijo de actividades y pasa la mayor parte de su tiempo en el campus, se puede colocar selectivamente una cierta cantidad de letreros publicitarios en las calles dentro y cerca del campus.

⑥Nuevos medios: publicidad en vídeo en sitios web, medios en vehículos (como autobuses) y medios de construcción. A través de la difusión de estos nuevos medios, se incrementarán los esfuerzos publicitarios para dejar una profunda impresión en las personas mientras caminan hacia el trabajo.

3. Redacción creativa.

1. Contenidos publicitarios.

①Un director estaba filmando un comercial de yogur para Tianyou (el accesorio era solo una taza de yogur. Después de hacer ejercicios aeróbicos, se suponía que el actor tomaría el yogur y fingiría disfrutarlo, pero tomó un). sorbo y no pude parar. Baja y termina el vaso. El director dijo que lo haría todo de nuevo.

②El director no tuvo más remedio que pedirle a su asistente que trajera un vaso nuevo. Para evitar que el actor volviera a terminar la bebida, el asistente le trajo una botella vacía. El actor estaba lleno de expectativas y quiso beberlo, pero descubrió que estaba vacío y gritó: "¿¡Por qué está vacío!?". El director no tuvo más remedio que ir a buscar una nueva taza de yogur. Solo cuando estaba a punto de continuar filmando, de repente llamó. Cuando sonó, se alejó para contestar el teléfono, llamó a su asistente para que lo ayudara a vigilar el yogur y les dijo a los actores que no lo bebieran. El director se dio vuelta y se alejó. El tiempo pasó. El asistente miró fijamente el yogur, miró a su alrededor y no pudo evitar beber el yogur.

④El director regresó y no conocía la situación, por lo que le pidió a su asistente que le entregara el yogur a los actores y se preparara para comenzar a filmar. El actor volvió a gritar: "¿Por qué otra vez está vacío?" y arrojó la taza vacía al suelo.

⑤Un primer plano del yogur cayendo al suelo, y luego aparece el efecto de flujo de la pulpa + leche dentro del yogur. Finalmente, salió el lema: ¡yogur Tianyou, vitalidad juvenil, sabor seductor!

2. Objetivo publicitario

El objetivo de esta publicidad es lanzar el nuevo producto de Tianyou, Tianyou Vitality Yogurt, desarrollar su popularidad y lograr que los consumidores lo prueben.

3. Diseñar estrategia publicitaria

Creatividad publicitaria: Destacar la frescura y vitalidad de Tianyou Vitality Yogurt.

Estrategia creativa: adopte la estrategia del lema y esfuércese por enfatizar la frescura y vitalidad de Tianyou Vitality Yogurt en la creatividad, de modo que los estudiantes generalmente crean que la leche fresca es más nutritiva y que los estudiantes deben tener más energía en su Juventud erguida. Los anillos de mierda.

IV. Anticipación de los efectos publicitarios

Evaluación: utilice el método de evaluación previa y posterior para registrar la situación de ventas antes del anuncio de Tianyou Active Yogurt y luego registrar las ventas después. la publicidad. Las ventas se registran para comparar, determinar la efectividad de la publicidad y evaluarla.

Presupuesto publicitario: Gastos de promoción en medios: 300.000

Gastos de producción publicitaria: 50.000

Dado que el anuncio en sí es de naturaleza entretenida y el contenido es relativamente divertido, Young Los grupos de consumidores son fáciles de digerir y aceptar, y dejan una profunda impresión en sus corazones. Por lo tanto, las ventas después de la transmisión seguirán aumentando, generando ganancias para la empresa.

3. Plan de actividades publicitarias

Tema publicitario: La vida puede soportar el peso: preste atención a los mineros y cuide la vida.

Finalidad de la publicidad:

1. Despertar la atención y preocupación social por los mineros.

2. Sensibilizar al público sobre la seguridad y la salud de la vida, y valorar la vida.

3. Mejorar la conciencia de la empresa sobre las responsabilidades de seguridad de los mineros y actuar de acuerdo con la ley.

Puntos clave de la publicidad: 1. La seguridad de la vida de los mineros merece ser tomada en serio. Los mineros son un recurso humano indispensable e importante para la industria pesada.

2. El responsable de la empresa donde trabajan los mineros debe velar por la seguridad y salud de los empleados y valorar sus vidas.

3. Abogar por mejorar la calidad ideológica y moral de las personas en toda la sociedad y convertirse en personas útiles a la sociedad.

Público objetivo de la publicidad:

1.

2. Fábricas mineras ilegales

Principios de comunicación:

1. Diversificación de medios y métodos de comunicación.

2. Continuidad del proceso comunicativo.

3. Amplio alcance de comunicación.

4. El efecto de comunicación tridimensional y duradero.

Ocasiones de uso:

1. Comunicación mediática en televisión, radio, periódicos, eventos noticiosos y otros aspectos

2 Comunicación por Internet