Cómo escribir una carta de misión de marketing

La interesante marca se fundó en 1999. Desde su creación, la empresa se ha adherido al principio de servicio de hospitalidad sincera, adhiriéndose a la filosofía empresarial de "tú, yo, diversión" y se esfuerza por expandir el mercado regional del este de China. Después de años de arduo trabajo, la compañía no solo ha creado un equipo de gestión de alta calidad y un sistema de gestión completo, sino que también ha desarrollado más de 200 interesantes cadenas de restaurantes informales en Jiangsu, Zhejiang, Anhui, Henan, Hubei, Jiangxi, Hunan; y otras provincias, con una superficie comercial de más de 400 metros cuadrados. UES es la abreviatura de la marca "Interesante", que literalmente se traduce como "Sistema de cadena simple", pero su verdadero significado es "Sistema de cadena de franquicia fácil de usar".

2) El propósito de la planificación de marketing

Para lograr el propósito de mejorar el conocimiento de la marca, aumentar la asistencia, atraer clientes habituales y ampliar la participación de mercado.

3) Análisis del entorno de marketing

① Análisis del estado del mercado y de las perspectivas del mercado:

A.

La comida de Ues está dirigida principalmente al mercado de comidas informales. Se dedica principalmente a snacks, té y comida rápida china y occidental. El mercado de catering de Ma'anshan es relativamente maduro, con muchos restaurantes chinos, de snacks y de comida rápida en funcionamiento. Actualmente, en el área de Ma'anshan, no hay muchos restaurantes que se centren en bocadillos, té y comida rápida china y occidental. Su formato es similar al de Hong Kong, pero combinan algunas de las mejores características de los restaurantes de comida rápida.

B. Crecimiento del mercado.

La comida informal de Ma'anshan acaba de comenzar, y la comida del restaurante ues también se adapta constantemente al mercado, que se encuentra en etapa de crecimiento. Para el creciente mercado de catering, UES debería mantener una tendencia de marketing relativamente activa, centrándose en el lanzamiento de nuevos productos, actividades promocionales, ampliar el conocimiento del producto y mejorar la comprensión de los clientes sobre las ventajas de UES sobre el catering tradicional.

c, aceptación del consumidor.

Cada vez hay más clientes jóvenes e informales modernos y la demanda de comidas informales se está fortaleciendo gradualmente. Naturalmente, Ues necesita aprovechar la oportunidad y aprovechar al máximo las ventajas de su producto basado en comidas informales. Por supuesto, diferentes consumidores tienen diferentes necesidades, pero la característica más importante de UES es su combinación, que básicamente cubre las necesidades de comidas informales como bebidas, té, refrigerios, pasteles occidentales y comidas sencillas chinas y occidentales.

②Analizar los factores que influyen en el mercado de productos.

En la actualidad, el entorno del mercado de la restauración en Ma'anshan es muy bueno y el apoyo político del gobierno a la industria de la restauración también es bastante fuerte. El nivel de consumo de los residentes urbanos comunes en Ma'anshan también se encuentra en los tramos superiores de Anhui. El principal punto de apoyo de la estructura de consumo son los jóvenes y las personas de mediana edad. La psicología del consumidor también ha cambiado respecto a la anterior sensación de saciedad y de comer bien. Conviértase en el estilo de comida, el entorno alimentario y la marca de comida actuales.

4) Análisis de oportunidades y problemas de mercado

La planificación de marketing es la captación de oportunidades de mercado y la aplicación de estrategias, por lo que el análisis de oportunidades de mercado se ha convertido en la clave de la planificación de marketing. Siempre que encuentre la oportunidad de mercado adecuada, la planificación tendrá un éxito medio.

①Analizar el estado actual de comercialización del producto. La funcionalidad del producto y el conocimiento de la marca son inferiores a los de la mayoría de las audiencias en el mercado de Ma'anshan. La ubicación de la tienda también se encuentra en un lugar con poco tráfico peatonal. El método de venta es relativamente único y no existen canales de venta eficaces. Las actividades de promoción no se llevaron a cabo a gran escala, lo que provocó que un número considerable de consumidores no comprendiera las características y ventajas de la UE.

② Analizar las ventajas y desventajas en función de las características del producto.

Ventajas: Compuesto, de ocio, apto para tomar té y charlar, reunirse con amigos e ir de compras. El precio es moderado, apto para el consumo masivo, la variedad de alimentos es rica y el grupo de consumidores está completamente dirigido a la población en general.

Desventajas: ubicación geográfica remota, medidas publicitarias inadecuadas y falta de iniciativa en los métodos de venta. La falta de métodos de promoción también hace que los consumidores no tengan claro la marca UES y sus productos de catering.

5) Objetivos de marketing

Los objetivos de marketing son las metas específicas que la empresa quiere alcanzar en base a las metas y tareas anteriores, es decir, las metas económicas a alcanzar durante la implementación. del plan de planificación de marketing Objetivo de beneficio: el volumen total de ventas es

6) Estrategia de marketing (plan de marketing específico)

①Propósito de marketing

Ampliar suavemente el mercado con. una potente campaña publicitaria, posicionar con precisión los productos, resaltar las características del producto y adoptar estrategias de marketing diferenciadas, centrarse en los principales grupos de consumidores de productos, establecer amplios canales de ventas y ampliar continuamente las áreas de ventas;

②Estrategia de producto:

Posicionamiento del producto. Dirigido a grupos de consumidores masivos, especialmente al gran consumo de restauración, los grupos jóvenes y de mediana edad.

Calidad del producto. La calidad del producto es la vida en el mercado del producto. La calidad del producto en la industria de la restauración es la higiene, la seguridad, el buen gusto y el regusto interminable.

Marca del producto. Si la marca ues quiere alcanzar un cierto grado de popularidad y reputación y establecer una marca conocida en la mente de los consumidores, debe tener un fuerte sentido de creación de marca;

Embalaje del producto. El empaque es la primera impresión que un producto tiene en los consumidores y requiere una estrategia de empaque que pueda satisfacer la satisfacción del consumidor. (Dado que el embalaje del producto lo proporciona directamente la sede de UES, no se dará ninguna explicación. Sin embargo, los detalles se pueden mejorar, como la belleza del nudo).

Productos y servicios. Es necesario mejorar y mejorar los métodos de servicio y la calidad del servicio al vender productos.

③Estrategia de precios.

La diferencia de precio entre productos ensanchados y similares se basa en el coste, tomando como referencia el precio de productos similares. Encarecer el producto.

Competitividad. Si una empresa utiliza el precio del producto como una ventaja de marketing, debería prestar más atención a la formulación de estrategias de precios.

4 canales de venta.

¿Cuáles son los canales de venta actuales de sus productos? ¿Cuáles son sus planes para ampliar los canales de ventas? Adoptar algunas políticas de promoción asequibles para estimular el deseo de consumir de los consumidores. Considere una variedad de negocios que sean diferentes de otros similares.

El canal de ventas debe ser novedoso y llamativo, con el efecto principal de atraer grupos de consumidores, y puede desempeñar un papel en la promoción de la marca y la ganancia de popularidad.

(5) Publicidad.

a. Principio: obedecer la estrategia general de marketing de la sede, establecer la imagen del producto y prestar atención al establecimiento de la empresa al mismo tiempo.

Imagen; a largo plazo: No cambiar la personalidad del producto publicitario, sino hacerlo multifuncional. Los consumidores no entenderán el producto, pero sus clientes habituales no se sentirán familiarizados con él. Por lo tanto, los anuncios consistentes deben colocarse dentro de un cierto período de tiempo. Extenso: al elegir múltiples tipos de medios publicitarios, preste atención a métodos con buenos efectos publicitarios de vez en cuando, coopere con actividades promocionales regulares, aproveche las oportunidades apropiadas y lleve a cabo; de forma oportuna y flexible, como los principales días festivos de la empresa, eventos conmemorativos, etc.

b. Los pasos de implementación se pueden llevar a cabo de las siguientes maneras: lanzar anuncios con imágenes del producto en la etapa inicial del período de planificación: durante las vacaciones,

lanzar anuncios promocionales antes de eventos importantes; aprovechar oportunidades para llevar a cabo actividades de relaciones públicas y llegar a los consumidores. Aquellos que utilizan activamente los medios de comunicación y son buenos creando y utilizando eventos noticiosos para aumentar la visibilidad de los productos corporativos.