¿Cuáles son los puntos clave de la creatividad y la planificación publicitaria?
1. Determinar el mercado y la audiencia.
Antes de formular un plan, es necesario determinar qué objetivos desea alcanzar. Este objetivo no es tan vacío como "quiero ser popular" o "quiero que mucha gente lo sepa", sino saber dónde está el mercado para el producto o servicio, a qué tipo de grupo se dirige y sus motivaciones de compra. , métodos y tiempo , dónde están los canales de exposición a la publicidad. Se dice que sólo conociéndose a uno mismo y al enemigo se pueden hacer planes eficaces.
Según la tarea comunicativa y el grado de comunicación que se pretende conseguir con el anuncio, existen los siguientes tipos de anuncios:
① Anuncio explicativo: Por ejemplo, un coche del Internet de las Cosas. acaba de salir. Antes de esto, no existía tal producto. El anuncio destaca sus prestaciones, usos, características, precio, etc. , para estimular la demanda inicial de todos.
2 Publicidad persuasiva: Mucha gente está familiarizada con el dicho: "¡Si no das regalos este año, lo único que recibirás será melatonina!". Este es el tipo de publicidad que permite a los consumidores formar una "preferencia". por sí mismos en lugar de elegir otros productos. Este tipo de publicidad generalmente requiere una cierta cantidad de tiempo para acumularse y no producirá resultados inmediatos.
③Anuncio recordatorio: un hombre que conducía solo conducía todo el camino por el desierto, pero le preguntó a su compañero: "¿Cuándo podré alejarme de la sociedad civilizada?". El compañero estaba desconcertado y luego señaló el Anuncio de Coca-Cola que aparecía a intervalos. Coca-Cola ha ganado popularidad mundial, pero todavía gasta mucho dinero en publicidad para mantener su imagen y participación de mercado.
2. Presupuesto científico
¿Cuánto costará este plan? En comparación con la publicidad visual, la presupuestación es un medio importante para controlar las actividades publicitarias y también proporciona indicadores económicos para la evaluación de la eficacia publicitaria. Generalmente considere los siguientes puntos:
① Ciclo de vida del producto: un producto a menudo pasa por la etapa inicial, la etapa de crecimiento, la etapa de madurez y la etapa de declive. Los nuevos productos requieren mucha publicidad para generar conciencia, estimular la demanda y lanzarse rápidamente al mercado. Además, para ser más específicos, los productos también tienen temporadas altas y bajas, y se debe considerar el costo para su uso en cuotas.
②Situación de los competidores externos: si hay muchos competidores generales, se deben incrementar los esfuerzos publicitarios. Además, también pueden utilizarse como referencia para su propia publicidad, a qué mercado se dirigen otros, cómo hacerlo y qué tan eficaz es, para aprovechar la oportunidad de explotarlo o suprimirlo.
③Frecuencia publicitaria: si desea hacerse famoso al instante y no desaparecer repentinamente, debe dominar un ritmo de marketing razonable. Cuándo y cuántas veces se ponga en uso afectarán el presupuesto.
3. Un buen contenido son cuatro o dos.
Esta es la parte más importante, generalmente después de más de diez páginas de "Retrato de multitud", la parte A escucha atentamente y la parte B se concentra en la parte que involucra la creatividad, etc. En otras palabras, lo que se transmite y cómo se expresa dejará una profunda impresión en la audiencia.
La precisión de las apelaciones publicitarias afecta en cierta medida el efecto publicitario de los gastos publicitarios limitados dentro de un cierto período de tiempo. A veces, cuando el contenido es bueno, puede que no cueste mucho actualizar la pantalla.
4. Elige la combinación de canales más adecuada y optimizada.
También es importante elegir qué canal promocionar. Están disponibles tanto los medios tradicionales como los canales en línea, ya sea televisión, periódicos, celebridades, celebridades de Internet u otros, lo que sea más importante para usted. En general, se deben considerar e investigar a fondo los siguientes puntos para maximizar los costos.
①Hábitos de contacto del grupo objetivo: por ejemplo, si los jóvenes están dispuestos a pagar por una determinada bebida linda que usted produce, puede usar Weibo, WeChat, transmisión en vivo, Bilibili, etc.
②Elija los medios según las características del producto: los diferentes medios tienen diferentes ventajas en términos de expresividad, capacidad de imagen, poder explicativo y credibilidad.
③ Costo: ¿Si solo hay un presupuesto de 6,5438 millones, pero quieres que Star A grabe un video, Star B haga una canción y Star C venga a la plataforma? Entonces no lo pienses. Comience con su presupuesto y decida honestamente qué combinación de canales es mejor.
5. ¿Cómo medir la efectividad de la publicidad?
No hace falta decir que si inviertes mucho dinero en publicidad, es necesario medir y evaluar el efecto para que tus ingresos puedan verse recompensados, algo que ahora es cada vez más valorado por ambas partes.
2. ¿Cómo hacer un plan de planificación publicitaria?
1. ¿Por qué quieres hacer este anuncio? ¿Cuál es el propósito de este anuncio? ¿Es para dar a conocer la marca, promocionar productos, afrontar una crisis de relaciones públicas o recordarle a la gente que siga recordándolo? Las estrategias publicitarias varían según el propósito.
2. ¿A quién tienes derecho a anunciar? Los roles de compra que influyen en los consumidores incluyen consultores de compras, participantes de opinión, tomadores de decisiones de compras, ejecutores de compras, usuarios o beneficiarios del producto. De estos cinco roles, ¿a quién le resulta más útil? Si elige el objetivo publicitario equivocado, no importa lo atractivo que sea el anuncio.
3. ¿Quién hará la publicidad? ¿Debería hacerlo usted mismo, dejar que los clientes lo hagan por usted, dejar que los socios lo hagan por usted o pedirle a celebridades, celebridades, portavoces expertos y autorizados que lo hagan por usted? También importa quién es más adecuado para hacer publicidad.
4. ¿Qué dice el anuncio que es útil? Un anuncio sólo puede centrarse en un punto de venta. No puedes hacer comentarios irresponsables sobre mis productos. Decir que su publicidad no está dirigida definitivamente no será efectivo. Por lo tanto, la comunicación publicitaria debe centrarse en un punto, que debe ser crucial para los consumidores y poder resolver los puntos débiles centrales.
5. ¿Qué debe decir el anuncio? ¿Qué formas vívidas e ideas únicas puedes utilizar para atraer e impresionar a la gente?
6. ¿Dónde es más rentable? A esto se le llama estrategia de selección de medios. ¿Elige publicidad televisiva, publicidad en periódicos y revistas, publicidad en Internet o publicidad en carteles callejeros fuera de línea? ¿Dónde se debe difundir el anuncio, cómo se debe combinar, con qué frecuencia se debe transmitir, cuál es el costo por cada mil personas y cómo puede ser más rentable?
7. ¿Qué herramientas y datos utiliza para evaluar y probar la eficacia de su publicidad y cómo ajusta su plan? A esto se le llama evaluación de la efectividad de la publicidad.