¿Cómo pueden los desarrolladores retirar fondos rápidamente? -Análisis del modelo de marketing1. Interpretación del concepto de marketing inmobiliario El marketing es el proceso de interacción entre empresas y consumidores, competidores, intermediarios, agencias gubernamentales y organizaciones sociales. En la actualidad, las actividades de marketing inmobiliario son numerosas y complejas, y las estrategias y medios de marketing surgen sin cesar. Si quieres elegir un modelo de marketing que se adapte a tus productos, debes determinar el concepto de marketing inmobiliario. Sólo así podrás "delinear y delinear" y hacer que el marketing inmobiliario sea exitoso. 1. De lo material a lo espiritual, del hardware al software, dar forma a una cultura inmobiliaria distintiva es la ley del desarrollo de todas las cosas. Las propiedades físicas de los bienes raíces son de hormigón armado; pero la competencia en la cultura corporativa se ha convertido en el tema principal de la competencia corporativa. El desarrollo de una empresa es inseparable de la cultura corporativa. La cultura corporativa es una poderosa fuerza impulsora para el desarrollo empresarial y un catalizador para el crecimiento empresarial. Una cultura corporativa única es uno de los secretos para que una empresa tenga éxito en la feroz competencia del mercado. Cómo implementar esta excelente cultura corporativa en el comportamiento de marketing diario de la empresa es la clave del éxito de la empresa en el mercado. 2. Orientado al mercado y centrado en el cliente Después de la formación del mercado de compradores en el mercado inmobiliario, las opciones de los clientes han aumentado y la competencia se ha vuelto cada vez más feroz. Para adaptarse a esta situación, las empresas del mercado inmobiliario deben cambiar sus conceptos. Quien tome la iniciativa en la competencia del mercado ganará. Por lo tanto, en la competencia del mercado moderno, no basta sólo con tener conciencia de la calidad, sino también establecer una conciencia del servicio. Las empresas de desarrollo inmobiliario deben considerar las necesidades de valor de los clientes como el valor central de la empresa y estar "orientadas al mercado y centradas en el cliente". Partiendo del punto de vista del cliente, descubrimos y experimentamos las necesidades reales de diferentes grupos de clientes, y luego brindamos viviendas y servicios comerciales correspondientes, y los mejoramos y mejoramos a medida que cambian las necesidades de los clientes. Al mismo tiempo, nos enfocamos en la administración de propiedades para promover y mejorar. consolidar el mercado de venta de inmuebles. Esta es la forma inevitable de establecer una reputación y retener a los clientes durante mucho tiempo en el moderno marketing inmobiliario del "mercado de compradores". 3. De la competencia pura a la competencia y la cooperación, mejorar las ventajas competitivas. Que los desarrolladores puedan afianzarse en la feroz competencia del mercado actual es crucial para un análisis en profundidad y una respuesta precisa a los competidores y para cultivar sus propias ventajas competitivas únicas. Por lo tanto, los desarrolladores deben establecer el concepto de marketing competitivo, mejorar continuamente su propia calidad y fortalecer el cultivo de la competitividad central de la empresa. Si los desarrolladores quieren obtener una ventaja competitiva en el mercado regional, deben establecer una estructura de gobierno corporativo completa, crear un poder de desarrollo duradero y un sistema de apoyo al poder, y ocupar el mercado con marcas, calidad, tecnología, redes de marketing y otros elementos únicos y superiores. estrategias que sus competidores. 4. El nuevo concepto de marketing de "tomar de la sociedad y servir a la sociedad". Debido al efecto de red y al efecto de comunicación de la sociedad real, las empresas deben establecer un nuevo concepto de marketing de "tomar de la sociedad y servir a la sociedad". ". Hoy en día, cuando los medios de transmisión de información están particularmente desarrollados, el efecto comunicación ha reforzado este efecto de red. Para una empresa, su red está formada horizontalmente por consumidores, competidores, intermediarios, agencias gubernamentales y organizaciones sociales, y verticalmente incluye talentos, tecnología, capital, producción, comercio y productos. También se puede decir que estos factores son recursos ricos para las empresas y provienen de la sociedad. Por lo tanto, las empresas deben establecer el concepto de "servir primero a la sociedad" para buscar más para sí mismas. Los beneficios empresariales provienen de la sociedad y las empresas con visión de futuro deben tener un fuerte sentido de responsabilidad social. Los buenos comportamientos de las empresas inmobiliarias producirán efectos de refuerzo positivos a través de efectos de comunicación y efectos de red, que son beneficiosos para el desarrollo de la empresa la unidad de imagen externa y la calidad interna es el punto fundamental para que las empresas inmobiliarias se basen en la sociedad; 2. Consejos de innovación para la planificación del marketing La esencia de la planificación del marketing inmobiliario es la innovación, la flexibilidad y el cambio deliberados, y no está restringida por ningún modelo de pensamiento. La planificación actual del marketing inmobiliario debe esforzarse por conseguir los siguientes aspectos: 1. Desde otorgar importancia a la construcción conceptual hasta prestar atención a la investigación preliminar y el posicionamiento del producto, la mayoría de las empresas inmobiliarias se han centrado en la construcción conceptual durante muchos años, y la construcción conceptual se considera en gran medida como la clave para el éxito del proyecto. Sin embargo, en los últimos años, especialmente después de unirse a la OMC, los responsables de las decisiones empresariales se han dado cuenta de que no basta con resolver el problema de "cómo vender". También deben pensar en "a quién vender" y "qué productos". hacer" por adelantado. Se debe prestar especial atención a la investigación de mercado y la planificación en las primeras etapas del proyecto. En la etapa inicial del proyecto, es necesario desarrollar el mercado, analizar las ventajas competitivas, el posicionamiento del cliente, el posicionamiento del producto, el posicionamiento de precios, la estrategia de desarrollo, la ideología rectora de planificación y diseño, el cálculo económico, estudiar cuidadosamente el plan de marketing y formular cuidadosamente. él. 2. La planificación del sistema debe ser "activa" y "a largo plazo". Algunas empresas inmobiliarias se quedan atrás en la planificación de marketing y no prestan atención al desarrollo a largo plazo, lo que genera vacantes a largo plazo.
Las especificaciones y calidades de los inmuebles son demasiado altas, excediendo la capacidad de aceptación del mercado, lo que resulta en cierres forzosos... Esto ha causado enormes pérdidas a la propia empresa y un enorme desperdicio de recursos. Sólo cuando la planificación de ventas es "activa" y "a largo plazo" podemos garantizar una toma de decisiones exitosa. En términos de operaciones específicas, con base en la investigación de mercado en la etapa inicial de la toma de decisiones del proyecto, se debe proponer un plan preliminar de opción múltiple para la planificación de ventas y se recomienda diseñar productos en función de la demanda del mercado. A medida que avance el proceso de desarrollo y cambie el entorno del mercado, perfeccionaremos el plan preliminar e implementaremos múltiples opciones. 3. La planificación de proyectos debe pasar de la "ceguera" a la "determinación de objetivos". En la actualidad, muchas empresas inmobiliarias ignoran el posicionamiento en el mercado a la hora de planificar proyectos y son muy ciegas, lo que provoca muchas pérdidas. Existe una necesidad urgente de fortalecer la pertinencia de la planificación de proyectos. El análisis de los compradores objetivo y de los compradores que ya han comprado es un medio importante para fortalecer la orientación de las estrategias de marketing. 4. El concepto de servicio debe transformarse de la preventa al proceso completo. Los servicios innovadores de alta calidad, como los servicios de ventas y los servicios de administración de propiedades, pueden brindar beneficios y conveniencia a los consumidores. Gracias a los servicios preferenciales, los compradores de viviendas han ido adquiriendo gradualmente el hábito de visitar las propiedades durante las vacaciones. Durante el Primero de Mayo y el Día Nacional, el número de visitantes a los principales proyectos inmobiliarios es generalmente mayor de lo habitual, formando un círculo virtuoso de "servicio de alta calidad, visualización de propiedades y compra de propiedades". Por lo tanto, las empresas no solo deben trabajar duro en los servicios de preventa, sino también brindar a los compradores servicios completos de alto nivel. Esta es una solución a largo plazo para mejorar la eficiencia corporativa. 5. El atractivo comercial del proyecto debería cambiar de "alta tecnología" a "ecología" y "salud". En la nueva era económica, circula en la industria una propuesta de vanguardia: arquitectura humanizada = verde + ecología = personalidad + * * * = tecnología + inteligencia, entre las cuales el verde y la ecología son los primeros. En realidad, esto refleja los cambios psicológicos de los consumidores: de "propiedad de vivienda" a "propiedad de vivienda". En el pasado, los puntos de venta de los proyectos inmobiliarios se centraban principalmente en las ventajas de ubicación, de precio y de producto. Con la popularización de los conceptos verdes y ecológicos y la mejora del nivel de vida de las personas, la conciencia ambiental ha despertado. Los materiales de construcción ecológicos, las residencias con jardín y las comunidades ajardinadas se han convertido en puntos de venta importantes. La gente también exige residencias ecológicas con funciones más poderosas. como residencias de longevidad. Sin embargo, el desarrollo verde debe evitar el malentendido de "selección de una sola especie, construcción única de ecologización y corte de un solo árbol a través de líneas". A medida que el mercado inmobiliario de China entra en una etapa de madurez, las estrategias de marketing inmobiliario también han entrado en una etapa de desarrollo relativamente racional. Atrás quedaron los días en los que se podía ganar mucho dinero simplemente especulando con propiedades sin terminar. Las ventajas estratégicas tradicionales de las empresas inmobiliarias, como los recursos naturales, las economías de escala, el capital y la tecnología, ya no son ventajas ni ventajas permanentes porque la brecha entre ellas se está reduciendo. Debido al fluido flujo de información y al establecimiento y mejora de normas de funcionamiento del mercado, la competencia entre empresas en operaciones de marketing como productos, precios, canales, promociones, etc., hace que la imitación y el aprendizaje mutuos sean cada vez más rápidos, haciendo cada vez más imposible establecer una ventaja competitiva a largo plazo.