¿Cómo deben operar los principiantes en publicidad y marketing?
1. Determina tus recursos publicitarios.
Esta es la base de toda la publicidad y el marketing. Si no sabes lo que puedes ofrecer a los clientes, por supuesto que no sabes lo que los clientes necesitan.
2. Determinar las ventajas regionales.
No estoy seguro de cuáles son sus principales recursos publicitarios en esa ciudad ahora, por lo que la ventaja regional mencionada aquí es qué tipo de competitividad pueden crear sus recursos en esta área. Esto es lo primero que puede prometer a sus clientes.
3. Cómo encontrar a tus clientes.
Si consigues responder correctamente a las preguntas anteriores podrás encontrar a los clientes que identificas. A continuación se muestran algunos métodos utilizados habitualmente.
1. Cómo encontrar el departamento de marketing de una gran marca.
Los principales canales para encontrar contactos son: concentrados en el sistema de supermercados. Es más fácil encontrar marcas en los supermercados, primero fijar la marca objetivo, buscar promociones, luego encontrar al representante de ventas y luego. busque el gerente regional, luego busque distribuidores, luego busque soluciones publicitarias y el siguiente paso es solicitar a los distribuidores apoyo publicitario de los fabricantes.
2. Un mercado mayorista donde se concentran las mercancías.
La mayoría de estas marcas son operadas por agentes. Generalmente eligen centros mayoristas como base. Es fácil encontrar a sus clientes aquí, pero también es relativamente difícil tratar con estas personas. habilidades.
3. Principal zona de concentración mercantil.
Es relativamente difícil encontrar al responsable aquí, pero puedes encontrar las debilidades relativas de la marca, que puede proporcionarte materiales a la hora de hacer planes, y luego encontrar al responsable.
2. ¿Cómo se abren camino las empresas nacionales y las empresas de marca?
Principalmente a través de faxes, llamadas telefónicas, cartas de visita, etc. Puedes consultar los secretos tú mismo. Debido a que la competencia entre estas empresas es muy feroz, cada caso exitoso es una experiencia relativamente valiosa. No copiable.
Acerca del libro:
La dirección de marketing de Kotler