¿Qué factores influyen en la estrategia de combinación de promociones?
Los objetivos promocionales son el factor principal que afecta las decisiones sobre la combinación de promociones. Cada herramienta promocional (publicidad, dotación de personal, promoción de ventas y dotación de personal) tiene sus propias características y costos únicos. Los especialistas en marketing deben seleccionar una combinación adecuada de herramientas promocionales en función de objetivos promocionales específicos.
2. Características del mercado
Además de considerar los objetivos de promoción, las características del mercado también son factores importantes que afectan las decisiones sobre la combinación de promociones. Las características del mercado se ven afectadas por la cultura, las costumbres y el entorno económico y político de cada región, y las herramientas de promoción desempeñan diferentes funciones en diferentes tipos de mercados. Por lo tanto, debemos considerar exhaustivamente las características del mercado y las herramientas de promoción para elegir las herramientas de promoción adecuadas. lograr el mejor efecto promocional.
3. Naturaleza del producto
Debido a la diferente naturaleza del producto, el comportamiento y hábitos de compra de los consumidores y usuarios también son diferentes, por lo que el mix promocional que adopta el La empresa también será diferente.
4. Ciclo de vida del producto
En diferentes etapas del ciclo de vida del producto, la promoción tiene diferentes beneficios. Durante el período de introducción, las grandes inversiones en publicidad y publicidad pueden aumentar la visibilidad; las actividades promocionales también son muy eficaces. Durante la etapa de crecimiento, la publicidad y las promociones públicas pueden continuar intensificándose y las promociones de ventas pueden disminuir porque en este momento se necesita menos estímulo. En la etapa madura, la promoción juega gradualmente un papel importante en relación con la publicidad. Los compradores ya conocen la marca y sólo necesitan publicidad recordatoria. Durante la recesión, la publicidad permanece en el nivel de recordatorio, los esfuerzos de promoción se debilitan y los vendedores prestan mínima atención al producto, pero la promoción de ventas continúa fortaleciéndose.
5. Estrategias "push" y "Pull"
La combinación promocional está influenciada en gran medida por la elección de una empresa entre una estrategia "push" o "pull". Requiere el uso de equipo de ventas y promociones comerciales para lanzar productos a través de canales de venta. La estrategia de atracción requiere más inversión en publicidad y promociones para los consumidores para cultivar el deseo de consumir de los consumidores.