¿Nueva venta minorista transfronteriza de Xiaomi? La tienda de conveniencia Lanren crea una IP llamativa

1. ¿Qué es Lazy Convenience Store?

2. ¿El nuevo comercio minorista transfronterizo de Xiaomi?

3. ¿Dónde ir a la tienda de conveniencia?

Recientemente, cuando Beijing Tommy Cultural Creative Co., Ltd. recibió decenas de millones de financiación Serie A, su proyecto "Lazy Man Convenience Store" ha entrado en el foco de muchas miradas. Según datos de Tianyancha, esta es la cuarta ronda de financiación de Mitang Culture desde 2017. Vale la pena señalar que la primera ronda de financiación ángel en agosto de 2017 fue invertida conjuntamente por Shunwei Capital y Xiaomi Group. El inversor en la segunda ronda de financiación en marzo de 2019 fue Miyue Technology, que pertenece a las empresas de la cadena ecológica Xiaomi. Desde este punto de vista, Mitang Culture, como única empresa cultural y creativa en la cadena ecológica de Xiaomi, puede describirse como un caso atípico.

01 Lazy Convenience Store

Lazy Convenience Store es en realidad diferente de su significado literal. No es una tienda de conveniencia diseñada para gente perezosa con la ayuda de la actual "economía perezosa", sino una creatividad cultural con la "pereza" como núcleo. Desde su nacimiento como una propiedad intelectual creativa basada en escenarios, se ha centrado en la atmósfera cultural y las voces frescas de la vida de los jóvenes, creando nuevos productos y nuevos escenarios de consumo a través de contenidos y escenarios de personajes representativos.

Según su página web oficial, el proyecto ha realizado actividades comerciales por tiempo limitado en forma de "pop-up" siempre online durante los últimos años. El círculo actual es mediocre, pero su imagen IP atrae a un público joven. Pero en lo que respecta a la "tienda de conveniencia" en su nombre, en comparación con una tienda de conveniencia tradicional, este proyecto se parece más a una variante de tienda de conveniencia que se centra en la dirección de productos culturales y creativos.

A juzgar por la plataforma en línea de Lanren Convenience Store, la mayoría de los productos vendidos en la tienda son cajas ciegas, moda, belleza, ropa, snacks y bebidas, y diversos productos conjuntos transfronterizos. En sus actividades fuera de línea, los productos vendidos son principalmente productos de marea roja en línea, así como cosméticos, lentes de contacto, café, camisetas y otros productos vendidos en cantidades limitadas a través de la cooperación transfronteriza con marcas en múltiples campos. En otras palabras, los productos de las tiendas de conveniencia para perezosos no son convenientes para los perezosos, hasta el punto de que algunos clientes admitieron: "Para los perezosos, aquellos que no brindan servicios puerta a puerta y solo necesitan productos todos los días no pueden considerarse como tiendas de conveniencia". Como tienda cultural y creativa, la cantidad de SKU en la tienda es de poco más de 100, lo que está lejos de la cantidad de SKU en tiendas del mismo tipo.

02 El nuevo comercio minorista transfronterizo de Xiaomi

Se informa que actualmente solo hay unas pocas tiendas fuera de línea a largo plazo en ciudades como Shenzhen y Hangzhou. Guangzhou, Shanghai y otros lugares que ya han estado involucrados son operaciones limitadas a corto plazo de aproximadamente 25 días, lo que obviamente no favorece el cultivo del conocimiento de la marca de los consumidores, lo que se denomina "no es suficiente para estar fuera del círculo". . Pero desde la perspectiva de la cadena industrial, Mitang Culture ha estado tanteando el terreno, lo que se debe en parte a la intención estratégica de Xiaomi de ingresar a los nuevos campos minoristas, culturales y creativos.

Para la mayoría de las tiendas de conveniencia japonesas, los usuarios objetivo se identifican como trabajadores administrativos jóvenes desde el comienzo de la selección de la ubicación, y luego la estructura del producto se personaliza de acuerdo con los hábitos de consumo del grupo objetivo. Por un lado, se abandona a los grupos comunitarios de consumidores y se exhiben lo menos posible o incluso no se exhiben productos como fideos de arroz, cereales, aceites, condimentos, etc.

Por otro lado, atendiendo a las características de los trabajadores administrativos que necesitan comidas ligeras, las tiendas de conveniencia han lanzado productos como loncheras, bolas de arroz, pan, helados y bebidas. Además, algunas tiendas de conveniencia han instalado áreas de comedor en sus tiendas para que los clientes coman y tomen una siesta en respuesta al interés de los jóvenes en seguir la tendencia, algunas tiendas de conveniencia optan por exhibir varios refrigerios y bebidas de celebridades de Internet; El pan de las celebridades de Internet en estantes limitados. La elección de marca añade una mayor diferenciación.

Además, las tiendas de conveniencia también aumentarán la fidelidad de los usuarios al ayudar con la impresión, colocar * * * bancos de energía y brindar servicios de valor agregado, como panecillos calientes y cocina oden. Lazy Convenience Store de Tommy Culture toma la ruta de la propiedad intelectual y crea una imagen de marca antes de lanzar el producto. Los productos posteriores, naturalmente, se construirán en torno a su propiedad intelectual. Esto puede garantizar en gran medida su competitividad diferenciada y también puede mejorar en gran medida las tasas de retención de clientes. En general, sienta las bases para sus posteriores acciones minoristas, ofreciendo posibilidades casi ilimitadas.

La Dirección de Desarrollo de Tiendas de Conveniencia 03

A principios de este año, en un evento de consumo cultural organizado por el Comité Municipal del Partido de Beijing, Zhang, el fundador de Lanren Convenience Store, Dijo con franqueza: "El desarrollo de marcas de consumo cultural La innovación no puede limitarse al modelo puramente fuera de línea". Con la entrada de una nueva generación de capital de Internet, también comenzará la competencia en línea en las tiendas de conveniencia "variantes".

Un informe de la industria publicado por la Asociación de Franquicias y Cadenas de Tiendas de China muestra que todavía hay margen de mejora en el mercado de consumo chino. En la actualidad, el consumo interno representa el 38,8% del PIB, mientras que los principales países desarrollados del mundo están por encima del 50%. La proporción de la industria terciaria de mi país es del 53,9%, que todavía está muy por detrás de los principales países desarrollados del mundo, y es enorme. margen de mejora.

El informe también menciona que en 2019, el número de tiendas de conveniencia en China aumentó de 910.000 en 2015 a 132.000, con una tasa de crecimiento compuesta de casi 10. En términos de proporción de tiendas, los tres primeros son Yijie, Kunlun Hospitality y Meiyijia. Entre ellas, Yijie y Kunlun Hospitality son tiendas de conveniencia petroleras que utilizan la red de gasolineras para distribuirse por todo el país y tienen una alta concentración industrial.

Como pequeño formato minorista que vende principalmente productos de comida rápida, las tiendas de conveniencia tradicionales tienen naturalmente la ventaja de estar muy cerca de los clientes a través de un diseño de escena fuera de línea. Además, facilitan las compras y los negocios a largo plazo. Estas características son las mismas que las ventajas únicas de las tiendas de conveniencia fuera de línea.

Lazy Man Convenience Store se centra en la atmósfera cultural y las voces frescas de la vida de los jóvenes, aprovecha elementos clave como la “pereza” y la “moda” y crea nuevos productos y nuevos escenarios de consumo. Muestre su actitud hacia la vida a través de IP, trasplante escenas de vida altamente condensadas y representativas, y cree una tienda de conveniencia alternativa que se diferencia altamente de tiendas similares en línea y fuera de línea. Desde la perspectiva de mejorar la competitividad, los experimentos innovadores de Xiaomi pueden inspirar a las tiendas de conveniencia tradicionales en su conjunto.