5 Informe Anual de Trabajo del Departamento de Marketing
1. Informe Anual de Trabajo del Departamento de Marketing
Así es. Muchas cosas pasan sin ser habladas, muchas veces el tiempo nos hace quemarnos inconscientemente con su selectividad. Mirando hacia atrás en 20xx, todavía hay fragmentos y sombras del pasado, y algunos de mis propios pensamientos y opiniones todavía están en mi mente. Ahora registro algo de mi acumulación de la siguiente manera: 1. Tres palabras clave en mi trabajo en 20xx:
1. Tome la iniciativa para mejorar su comprensión del mercado.
Para los especialistas en marketing, si no tienen visión para el mercado, significa que son un muerto viviente. Es difícil tener grandes expectativas, porque el mercado siempre está cambiando y es imposible ganarse la vida. apoyándose en los conocimientos teóricos aprendidos en la escuela. Deben seguir mejorando su propia comprensión para esforzarse por convertirse en verdaderos especialistas en marketing. En 20xx, aproveché al máximo la oportunidad de visitar el mercado muchas veces y asistir a reuniones de ventas para tomar la iniciativa de tener un contacto cercano con el mercado. Rompí el patrón anterior de permanecer en la oficina durante largos períodos de tiempo, hacer llamadas telefónicas, escribir textos, consultar sitios web relevantes, leer periódicos, etc. Trabajé duro para pensar de forma independiente, analicé y resumí constantemente, y estaba decidido a perfeccionar mi visión profesional y convertir mi observación deliberada del mercado de licores en Se ha convertido en un hábito profesional.
2. Garantizar jornadas laborales suficientes.
En 20xx, utilicé el horario laboral normal y parte del tiempo extra para asegurarme de tener tiempo suficiente para dedicarlo a estudiar, estudiar mi potencial laboral y esforzarme por seguir una carrera que no pueda ser reemplazada por otras y Se puede utilizar en cualquier lugar potencial. Aunque no puedo ver el efecto obvio de mi personalidad en un corto período de tiempo, creo que mi inversión definitivamente dará sus frutos.
3. Una actitud sana y pacífica
Aunque estamos en el departamento de marketing, tenemos calificaciones académicas más altas que algunos gerentes regionales/personal comercial e invertimos varias veces más tiempo que algunos. Gerentes regionales / personal comercial, pero el salario no es tan alto como el del personal comercial y no existen otras llamadas cosas, pero mi mentalidad es muy correcta y pacífica. Incluso cuando el líder ha invertido mucho tiempo y energía y no está completamente satisfecho, todavía está consolando a su personal comercial diciéndoles que pueden completar los resultados en medio mes, pero los excelentes vendedores tienen que trabajar horas extras para lograr resultados; en poco tiempo 200 rendimiento, pero ningún comercializador es lo suficientemente bueno para cumplir las condiciones objetivas de XX20. Aunque esto sucede a menudo, siempre hace todo lo posible por mantener la mente en calma.
Mirando hacia atrás en mis XX años, principalmente fui a algunos lugares e hice algunas investigaciones de mercado. Participé en muchas reuniones de ventas y reuniones de la industria, expresé algunas opiniones e hice algunos trabajos comerciales básicos. Al comparar mi desempeño, descubrí que todavía tengo muchas deficiencias, como que a veces no cumplo con los requisitos de excelencia en los negocios, trabajo demasiado apresuradamente y carezco de un estilo de trabajo profundo y meticuloso; Aunque he estado trabajando duro durante XX años, descubrí que todavía no hay nada que muestre mis logros reales. Algunas recomendaciones no son lo suficientemente sistemáticas y no se han propuesto métodos más efectivos orientados al mercado... A través de un arduo trabajo en XX años. , habrá mejoras efectivas.
2. Recomendación del Departamento de Marketing:
Construir un departamento de marketing fuerte es un sueño compartido por todos nosotros, porque un departamento de marketing fuerte es construir una marca fuerte de fabricante de altos hornos. la base de. La composición de la marca requiere una planificación rigurosa y una ejecución eficiente, dos características que son casi imposibles de lograr sin un departamento de marketing sólido. Construir un departamento de marketing sólido podría ser el comienzo de una transformación efectiva del grupo. Según mi experiencia laboral en el departamento de marketing durante los últimos cuatro años, personalmente creo que nuestro departamento de marketing carece de buenas condiciones de vida:
1. Falta de suficiente soporte de alto nivel:
Aunque el departamento de marketing asume algunas funciones de línea, esencialmente es una organización de personal. Como oficial de estado mayor sin mando, necesita brindar la orientación correspondiente en muchas cosas. Es difícil llevar a cabo el trabajo sin un apoyo de alto nivel. El soporte de alto nivel debe incluir al menos tres aspectos de información: 1. Promoción del concepto, 2. Otorgar autoridad real, 3. "Sesgo" apropiado, especialmente el departamento de marketing, que solo se estableció en 20xx.
Desde su creación, ha cruzado el río de manera deficiente y, a menudo, es el más propenso a errores, lo que provoca fácilmente acusaciones y quejas del sistema de producción, los gerentes regionales e incluso los vendedores de la fábrica. En este momento, la alta dirección debe analizar detenidamente si realmente no es un crimen de guerra, es posible que aún deban continuar apoyando al departamento de marketing.
2. Falta una coherencia clara en la implementación de las estrategias de mercado;
Sin una estrategia de marketing clara, el departamento de marketing no puede sobrevivir en absoluto, y sin coherencia estratégica, el El departamento de marketing no puede establecer prestigio.
3. Falta de supervisión de los planes de promoción/planes de marketing;
Por muy bueno que sea el plan, fracasará sin una buena ejecución, pero con una buena ejecución no habrá Un plan eficaz de inspección y supervisión también son palabras vacías.
Además, el departamento de marketing también tiene los siguientes problemas prácticos, que también han restringido en gran medida el desempeño de las funciones del departamento de marketing:
1. El rendimiento del equipo se ha estancado;
2. Incentivos materiales insuficientes y baja moral del equipo. La satisfacción es baja;
3. El ambiente de trabajo es incorrecto y la orientación al trabajo en equipo no se crea de manera efectiva.
4. La dotación de personal/el entorno funcional no es razonable y el equipo es básicamente. en un estado de combate individual no hay sinergia general.
Sugerencias al departamento de marketing de 20xx en base a sus propios problemas;
1. Conseguir el apoyo y la atención de la alta dirección del grupo, para que la alta dirección pueda comprender y entender el esfuerzos del personal de marketing.
2. Refinar y aclarar la estructura organizacional y las responsabilidades laborales del departamento de marketing existente.
3. Optimizar el personal existente del departamento de marketing y reorganizar y ajustar la proporción de composición, y fortalecer las funciones de investigación de mercado/planificación de mercado/investigación de medios sobre la base de optimizar además la función de diseño; El departamento de marketing debe esforzarse por crear una atmósfera armoniosa, poner fin al comportamiento hipócrita, los halagos desde el frente y las incriminaciones desde atrás, etc.
4. Mejorar las medidas de incentivo del departamento de marketing.
El sistema salarial actual implementado por el departamento de marketing no tiene incentivos, lo que no favorece el potencial de todos. El puesto en el departamento de marketing es entre el responsable del área de logística de ventas y el vendedor especial. Todo el mundo vende trabajo intelectual, que tiene un alto valor innovador, desarrolla mercados potenciales para las empresas y mejora y crea las ventas de las empresas del mañana. Por lo tanto, debemos estar dispuestos a invertir en ellos, evaluar sus planes de marketing creativos y darles incentivos razonables para mejorar y estimular su entusiasmo por el trabajo, de lo contrario correrán el peligro de perderse o aflojar.
5. Promover el modelo de trabajo del equipo del proyecto en tiempo y forma.
Muchas tareas del departamento de marketing deben ser completadas por todos los departamentos y se recomienda promoverlas en forma de un equipo de proyecto especial. Las responsabilidades de cada puesto en el departamento de marketing son solo una división relativa del trabajo, no sus propias responsabilidades, sino una estrecha cooperación. Una vez implementado el modelo de trabajo del equipo del proyecto, los miembros del equipo del proyecto pueden ser convocados de acuerdo con las necesidades de las diferentes etapas para completar conjuntamente proyectos especiales a través de reuniones y discusiones. Una vez completado el proyecto, el director general y el director de marketing convocarán a los departamentos/personal pertinentes para su discusión y aprobación.
6. Permitir de manera regular o irregular a los especialistas en marketing estudiar en profundidad los mercados regionales y experimentar prácticas operativas de primera línea.
Solo comprendiendo las operaciones de primera línea y captando el pulso del mercado, el personal de primera línea podrá reconocer e implementar los planes de planificación. Si los especialistas en marketing quieren que sus planes sean prácticos y, en última instancia, adoptados por las primeras líneas del mercado para que sean efectivos, primero deben comprender las prácticas operativas de las primeras líneas del mercado y tener una comprensión profunda de todos los aspectos de las operaciones del mercado.
Las anteriores son algunas opiniones personales sobre el departamento de marketing. Puede que sean un poco extremas y unilaterales, pero son todas mis propias experiencias y sentimientos personales. En 20xx, todas las cosas viejas ya son una. hace mucho tiempo. Debe haber cosas que debemos dejar, recolectar y grabar en 20xx. En 20xx, frente al sol y esperándolo, nos encontramos nuevamente en el punto de partida del tiempo. Definitivamente habrá algunas corrientes manifiestas o subterráneas que nos afectarán nuevamente durante el viaje, pero creemos que somos un equipo con calidad y efectividad en el combate, y definitivamente lograremos nuevos resultados en 20xx.
2. Informe anual de trabajo del Departamento de Marketing
1. Construcción de la red de información del sistema de marketing El desarrollo, mantenimiento y operación efectivos de la red de información es sin duda un aspecto muy importante del extraordinario desarrollo de la empresa. tareas urgentes.
El Departamento de Marketing es el ejecutor de este trabajo y el eje central, desempeñando un papel especial en la conexión de los líderes de toma de decisiones de la empresa, los líderes del Departamento de Comercio, los propietarios reales y potenciales, el personal de varias oficinas en el extranjero y los miembros de la red de información. . Para este propósito:
1. El departamento celebró múltiples reuniones para discutir seriamente cómo lograr los objetivos anuales de la empresa, aprovechar al máximo el entusiasmo y la iniciativa subjetiva de todos para el trabajo de estructura de acero XX y utilizar el ingenio de todos. También se hizo una división del trabajo más clara para el contenido laboral del personal del departamento.
2. Esforzarse por mejorar el espíritu de equipo en la gestión de la información y aclarar los requisitos generales de coordinación de la empresa. Las empresas de estructuras de acero XX deben confiar en los esfuerzos conjuntos de todos los empleados, un alto grado de obediencia a las órdenes y la coordinación general para mantener un crecimiento sostenido y un desarrollo saludable. Por lo tanto, es un trabajo diario educar al personal de este departamento para fortalecer la comunicación y coordinación con la oficina y cooperar con el personal de otros departamentos. Al mismo tiempo, se insta a las oficinas no sólo a brindar servicios de preventa a los propietarios, sino también a mejorar su conciencia sobre cómo brindar información sobre el alcance del trabajo o servicios convenientes a otros departamentos dentro de la empresa.
3. De acuerdo con los objetivos marcados a principios de año, organizar el personal relevante del departamento de marketing para supervisar y ayudar a cada oficina a fortalecer la red de información de mercado. Implementar un sistema de evaluación de la red de información para el trabajo específico de cada oficina, formular planes de evaluación y estipular estándares cuantitativos específicos.
2. XX Trabajo de promoción de la marca Steel
La marca es un reflejo integral de la fortaleza general de la empresa. Toda empresa exitosa tiene una marca rotunda. El efecto de marca de XX Steel Structure jugó un papel clave en los contactos comerciales en el primer semestre de este año. Esto se debe principalmente a la alta y constante atención prestada por los principales líderes de toma de decisiones de la empresa y al trabajo incansable y de alta inversión de promoción de la marca a lo largo de los años. A medida que aumenta la influencia de la marca, la probabilidad de que los propietarios acepten productos de acero XX aumentará considerablemente y la inversión de los asistentes de marketing en la promoción de sus propias empresas y el rendimiento de las estructuras de acero disminuirá gradualmente. Como departamento funcional y líder de la promoción de la marca de la empresa, el Departamento de Marketing hace pleno uso de diversas asociaciones industriales, exposiciones y diversos medios para llevar a cabo una promoción de la marca masiva, detallada y eficaz a largo plazo. Posteriormente, en Nanjing y Hefei, organizamos y planificamos cuidadosamente reuniones de promoción a gran escala para Anhui XX Steel Structure Co., Ltd. a las que asistieron los principales líderes del Comité de Estructuras de Acero para la Construcción de China y los líderes del Departamento Provincial de Construcción, que lograron los resultados esperados. La reunión de promoción de marca prevista previamente y celebrada por la sociedad anónima en Fuzhou, capital de la provincia de Fujian, se pospuso hasta la segunda mitad del año debido al impacto del SARS.
Tres. Recepción de clientes entre propietarios y unidades cooperativas
La recepción de clientes es una tarea compleja pero muy importante. No es solo una ventana importante para que muchos clientes reales y potenciales comprendan XX Steel Structure, sino también una plataforma para que la empresa muestre su imagen y su fortaleza integral al mundo exterior. Desempeña un papel vital como lubricante de los contactos comerciales de la empresa y, a veces, incluso determina directamente el éxito o el fracaso del negocio. Al organizar el trabajo de recepción de clientes, primero le damos gran importancia ideológicamente a este trabajo y, como principio, debemos ser capaces de tratar a cada cliente con entusiasmo y sinceridad. En segundo lugar, debéis dedicar vuestro tiempo de descanso sin quejaros, dedicar vuestros esfuerzos sin reservas y perseverar como siempre desde el principio hasta el final. En tercer lugar, puedo llevar adelante el espíritu de "un yuan" propuesto por el Maestro Shan, reducir los costos de recepción tanto como sea posible, eliminar todo desperdicio en la recepción y considerar el ahorro de costos como una dirección y objetivo de mi trabajo. Sin embargo, esto no significa que los costes de recepción se reducirán infinitamente a expensas de los efectos de la recepción. Intente ahorrar tanto dinero como sea posible para garantizar el efecto de recepción y tenga cuidado. Por un lado, firmamos acuerdos con importantes empresas de restauración, hostelería, entretenimiento y otras para obtener determinados descuentos. Por otro lado, revisamos y sopesamos cada eslabón y paso y practicamos la economía. Este trabajo no sólo ha sido plenamente afirmado por los líderes y el personal del Ministerio de Comercio y de la oficina, sino que también recibió una buena evaluación de los clientes.
Recibimos XX lotes de clientes en el primer semestre del año, con un número total de ***XX personas.
Cuatro. Trabajo administrativo diario y trabajo de gestión interna
1. La gestión diaria del mercado y los sistemas técnicos de Hangzhou se ha convertido en una de las funciones del departamento de marketing:
El personal de este departamento ha invertido. mucho tiempo en esto y energía. Sin embargo, gracias al arduo trabajo, no sólo se redujeron considerablemente los costos de gestión diarios, sino que también este trabajo complejo y problemático se volvió más ordenado y riguroso, lo que fue bien recibido por la mayoría de los líderes y empleados.
2. Gestión de costes:
El departamento de marketing se encarga de la revisión y reembolso de los gastos del sistema de marketing e incluso de los distintos departamentos de la sede de Hangzhou. Podemos controlar todos los gastos estrictamente de acuerdo con el sistema establecido por la empresa. Paralelamente, se formuló un sistema de adquisición y solicitud de material de oficina para el sistema de comercialización. Hacer un buen trabajo en la gestión financiera de la sede de Hangzhou.
3. Despido y contratación de personal de oficina:
A principios de año, con el fin de mejorar el nivel de gestión de la oficina, el Ministerio de Comercio, junto con el Ministerio. de Comercio y la Oficina de Licitaciones, formuló normas de gestión de la oficina y realizó evaluaciones mensuales. Eliminar a aquellos que no estén calificados para el trabajo. A finales de junio había 12 jubilados. Al mismo tiempo, reclutar talentos y cooperar con el departamento de recursos humanos y otros departamentos del sistema de marketing para realizar trabajos de contratación. En la primera mitad del año, *** reclutó 26 talentos de diversos tipos para ocupar puestos en varios departamentos del sistema de marketing.
4. Establecer y mejorar el sistema de marketing y el sistema de gestión del departamento:
Para adaptar el nivel de gestión del sistema de marketing al rápido desarrollo de la empresa, el departamento de marketing estableció y mejoró. una serie de sistemas de trabajo en el primer semestre del año, normas e instrucciones de trabajo. Entre ellos, el sistema de visitas a la base de producción (con una hoja de ruta para que los clientes visitantes visiten la base de producción), el sistema de tareas de recepción, las reglas de gestión de la red de información y los métodos de evaluación, etc., han desempeñado un papel importante en la estandarización de la gestión diaria. . Especialmente la preparación de los documentos de tercer nivel del sistema de gestión ISO9000, incluidas "Responsabilidades del departamento de marketing", "Responsabilidades del personal del departamento de marketing", "Reglamento de recepción de clientes", etc. La gestión del sistema de marketing y del departamento de marketing se volverá gradualmente estandarizada, estandarizada, sistemática y científica.
3. Informe anual de trabajo del departamento de marketing
Entré al departamento de marketing en XX y fui nombrado jefe del departamento de marketing en XX. Permanecí en la empresa durante dos años. Ahora haré un informe sobre mi trabajo durante este período y pido sinceramente sus valiosos comentarios y sugerencias. Nuestro departamento de marketing se centra principalmente en el negocio telefónico, complementado con Internet. Al principio, buscábamos clientes potenciales en cada llamada telefónica. Comunicarse e interactuar con cada cliente para construir relaciones de confianza. Que sientan desde el fondo de su corazón que les estamos sirviendo todo el tiempo, centrándonos en ayudarlos y trabajando de acuerdo con el principio de "debemos hacer lo que podamos y hacer lo que podamos". De esta forma, cuando el trabajo empresarial está básicamente finalizado, sus necesidades quedan cubiertas y obtenemos los beneficios que merecemos. A través de nuestros productos, nuestros servicios se han ganado su confianza. Tendré la oportunidad de cooperar la próxima vez. Al igual que durante el Festival de Primavera, algunos de mis empleados conectaron muy bien su trabajo. Sin la interferencia de factores externos, en una etapa especial, las cosas en la etapa actual se pueden hacer bien. Ya sea seguimiento de clientes o servicio, aún podemos mantenernos enfocados y hacerlo con calidad. Se han determinado el trabajo y las tareas para 20xx. Todos los planes se han implementado y lo que es seguro es que los seguiremos estrictamente. Creo que incluso si encontramos problemas en el futuro, elegiremos resolverlos lo más rápido posible y de la mejor manera.
El año 20xx llegó en la ignorancia. También me siento profundamente presionado y no puedo identificarme con ello. Pero conocí a un buen líder y un equipo que me pertenecía. Su ayuda y tolerancia son factores importantes en mi crecimiento personal actual. También fue el año en el que más aprendí sobre cómo ser una buena persona y hacer las cosas durante mi vida laboral.
Lo que es pasado, es pasado. Cada año es un nuevo punto de partida, un nuevo comienzo.
En el trabajo de este año, centrándonos en "diligencia en los negocios y experiencia en la profesión", los miembros de mi equipo y yo debemos aprovechar al máximo nuestro tiempo libre, adoptar situaciones diversificadas, encontrar más libros y aprender más. Lea libros y aprenda más, ya sea conocimientos profesionales o estrategias de marketing. Amplia tus horizontes y enriquece tus conocimientos. Combinemos las teorías que hemos aprendido con la comunicación con el cliente y usémoslas en la práctica, utilizando diferentes métodos y métodos para que cada uno encuentre su propia forma de trabajar, y luego complementémonos para que el poder del equipo pueda desempeñar un papel en el actuación. Sumar sangre fresca y energía al desarrollo del trabajo en equipo. Al mismo tiempo, en el proceso de mejora de las capacidades, la calidad y el desempeño. Asumiendo como responsabilidad nuestra "formar equipos excelentes", debemos aprovechar la experiencia del año anterior y del año anterior. Para lograr el desempeño de este año, se han mejorado las habilidades y cualidades de todos al mismo tiempo. Debemos ejercitar nuestras fuertes e independientes habilidades de trabajo empresarial. No importa lo que haga en el futuro, podrá tranquilizar y satisfacer a sus líderes.
Al entrar en esta sociedad altamente competitiva, cada uno de nosotros debería aprender a sobrevivir. ¿No importa lo que hagas? Tener una actitud laboral sana, optimista y positiva es lo más importante. Aprende a ser un ser humano y aprende a hacer cosas. Aprenda a usar su propia mente para hacer cosas y aprenda a usar su propia inteligencia para resolver problemas. Ya que has elegido esta carrera y este trabajo, debes hacerlo de todo corazón. Esto también es una responsabilidad hacia uno mismo.
A lo largo de estos dos años de trabajo, siento lo mismo. Vi los cambios en la empresa. También siento la determinación de que la empresa debe seguir adelante. Creo: "La estrategia de la empresa es clara, el posicionamiento es correcto y la toma de decisiones es correcta. Por eso, en trabajos futuros, guiaré a todos los empleados del departamento de marketing para que se ajusten al desarrollo de la empresa". y encontrar las soluciones adecuadas en el momento adecuado. Haremos todo lo posible para ayudar a que la empresa prospere.
Mirando hacia el pasado, estamos llenos de entusiasmo; mirando hacia el futuro, estamos animados. Año nuevo, nuevos deseos, nuevas expectativas: hoy, el Departamento de Marketing está orgulloso de trabajar aquí mañana, ¡Market One hará que la empresa se sienta orgullosa de nuestro trabajo!
4. Informe Anual de Trabajo del Departamento de Marketing
Sin saberlo, se agregó una nueva promoción al aumento de promociones. Mirando hacia atrás en este aumento en la promoción y la promoción, el trabajo ha logrado una mejora de la promoción bajo el aumento de la promoción y la promoción y la reducción de la promoción y la promoción (el aumento es más fuerte que la disminución del liderazgo). La promoción y el aumento de salario de un año redujeron mi promoción y aumento de salario, y también aumentaron mi promoción y aumento de salario. En primer lugar, el departamento de marketing intensificó los esfuerzos de promoción y promoción.
El departamento de promoción es un resumen del trabajo personal del departamento de marketing en 20xx, que supone un incremento y mejora en el establecimiento de una buena imagen. La formulación de mejora y mejora juega un papel importante en la promoción y el aumento; juega un papel importante en la promoción, mejora, mejora, reducción, desarrollo del mercado y mejora. Haga un buen trabajo en la actualización y actualización, mejore la actualización y actualización, tome diversas medidas de actualización y actualización, como fortalecer la actualización y actualización, agregar números de teléfono, etc., para aumentar la conveniencia, la protección del medio ambiente, el ahorro de energía y el consumo de gas de la actualización y actualización.
En segundo lugar, se agregaron mejoras adicionales en 20xx.
Se intensificaron los esfuerzos de promoción, se agregaron y mejoraron xx estaciones de granos de Beipian Dairy Factory en xx Road, xx supermercados en Olive Base y Xx hogares; y se añadieron xx hogares antiguos. Para devolver el dinero, se instalaron xx hornos con rayos infrarrojos y, en general, las cosas mejoraron.
3. Es necesario mejorar el trabajo adicional.
1. Registre el aumento de promociones en detalle y establezca promociones aumentadas mejoradas.
2. Establecer el crecimiento del mercado. Actualmente, se puede aprovechar el potencial de mejoras y mejoras. En el futuro, aumentaremos la estrategia de reducción de promoción y promoción, aumentaremos la promoción, ampliaremos los usuarios de la promoción y mejoraremos la promoción y la promoción.
3. Énfasis en fortalecer la mejora, la promoción mutua, la mejora mutua y crear un aumento y una mejora positiva.
4. Estrecha cooperación. Cada promoción debe tomar la iniciativa para mejorar y mejorar, y crear mejoras basadas en el resumen de trabajo personal del Departamento de Marketing en 20xx.
En el año 20xx, cuando se intensifica la promoción, el departamento de marketing intensificó la promoción, enfrentó dificultades, trabajó con diligencia y está comprometido a aumentar la promoción y la mejora.
5. Informe Anual de Trabajo del Departamento de Marketing
Echando la vista atrás al año pasado, he madurado mucho, me he llenado de emociones y he ganado mucho. "Ocupado y gratificante, agotador pero feliz. Para mí, el trabajo de este año es inolvidable y tiene la impresión más profunda. Los cambios en el lugar de trabajo y el entorno, así como la adaptación y ajuste de una serie de ideas y métodos de trabajo, han ejercido presión Para mí, el claro llamado al progreso y el cansancio se mezclaron con la alegría de la cosecha. Con el apoyo de los líderes de la empresa y la estrecha colaboración de nuestros colegas, fuimos leales a nuestros deberes, cumplimos con nuestros deberes y completamos todas las tareas asignadas. por nuestros líderes El desempeño, pensamientos y acciones durante el último año se resumen en: 1. Desempeño laboral
Cuando sales a atender a los clientes todos los días, debes fortalecer tu imagen, mejorar tu. Calidad, insiste en ser estricto contigo mismo y no seas holgazán solo porque estás solo, olvídate de tu propio trabajo, olvídate de tus responsabilidades y tareas laborales. Debemos ser honestos con nuestros clientes. La ley del trabajo de oficina es "irregular". ", por eso debo entender correctamente el mío. Trabajar y valorar, manejar correctamente el dolor y la alegría, las ganancias y pérdidas en el trabajo, persistir en la dedicación, ser honesto y dedicado, especialmente en el proceso de formación empresarial, debe haber un resumen y reflexión.
El negocio es eficiente cuando el trabajo se completa el mismo día. La empresa puede mantener a la gente inactiva, pero no quiero que sean yo. Por eso debo trabajar duro, estudiar mucho y esforzarme por lograr un avance rápido. Después de un período tan largo de estudio y ejercicio, he logrado algunos avances en mi trabajo.
2. Actitud en el trabajo
La actitud en el trabajo debe ser estricta con autodisciplina y fortalecer constantemente la construcción del propio estilo. Desde que llegué a la empresa he sido estricto conmigo mismo y siempre he considerado como criterios la mediocridad, la voluntad de dar y la oscuridad. El estilo es una cuestión de imagen para una empresa. No permita que los clientes digan que hay algún problema con el estilo de Guangyuan por motivos personales. Trate a Guangyuan como su hogar y comparta las bondades y las desgracias. En el trabajo, debes utilizar tus propias acciones para regular todas tus palabras y hechos. Esfuércese por fortalecer sus conocimientos profesionales y brindar un buen servicio al cliente. Adhiérase al principio de seguimiento, haga un seguimiento de cada cliente con resultados y esfuércese por mejorar los niveles de comunicación. Aunque hemos encontrado muchas dificultades durante este año, mientras intentemos resolverlas activamente y mantengamos una actitud optimista, todavía podemos aprender mucho.
3. Historial de trabajo
Durante el año pasado, trabajé mucho. Aunque todavía no he logrado ningún resultado, continuaré trabajando duro y creo que mis resultados serán mejores. Debido a que la empresa otorga gran importancia a nuestro mercado de Fujian, ha asignado especialmente una oficina de cooperación automotriz para que tengamos más confianza en nuestro trabajo y negocios. Hasta ahora, el coche ha estado viajando conmigo durante cuatro días, tomando la ruta de Putian a Fuqing y a Fuzhou. También planifiqué la ruta a lo largo del camino, básicamente sin desvíos. Visité alrededor de 19 empresas. Las rutas y direcciones pueden no ser muy familiares, por lo que algunos clientes no planearon visitarlas, pero el efecto fue muy bueno y se lograron los resultados esperados. Dado que tres empresas tuvieron conflictos con el Gerente Zhang, ahora hay siete empresas que son mis clientes previstos. Continuaré trabajando duro para realizar un seguimiento de la comunicación y esforzarme por lograr resultados el próximo año. Esto también es una recompensa sutil para mí y para la empresa. Actualmente hay dos empresas que básicamente se han comprometido a realizar pedidos durante el próximo año. En este momento no puedo relajarme. Cuanto más crítico es, más determina las ganancias y las pérdidas. Entonces, cuando me río cuando salgo antes de que lleguen los productos, tal vez sea solo el comienzo.
4. Próximo plan de trabajo y perspectivas
En el siguiente paso, continuaré dando seguimiento a los clientes previstos actuales hasta obtener los resultados. Conquistaré a los fabricantes específicos, visitaré más y comunicaré más. Luego, basándose en la información, comuníquese con nuevos clientes para encontrar a la persona a cargo, expanda lentamente, expanda cuando pueda comprender la situación, progrese manteniendo la estabilidad y desarrolle de manera constante. Lo anterior es mi experiencia y suposición personal. Me dedicaré al trabajo de mercado.