¿Qué papel juega la exposición?
Pregunta 1: ¿De qué sirve participar en exposiciones 1. Contactar con clientes cooperativos a bajo coste?
Si una empresa quiere contactar con clientes cualificados, participar en exposiciones es la forma más eficaz . Según las encuestas, el coste medio de utilizar exposiciones para llegar a los clientes es sólo el 40% del coste de llegar a los clientes a través de otros métodos.
2. Menos carga de trabajo, alta calidad y alta tasa de firma de contratos
Después de contactar a clientes calificados en la exposición, la carga de trabajo posterior será menor. Las encuestas muestran que las empresas sólo necesitan hacer una media de 1,8 llamadas telefónicas a clientes potenciales contactados en ferias para cerrar un trato. Por el contrario, los métodos de venta comerciales típicos requieren 7,8 llamadas telefónicas para completarse al mismo tiempo; el 54% de todos los pedidos realizados por los clientes a los expositores debido a su visita a la exposición no requieren visitas de seguimiento personales.
3. Conozca una gran cantidad de clientes potenciales
Las investigaciones muestran que, según el número promedio de visitas al stand de un expositor, solo el 12% de las personas recibió esa información en 12 meses antes de la exposición, el 88% de las llamadas telefónicas del personal de ventas de la empresa eran nuevos clientes potenciales, y la exposición también atrajo nuevos clientes de alto nivel a los expositores. En cuanto a los productos y servicios de las empresas expositoras, el 49% de los visitantes de la exposición tienen previsto adquirir dichos productos y servicios.
4. Ventaja competitiva: muestre imaginación y fuerza
Las exposiciones brindan oportunidades para que los expositores demuestren su fuerza frente a sus competidores. A través de personal de stand bien capacitado, promociones activas previas y durante la feria y un diseño atractivo de stand, la competitividad de las empresas expositoras puede brillar intensamente. Además, los visitantes de la feria aprovechan la oportunidad para comparar expositores. Por tanto, la exposición es una buena oportunidad para que los expositores muestren su imagen y fortaleza.
5. Ahorre tiempo: obtenga el doble de resultado con la mitad de esfuerzo
En tres días, los expositores entran en contacto con más clientes potenciales que en seis meses o incluso un año. Hay más; y lo que es más importante, la comunicación cara a cara con clientes potenciales es un medio importante para establecer rápidamente relaciones estables con los clientes.
6. Armonizar las relaciones con los clientes
Las relaciones con los clientes son un tema candente para muchas empresas, y las exposiciones son un buen lugar para armonizar las relaciones existentes con los clientes. Los expositores pueden expresar su agradecimiento a los clientes de las siguientes maneras: cálida hospitalidad, información más reciente sobre los productos de la empresa, obsequios de la empresa, cenas individuales, otros servicios especiales, etc.
7. Enseñe a los clientes paso a paso cómo probar productos o experimentar servicios
Puede que no haya muchas oportunidades para que el personal de ventas corporativo lleve productos a su puerta para realizar demostraciones. Las exposiciones son el mejor momento y lugar para que los expositores demuestren productos o experimenten servicios a clientes potenciales.
8. Análisis de la competencia
El sitio de exposición brinda la oportunidad de estudiar la situación competitiva, y el papel de esta oportunidad es inconmensurable. En este caso, utilizar información sobre productos, precios y estrategias de marketing proporcionadas por la competencia le ayudará a formular planes a corto y largo plazo para su negocio.
9. Ampliar la influencia corporativa
La mayoría de las exposiciones suelen atraer la atención de muchos medios, y utilizar los medios para publicidad es una oportunidad única para los expositores.
10. Investigación de mercado de productos y servicios
Las exposiciones brindan una excelente oportunidad para realizar investigaciones de mercado. Si un expositor está considerando lanzar un nuevo producto o servicio, puede encuestar a los visitantes de la exposición para comprender sus requisitos de precio, funcionalidad, calidad y servicio.
Pregunta 2: ¿Cuáles son las funciones y propósitos de participar en exposiciones? Las exposiciones son actividades comerciales. Al ser actividades comerciales, el propósito más importante es crear valor. Y este valor puede ser el valor de marca o el valor económico aportado por los pedidos directos.
Para obtener una explicación más general, consulte lo siguiente:
Para los expositores, una exposición proporciona una plataforma para mostrar su cultura corporativa, productos o servicios corporativos, y poder Póngase en contacto con las personas más influyentes en un corto período de tiempo. Audiencia de contraparte profesional intensiva para la audiencia, la exposición es una reunión de múltiples proveedores de la misma categoría, lo que permite la comprensión más intensiva del mercado y la comparación de productos en el menor tiempo.
Si realiza una investigación en profundidad, debe realizar un análisis basado en el presupuesto de la propia empresa y las expectativas para participar en la exposición.
Pregunta 3: ¿Cuál es la diferencia entre una exposición y una exposición? Este límite es relativamente borroso. En términos generales, una exposición se refiere a una exposición integral a gran escala. Sin embargo, el uso actual de estas dos palabras en China es relativamente vago y algunas exposiciones pequeñas también utilizarán el nombre de la exposición.
Pregunta 4: ¿Cuál es el papel de la ceremonia de inauguración de la exposición? El autor cree que la ceremonia de inauguración es un buen comienzo para el éxito de una exposición y desempeña un papel de plataforma muy importante en todas las actividades de la exposición. Para una exposición, los efectos positivos de la ceremonia de inauguración se reflejan principalmente en los siguientes aspectos:
En primer lugar, levanta la moral. En la mayoría de los casos, el día de la inauguración de la exposición, hay más representantes de los expositores y empresas participantes, y el personal está concentrado. Hay muchos líderes de todos los aspectos participando en la exposición, los estándares son altos y el ambiente es cálido. . Crear una atmósfera positiva y entusiasta en la ceremonia de apertura ayudará a elevar la moral y la información de los expositores y visitantes. En psicología, la atmósfera es la suma de factores psicológicos que impregnan un espacio y que pueden afectar los procesos conductuales. La cálida atmósfera de la ceremonia de inauguración ayuda a crear emociones como tensión, entusiasmo, expectativa, positividad, amistad y unidad entre los participantes de la exposición. En muchos casos, el propósito de promover procesos conductuales y mejorar los resultados de las acciones se puede lograr ajustando la atmósfera. Por ejemplo, al regular la atmósfera y aliviar la tensión entre las partes negociadoras, ayuda a ambas partes a llegar a un acuerdo. Lo mismo ocurre con las exposiciones. Una ceremonia de inauguración cálida y positiva no sólo anima el ambiente festivo de toda la exposición, sino que también ayuda a crear un ambiente positivo y emprendedor para los participantes y promueve la comunicación entre ellos.
El segundo es el papel de la publicidad y la promoción. La ceremonia de inauguración de la exposición no es sólo un procedimiento en eventos de gran escala, sino también una "señal" que marca la inauguración oficial de la exposición. Normalmente la ceremonia de inauguración de la exposición es grandiosa. Se deben colocar arcos, globos, fuegos artificiales, alfombras, flores, equipos de audio, etc. en el lugar para mejorar la atmósfera. Este tipo de diseño ambiental no solo tiene como objetivo atraer la atención de las personas que lo rodean, sino también un importante canal de marketing de exhibición. Para aumentar su visibilidad e influencia en el mercado, algunas empresas expositoras aprovecharán al máximo la ceremonia de apertura de la exposición como plataforma de promoción para "nombrar" a la empresa. Algunas colocarán vallas publicitarias llamativas en la ceremonia de apertura y otras transmitirán información corporativa. Videos, colgar pancartas de celebración y algunos distribuir souvenirs son formas efectivas para que las empresas utilicen la ceremonia de inauguración de la exposición para promocionar sus marcas.
El tercero es el papel de ampliar contactos. El día de la inauguración de la exposición, participarán algunos líderes relevantes de departamentos gubernamentales, ejecutivos corporativos y expertos de la industria, lo que brinda una oportunidad única para que las empresas amplíen sus contactos, descubran clientes potenciales y encuentren socios. Los líderes y representantes invitados que participan en la ceremonia de apertura a menudo toman un breve descanso en la "sala VIP" proporcionada por el organizador antes de subir al podio. Para los líderes empresariales, esta es una oportunidad única para hablar con líderes y expertos relevantes. algunos problemas de desarrollo de la industria, o informar al responsable del departamento de gestión sobre los problemas que encuentra la empresa en su desarrollo y buscar ayuda y apoyo. Algunos líderes y expertos también pueden aprovechar esta oportunidad para comprender la situación real de la empresa o del mercado. Los ejecutivos corporativos también pueden participar en la ceremonia de inauguración de la exposición para conocer a los responsables de otras empresas y explorar socios potenciales.
Pregunta 5: Pasos para configurar una carpeta compartida de red Primero, debe conectarse a la LAN
En segundo lugar, inicie la red Vecinos: configure una pequeña red doméstica o de oficina. - Simplemente haga clic en "Siguiente". Finalmente, configure la descripción de la computadora, continúe, habrá una animación de carga y finalmente seleccione "Completar el asistente, no necesito ejecutar el asistente en otras computadoras". - Completar
Capítulo tercero, se puede seleccionar el cuadro "*** Compartir" en las propiedades de su carpeta
Esta es la primera pregunta que respondí. Por favor, anímeme.
Pregunta 6: ¿Qué? Cuáles son los beneficios para las empresas de participar en exposiciones No importa el tamaño de una empresa, las exposiciones le brindan una buena oportunidad de negocio? Una empresa estadounidense de encuestas señaló que la participación en exposiciones es un método de marketing eficaz basado en estadísticas sobre la participación de las empresas estadounidenses en exposiciones. Una empresa de electrónica nacional de Zhejiang acaba de regresar de participar en la Exposición Rusa de Energía Eléctrica en junio. Dijo que esta vez ha obtenido muchas oportunidades comerciales con Yingtuo Company y que le gustaría aprovechar esta oportunidad para compartir su experiencia. esta exposición con todos. Los siguientes son los beneficios de participar en la exposición resumidos por el responsable de la empresa.
1. Contactar con clientes cooperativos a bajo coste.
Si una empresa quiere contactar con clientes cualificados, participar en exposiciones es la forma más eficaz.
Según un estudio de Exhibition Research, el costo promedio de cada visitante contactado en una feria comercial es de $177, mientras que el costo promedio de llegar a un cliente a través de una llamada de ventas es de $295.
2. Pequeña carga de trabajo y alta calidad
Después de contactar con clientes cualificados en ferias, la carga de trabajo posterior será menor. Una encuesta realizada por una empresa de investigación de ferias muestra que después de contactar a un cliente calificado en una exhibición, solo se necesitan 0,8 llamadas telefónicas en promedio para completar una venta. En comparación, una venta comercial típica requiere 3,7 llamadas telefónicas para completarse. Según otro estudio del McGraw-Hill Research Fund, el 54% de todos los pedidos realizados por clientes a expositores como resultado de su visita a ferias no requieren visitas de seguimiento personales.
3. Clientes potenciales
Una investigación realizada por una empresa de investigación de exposiciones muestra que, según el número promedio de visitas al stand de un expositor, solo el 12 % de las personas lo recibieron dentro de los 12 meses anteriores a la inauguración. Las llamadas al personal de ventas de la empresa; el 88% fueron nuevos clientes potenciales, y la feria también atrajo visitantes de alto nivel a los expositores. En cuanto a los productos y servicios de las empresas expositoras, el 49% de los visitantes de la exposición tienen previsto adquirir dichos productos y servicios.
4. Ventaja competitiva
Las exposiciones brindan oportunidades para que los competidores de la misma industria se muestren. A través de personal de stand bien capacitado, promociones agresivas antes y durante la feria, un diseño de stand atractivo y un seguimiento riguroso, la competitividad de las empresas expositoras puede brillar. Además, los visitantes de la feria aprovechan la oportunidad para comparar expositores. Por lo tanto, esta es una oportunidad abierta para que los expositores demuestren la funcionalidad superior de sus productos.
5. Ahorra tiempo
En tres días, los expositores pueden llegar a más clientes potenciales de los que los vendedores pueden llegar en tres meses. Reunirse con clientes potenciales cara a cara es una forma rápida de establecer relaciones con los clientes.
6. Armonizar las relaciones con los clientes
Las relaciones con los clientes son un tema candente para muchas empresas, y las exposiciones son un buen lugar para esforzarse en establecer relaciones con los clientes existentes. Los expositores pueden expresar su agradecimiento a los clientes de las siguientes maneras: cálida hospitalidad, cenas individuales, servicios especiales, etc.
7. Enseñe a los clientes paso a paso cómo probar el producto
Puede que no haya muchas oportunidades para que el personal de ventas lleve los productos de viaje para realizar demostraciones. Las ferias comerciales son un gran lugar para que los expositores prueben productos para clientes potenciales.
8. Análisis competitivo
El sitio de exposición brinda la oportunidad de estudiar la situación competitiva, y el papel de esta oportunidad es inconmensurable. Aquí, los expositores pueden aprender mucho observando y escuchando sobre los productos, precios y estrategias de marketing que ofrecen sus competidores.
9. Atención de los medios
La mayoría de las exposiciones (especialmente las de gran escala) suelen atraer la atención de los medios, y utilizar los medios para la exposición puede ser una ventaja para los expositores. Invitar a importantes periodistas de los medios a visitar el stand es una tarea importante, por lo que participar en la exposición también es un canal importante para que la empresa gane la atención de los medios.
10. Investigación de mercado de productos y servicios
Las exposiciones brindan una excelente oportunidad para realizar investigaciones de mercado. Si un expositor está considerando lanzar un nuevo producto o un nuevo servicio, puede realizar encuestas a los visitantes de la exposición para comprender sus requisitos de precio, funcionalidad y compensación, así como la calidad básica.
hzc/news/detail-9684
Pregunta 7: ¿Cuáles son los beneficios de participar en la exposición 1. El objetivo principal es, por supuesto, poder contactar a los clientes a través del sitio? al contado, o incluso realizar pedidos en el momento, o Es para obtener clientes potenciales de ventas de primera línea y realizar un seguimiento para firmar pedidos más tarde
2. Puede expandir la popularidad e influencia de la empresa, aumentar su exposición al extranjero compradores y permitir que los compradores profundicen su impresión de su empresa
3. Puede comunicarse e incluso cooperar con sus pares
4. Puede comprender las últimas tendencias de productos para mejorar su productos y servicios
5. Puedes desarrollar nuevos mercados, si quieres ir a cualquier mercado, ve a la exposición e inspecciona el mercado
Espero que te sea útil , y si está satisfecho, espero adoptarlo
Pregunta 8: ¿Cuáles son las oportunidades para que las empresas participen en exposiciones? ¿Cuáles son los beneficios? Las exposiciones a gran escala, como la Feria de Cantón, aumentarán la visibilidad de la empresa, atraerán nuevos clientes y obtendrán una comprensión más profunda de los competidores, lo que resulta de gran beneficio para la empresa.
Este no es necesariamente el caso de los pequeños. Cuidado con ser engañados, pueden describirte como llamativo cuando te inviten a participar en la exposición, ya no será el caso. caso. Debe comprender plenamente al comité organizador de la exposición.
Además, puede enfrentarse directamente a compradores extranjeros y establecer oportunidades de cooperación con compradores extranjeros a través de exposiciones. El efecto definitivamente será mejor que el de la Feria de Cantón. Después de todo, todavía hay pocos comerciantes que viajan al extranjero. para visitar exposiciones. Además, en los últimos años, los productos chinos han ocupado los mercados de muchos países en desarrollo y algunos desarrollados debido a su calidad y precio. Esto ha provocado que el mercado internacional siga evolucionando desde la aceptación hasta el agrado y eventualmente volviéndose dependiente de los productos chinos, ingresando. primero y establecer relaciones de cooperación con empresas extranjeras seguramente mejorará la competitividad de las empresas. ¡Creo que las empresas chinas en exposiciones extranjeras definitivamente se verán favorecidas por los visitantes extranjeros!