¿Desarrollaste la estrategia de operación y promoción de Xiaohongshu? Un amigo anteriormente dejó un mensaje diciendo que el Sr. Qinggua podría compartir cómo jugar Little Red Book. Hoy lo discutiré contigo. Cuando piensas en Xiaohongshu, ¿qué es lo primero que te viene a la mente? Como compatriota en el círculo del marketing, lo primero que me viene a la mente es, por supuesto, publicidad y dinero. ¿Aún recuerdas el lápiz labial de la Ciudad Prohibida en junio y febrero del año pasado? En menos de 5 horas después de estar activo en Xiaohongshu en línea, todos los productos se agotaron, lo que simplemente hizo estallar toda la industria de la belleza. Los principales comerciantes y marcas de belleza y bienes de consumo de rápido movimiento están aprovechando la oportunidad para promover el marketing de Xiaohongshu. Parece que este "pastel extra" es inseparable. Hablemos de cómo promover el funcionamiento de Xiaohongshu. 1. Resumen de Xiaohongshu Xiaohongshu se estableció en 2013 y es una comunidad de intercambio profundamente involucrada en las compras UGC. A finales de junio de 2019, el número de usuarios superó los 200 millones, entre los cuales los nacidos en las décadas de 1990 y 1990 son los grupos de usuarios más activos. Cada día se exponen miles de millones de notas en la comunidad, que cubren moda, cuidado de la piel, maquillaje, comida, viajes, cine y televisión, lectura, fitness y otros campos del estilo de vida. A juzgar por la distribución por edad y por género, las mujeres representan la gran mayoría y los usuarios masculinos representan solo el 12,76. Los usuarios menores de 24 a 35 años representan casi el 80% del total de usuarios, lo que significa que los usuarios menores de 90 años y. La generación posterior al 95 son los principales usuarios de esta plataforma. También significa que es muy adecuado compartir cosas nuevas y recomendar productos de belleza y cuidado de la piel en la aplicación Xiaohongshu. En términos de modelo de ganancias, Xiaohongshu dijo que actualmente sólo depende del comercio electrónico para obtener ganancias. Una parte es la comisión de las transacciones de las tiendas en la plataforma y la otra parte son los ingresos de las tiendas autogestionadas, cada una de las cuales representa aproximadamente la mitad. Los ingresos de las tiendas autónomas incluyen los ingresos de las marcas propias y los beneficios de las mercancías extranjeras gestionadas por los centros comerciales. 2. Operación de contenido de Xiaohongshu El mecanismo de recomendación de Xiaohongshu es el mismo que el de las plataformas de medios propios. Primero, las etiquetas se basan en el contenido de sus notas. En segundo lugar, basándose en las etiquetas de notas, se recomienda que los usuarios que normalmente prestan atención a dichas etiquetas las miren y lean. Finalmente, si las notas pueden obtener un alto número de visitas a la página afecta directamente la experiencia del usuario de las dos primeras recomendaciones. Las notas con una alta experiencia de usuario tienden a tener una mayor exposición. Al contrario, ¡sería lamentable! Hay varios puntos a tener en cuenta con respecto al contenido: 1. Mantenga su contenido original. Xiaohongshu Notes tiene requisitos de originalidad extremadamente altos. 2. ¿Hay algún "contenido" incorporado en el artículo que active los principios de recomendación de Xiaohongshu? 3. Si las notas generales son completas y sistemáticas, es decir, si el contenido general es coherente, lógico y brillante. 4. Es ilegal y prohibido que las notas contengan palabras publicitarias. Si no "cumple la ley", Xiaohongshu definitivamente ocultará sus notas hasta cierto punto. 5. Hay imágenes y bellas imágenes. El contenido limpio y conciso es la nota favorita de Hongshu. Si desea que lo recopilen en grandes cantidades, aún debe esforzarse en esta área ~ 3. Habilidades de clasificación de Xiaohongshu Notes ¿Cómo se pueden clasificar Xiaohongshu Notes en la parte superior? ¿Qué más puedes hacer además del diseño de palabras clave? El primer paso es diseñar las palabras clave. Los artículos originales deben escribirse alrededor de este título. Cualquiera que sepa SEO sabe que agregar palabras clave apropiadas al título, al principio, al desarrollo y al final tendrá un mejor efecto en la inclusión del artículo. El mecanismo de revisión de Xiaohong es relativamente completo. El contenido compartido por quienes toman notas es útil para los usuarios y puede revisarse. El diseño de las palabras clave se utiliza al extremo, la densidad y la posición de las palabras clave son correctas y el uso es natural. Paso 2: mejorar la calidad de la cuenta. El nivel de cuentas en Xiaohongshu en realidad implica una especie de amabilidad. Cuanto mayor sea el nivel, más reconocida será la plataforma y mayor será la clasificación de las notas. El tiempo de registro, la cantidad de notas publicadas, la cantidad de fanáticos, la cantidad de comentarios y colecciones afectarán la actualización del nivel de la cuenta. Paso 3: interactuar con los usuarios. Los me gusta, las colecciones y los comentarios de Xiaohongshu son comentarios directos sobre el nivel de experiencia del usuario. Cuanto mayor sea la cantidad de interacción, más gustará a los usuarios y la plataforma le dará peso y mejorará el ranking. Entre los comentarios de la colección de elogios de Xiaohongshu, los comentarios tienen el mayor peso y los comentarios también son hábiles. Intente utilizar esta palabra clave para comentar la copia y aumentar la densidad de palabras clave. Este también es un factor importante que afecta la clasificación superior de las notas de Xiaohongshu. 4. Técnicas de promoción de Xiaohongshu Actualmente existen tres estrategias principales de promoción de Xiaohongshu. 1. Star KOL recomienda que marcas o productos exploten en poco tiempo con la ayuda del efecto estrella y la influencia del talento; cultivo en profundidad, uso de habilidades, enlaces de compra, etc. , promocionando la comida, bebida y la compra bajo la premisa de compartir. La ventaja de esto es que este tipo de recomendación se parece más a la vida diaria de las celebridades, a diferencia de la publicidad deliberada, y tiene una alta aceptación por parte de los usuarios.
Es fácil formar un circuito de marketing cerrado de "producción creativa, recomendación de celebridades, plantación de KOL y orientación para la compra". 2. Se recomienda cultivar un campo para crear una sensación única de presencia para grupos específicos de personas y crear usuarios leales. 1. Segmentación vertical: Realizar marketing circular basado en marcas o grupos de personas, como el círculo de belleza, el círculo de la moda, el círculo de lindos bebés, etc. 2. Operación de boca en boca: alta confianza, alta tasa de transacción, fácil de lograr el propósito de plantar césped. 3. Comunidad: crear un sentido de pertenencia para los usuarios de la comunidad y aprovechar la economía comunitaria. 4. Líderes de opinión de KOL: evaluación personal, uso de la marca personal para impulsar el reconocimiento y seguimiento de los usuarios, para lograr el propósito de plantación de marca. 3. Celebridades de Internet marketing conjunto marketing conjunto marketing conjunto marketing conjunto marketing conjunto marketing conjunto marketing conjunto marketing conjunto marketing conjunto marketing conjunto marketing conjunto marketing conjunto marketing conjunto marketing conjunto marketing conjunto marketing conjunto marketing conjunto marketing conjunto marketing conjunto marketing conjunto marketing conjunto marketing conjunto Co- marketing Co-marketing Co-marketing Co-marketing Co-marketing Co-marketing Co-marketing. Iniciar un tema: prueba de color de lápiz labial, etc. 2. Esfuerzos de las celebridades de Internet: Amway tiene muchas celebridades de Internet, desde una celebridad de Internet hasta docenas de celebridades de Internet, que atraen a KOL de todos los ámbitos de la vida, forman una atmósfera UGC específica y forman un circuito cerrado de "comercio electrónico social". 3. Interacción: interactúa sincrónicamente con los fans y utiliza fans para ampliar el alcance de la publicidad. Anima a los fans con comentarios y premios. 4. Recomendaciones populares: comprenda el mecanismo de recomendación de contenido de la plataforma Xiaohongshu, combine contenido interno y externo y amplíe el alcance de la publicidad. 5. Notas de Xiaohongshu: inserte suavemente enlaces de compra de productos en Notas de Xiaohongshu para aumentar la tasa de compra. Finalmente, recuerde que mostrar a los usuarios un estilo de vida personalizado es la clave para una comunicación secundaria continua.