Red de conocimiento de recetas - Marca de vino tinto - Información seca | Apreciación de los casos de marcas de operaciones comunitariasCuando se trata de operaciones comunitarias, muchas personas pensarán en marcas como Perfect Diary, Yuan Qi Forest y Luckin Coffee a través de operaciones comunitarias. no solo promovió significativamente las ventas, sino que también mejoró la adherencia de los usuarios a la marca. ¿De qué experiencias podemos aprender? Tomemos cinco marcas como ejemplos para analizar cómo operan en la comunidad. 1. Perfect Diary es una marca de belleza nacional con un volumen de ventas líder con diferencia, y se puede decir que su operación del grupo WeChat es sobresaliente, con una jugabilidad muy diversa y una producción de contenido rica. Además, durante todo el Festival de Primavera, los operadores comunitarios no faltaron ni un solo día. La única marca que impulsa información en el grupo todos los días durante siete días durante el Festival de Primavera, lo que muestra la profundidad de sus refinadas operaciones. 1. El modelo de "lucha" a precios bajos está profundamente arraigado en el corazón de la gente. Luchar = descuento es la conciencia general de todos. Actualmente, las batallas en equipo también son una de las actividades principales en la comunidad, pero solo si se requiere un pequeño programa. El envío de mensajes en forma de miniprogramas tiene varias ventajas. En primer lugar, puede resolver formas de promoción especiales como "combinación/tiempo limitado" para que dos personas pidan comida. En segundo lugar, los formularios son más fáciles de reconocer que las imágenes y el texto, y es más fácil para los usuarios hacer clic. 2. En realidad, es bastante común abastecerse de muchos productos de belleza educados. Sin embargo, generalmente no es fácil vender paquetes en plataformas de comercio electrónico, porque el precio unitario de un producto es bajo, las ventas son altas, el peso de exposición del producto es mayor y es más fácil obtener ventas altas, pero en el grupo WeChat; El propietario del grupo toma la iniciativa de recomendar en tiempo real dos piezas de dinero de regalo que se pueden utilizar como un beneficio importante, lo que facilita la atracción de usuarios. Al mismo tiempo, hay muchas expresiones para obsequios de dos piezas: descuento/obsequio por tiempo limitado para dos piezas, 1 yuan/mitad de precio para la segunda pieza (la atención se centra en el descuento de la segunda pieza), toma uno y obtén dos. gratis, etc Encuentre una mejor manera de expresarse al recomendar actividades. 3. El novato ofrece cortésmente algunos productos (muestras de belleza) con precios unitarios más bajos para brindar a los nuevos usuarios un cierto grado de ganancia. Por supuesto, no se envía directamente. Puede establecer varias condiciones previas, como completar la información del centro comercial (nombre, número de teléfono móvil, dirección de entrega, etc.) o envío gratuito. Tomar fotografías con otros productos comprados normalmente tendrá gastos de envío gratuitos, para que los regalos no se pierdan. En vano, pero será Profundizar la precipitación del usuario. 4. Visualización diversificada como imágenes + texto + vídeos + tablas. Al recomendar productos, Perfect Diary no simplemente incluye el enlace del producto y finaliza la descripción de texto simple, sino que utiliza un formato de introducción de composición del producto muy detallado + imágenes reales del producto + imágenes de prueba del usuario y experiencia + introducción en video. Más importante aún, hay más de uno o dos productos combinados de este tipo, y puedes ver muchos de ellos en el grupo casi todos los días, lo que demuestra que Perfect Diary tiene un sistema operativo de usuario muy rico. 2. Xiaomi Youpin Xiaomi Youpin es la plataforma de comercio electrónico premium de Xiaomi. Además de las marcas autónomas originales, los productos también han agregado muchas otras categorías que cubren la vida diaria. Esta es la principal manifestación de la "nueva estrategia minorista" de Xiaomi. 1. Las ventas flash son actualmente la forma de actividad más importante en el grupo de productos de Xiaomi. Limitados por el precio unitario de las principales categorías de productos, muchas muestras no se pueden regalar, como productos de belleza y alimentos. Los cupones también son muy baratos para los clientes de alto nivel, por lo que hay más productos en forma de promociones por tiempo limitado. Estrictamente hablando, existen dos formas de ventas flash (1), ventas en caliente y ventas flash de bajo precio. La venta de productos con una pequeña cantidad de productos de alto precio y gran venta a precios ultrabajos (como 1 yuan, 9,9 yuanes) está especialmente diseñada para que la mentalidad de recolección de ovejas atraiga a los usuarios a regresar. (2) Reflectores viales especiales convencionales. Los productos solo generan una pequeña ganancia, pero se obtienen en forma de ganancias limitadas y las categorías son ricas. Diríjase a usuarios con cierta disposición a comprar para estimular las tasas de pedidos en tiempo real. Algunos productos logran las máximas ventas instantáneas. Formalmente, en el grupo se implementa un modelo combinado de venta flash de un solo producto (menos de 1) + venta flash de vista previa (menos de 2) + venta flash especial (menos de 3). Tiene un 50 % de descuento en venta flash + venta flash de un solo producto de gran éxito + categoría Ventas flash por tiempo limitado de varios tipos. La atención del usuario y la tasa de pedidos están bien equilibradas. El deseo de 2,1 dólares es esencialmente una lotería, siempre que un amigo ayude. El paquete general tiene la forma de un premio de deseo de 1 yuan, que está lleno de trucos. En tercer lugar, el modelo de Luckin Coffee es la mayor diferencia con respecto a otras comunidades. Ruixun se centra principalmente en tiendas fuera de línea, por lo que al promocionar la comunidad, concede gran importancia al envío a las tiendas correspondientes y retroalimenta el tráfico fuera de línea a través de las operaciones en línea de la comunidad. Después de seguir la cuenta personal de Luckin Coffee, el servicio al cliente enviará un enlace relacionado con las actividades del nuevo usuario de Luckin + membresía en la tienda. El enlace push de este grupo de tiendas tiene capacidad LBS (servicio basado en ubicación), que puede mostrar directamente el código QR de la tienda correspondiente después de realizar una búsqueda según la ubicación del usuario. ¿Alguien sabe cómo se implementa esta función? ¡maravilloso! Las actividades comunitarias tienen un horario unificado, como se muestra en la siguiente figura.

Información seca | Apreciación de los casos de marcas de operaciones comunitariasCuando se trata de operaciones comunitarias, muchas personas pensarán en marcas como Perfect Diary, Yuan Qi Forest y Luckin Coffee a través de operaciones comunitarias. no solo promovió significativamente las ventas, sino que también mejoró la adherencia de los usuarios a la marca. ¿De qué experiencias podemos aprender? Tomemos cinco marcas como ejemplos para analizar cómo operan en la comunidad. 1. Perfect Diary es una marca de belleza nacional con un volumen de ventas líder con diferencia, y se puede decir que su operación del grupo WeChat es sobresaliente, con una jugabilidad muy diversa y una producción de contenido rica. Además, durante todo el Festival de Primavera, los operadores comunitarios no faltaron ni un solo día. La única marca que impulsa información en el grupo todos los días durante siete días durante el Festival de Primavera, lo que muestra la profundidad de sus refinadas operaciones. 1. El modelo de "lucha" a precios bajos está profundamente arraigado en el corazón de la gente. Luchar = descuento es la conciencia general de todos. Actualmente, las batallas en equipo también son una de las actividades principales en la comunidad, pero solo si se requiere un pequeño programa. El envío de mensajes en forma de miniprogramas tiene varias ventajas. En primer lugar, puede resolver formas de promoción especiales como "combinación/tiempo limitado" para que dos personas pidan comida. En segundo lugar, los formularios son más fáciles de reconocer que las imágenes y el texto, y es más fácil para los usuarios hacer clic. 2. En realidad, es bastante común abastecerse de muchos productos de belleza educados. Sin embargo, generalmente no es fácil vender paquetes en plataformas de comercio electrónico, porque el precio unitario de un producto es bajo, las ventas son altas, el peso de exposición del producto es mayor y es más fácil obtener ventas altas, pero en el grupo WeChat; El propietario del grupo toma la iniciativa de recomendar en tiempo real dos piezas de dinero de regalo que se pueden utilizar como un beneficio importante, lo que facilita la atracción de usuarios. Al mismo tiempo, hay muchas expresiones para obsequios de dos piezas: descuento/obsequio por tiempo limitado para dos piezas, 1 yuan/mitad de precio para la segunda pieza (la atención se centra en el descuento de la segunda pieza), toma uno y obtén dos. gratis, etc Encuentre una mejor manera de expresarse al recomendar actividades. 3. El novato ofrece cortésmente algunos productos (muestras de belleza) con precios unitarios más bajos para brindar a los nuevos usuarios un cierto grado de ganancia. Por supuesto, no se envía directamente. Puede establecer varias condiciones previas, como completar la información del centro comercial (nombre, número de teléfono móvil, dirección de entrega, etc.) o envío gratuito. Tomar fotografías con otros productos comprados normalmente tendrá gastos de envío gratuitos, para que los regalos no se pierdan. En vano, pero será Profundizar la precipitación del usuario. 4. Visualización diversificada como imágenes + texto + vídeos + tablas. Al recomendar productos, Perfect Diary no simplemente incluye el enlace del producto y finaliza la descripción de texto simple, sino que utiliza un formato de introducción de composición del producto muy detallado + imágenes reales del producto + imágenes de prueba del usuario y experiencia + introducción en video. Más importante aún, hay más de uno o dos productos combinados de este tipo, y puedes ver muchos de ellos en el grupo casi todos los días, lo que demuestra que Perfect Diary tiene un sistema operativo de usuario muy rico. 2. Xiaomi Youpin Xiaomi Youpin es la plataforma de comercio electrónico premium de Xiaomi. Además de las marcas autónomas originales, los productos también han agregado muchas otras categorías que cubren la vida diaria. Esta es la principal manifestación de la "nueva estrategia minorista" de Xiaomi. 1. Las ventas flash son actualmente la forma de actividad más importante en el grupo de productos de Xiaomi. Limitados por el precio unitario de las principales categorías de productos, muchas muestras no se pueden regalar, como productos de belleza y alimentos. Los cupones también son muy baratos para los clientes de alto nivel, por lo que hay más productos en forma de promociones por tiempo limitado. Estrictamente hablando, existen dos formas de ventas flash (1), ventas en caliente y ventas flash de bajo precio. La venta de productos con una pequeña cantidad de productos de alto precio y gran venta a precios ultrabajos (como 1 yuan, 9,9 yuanes) está especialmente diseñada para que la mentalidad de recolección de ovejas atraiga a los usuarios a regresar. (2) Reflectores viales especiales convencionales. Los productos solo generan una pequeña ganancia, pero se obtienen en forma de ganancias limitadas y las categorías son ricas. Diríjase a usuarios con cierta disposición a comprar para estimular las tasas de pedidos en tiempo real. Algunos productos logran las máximas ventas instantáneas. Formalmente, en el grupo se implementa un modelo combinado de venta flash de un solo producto (menos de 1) + venta flash de vista previa (menos de 2) + venta flash especial (menos de 3). Tiene un 50 % de descuento en venta flash + venta flash de un solo producto de gran éxito + categoría Ventas flash por tiempo limitado de varios tipos. La atención del usuario y la tasa de pedidos están bien equilibradas. El deseo de 2,1 dólares es esencialmente una lotería, siempre que un amigo ayude. El paquete general tiene la forma de un premio de deseo de 1 yuan, que está lleno de trucos. En tercer lugar, el modelo de Luckin Coffee es la mayor diferencia con respecto a otras comunidades. Ruixun se centra principalmente en tiendas fuera de línea, por lo que al promocionar la comunidad, concede gran importancia al envío a las tiendas correspondientes y retroalimenta el tráfico fuera de línea a través de las operaciones en línea de la comunidad. Después de seguir la cuenta personal de Luckin Coffee, el servicio al cliente enviará un enlace relacionado con las actividades del nuevo usuario de Luckin + membresía en la tienda. El enlace push de este grupo de tiendas tiene capacidad LBS (servicio basado en ubicación), que puede mostrar directamente el código QR de la tienda correspondiente después de realizar una búsqueda según la ubicación del usuario. ¿Alguien sabe cómo se implementa esta función? ¡maravilloso! Las actividades comunitarias tienen un horario unificado, como se muestra en la siguiente figura.

El tiempo de actividad se concentra antes de las 3 en punto (antes de que los usuarios tomen el té de la tarde) y la frecuencia se mantiene en aproximadamente 1 ola por hora. Los formularios de actividad incluyen principalmente cupones (cupones para bebidas), cupones directos, cupones de venta flash, cupones, billetes de lotería, cupones en el sitio, varios tipos de planes. Además, además de este contenido de actividad fijo, se distribuirán en el grupo otras actividades como el mini programa WeChat + Weibo oficial + cuenta oficial de WeChat (como reenviar Weibo de forma gratuita, etc.). En las actividades anteriores, Ruixing también concede gran importancia a la producción de algún contenido cultural dentro del grupo. 4. La vitalidad del bosque La vitalidad del bosque se basa en los conceptos de "sin azúcar" y "bajo en calorías". Las bebidas de celebridades online también tienen su propio estilo en el nuevo juego comunitario. 1. La cuenta regresiva de bienestar (los últimos 22 elementos) se basa en las imágenes y los textos de promoción del producto y agrega una advertencia de cuenta regresiva del producto (casi todas las imágenes de recomendación de productos tienen "último # # redacción publicitaria"), lo que crea una atmósfera de compra apresurada donde el suministro La cantidad de productos supera la demanda, por lo que puede realizar un pedido de inmediato. 2,0 yuanes para recibir modos de asistencia comunes de forma gratuita. Cuando se alcanza el número especificado de amigos, se pueden obtener productos limitados y los primeros pueden obtener otros productos. En ausencia de demanda de compra, las actividades grupales y la fisión de usuarios también se pueden llevar a cabo muy bien. La actividad de la imagen es relativamente exigente y requiere 35 personas, probablemente porque el precio del regalo es relativamente alto. Normalmente tomo la iniciativa de participar con unas 5 personas; Si consigo una muestra, estaré muy satisfecho y muy exigente. La ansiedad social es difícil y simplemente ignoraría las actividades. 3. Comparación de las versiones antiguas y nuevas desempaquetadas Creo que simplemente desempaquetar un producto puede no estimular la lectura, pero desempaquetar las versiones antiguas y nuevas y las versiones grandes y pequeñas puede captar mejor la atención de los usuarios. 4. Cuando una compra específica en la aplicación de un grupo se une al grupo, el sistema configura automáticamente el contenido de la respuesta como "Introducción a las ofertas especiales de la comunidad + precios de compra en la aplicación del producto principal. Esta es la primera respuesta clara y clara en". presente, diciéndole directamente al usuario que se una. Los beneficios del grupo son en lugar de esperar a que los usuarios se confundan preguntando "¿Este grupo es solo para vender productos?". Como precio preferencial para un grupo específico, el precio de compra dentro de la aplicación brinda a los usuarios una cierta sensación de identidad grupal. 5. lilbetter lilbetter, una marca de diseño original china, se fundó en marzo de 2011. Lil significa pequeño, cuanto mejor, mejor. 1. Divida 10.000 yuanes en sobres rojos. Hay muchas formas de distribución de sobres rojos en las plataformas de comercio electrónico y hay relativamente pocas actividades de sobres rojos realizadas por la comunidad, pero lilbetter es muy bueno en eso. Puede compartir el sobre rojo agregando a sus amigos al servicio de atención al cliente WeChat. El premio acumulado es muy publicitado, pero el número y las plazas que se pueden reclamar cada día son limitados, por lo que el tiempo del evento se puede ampliar adecuadamente. Y lo que es más importante, como no hay costos de envío, el costo de atraer nuevos sobres rojos será menor que enviar regalos directamente. 2. Liquidación especial El área de liquidación especial (menos del 50 % de descuento) es la forma de promoción más común para la ropa durante el cambio de temporada. Destacar las cifras de descuento es muy atractivo. 3. Otra forma de utilizar los sobres rojos con devolución de efectivo es devolverlos después de recibir la mercancía. Por un lado, aumenta la probabilidad de que los consumidores realicen pedidos y, por otro lado, puede aumentar simultáneamente la tasa de evaluación. Los verbos intransitivos resumen que el factor clave en las operaciones de actividad en línea (comercio electrónico o comunidad) es atraer la atención de los usuarios y obtener su “atención, participación, compra y recompra”. Los formularios de actividades anteriores son para su referencia en la práctica de actividades comunitarias específicas. Sin embargo, el efecto de actividades específicas depende de los atributos de la marca, la lista de clientes del producto y las preferencias de los usuarios. No existe una actividad absolutamente buena o mala. Así que todavía tengo que tomar la iniciativa de probar más, probar más primero y luego resumir más. Bienvenido a prestar atención a la tecnología dentro y fuera del círculo, desbloquear más nuevas habilidades de marketing de marca en Internet y mejorar las nuevas habilidades operativas de la marca ~ *Algunas imágenes y textos son de Internet, si hay alguna infracción, contáctenos para eliminarlos*