Red de conocimiento de recetas - Marca de vino tinto - Información seca | Apreciación de los casos de marcas de operaciones comunitariasCuando se trata de operaciones comunitarias, muchas personas pensarán en marcas como Perfect Diary, Yuan Qi Forest y Luckin Coffee a través de operaciones comunitarias. no solo promovió significativamente las ventas, sino que también mejoró la adherencia de los usuarios a la marca. ¿De qué experiencias podemos aprender? Tomemos cinco marcas como ejemplos para analizar cómo operan en la comunidad. 1. Perfect Diary es una marca de belleza nacional con un volumen de ventas líder con diferencia, y se puede decir que su operación del grupo WeChat es sobresaliente, con una jugabilidad muy diversa y una producción de contenido rica. Además, durante todo el Festival de Primavera, los operadores comunitarios no faltaron ni un solo día. La única marca que impulsa información en el grupo todos los días durante siete días durante el Festival de Primavera, lo que muestra la profundidad de sus refinadas operaciones. 1. El modelo de "lucha" a precios bajos está profundamente arraigado en el corazón de la gente. Luchar = descuento es la conciencia general de todos. Actualmente, las batallas en equipo también son una de las actividades principales en la comunidad, pero solo si se requiere un pequeño programa. El envío de mensajes en forma de miniprogramas tiene varias ventajas. En primer lugar, puede resolver formas de promoción especiales como "combinación/tiempo limitado" para que dos personas pidan comida. En segundo lugar, los formularios son más fáciles de reconocer que las imágenes y el texto, y es más fácil para los usuarios hacer clic. 2. En realidad, es bastante común abastecerse de muchos productos de belleza educados. Sin embargo, generalmente no es fácil vender paquetes en plataformas de comercio electrónico, porque el precio unitario de un producto es bajo, las ventas son altas, el peso de exposición del producto es mayor y es más fácil obtener ventas altas, pero en el grupo WeChat; El propietario del grupo toma la iniciativa de recomendar en tiempo real dos piezas de dinero de regalo que se pueden utilizar como un beneficio importante, lo que facilita la atracción de usuarios. Al mismo tiempo, hay muchas expresiones para obsequios de dos piezas: descuento/obsequio por tiempo limitado para dos piezas, 1 yuan/mitad de precio para la segunda pieza (la atención se centra en el descuento de la segunda pieza), toma uno y obtén dos. gratis, etc Encuentre una mejor manera de expresarse al recomendar actividades. 3. El novato ofrece cortésmente algunos productos (muestras de belleza) con precios unitarios más bajos para brindar a los nuevos usuarios un cierto grado de ganancia. Por supuesto, no se envía directamente. Puede establecer varias condiciones previas, como completar la información del centro comercial (nombre, número de teléfono móvil, dirección de entrega, etc.) o envío gratuito. Tomar fotografías con otros productos comprados normalmente tendrá gastos de envío gratuitos, para que los regalos no se pierdan. En vano, pero será Profundizar la precipitación del usuario. 4. Visualización diversificada como imágenes + texto + vídeos + tablas. Al recomendar productos, Perfect Diary no simplemente incluye el enlace del producto y finaliza la descripción de texto simple, sino que utiliza un formato de introducción de composición del producto muy detallado + imágenes reales del producto + imágenes de prueba del usuario y experiencia + introducción en video. Más importante aún, hay más de uno o dos productos combinados de este tipo, y puedes ver muchos de ellos en el grupo casi todos los días, lo que demuestra que Perfect Diary tiene un sistema operativo de usuario muy rico. 2. Xiaomi Youpin Xiaomi Youpin es la plataforma de comercio electrónico premium de Xiaomi. Además de las marcas autónomas originales, los productos también han agregado muchas otras categorías que cubren la vida diaria. Esta es la principal manifestación de la "nueva estrategia minorista" de Xiaomi. 1. Las ventas flash son actualmente la forma de actividad más importante en el grupo de productos de Xiaomi. Limitados por el precio unitario de las principales categorías de productos, muchas muestras no se pueden regalar, como productos de belleza y alimentos. Los cupones también son muy baratos para los clientes de alto nivel, por lo que hay más productos en forma de promociones por tiempo limitado. Estrictamente hablando, existen dos formas de ventas flash (1), ventas en caliente y ventas flash de bajo precio. La venta de productos con una pequeña cantidad de productos de alto precio y gran venta a precios ultrabajos (como 1 yuan, 9,9 yuanes) está especialmente diseñada para que la mentalidad de recolección de ovejas atraiga a los usuarios a regresar. (2) Reflectores viales especiales convencionales. Los productos solo generan una pequeña ganancia, pero se obtienen en forma de ganancias limitadas y las categorías son ricas. Diríjase a usuarios con cierta disposición a comprar para estimular las tasas de pedidos en tiempo real. Algunos productos logran las máximas ventas instantáneas. Formalmente, en el grupo se implementa un modelo combinado de venta flash de un solo producto (menos de 1) + venta flash de vista previa (menos de 2) + venta flash especial (menos de 3). Tiene un 50 % de descuento en venta flash + venta flash de un solo producto de gran éxito + categoría Ventas flash por tiempo limitado de varios tipos. La atención del usuario y la tasa de pedidos están bien equilibradas. El deseo de 2,1 dólares es esencialmente una lotería, siempre que un amigo ayude. El paquete general tiene la forma de un premio de deseo de 1 yuan, que está lleno de trucos. En tercer lugar, el modelo de Luckin Coffee es la mayor diferencia con respecto a otras comunidades. Ruixun se centra principalmente en tiendas fuera de línea, por lo que al promocionar la comunidad, concede gran importancia al envío a las tiendas correspondientes y retroalimenta el tráfico fuera de línea a través de las operaciones en línea de la comunidad. Después de seguir la cuenta personal de Luckin Coffee, el servicio al cliente enviará un enlace relacionado con las actividades del nuevo usuario de Luckin + membresía en la tienda. El enlace push de este grupo de tiendas tiene capacidad LBS (servicio basado en ubicación), que puede mostrar directamente el código QR de la tienda correspondiente después de realizar una búsqueda según la ubicación del usuario. ¿Alguien sabe cómo se implementa esta función? ¡maravilloso! Las actividades comunitarias tienen un horario unificado, como se muestra en la siguiente figura.