Plantilla de fotografía de vino para materiales publicitarios
Plan de planificación de la comercialización del vino
1. Descripción general del mercado del vino
(1) Tendencias actuales del mercado y del consumo
( 2) Cambios en los hábitos de consumo
(3) Panorama de los productos competidores
(iv) Precios actuales de los productos competidores.
(5) Actividades y publicidad
(6) Motivaciones de compra de vino
(7) Previsión del mercado del vino y situación futura.
2. Antecedentes corporativos de xxxx y características del producto
3 Amenazas y oportunidades para las ventas de xxxx en Sichuan
4. Mercado objetivo de xxxx
Verbo (abreviatura de verbo) Marco conceptual del producto de xxxx
Verbo intransitivo xxxx planificación de actividades
(1) Objeto de la denuncia
(2) Público objetivo
(3), dirección del atractivo
(4), expresión creativa
(5) Disposición de actividades
(6), Estrategia de S&P
Soporte de medios
(8) Presupuesto de actividad (incluido el presupuesto de medios)
Siete. proceso de actividad xxxx
8. Evaluación del efecto
1. Descripción general del mercado del vino
(1) Tendencias actuales del mercado y del consumo
Basado en la Gran Muralla Desde su lanzamiento al mercado, el vino nombrado ha sido bienvenido y amado por los consumidores por su excelente calidad y alto costo.
2. Great Wall Wine lidera la industria vitivinícola nacional con su antigua marca Shacheng (65438+agosto de 0983), y Shacheng casi se ha convertido en sinónimo de Great Wall.
3. Pronto, Huaxia Company, fundada en 1988, produjo una botella de vino tinto seco Great Wall, que ganó muchos premios en varias reseñas de vinos internacionales y se destacó.
4. Yantai, otra cervecería Great Wall propiedad de COFCO Holdings, debido a su concepto de marketing avanzado, su apariencia barata y hermosa, el concepto vago de Great Wall en sí y la calidad y el sabor creados por xxxx (la mayoría). consumidores, no puedo notar la diferencia entre los vinos de la Gran Muralla, y ni siquiera sé que los vinos de la Gran Muralla se dividen en tres áreas de producción) ¡y vienen desde atrás!
5. Estos tres vinos están igualados y compiten por ocupar el mercado del vino. En 2003, se habían hecho con una cuota absoluta del mercado. Este logro es impresionante.
6.Pero ¿cómo segmentar el mercado del vino Great Wall? Cómo posicionar a xxxx entre las tres marcas principales de Great Wall se ha convertido en una máxima prioridad. Lo único seguro es que el volumen de ventas del vino mencionado es el mayor de China. Irónicamente, incluso los consumidores más leales del vino Huaxia 1994 nunca supieron que xxxx se produce en Changli. (La aparición del vino de 94 años de la Gran Muralla de Yantai ha confundido cada vez más a los consumidores que originalmente tenían conceptos vagos). ¡Este es un golpe fatal para China, que distingue la Gran Muralla basándose en la sangre después de la fusión!
(2) Cambios en los hábitos de consumo
Desde que el vino entró en el mercado, la tendencia de consumo ha cambiado del vino blanco al vino tinto, y se ha extendido rápidamente al público. Cómo orientar científicamente el consumo (vino tinto con carne, vino blanco con pescado) es una cuestión importante en la actualidad. Además, cómo desarrollar y ocupar la cuota de mercado en verano es el núcleo de la planificación de este evento.
(3) Descripción general de los productos competitivos
1. Yunnan Red: es una elaboración de uva comercial internacional con inversión conjunta de Hong Kong Tongheng International Co., Ltd. y la empresa estatal de Yunnan. Dongfeng Farm en junio de 1997 Grupo industrial. Es el mayor proyecto de industrialización agrícola con inversión extranjera en la provincia de Yunnan.
En mayo de 1999 fue designado vino para el banquete de Estado.
En agosto de 2000, ganó el Premio Copa de Oro en el 3er "Concurso de Decoración de la Industria del Vino de China".
En junio de 2000, se convirtió en el vino para banquetes estatales de Diaoyutai State Guesthouse.
2. Xintian Dry Red: Fundada en junio de 1998, posee el viñedo más grande de Xinjiang (65.438+ acres).
A finales de 1999, obtuvo la certificación del sistema de calidad internacional ISO9002 y la certificación de alimentos ecológicos.
3. Gran Muralla de Shacheng: la primera empresa de elaboración de vino seco de jugo completo de China, ya en agosto de 1983, desarrolló de forma independiente la primera botella de vino blanco seco y la primera botella de vino espumoso con champán. brecha nacional por primera vez.
En octubre de 1996, fue la primera en pasar la certificación del sistema de calidad ISO9002.
4. Gran Muralla de Yantai: Yantai COFCO Brewing Co., Ltd., establecida por el Grupo COFCO en el Grupo Yantai Hualong, Shandong, también obtuvo la certificación del sistema de calidad internacional ISO9002, la certificación de gestión de calidad británica UKAS y la certificación ambiental ISO14000. y certificación de alimentos ecológicos.
(iv) Precios actuales de los productos competidores.
1. Rojo Yunnan:
2. Rojo seco Xintian:
3. Gran Muralla de Shacheng:
4. :
(5) Actividades y publicidad
1. Objeto de la actividad:
Promover las rebajas de verano a través de 5-6 bebidas especiales preparadas por xxxx Wine, Lead. la tendencia de la moda.
2. Medios publicitarios:
(1) Anuncios en periódicos,
(2) Anuncios adecuados en televisión y radio
(3) Publicidad pública
(4) DM, POP, roll-up banner, etc.
(6).Motivos para comprar vino
1. Salud,
2. Moda,
3. p>
4. Banquete,
5. Cambia el sabor,
6. >8.Aficiones.
(7) Previsión del mercado del vino y situación futura.
Después de que China se une a la OMC, los aranceles se han reducido año tras año y el vino importado inevitablemente tendrá un impacto en el mercado interno. Con la participación de grandes empresas internacionales, competirá en China, el mercado vitivinícola de más rápido crecimiento en el mundo. La competencia en el sector del vino seguramente entrará en una etapa feroz.
xxxx, como la marca más importante de la serie de vinos Great Wall, seguramente ocupará la posición de "la marca de vino más fuerte de China e incluso de Asia" en la feroz competencia nacional y extranjera.
II. Antecedentes corporativos y características del producto de xxxx
(1) Antecedentes corporativos: Huaxia Company se estableció en 1988 y es la primera empresa orientada a la exportación de China que se especializa en la producción de rojo seco. vino. Está afiliada a la Corporación de Importación y Exportación de Cereales, Aceites y Productos Alimenticios de China, una de las 500 empresas más importantes del mundo, a saber, COFCO.
Premio Especial en la 29ª Cata Internacional de Vinos de Francia en 1989.
1990 Medalla de Oro de la 14ª Feria Internacional de Alimentación de París
1992 Medalla de Oro de la Feria Internacional de Alimentación de Hong Kong
Premio Internacional de Cata de Vinos de Bruselas
Otorgado en 2000 Famosa marca protegida de vino chino.
Premio de Plata en el Concurso Internacional de Vinos y Licores de Shanghai 2001
Ganó el primer premio por tinto seco y el segundo premio por blanco seco en la 4ª Exposición Internacional de Vinos y Alimentos del Hilton de Beijing en 2001.
En 2002, recibió el certificado de alimento verde de nivel AA y fue la primera marca en China en obtener el certificado de vino de alimento verde de nivel AA. .
En 2002, Changli, lugar de origen en China, ganó el primer lote de productos protegidos a nivel nacional. Cabernet Sauvignon, Chardonnay y Pinot Noir fueron los primeros vinos tintos representados por Cabernet Sauvignon, que se introdujeron en China en 1992, 1994 y 1996 respectivamente. Chardonnay representó el vino blanco en 1996 y 1998.
(2) Características del producto: Es un vino meloso, delicado, con ligero aroma a pan y frutas.
3. Problemas y oportunidades para las ventas de xxxx en Sichuan
⑴Amenazas
1. En lo que respecta al vino, nuestros competidores son Yunnan Red y Xintian Dry Red. . En particular, la red de distribución de Yunnan Hongqi y sus ventajas de precios competitivos le han dado una ventaja. Aunque el rojo seco de Xintian es relativamente débil, se ha distribuido durante varios años y su promoción este año es bastante fuerte y no se puede ignorar.
2. En lo que respecta a los tres principales vinos de la Gran Muralla, nuestros competidores son la Gran Muralla de Yantai y la Gran Muralla de Shacheng, y ya hemos sentado una base considerable. Para la industria del vino, ambos son inseparables y son nuestros principales rivales.
3. En cuanto a los hábitos gustativos de los consumidores, parece que prefieren el vino dulce. Ésta es una de las razones por las que Yunnan Red es tan popular.
4. Apariencia del empaque: el diseño de xxxx es demasiado tradicional y va por detrás del empaque de otras marcas, especialmente Yantai Great Wall.
5. Para la temporada, el clima se está volviendo más cálido y seguramente costará más iniciar actividades ahora.
(2) Oportunidades
1. Desde la perspectiva de la psicología de la moda de los consumidores, xxxx es uno de los tres grandes vinos de Great Wall, por lo que se puede decir que es un gran vino. ventaja.
2. En comparación con la Gran Muralla de Yantai, xxxx tiene el famoso vino de la cosecha de 1992 y el vino de la cosecha de 1994, que tienen una mayor conciencia tanto en términos de psicología del consumidor como de terminales de consumo.
3. En comparación con Yunnan Red, xxxx es de mayor calidad.
4. Es bueno para la salud de las personas: está elaborado 100% con uva.
5. Organización de eventos: ningún producto de la competencia ha producido tantos vinos especiales con un sabor excelente, y ningún producto de la competencia ha descubierto que el mercado de verano es en realidad un pastel enorme.
Cuatro. Objetivos de mercado de xxxx
(1) Expansión de la marca: para los consumidores, Great Wall Wine aparece a menudo en varios medios y tiene una gran reputación en la mente de los consumidores. Por lo tanto, nuestro objetivo inicial debe ser centrarnos en los consumidores inherentes del vino de la Gran Muralla y luego, al subdividir las áreas de producción de vino de la Gran Muralla (Shacheng, Changli, Yantai), podremos obtener el doble de resultado con la mitad de esfuerzo.
(2) Promoción y expansión: subvierta viejos hábitos y costumbres y reemplácelos con nuevos estilos de vida e intereses para lograr la longevidad del vino xxxx, ¡incluso en el caluroso verano! Al mismo tiempo, la ropa de moda, llena de personalidad, no sólo puede atraer la atención de los consumidores e imitarse entre sí, sino que también produce un efecto publicitario y de promoción muy fuerte.
(3) Expansión de las ventas: abrir nuevos puntos de entrada de ventas, darle al vino un significado más profundo y actualizado, y brindarle nuevas oportunidades y nuevas cuotas de mercado (mercado de verano) en las ventas terminales.
La estructura conceptual del verbo (abreviatura del verbo) xxxx producto
A través del análisis de los antecedentes y las características del producto de xxxx, sabemos que el vino xxxx es de hecho un producto global, verde y natural. Vinos elegantes y afrutados. Por eso, posicionamos los productos xxxx como: verdes, naturales y de moda. Y le dio a la bebida especial que ella dio a luz el significado de "refrigeración".
Planificación de actividades del verbo intransitivo xxxx
A partir de los problemas, oportunidades y conceptos de producto de xxxx anteriores, podemos ver claramente que la serie de marcas Great Wall son las marcas más importantes en la industria del vino, para competir con la Gran Muralla de Yantai y la Gran Muralla de Shacheng en la "Gran Muralla", la plataforma de marcas de vino más poderosa de China. De esta manera, xxxx seguramente se destacará entre las marcas de la Gran Muralla y establecerá la posición de liderazgo de Huaxia en la industria del vino, incluidas otras áreas productoras de vino de la Gran Muralla, logrando así nuestro objetivo de subdividir los vinos de la Gran Muralla (Shacheng, Huaxia y Yantai).
(1) Objeto de la denuncia
1. Dirigida individualmente a jóvenes.
2. Esta familia se dirige a las clases media y alta.
(2) Público objetivo
1. Personas que no saben mucho sobre vino.
2. Personas que no conocen la serie de vinos Great Wall.
3. Personas que consumen xxxx lealmente.
(3) Dirección del llamamiento
1. Dirigido a grupos de consumidores comunes.
2. Para el nivel KA Shang Chao.
3. Apto para grandes discotecas.
4. Para restaurantes con buen potencial de ventas. Personas que no saben mucho de vino.
(4) Expresión creativa
A través de las bebidas especiales preparadas para el vino de Huaxia, se transmite al mercado un estilo de vida y una nueva moda de beber, y a las diferentes zonas de producción de la Gran Muralla ( Shacheng, Huaxia, Yantai) y el importante papel que desempeña Chengdu Jima en la segmentación del mercado.
(5) Disposición de la actividad
1. Período inicial (del 18 de abril al 31 de mayo a principios del verano): del 18 de abril al 28 de abril es el período de distribución y el diseño comienza en este momento. tiempo Escaparate y publicidad. El 28 de abril todo estaba listo y, al mismo tiempo, se lanzó por completo un conjunto de anuncios en color de 35*24 en periódicos y anuncios de televisión. Para hacer frente a la llegada del verano, se ha puesto en marcha especialmente el evento "Cool Summer". Siempre que se encuentren las palabras "Huaxia" o "Changli" en las etiquetas de los vinos de la Gran Muralla, se enviará una hermosa tarjeta con una receta de bebida especial. (Compre 1 botella y obtenga 1 artículo gratis) Una promoción de "Quien tenga más tarjetas se llevará el aire acondicionado a casa" utiliza grandes premios para atraer y orientar el consumo, uno de ellos es profundizar la impresión de xxxx de los consumidores a través de actividades; Durante este período, otra política es iniciar actividades de degustación y contactar proactivamente a los consumidores a través de degustaciones para promover su comportamiento de compra futuro.
El evento inicial está limitado a las tiendas KA. La cantidad mínima de compra de los comerciantes que participan en este evento es de no menos de 65,438+000 cajas. No se cobran tarifas de admisión de nuevos productos ni tarifas de codificación.
2. Mitad de período (pleno verano, del 1 de junio al 1 de agosto): con la popularidad y promoción de xxxx y la circulación completa de las rutas de ventas, nos centramos en los atractivos de verano. "Distintas preparaciones, de las cuales al menos una es adecuada para usted." Los consumidores que beban la bebida especial xxxx recibirán una bonita tarjeta con un extracto de la receta de la bebida especial. (Compre 1, obtenga 1) Aquellos que recopilen la mayor cantidad de tarjetas también podrán disfrutar del consumo gratuito. En este momento, el objetivo de la actividad es mejorar la marca y las ventas, y conocer a fondo el producto.
El evento de mitad de período está limitado a bares. El monto mínimo de compra para los participantes en este evento nocturno es de no menos de 100 cajas. No se cobrarán tarifas de admisión de nuevos productos ni otras tarifas relacionadas.
3. Período posterior (del 1 de agosto al 7 al 10 de octubre): en esta época, el caluroso verano no ha desaparecido, pero el vino está a punto de entrar en la temporada alta y nuestro objetivo es pasar a consumo terminal.
Este evento tiene como objetivo sentar una base sólida para la próxima temporada de ventas y cooperar plenamente con las actividades de SP.
(6), estrategia de Standard & Poor's
1, materiales promocionales
(1), propósito:
a. Mantenga a los consumidores cerca del lugar de compra para recordarles la impresión a largo plazo de China.
b. Cooperar con la ampliación de las tiendas minoristas de distribución.
C. Permitir que los consumidores sientan que xxxx está en todas partes.
(2) Período: 1 de mayo al 7-10 de octubre.
(3) Tipo:
A. Gran supermercado: carteles, pegatinas, camisetas, abrebotellas, posavasos, tazas, cerillas, ceniceros, carteras.
B. Discoteca: carteles, pegatinas, camisetas, destapadores, posavasos, tazas, cerillas, ceniceros, carteras, cubiteras, tumbonas y sombrillas.
C. Restaurante: letrero, calculadora, destapador, posavasos, tazas, cerillas, ceniceros, carteras, paraguas.
2. Prueba a beber
(1). Propósito: Los consumidores han ganado visibilidad y comprensión de xxxx, formando así una actitud hacia el consumo de alcohol en verano, y utilizan las degustaciones para promover la acción de compra.
(2) Período: 1 de mayo al 31 de mayo.
La publicidad está programada para comenzar el 30 de abril y los medios se utilizarán adecuadamente dentro de un mes para permitir que la mayoría de los consumidores tengan una comprensión más profunda del vino, especialmente del vino xxxx. Y desde degustar las bebidas especiales preparadas in situ hasta el degustación de una o varias de ellas, y finalmente realizar una compra.
(3) Método: centrarse en lugares donde la gente suele reunirse. Como grandes almacenes, supermercados, locales de ocio y entretenimiento, etc.
a. Seleccione los terminales 6-10.
b. Utilizar los medios de comunicación para publicar noticias sobre actividades de cata para informar al público.
c. Visualizar de forma unificada y disponer el lugar de degustación.
3. "El Secreto de la Botella"
Quien pueda responder correctamente a las preguntas planteadas por xxxx vino en el anuncio del periódico será recompensado en el orden de respuesta de las preguntas.
(1), finalidad:
a. Analizar las diferencias entre los distintos orígenes de la Gran Muralla.
b. Profundizar la impresión de los consumidores sobre “xxxx” y el área de producción de Changli.
c. Promocionar las ventas.
(2) Período: 25 de abril, 1 de mayo.
(3) Método: envíe la pregunta (anuncio en el periódico) al departamento de marketing, según la fecha del matasellos, los diez primeros recibirán cada uno 1 aire acondicionado.
(7) Soporte de medios:
Para esta actividad, varias estrategias de desempeño de los medios coinciden con las tres etapas de la estrategia publicitaria.
Etapa inicial: perfeccionamiento y promoción de la marca.
Medio plazo: Refinar el conocimiento de la marca y aumentar las ventas.
Etapa final: promoción de marca y ventas y conocimiento profundo del producto.
1. Medios impresos
(1), periódicos
1. Intención
Etapa inicial: enfatizar la marca y el origen de xxxx. Destacar el origen de xxxx generalmente atrae al público.
A. "Un verano fresco" - "Bebe el verano de China"
B. "Un verano fresco" - "El secreto de la botella" (Parte 1)
C. "Cool Summer" - "El secreto de la botella" (Parte 2)
Utilice de forma flexible la versión A2-A5 de Chengdu Business Daily (registro de colores) alternativamente.
Medio plazo - Visibilidad y comprensión de los productos básicos. En el caluroso verano, se preparan cuidadosamente entre 5 y 6 bebidas especiales para combinar a la perfección la frescura de la bebida especial xxxx con la vitalidad de los jóvenes.
Y resalte el tema: "Un verano fresco"
D "Un verano fresco" - "Una variedad de configuraciones, al menos una es adecuada para usted"
E. Cool Summer" - "A Lady is Crazy"
La última etapa: la mejora de la visibilidad, la comprensión y la cooperación de las actividades de SP. "xxxx" es adecuado para cualquier ocasión y amplía la clase de atractivo.
F. "A Cool Summer" - "True Feelings"
Copia publicitaria: (ver diseño gráfico A, B, C, D, E, F para más detalles)
Etapa inicial:
A. "Un verano fresco" - Bebida en el verano de China
B. "Un verano fresco" - "El secreto" de la botella (Parte 1)
C. "Verano fresco" - "El secreto de la botella" (Parte 2)
Parte intermedia:
E. " "Verano" - "Múltiples configuraciones, al menos una es adecuada para ti"
Etapa final:
F. "Un verano fresco" - "Sentimientos verdaderos"
(2), revista (consumo popular)
A. Intención: utilizar manuscritos en color, prestar atención a la coherencia de varios manuscritos, fijar la posición del producto en la composición y utilizar tonos de color. de fondo, expresando la atmósfera de ilustraciones y redacción, persiguiendo resaltar las características del producto y mejorar el estilo del producto.
B. Texto publicitario: (ver diseño gráfico G para más detalles)
③, carteles de personajes grandes, pops y roll-ups
Intención: elija seis El tamaño hasta el codo facilita la publicación cerca del lugar de compra para recordar a los consumidores que presten atención y profundizar la intimidad de las personas con el producto. Además, para destacar, los carteles de xxxx deben utilizar imágenes novedosas y únicas para capturar directamente la frescura y la curiosidad de los consumidores.
B. Rincón publicitario: (ver diseño gráfico H para más detalles)
(4), publicidad.
Como era de esperar, la campaña "Cool Summer" atraerá una gran atención de los medios. Los informes de noticias y los efectos de reputación pública complementarán la publicidad, lo que seguramente llevará la campaña a un nuevo nivel.
2. Medios tridimensionales: la televisión sigue siendo un medio muy importante para la publicidad de bebidas alcohólicas, por lo que la presentación de los comerciales de televisión también es un foco de atención. Y debido a la naturaleza de los medios televisivos, xxxx se utiliza para aumentar la visibilidad del producto e impresionar a los consumidores.
En principio los largos son de 15″ y 30″, con tres ramas.
(1), Etapa inicial: (15÷Ver Betacam Banda 1.
(2) Etapa intermedia: (30″)Ver Betacam Banda 2.
( 3) Etapa final: (30 pulgadas) Ver Betacam Belt 3
(Presupuesto de campaña
1, Presupuesto de medios
(1), Selección de medios :
Durante el evento, la elección del medio debe ser principalmente los periódicos, complementados con la televisión, seguido de revistas, radio, autobuses o publicidad exterior.
En la promoción de la marca, los periódicos deben centrarse. sobre ello, la educación y la explicación son más importantes que la velocidad y la popularidad. Toda la red de comunicación cubre todos los rincones:
a. 43.350 yuanes para televisión y 57 y 600 yuanes para radio. Bajo el impacto combinado de informes a gran escala, la marca y las ventas de xxxx sin duda mejorarán enormemente
A. El periódico con mayor circulación e influencia en Chengdu por sus noticias e informes financieros es insuperable, con una enorme base de clientes y una buena reputación. Esta introducción no solo puede subdividir la serie Great Wall (Shacheng, Changli, Yantai), sino también. también mejorará aún más la imagen corporativa y la popularidad de Chengdu Jima
El 26 de abril (viernes), la otra versión A tiene un precio de 70.200 yuanes
El 30 de abril (martes), la. El paquete de la versión A2-A5 cuesta 35*24, 98264 yuanes.
El miércoles 1 de mayo, la versión A2-A5 35 * 24 79832 yuanes tiene un bono fijo.
B. La audiencia de "Live Entertainment" son principalmente adolescentes que buscan la moda y tienen un fuerte deseo de comprar; la audiencia de "New World" son trabajadores administrativos que están expuestos a la moda de vanguardia; y gusto en la vida. Este tipo de introducción no sólo da forma a la cultura corporativa de (xxxx), sino que también amplía la connotación corporativa.
Reproducido 120 veces en "Live Entertainment" con 15", 250 yuanes.
30 veces en el canal 20 para mujeres y niños: 10
30 veces en el canal de cine, televisión y arte 11:45
Canal Mujer y Niño 30 horarios 11:30
Canal Cine y Televisión Artes 30 horarios 16:00
Utilice 15", 17, 100 yuanes en ""New World" jugado 60 veces.
Canal de Artes de Cine y Televisión 22:30 30 veces
Canal de Artes de Cine y Televisión 30 veces 16:30
La estación de radio de tráfico de Chengdu es una radio. Estación para taxistas Programa Integral. La gran cantidad de información sobre carreteras e información relacionada con el automóvil en su columna atrae a una gran cantidad de amigos conductores. Hoy en día, con el transporte cada vez más desarrollado, la radio (estación de tráfico) del taxi se ha convertido sin duda en un excelente medio de comunicación. A través de la transmisión continua del plan de actividades y los detalles del "Verano Fresco" (Estación de Transporte), seguramente estimulará a los grupos de consumidores, orientará los conceptos de consumo y aclarará las reglas de consumo.
En la estación de radio de tráfico, se transmiten anuncios continuos de 30" 10 veces al día por 57.600 yuanes.
De lunes a viernes, de sábado a lunes.
10 : 00Jingang Golden FM
11:00
12: 00 Escuche el ambiente urbano desde todas las direcciones
13: 00 Librería de audio Melody inolvidable
14:00Volando sobre el Rainbow Happy Engine
15:00Un siglo de popularidad
16:00Un siglo de popularidad de Mood Inn, July Rhapsody conduciendo un taxi
17:00 Casa de té de la Ópera de Qingxiang en Urban Overpass Township
20:00 Caminando contigo
21:00
B. , Se lanzarán varias actividades en verano y llegarán las vacaciones de verano. Por lo tanto, nuestro presupuesto publicitario es de 229.734 yuanes mientras los consumidores se refinan y actualizan, debemos aprovechar esta oportunidad para lanzar varios medios y publicidad para aumentar las ventas. p>
C. En la etapa posterior, basándose en el reconocimiento de la marca y la promoción de ventas, los consumidores tendrán una comprensión profunda del producto, y esta comprensión se demostrará a través de la interacción con los medios
2. :
(1), Selección de proyectos
Los antiguos romanos decían que los regalos son como anzuelos, lo que demuestra la importancia de las mercancías, además de los carteles y pegatinas antes mencionados. , camisetas, abridores de botellas, posavasos, tazas, cerillas, ceniceros, carteras, cubiteras, sillas, sombrillas y otros materiales promocionales que son especialmente importantes para el evento "Cool Summer". Además, los artículos necesarios también incluyen artículos promocionales. ropa, sombreros, lista de mensajes directos, tarjetas exquisitas, POP, pancartas enrollables y vino e ingredientes para bebidas de cortesía.
(2) Asignación presupuestaria
a El presupuesto inicial es el siguiente. hasta 247.640 yuanes, incluidos 640 yuanes para aires acondicionados (Ganz), 225.000 yuanes y artículos promocionales (incluida ropa y sombreros promocionales) por 22 yuanes.
A. a 6 tiendas KA cada día, cada una con un valor aproximado de 1250 yuanes, un total de 180.
B. Hay dos vendedoras en cada una de las seis tiendas KA, * * * cada grupo. de ropa promocional vale alrededor de 140 yuanes; cada tocado vale alrededor de 80 yuanes
C. Otros artículos y artículos promocionales cuestan alrededor de 20.000 yuanes
Con la transmisión continua de periódicos y. En transmisiones televisivas, 6 tiendas KA regalarán uno todos los días durante un mes. Por un lado, los medios publicitarios y noticiosos prestarán cada vez más atención a la campaña "Cool Summer" y por otro lado, a la segmentación de marcas del Great; Las series Wall (Shacheng, Changli, Yantai) se han vuelto cada vez más claras. Las ventas también aumentarán rápidamente
b bajo los fuertes incentivos del intenso ataque de información y los premios, si se logran los objetivos y efectos esperados. , se puede adoptar un presupuesto a medio plazo de 87.600 yuanes. Entre ellos, los gastos especiales son de 50.000 yuanes y los productos promocionales son de 37.600 yuanes.
A. cada uno cuesta 5.000 yuanes y el monto total es 50.000 yuanes.
B. El número de vendedoras es 80.
Cada conjunto de ropa promocional vale alrededor de 140 yuanes, cada conjunto de sombreros vale alrededor de 80 yuanes y la cantidad total es de 6.500 yuanes.
C. Otros artículos y artículos promocionales son unos 20.000.
C. Si se pueden promover las ventas a medio plazo, se diseñarán e implementarán actividades posteriores en función de la situación específica de ese momento. De lo contrario, ríndete.
Siete. proceso de actividad xxxx
(1) Preparación: (del 18 al 25 de abril)
El departamento de marketing coopera con el departamento de ventas para completar la capacitación y la descripción del proceso del personal de promoción, y firmar un contrato. Organizar la participación de los clientes finales en este evento.
(2) Importación: (del 26 de abril al 1 de mayo)
1 El 26 de abril, Chengdu Commercial Daily A2-A5 página 35*24 cm anuncio rojo "Liang Xia" "— —"El secreto de la botella";
2. El 30 de abril, Chengdu Commercial Daily A2-A5 página 35*24cm anuncio en color "Cool Summer"——"Quien tenga más tarjetas se mudará a casa con la aire acondicionado 》.
El 1 de marzo, Chengdu Commercial Daily publicó un conjunto de anuncios rojos A2-A5 * 24 cm: "El secreto de la botella" bajo "Liang Xia".
Al mismo tiempo, TV y radio transmitieron el programa y detalles de este evento, destacando las áreas de producción de xxxx y Changli.
㈢Lanzamiento: (mayo 65438 + 0 al 30)
Con el pleno desarrollo de la publicidad dura y la colocación a gran escala de DM, POP y banners enrollables, KA fue implementadas Las promociones de la tienda llevaron gradualmente la actividad a su clímax.
(4) Clímax: (1 de junio-1 de agosto)
Si las actividades de la tienda KA logran los resultados esperados, para cooperar o heredar las actividades de KA tienda, se pondrá en marcha el evento Actividades del bar.
El 1 de junio, Chengdu Commercial Daily publicó un anuncio en color de 35*24 cm en las páginas A2-A5, con el contenido "Un verano fresco": "Hay muchas fórmulas, al menos una es adecuada para usted. " ".
㈣Extensión: (1 de agosto-1 de septiembre)
Después de dos promociones e inversiones publicitarias, si hay un efecto de promoción significativo en las ventas de verano, se puede promover el catering. En lugar de eso, abandone el plan.
El 1 de agosto, Chengdu Commercial Daily publicó un anuncio en color de 35*24 cm en las páginas A2-A5, titulado "Liang Xia" - "Verdaderos sentimientos revelados".
Cerrado: (2 de septiembre al 9 de septiembre)
Enviar encuestas e informes de evaluación de efectos para proporcionar datos y referencias para los próximos pasos.
8. Evaluación del efecto
(1) Preguntas habituales sobre el sabor:
Mezclar 5-6 bebidas especiales de vino diferentes para medir el consumo de los consumidores. luego modifique el sabor de la mezcla.
Cuestiones relacionadas con las actividades de implementación y seguimiento:
El departamento de ventas es responsable de la señalización y el diseño de los clientes finales; el departamento de marketing es responsable de contactar a varios medios y comprar productos, y Los informes sobre el estado de la promoción, la respuesta competitiva del producto y la orientación del consumo se monitorean y se evalúan de manera real y efectiva.