Resumen del trabajo de la semana de ventas en tienda

4. Investigación de mercado todos los lunes (precios de productos de la competencia y precios de mercado, artículos de los que carece nuestra tienda).

Dos

Análisis: el martes también es un día relativamente ligero de la semana. En este día, el departamento de recursos humanos puede hacer arreglos para que todos los empleados aprendan e implementen las reglas y regulaciones de la empresa. , estándares de procesos, cultura corporativa, etc.

Requisitos: Estudiar durante más de una hora y realizar registros de capacitación. El principal contenido de aprendizaje es:

1. Manual del empleado/sistema de gestión

2. proceso

3. Etiqueta de servicio

4. Habilidades comerciales: recepción de mercancías, reabastecimiento, exhibición, estudio de mercado, análisis de ventas, selección de productos, promoción en el sitio, habilidades de cajero, habilidades de servicio. , gestión de seguridad contra incendios, inventario de arte, etc.

5. Intercambio de experiencias

6. Reunión semanal a las 8:30 todos los martes (cada departamento informa sobre el resumen de la semana pasada y el de la próxima). plan);

Miércoles

Análisis: El miércoles es el día más crítico de la semana. Se deben realizar todos los preparativos antes del pico de ventas, incluidos los pedidos, la llegada, la exhibición, el saneamiento, etc. .

Requisitos:

1: Inspección de limpieza:

Mercancía/estante/almacén/área de recepción/área de caja/mesa de servicio/oficina/pasillo/pisos de baño, paredes, puertas, ventanas, equipos, escritorios, puntos ciegos e imágenes de higiene personal (ropa de trabajo, etc.) en otras áreas.

Dos: Cuatro puntos básicos para una buena exhibición:

No darle la vuelta cuando esté mirando hacia afuera; puede estar en posición vertical o acostada; > La izquierda es pequeña y la derecha es grande y los bienes con precios bajos deben estar alineados;

Seis unidades:

Unificación de lo alto y lo bajo, unidad de color, unidad. de packaging,

Unidad de líneas divisorias, Unificación de etiquetas de precios y unificación de atrezzo.

Ocho líneas rectas:

Una línea para la colocación de los tableros del almacén; una línea para la altura del marco final; una línea para las cuatro esquinas de la pila del piso;

Frente Una línea para exhibición; una línea vertical para arriba y abajo; una línea para dirección de disposición; una línea para señalización

Puntos de control para exhibición de productos:

1. ¿Hay algún espacio en el área de exhibición?

2. Al reponer productos, ¿se retiran primero los productos originales (primero en entrar, primero en salir)?

3. ¿Están las divisiones líneas claras?

4. ¿Los productos están empaquetados de forma ordenada y atractiva?

5. ¿Es fácil recoger el producto y devolverlo (es seguro)

6. ¿Es correcta la distinción entre grupos de productos y departamentos de productos?

7. Si el mapa de distribución de productos es correcto y fácil de ver

8. Si el producto principal cada capa es demasiado alta

9. Si hay polvo o impurezas en el producto

10. Si el precio del producto es obvio

11. Si el producto está bloqueado y no puede ser "obvio"

12. Si la etiqueta de precio del producto está completa, si el producto y la etiqueta de precio se corresponden entre sí y si el precio Si la etiqueta está de cara al cliente

13. Si los productos promocionales se muestran en el expositor

Cuatro

Análisis: el trabajo del jueves se centra en monitorear la escasez de los productos más vendidos y realizar in- Inspecciones en profundidad de las personas responsables de cada departamento para garantizar una exhibición ordenada y un inventario suficiente.

Requisitos:

1. La escasez de productos de la categoría A debe verificarse todos los días

2. Si los productos no están en stock

3. Si el pedido se realizó a tiempo y los motivos y responsabilidades para rastrear los pedidos vencidos

4. Si la cantidad del pedido es exacta

5. Si la escasez se lleva a cabo de acuerdo con estándares: etiqueta de precio, ubicación

6. ¿Se realiza un seguimiento de los artículos agotados?

Viernes

Viernes: día de inspección del almacén

Requisitos:

1. No se permite la indisponibilidad de la mercancía

2. Colocar la mercancía según categorías y configurar paneles de clasificación

3. Configurar un El área de informe de daños/área de devolución y los productos dañados mensualmente deben procesarse antes del inventario.

4. Los productos deben almacenarse fuera del suelo

5. Está prohibido el almacenamiento de productos a granel y las cajas de cartón deben estar sellado

6. Las hojas de inventario deben estar pegadas

7. Limpio y ordenado, sin restos de papel, sin obstrucciones en los pasillos

Sábado

Sábado y Domingo: Día de Promoción de Atención al Cliente

Requisito: Todo orientado a las ventas

1. El piso debe estar lleno de expositores

2. El ambiente de promoción de ventas y venta ambulante en la tienda debe ser fuerte

3. Se debe observar el "Principio de las cinco personas" en el área de caja

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4. No bloqueo de pasillos

5. Reciclaje oportuno de carros y cestas de compras

6. Reciclaje oportuno de productos huérfanos

Semana de ventas en tienda Resumen de trabajo 2

En la última semana, ya que la temperatura ha subido. Todas las cosas reviven, la tierra se calienta y las flores florecen. El trabajo de ventas de nuestra tienda Red Dragonfly también ha comenzado a ser intenso, ordenado, duro y ajetreado a medida que la temperatura aumenta.

Como dice el viejo refrán: afilar el cuchillo no te hará cortar leña. Incluso en el trabajo social actual, también nos orienta y recuerda profundamente. Sobre la base del trabajo activo, primero debemos encontrar la dirección ideológica correcta, es decir, debemos tener un claro sentido de conciencia y una actitud de trabajo positiva antes de poder ponerlo en práctica del trabajo duro. Consigue el doble de resultado con la mitad de esfuerzo y consigue buenos resultados.

Repasa tu trabajo de esta semana, pregúntate y resume con franqueza. Todavía hay deficiencias en muchos aspectos. Por lo tanto, es necesario fortalecer el pensamiento laboral, corregir la conciencia y mejorar oportunamente los métodos, las habilidades y el nivel comercial del trabajo de ventas monopolista.

En primer lugar, en cuanto a deficiencias, resumir desde sus propias razones.

Creo que todavía me faltan las habilidades para persuadir firmemente a los clientes y hasta cierto punto impresionar su psicología de compras.

Como vendedor de nuestra tienda Red Dragonfly, nuestro objetivo principal es construir un puente que conecte nuestros productos y clientes. Crear resultados comerciales para la empresa. Bajo la guía de esta dirección, es particularmente importante cómo utilizar las habilidades y el lenguaje de ventas para impresionar a los clientes y estimular su deseo de comprar. Por lo tanto, en futuros trabajos de ventas, debo trabajar duro para mejorar mis habilidades para persuadir a los clientes e impresionar su psicología de compras. Al mismo tiempo, debemos combinar la teoría con la práctica y acumular continuamente experiencia valiosa para la siguiente etapa del trabajo.

En segundo lugar, preste atención a los detalles en su trabajo de ventas y recuerde el sabio dicho de la teoría de ventas de que el cliente es Dios. Utilice su sonrisa sincera, su lenguaje claro, su promoción detallada y su servicio considerado para conquistar e impresionar a los consumidores. Que todos los clientes que vengan a nuestra tienda Red Dragonfly vengan con alegría y se vayan satisfechos. Establezca el espíritu de alta calidad del personal de nuestra tienda Red Dragonfly y también establezca la marca de servicio de alta calidad de nuestra Red Dragonfly.

En tercer lugar, debemos profundizar en nuestro trabajo y negocio. Familiarícese con el número de artículo, la talla, el color y el precio de cada zapato. Familiarícese completamente con él. Aprenda a enfrentarse a diferentes clientes y utilizar diferentes técnicas de promoción. Nos esforzamos por permitir que cada cliente compre los productos que desea y nos esforzamos por aumentar el volumen de ventas y mejorar el rendimiento de las ventas.

Por último, corrige tu mentalidad. El ajuste de su mentalidad me hizo comprender mejor que no importa lo que haga, debo dar lo mejor de mí. La presencia o ausencia de este espíritu puede determinar el futuro éxito o fracaso profesional de una persona, y esto es especialmente cierto en nuestro trabajo de ventas exclusivo. Si una persona comprende el secreto de evitar el trabajo duro trabajando duro, entonces ha dominado el principio de alcanzar el éxito. Si puede trabajar con un espíritu proactivo y trabajador, podrá enriquecer su experiencia de vida sin importar en qué puesto de ventas se encuentre.

En resumen, a través de un resumen teórico de mi trabajo de esta semana, también descubrí que hay muchas deficiencias. Al mismo tiempo, también acumulé experiencia en futuros trabajos de ventas. Se ordenaron los pensamientos y se aclaró la dirección. En mi trabajo futuro tomaré como punto de partida la filosofía empresarial exclusiva de la empresa, integraré mi capacidad laboral con el entorno específico de la empresa, aprovecharé mis ventajas enérgicas y trabajadoras y me esforzaré por recibir formación empresarial y adquirir conocimientos y conocimientos empresariales. aumentar el conocimiento de las ventas. Sea emprendedor y con los pies en la tierra, trabaje duro y haga lo mejor que pueda para el desarrollo de la empresa.

Resumen del trabajo semanal de ventas en la tienda 3

Ha pasado casi una semana desde que llegué a __ tienda. Vengo a la tienda todos los días para ayudar a los empleados a vender productos y brindar servicios personalizados. -Una capacitación sobre conocimiento del producto y habilidades de venta, también estoy aprendiendo y observando constantemente.

El día 9 conocí a Qi Jinghua en la tienda __. Hablamos mucho y aprendí mucho de ella. Luego, Qi Jinghua se comunicó con la tienda e hicimos actividades en la tienda todos los días. El día _, fui a la tienda y descubrí que nuestros regalos aún no habían llegado, así que fui a la tienda operada directamente para pedir prestados algunos regalos. Los promotores también se desempeñaron muy bien. Cooperaron activamente conmigo, se animaron unos a otros y se dieron confianza, y su desempeño mejoró cada día. A través de actividades y observaciones en la tienda durante los últimos días, descubrí varios problemas.

Me gustaría hacer algunas sugerencias sobre los obsequios. La empresa debería ofrecer más obsequios para facilitar las promociones de los empleados. Para mantener el flujo de clientes de Watsons, reconocemos nuestro spa de lociones. Deberíamos repartir más obsequios y sentar las bases de nuestra futura serie de productos.

El precio está aquí. La tienda __ está muy cerca de la tienda operada directamente, ambas en la misma calle han aparecido antes, y algunos clientes vinieron a nuestra tienda a devolver la mercancía. Una vez que un cliente devuelve un artículo, estamos a punto de perder un miembro. Con suerte, resolveremos este problema de precios pronto.

En el caso de los folletos promocionales, tenemos que resolver la cuestión del precio antes de que los empleados se atrevan a distribuirlos. Las páginas promocionales en color son una forma de comunicación muy importante, que puede permitir a los clientes de Watsons tener una impresión más profunda de las lociones, spa y productos. entenderlo mejor.

En cuanto al tema de las botellas vacías, hay una actividad de descuento para botellas vacías en la tienda operada directamente, lo cual es muy perjudicial para nosotros en Watsons una vez que los clientes saben que hay una actividad en la tienda directa. tienda operada, hemos perdido a otro miembro. Deberíamos encontrar una solución lo antes posible, Cliente Preferido.

Los promotores de la tienda de Shanghai están libres el lunes, así que hice arreglos para ayudar con las promociones en esta tienda el lunes, pero el flujo de clientes en esta tienda sigue siendo bueno el lunes. 1587 yuanes.

La capacitación estaba programada para las 9:30 de hoy martes. Wu Lingmin condujo a todos poco después de las 9 en punto (la capacitación se organizó donde vivo y les di a todos sobre varios productos en la tienda). El conocimiento del producto, así como algunas habilidades y experiencia en ventas, así como las ventas conjuntas de estos productos, todos escucharon atentamente y tomaron notas en serio. También les ayudó a responder algunas de las preguntas de los clientes. Se registraron preguntas como: ¿Qué marca? ¿Dónde se produce? ¿Qué es una planta pura? ¿Por qué los fabricantes son diferentes? Para no retrasar la capacitación laboral de todos, también expresé la esperanza de que todos puedan resumir y absorber cuidadosamente la aplicación real. A través de la formación Acude a tu trabajo habitual de venta.

Después del almuerzo, volví corriendo a la tienda de Shanghai. Uno era para ayudar a las ventas a mejorar el rendimiento y el otro era enseñar a los promotores algunas habilidades para hablar en el sitio de ventas. Era obvio que el flujo de clientes no era así. muy grande hoy Cuando salí del trabajo, el promotor Wang Jingmin se sintió un poco arrepentida de no haber logrado el objetivo de ventas que se había fijado en la mañana. También le di afirmación y aliento oportunos. más confianza en los últimos días y creía que mañana sería mejor.

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