Información instantánea: ¿Por qué algunas humildes tiendas físicas se vuelven cada vez más populares? el secreto detrás

Hay un fenómeno que ha estado engañando a muchas personas. Entre las dos tiendas en el mismo tramo de la carretera, una de ellas tiene un negocio muy próspero, mientras que la otra tiene un negocio muy sombrío. Mucha gente se hace una ilusión: los productos vendidos en la tienda con un negocio en auge deben ser muy buenos, y los productos vendidos en la tienda con un negocio sombrío deben ser pobres.

La mayoría de la gente utiliza la popularidad para medir la calidad de los productos y servicios de una tienda. Pero mucha gente ignora un factor intrínseco, que es la estrategia operativa de la tienda.

Ya sea que esté haciendo o preparándose para hacer un negocio de tienda física o un proyecto de Internet, cuantas más estrategias operativas tenga, mejor estará en el camino para ganar dinero.

El hecho es que una estrategia operativa adecuada puede compensar las deficiencias del producto y del proyecto en sí.

Por ejemplo: Abriste un restaurante con sabor medio Poco después, abrió un restaurante similar al tuyo, y el sabor del restaurante de enfrente era mejor que el tuyo, en este momento puedes usar algunos. Cosas que otros no han dominado para compensar sus propios defectos y ganar más clientes.

Esta es una buena idea.

Sin embargo, si no tienes algunas estrategias operativas sólidas, siempre y cuando los productos de otras personas tengan más ventajas que los tuyos, es probable que pierdas en este juego.

La competencia visible es a menudo competencia superficial. Mientras te unas a las filas de la competencia superficial, pronto caerás en el torbellino de la competencia despiadada. La verdadera competencia reside en la competencia invisible, es decir, la competencia invisible.

La guerra de precios es una de las competencias superficiales más habituales, seguida de la competencia entre productos. La competencia entre restaurantes de barbacoa por el precio es una competencia superficial, y la competencia por el sabor también es una competencia superficial.

La competencia intangible es la competencia de capacidades empresariales, o la competencia de pensamiento y conocimiento empresarial, que es difícil de detectar si queremos diferenciarnos de muchos competidores, debemos saber utilizar estrategias de competencia invisible. .

¿Por qué a algunas humildes tiendas físicas les va cada vez mejor? No se trata necesariamente de qué tan buenos sean los productos en estas tiendas, pero probablemente haya algo intangible en juego. Aquí tomamos como ejemplo un restaurante de barbacoa.

¿Por qué es tan próspero el negocio de un humilde restaurante de barbacoas? El dueño del restaurante de barbacoa lo hizo.

Método específico

Paso uno: configure dos métodos de venta de cerveza en el restaurante de barbacoa, a saber, minorista y mayorista. El precio minorista de la cerveza está fijado en 10 yuanes y el precio mayorista en 50 yuanes por 100 botellas.

Paso 2: Cuando el cliente pide cerveza, pídale que haga una pregunta de opción múltiple y hágale esta pregunta: "La cerveza cuesta $10 la botella y 100 botellas cuestan $50. ¿Cuál prefieres? quieres?

Luego dile al cliente que haga su elección

Y dile al cliente que la cerveza restante se puede almacenar en la tienda y que podrá seguir bebiéndola la próxima vez, pero que podrá seguir bebiéndola. No puedo quitármelo.

Desde que el dueño del restaurante de barbacoa utilizó esta estrategia, cada vez más personas vienen al restaurante a comer barbacoa y el negocio se ha vuelto cada vez más próspero.

El segundo paso del pensamiento

Primer paso: encontrar productos de apoyo al producto principal Cuando la mayoría de los clientes van a un restaurante de barbacoa, la cerveza es indispensable, al igual que mucha gente va a desayunar y básicamente. La leche de soja es indispensable siempre que compren palitos de masa frita.

La leche de soja es un producto complementario para las tortitas y la cerveza es un producto complementario para la barbacoa. > Paso 2: Configura dos opciones para que los clientes adquieran y retengan clientes. Satisface diferentes necesidades. Una sola botella de cerveza se vende por $10 y puedes comprar 100 botellas por $50, es decir, comprar 50 botellas por $50 y obtener 50 botellas. gratis

Para aquellos que han estado activos en la barbacoa durante mucho tiempo De los clientes de la tienda, la mayoría de la gente definitivamente elegiría gastar $50 para comprar 100 botellas.

Puedes guardar la cerveza sobrante y no llevarla. Debes haber visto esta práctica en alguna parte. Muchos KTV y bares hacen esto. Otros han estado utilizando este método, lo que demuestra que genera más ganancias entre bastidores.

En primer lugar, debemos averiguar cuál es nuestro producto estrella. Para un restaurante de barbacoa, el producto principal debe ser la barbacoa, y el principal beneficio debe generarse con la barbacoa, no con la cerveza. Por lo tanto, siempre que la cerveza no pierda dinero, puede utilizarse principalmente para atraer y vincular clientes.

La probabilidad de beber 100 botellas de cerveza a la vez es muy pequeña. La cerveza restante se almacena en la tienda. Muchos clientes pensarán en la cerveza sin terminar en cualquier momento, por lo que el número de clientes habituales de la tienda. restaurante de barbacoa aumentará considerablemente.

Además, los clientes habituales también traerán algunos nuevos clientes. Gracias a esta estrategia operativa, la cerveza en el restaurante de barbacoa se convierte en una palanca para atraer clientes.

Algunos propietarios de tiendas físicas rechazan esta estrategia por ser "codiciosos". Por ejemplo, abres un restaurante de barbacoa y quieres ganar dinero con la barbacoa, y también quieres ganar más con la cerveza. Cuanto más codicioso seas, más clientes perderás.

Sacrificar una pequeña ganancia temporalmente puede generar un flujo constante de clientes a largo plazo. A los clientes les ayuda a ahorrar algo de dinero y todos ganan dinero, así que ¿por qué no?

Los números específicos de este plan no son importantes. Los números específicos se pueden ajustar según circunstancias específicas, pero las ideas operativas detrás de ellos son las mismas.

Esta estrategia se puede utilizar no sólo en los restaurantes de barbacoa, sino también en casi todos los restaurantes, e incluso en todas las tiendas físicas. Para los amigos que están realizando proyectos en Internet, las ideas detrás de ellos también pueden usarse en ustedes mismos y pueden ayudarlos a aumentar sus ingresos.

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