Tres resúmenes principales de la experiencia de venta de bebidas de Master Kong
Resumen de la experiencia de venta de bebidas de Master Kong 1
Master Kong Beverage Holdings Co., Ltd. es una empresa de propiedad totalmente extranjera perteneciente a Dingxin International Group. La empresa se adhiere a la misión corporativa de "cultivar talentos de primera clase, producir productos de primera clase, convertirse en una empresa de primera clase, compensar a la sociedad y operar de manera sostenible", se adhiere a la filosofía empresarial de "integridad, pragmatismo e innovación". y los estándares laborales de "diligencia, ahorro e integridad" son estrictos. El sistema de gestión de calidad ofrece a los consumidores una serie de bebidas bajo la marca "Master Kong". Las bebidas "Master Kong" tienen ventajas obvias y características distintivas en la industria de bebidas de China. Son únicas en el mercado y la marca "Master Kong" está profundamente arraigada en los corazones de la gente. Materias primas de alta calidad, equipos y tecnología de producción líderes en el mundo y buenos conceptos de cultura corporativa son pilares importantes para su presencia en el mercado.
Marketing integrado eficiente
El marketing integrado eficiente, también conocido como marketing integrado, defiende todas las actividades (compras, producción, relaciones externas, relaciones públicas, desarrollo de productos, etc.), ya sea es la estrategia de gestión corporativa Las estrategias y operaciones de implementación específicas deben estar unificadas, integradas y reorganizadas, lo que significa que las empresas pueden lograr un alto grado de coordinación y estrecha cooperación en todos los aspectos y realizar conjuntamente marketing combinado.
1. Las ventajas existentes de la competencia de bebidas de Master Kong
(1) Ventaja de marca
En 2000, las bebidas de té de Master Kong rápidamente se hicieron populares y se convirtieron en las más grandes. mercado de bebidas de té envasadas en la marca líder de China. En particular, los poseedores han invertido rápidamente en té negro helado Master Kong desde su lanzamiento en 2000. Master Kong se ha comprometido con la gestión de la marca. Actualizar y enriquecer continuamente la connotación de la gestión de marca es el arma mágica para que Master Kong gane. A lo largo de los años, Master Kong ha mantenido una imagen de producto joven, desenfrenada y enérgica. Su fuerte poder de marca impulsa un flujo de caja fluido, que también es la competitividad de la que Master Kong está orgulloso.
(2) Ventaja de precio
En comparación con otras marcas competitivas, podemos concluir que los ingresos y la cuota de mercado de las bebidas Master Kong están cambiando. Master Kong Beverages es el actor dominante en el mercado y casi no ha aumentado los precios este año a pesar del aumento de las materias primas. Este es también el resumen continuo y la producción científica de la compañía en el proceso de producción y ventas, minimizando los costos de producción y ventas y estabilizando el precio de los productos en Shangchao y otros canales, lo que hace que los productos de la competencia tropiecen.
(3) Ventajas de la publicidad
Master Kong siempre se ha centrado en la promoción de productos, por lo que la publicidad puede estar profundamente arraigada en los corazones de las personas. A menudo organiza actividades culturales o programas de competencia en alguna dinámica. colegios y universidades. Pero más publicidad proviene de los anuncios en los medios. Todas las bebidas de Master Kong están respaldadas por superestrellas. Invitar a celebridades a respaldar productos siempre ha sido un medio importante para que muchas empresas mejoren la imagen y la connotación de su marca, generen conciencia entre los consumidores y arraiguen profundamente sus productos en los corazones de la gente. Por ejemplo, Ami está rodeada de hielo y nieve, Yang Lan es naturalmente saludable, Su Youpeng es verde y de buen humor. En términos de connotación de marca, basándose en sus más de 65.438+00 años de experiencia en producción y equipos de producción líderes en el mundo, desarrolla oportunamente productos que satisfacen la demanda del mercado, fortalece los esfuerzos de marketing y establece "bebidas de té" estableciendo buenas relaciones interactivas con los consumidores. posición de líder.
(4) Ventajas del cultivo intensivo de vías de acceso
El cultivo intensivo se refiere a una cobertura integral. Master Kong divide el país en más de 1.500 áreas pequeñas, y cada área es responsable de los vendedores. Master Kong exige que cada vendedor visite 30 tiendas minoristas todos los días para comprender sus ventas y necesidades, y para recopilar sus opiniones y sugerencias sobre productos.
Los puntos clave para la implementación del cultivo intensivo en canales son: primero, la compresión de niveles; segundo, la gestión de zonificación, resaltando los servicios; Las buenas relaciones con los clientes son muy importantes para la cooperación entre ambas partes. La implementación del "cultivo intensivo a través de canales" ha hecho que Master Kong esté más cerca del mercado y su red de comercialización sea más cercana y estable. Por tanto, siempre que se lance un nuevo producto, Master Kong puede garantizar que se distribuirá en todo el país en el menor tiempo posible.
2. La situación actual de las bebidas de Master Kong
(1) La imagen de marca de las bebidas de Master Kong persigue los conceptos de moda, salud e innovación. Reflejar la cultura tradicional china del té y buscar la individualidad; enfatizar la calidad del producto y lanzar productos diversificados; creer en los "canales" para ganar e implementar la estrategia de canales de "cultivo intensivo de canales" para garantizar el dominio de las bebidas de té y guiar la dirección del mercado.
(2) Estrategia competitiva de Master Kong Beverages 1. Estrategia de diversificación de productos
La clave para que Master Kong pueda deshacerse rápidamente de sus competidores después de ingresar al mercado es que puede mejorar aún más sus productos sobre la base de productos competitivos, mantenerse al día con el progreso del tiempos, y desarrollar continuamente productos que puedan satisfacer las necesidades de nuevos productos. Master Kong siempre ha enfatizado el concepto de producto de que las personas no tienen nada que ver consigo mismas y que tienen sus propios productos.
2. Estrategia de precios bajos La estrategia de precios bajos expande el mercado. Reduzca costos en todos los ámbitos y conviértase en líder en el mercado de precios bajos.
3. La estrategia de promoción "Una botella más" es el plan de tres años de Master Kong para atraer consumidores a través de una alta tasa de ganancias. Además, "Una botella más" puede aportar ciertos beneficios al lanzamiento de nuevos productos y a la eliminación de productos no comercializables. Además, Tingyi suele realizar actividades promocionales en sus tiendas, y el intercambio de regalos es el método de promoción más común utilizado por Tingyi.
4. Estrategia publicitaria La estrategia publicitaria de "bombardeo" utiliza periódicos, revistas, televisión, computadoras, carrocerías, pancartas y otros medios para una comunicación integral. Debemos darnos cuenta de que la relación más directa con la construcción de marca es la comunicación de marca y la construcción de imagen. En el camino hacia la construcción de marca, Master Kong siempre ha confiado en medios sólidos, especialmente CCTV. Frente a numerosos anuncios de productos, Master Kong es el más publicitado.
5. Estrategia de canales para distribución profunda
Una de las características del acceso de Master Kong es que los canales se han movido hacia abajo y la red de ventas ha penetrado hasta el fondo de pueblos y ciudades. Este es un gran obstáculo para que Master Kong pueda competir con sus competidores por las ventajas del mercado. La estrategia de canal de Master Kong generalmente se divide en dos formas: la primera es la venta directa, es decir, algunas grandes cadenas de supermercados u otras empresas de ventas masivas envían dinero directamente a la empresa y la empresa entrega los productos directamente sin pasar por otros intermediarios. El otro es la distribución, lo que significa que la empresa primero entrega los productos a los distribuidores en varios lugares para generar una cierta cantidad de inventario, y luego los vendedores van a la casa de cada comerciante para reponer los productos y realizar los pedidos. Los distribuidores entregan los productos de acuerdo con los pedidos. digerir el inventario.
Resumen de la experiencia de venta de bebidas de Master Kong 2
En los últimos años, la industria de bebidas de China ha seguido desarrollándose y madurando. La feroz competencia entre industrias se manifiesta cada vez más como competencia entre marcas. Hoy en día, los gigantes mundiales de las bebidas como Coca-Cola y Pepsi-Cola se están expandiendo rápidamente en China, y muchas marcas como bebidas de té, jugos y agua embotellada están ocupando con sus pies varios mercados. Las marcas nacionales que alguna vez fueron populares, Jianlibao y Robust, se han ido retirando gradualmente del mercado. Philip Kotler dijo una vez: "En la competencia de mercado y de productos altamente homogénea de hoy, sólo la comunicación y los canales pueden crear ventajas competitivas verdaderamente diferenciadas. Si una empresa quiere seguir siendo invencible en la feroz competencia del mercado, es muy necesario formular e implementar un sistema". estrategia sistemática y completa del canal de marketing.
1. Descripción general de Tingyi Company
Tingyi ha ingresado a la industria de bebidas desde 1996. Después de poco más de diez años de desarrollo, ha ocupado una posición significativa en el mercado de bebidas chino, lo que es inseparable de la formulación e implementación de una estrategia de canal de marketing sistemática y completa. Jinding es una empresa de fabricación de bebidas controlada por Master Kong. Produce principalmente una serie de bebidas a partir de té verde y té negro helado de Master Kong que ocupa el primer lugar entre las bebidas de té nacionales en términos de participación de mercado.
2. Estrategia de gestión de canales de Jinding
Desde su creación, Jinding ha estado ajustando constantemente su estrategia de canales de acuerdo con los cambios del mercado para garantizar el rápido desarrollo de la empresa. Al principio, el entorno del mercado era muy exigente, había pocos productos disponibles y la competencia externa de la empresa no era muy feroz. Jinding no ha establecido un sistema de ventas completo y depende en gran medida de los canales de los distribuidores. Por lo tanto, en esta etapa, Jinding adopta principalmente un sistema de distribución exclusivo, operando una empresa en cada área, brindando ganancias totales al canal y alentando a los distribuidores a expandirse en etapas, para que Master Kong Beverages pueda abrir rápidamente el mercado al principio. del desarrollo del mercado. Observando las características de la gestión inicial de canales de Jinding, desde el punto de vista actual: gestión extensa, logística simple, gran espacio de mercado, ventas básicamente "agotadas" y sin "venta cruzada" entre regiones. Un plan de marketing tan completo es exactamente lo que otras empresas carecían al mismo tiempo.
1997 fue una época próspera para la industria de las bebidas. Varios príncipes surgieron uno tras otro, varias marcas de bebidas surgieron frente a la gente de la noche a la mañana, básicamente sin diferencias en el empaque y el costo. Jinding se volvió más consciente de la importancia de los canales y comenzó una reforma destinada a mejorar las tarifas de distribución. Debido al aumento de variedades, diferentes productos tienen diferentes grupos de consumidores y Jinding tiene mayores requisitos para los canales de distribución. Jinding comenzó a operar productos de al menos dos distribuidores y a desarrollar distribuidores.
Durante este período, las características de la gestión del canal de Jinding incluyen principalmente: ya no depender de la red de distribuidores, sino que gradualmente tomó el control de los canales de distribución debido a la competencia, los distribuidores comenzaron a compararse entre sí y comenzaron a prestar atención a sus propios canales; desarrollo propio del desempeño, exploración activa de mercados en blanco, para comenzar a seleccionar distribuidores, realizar informes de gestión de distribución y establecer archivos completos de clientes, como tarjetas de clientes para registrar transacciones de distribuidores, tarjetas de gestión de canales de distribuidores, compras y ventas; y gestión de inventario, etc.; agregar nuevos productos, por ejemplo, agua purificada Master Kong, papilla de ocho tesoros, etc., han ampliado los canales. La idea de Jinding para este cambio es muy obvia: dominar los canales, iniciar una gestión real de los canales y dejar que el alcance de ventas de la empresa llegue profundamente al núcleo de los canales. Jinding logró un gran éxito este año, derrotando a sus oponentes por primera vez.
Del 65438 al 0998 se intensificó la competencia en el mercado de bebidas. Para competir por cuota de mercado, las marcas débiles no dudan en reducir la calidad de las bebidas para obtener costos más bajos, lo que genera agitación en la industria y una situación sombría. Jinding enfrenta dos problemas urgentes: ¿cómo desarrollar con éxito nuevos negocios regionales para completar la estrategia de marca nacional? Durante el período de Jinding de 1997 a 1998, los productos requerían al menos tres vínculos entre los distribuidores y los consumidores. El modelo de negocio de "sentarse al lado" de los intermediarios conduce directamente a la ineficiencia de los canales de venta y al aumento de los costes de circulación. Al mismo tiempo, también aumenta la dificultad para los fabricantes de controlar el flujo de bienes, y a menudo se produce una competencia feroz entre canales. Para reducir los vínculos de ventas en los canales y penetrar directamente en el medio de los canales, Jinding ahora implementa el "cultivo intensivo de canales". El cultivo intensivo de canales es la esencia de la cultura corporativa de Master Kong y tiene una historia de más de 10 años. El cultivo intensivo en canales también se denomina distribución en profundidad. Al dividir las áreas del mercado objetivo y establecer los modelos comerciales de canal correspondientes, los principales puntos de venta en los canales de circulación pueden lograr una gestión eficiente y local de las relaciones con los clientes, logrando así un control integral sobre los clientes del canal, mejorando la cobertura integral de los productos en circulación. canales, y luego dejar que la empresa se convierta en la dueña del canal. El "cultivo intensivo de canales" de Master Kong se centra principalmente en tres aspectos:
1. Comprimir la estructura jerárquica de los canales. Demasiados enlaces al canal de marketing harán que el canal sea ineficiente, dificultarán el control del proceso de marketing y la información del mercado, aumentarán los costos de circulación y reducirán la competitividad del producto. Jinding reduce al máximo el uso de intermediarios y busca mayoristas que puedan servir directamente a los puntos de venta como distribuidores. Jinding se visualiza como un "cartero", es decir, alguien que puede tomar la iniciativa de entregar las mercancías. No hay enlaces intermedios, lo que reduce la explotación de canales, y los productos pueden llegar a los consumidores más fácilmente a precios razonables.
2. Dividir razonablemente las áreas para garantizar que cada "cartero" tenga un área de venta adecuada. Este es el requisito previo para que los precios del mercado sean estables.
3. Formar una “alineación de intereses” con los clientes del canal (clientes finales, clientes mayoristas, distribuidores). Jinding ofrece a los clientes servicios de alta calidad a través de canales de circulación. Cuenta con agentes de promoción dedicados para ayudar a los "carteros" a visitar los puntos de venta para brindarles apoyo de ventas y ayudarlos a expandir el mercado.
El "cultivo intensivo de canales" permite a Jinding Company estar más cerca del mercado y de los clientes, garantizando que los nuevos productos puedan llegar con éxito a todos los puntos de venta de la región en el menor tiempo posible. Si bien los distribuidores obtienen enormes ganancias en un área estable, también mejoran su buena voluntad, lo cual es un modelo típico en el que todos ganan.
En tercer lugar, hay algunos problemas en la gestión de canales de Master Kong:
1. Problema de falta de existencias
Para asegurar y consolidar su posición absoluta. En el mercado de bebidas de té, es necesario mejorar Para mejorar la competitividad del mercado, Master Kong Tea Beverages lanzó la promoción “Una botella más”. La fuerte influencia de la marca Master Kong y la excelente calidad de las bebidas de té de Master Kong, junto con una tasa de victorias tan alta, han promovido en gran medida las ventas de la serie de productos de Master Kong. Sin embargo, a medida que aumenta la temperatura, algunas de las bebidas más vendidas de Master Kong se agotan de vez en cuando. Algunas ciudades grandes y medianas han experimentado una grave escasez, como "es difícil encontrar una taza de té" y "es difícil reemplazar una tapa". Los mayoristas tienen miles de tapas en sus manos pero nadie puede dárselas. lo que conducirá a una serie de problemas. Por ejemplo, los distribuidores y mayoristas han pagado a la empresa en la reunión de pedido anterior, pero aún no han recibido los productos. Los minoristas incluso están agotados y el personal de la empresa suele recibir llamadas para solicitar los productos. Si bien los dos productos antiguos, el té negro helado y el té verde, están agotados, las ventas de otros productos nuevos o futuros no han experimentado mucho crecimiento. Por ejemplo, los jugos de frutas de Master Kong tienen un desempeño mediocre y poco crecimiento. Algunos clientes ni siquiera compran jugos para la venta, lo que no favorece la mejora del desempeño general de Master Kong.
2. El problema de la fuga de mercancías
Las compras se han convertido en un problema común en todo el mercado. La razón principal es que los distribuidores de todos los niveles de la red de distribución están impulsados por las ganancias. provocando que los productos que venden en todas las regiones, provocando desorden de precios y perjudicando los intereses de algunos distribuidores. Además de este tipo de ventas interregionales por parte de los distribuidores, Master Kong también tiene ventas entre niveles, porque los miembros del canal de Master Kong se dividen en tiendas de tercer nivel, segundo nivel, primer nivel y tiendas KA, y la empresa trata sus precios de compra según niveles. Los distribuidores de tercer nivel obtienen el precio de compra más bajo. A veces, por sus propios intereses y objetivos de ventas, venden directamente a minoristas de distribución mayorista de segundo nivel a precios bajos, lo que hace que algunos minoristas no soliciten productos al personal comercial de la empresa. El canal Master Kong también tiene canalización entre departamentos. Algunos vendedores directos de empresas a cargo de las tiendas KA operan ellos mismos los canales de productos. Para completar sus tareas de desempeño, utilizó los precios preferenciales y los subsidios de la empresa para los hipermercados para desviar los productos a los minoristas responsables de los vendedores de bajo nivel. Esto no sólo alteró los precios del mercado y deterioró la imagen de la marca, sino que también frenó el entusiasmo de otras empresas. personal.
3. El problema de los productos falsificados
A medida que el rendimiento de Master Kong está en auge y el conocimiento de su marca es cada vez mejor, en los últimos años los delincuentes también han utilizado la marca Master Kong para fabricar. productos falsificados con fines de lucro. Al principio era más común en Guangzhou, pero ahora también ha aparecido en algunas ciudades de segundo y tercer nivel, especialmente en la campaña "Una botella más" para devolver a los consumidores. Aparecieron muchas tapas de botellas falsas, que perjudicaron a los consumidores. Los intereses de la empresa, afectaron las compras de intercambio de los consumidores y, por lo tanto, perjudicaron los intereses de la empresa. La imagen de Master Kong se ha visto dañada, lo que ha provocado que algunos consumidores pierdan la confianza en los productos de la empresa.
4. Los recursos de exhibición de sus propios refrigeradores están ocupados.
A medida que el mercado de bebidas de Master Kong continúe creciendo, la compañía colocará cada vez más refrigeradores en las terminales minoristas. La empresa exige que sus refrigeradores sólo puedan almacenar sus propios productos para la venta congelada, pero el uso y manejo actual de estos refrigeradores no cumplen con los requisitos de la empresa. Muchos minoristas que recibieron refrigeradores no siguieron los requisitos de la empresa, pero utilizaron los refrigeradores de Master Kong para exhibir muchos productos de otras marcas competidoras, lo que provocó pérdidas en la utilización de recursos de la empresa y no favoreció la construcción de la imagen del producto.
4. Contramedidas y sugerencias para la gestión del canal de marketing de Master Kong
1. Coordinar la producción y las ventas para evitar otra escasez.
Debido a que el departamento de ventas y el departamento de asuntos de fábrica de Master Kong funcionan por separado, existe una cierta desconexión entre la producción y las ventas, lo que ha llevado a que se agoten las existencias de productos que se venden bien este año. Por lo tanto, necesitamos comunicarnos mejor sobre cuestiones de producción y ventas e integrar estrechamente la información de producción y ventas para evitar situaciones de falta de existencias. Además, cada grupo empresarial también debe exigir a los distribuidores que entreguen el 65.438+000% de los productos pedidos por el segundo lote de clientes a clientes mayoristas para evitar que los distribuidores acaparen productos porque temen que la empresa se quede sin existencias, lo que aumentará precios y obtener enormes ganancias. Perder la confianza del segundo grupo de clientes.
2. Estandarizar y mejorar el sistema de estrategia de promoción.
Una estrategia de promoción sólida debe considerar objetivos de promoción razonables, incentivos adecuados, medidas estrictas de reembolso y seguimiento del mercado. En primer lugar, una mala consideración de las estrategias de fijación de precios puede generar problemas de venta cruzada. La estrategia de precios no sólo debe considerar el precio ex fábrica, sino también los precios de venta de primer, segundo y tercer nivel. El beneficio en cada nivel no se puede fijar ni demasiado alto ni demasiado bajo. Si es demasiado alto, dará lugar al contrabando de mercancías; si es demasiado bajo, no movilizará el entusiasmo de los comerciantes. Después de fijar el precio, también es necesario supervisar la implementación del sistema de precios y formular medidas para hacer frente a las violaciones de la política de precios. En segundo lugar, formule una buena estrategia de promoción. Para reducir la presión de ventas sobre los distribuidores y el personal de ventas regional y promover una rápida rotación de productos, Master Kong ha implementado varias estrategias de promoción, incluida la transferencia directa de ganancias, obsequios, reembolsos y provisión de gastos de marketing y promoción. Las buenas estrategias de promoción desempeñan un papel importante a la hora de estimular el entusiasmo de los distribuidores y aumentar las ventas. Una buena estrategia de promoción debe protegerse contra: la transferencia directa de beneficios es demasiado grande, el desequilibrio de precios regional hace que los distribuidores suministren demasiados regalos a otras regiones y los esfuerzos de promoción son demasiado fuertes, lo que resulta en grandes fluctuaciones de precios durante un período de tiempo y el aumento; en el inventario del distribuidor se traducirá en el precio de los bienes objeto de dumping.
3. Establecer reglas y mecanismos de autoridad para controlar los conflictos de canales.
En términos de conflictos de canal, los departamentos comerciales deben supervisar a los miembros del canal y establecer mejores mecanismos para manejar y controlar los conflictos de canal. Por ejemplo, para resolver el problema del contrabando de carga, primero debemos influir en los miembros del canal a través de la cultura organizacional y mejorar la relación entre ellos, para administrar el canal de manera efectiva. En primer lugar, debemos dar confianza a los distribuidores, mantener un buen estado de beneficio mutuo y confianza mutua, dar ejemplo a otros distribuidores, hacer que todo el sistema de canales se desarrolle en una dirección benigna y evitar que se produzca una carrera despiadada por comprar productos. .
Por supuesto, en este sentido, el personal empresarial interno debe ser educado para que siempre tenga reglas a seguir sin infringir los intereses de otros; al mismo tiempo que establece reglas y mecanismos, también debe combinar mecanismos de autoridad para establecer efectivamente la autoridad organizacional. miembros. Una vez descubierta la avalancha de mercancías, se atenderá oportunamente según su naturaleza y gravedad, pudiendo duplicarse la pena según el comportamiento de la avalancha de mercancías. En casos graves, el contrato puede ser interrumpido. El personal interno recibirá una advertencia y un demérito mayor si sus acciones son menores, mientras que aquellos que sean graves serán despedidos directamente y se impondrán sanciones económicas en función de su comportamiento de apropiación de bienes.
4. Establecer un sistema de supervisión y gestión
Establecer un equipo de supervisión para investigar las condiciones internas de la empresa, como el contrabando de carga, la implementación de políticas, la distribución de obsequios, etc., e investigar las mercado externo, como la proliferación de falsificaciones en el mercado, los productos de la competencia consumen los recursos de la propia empresa, etc. Personal especializado realizará visitas no anunciadas para realizar el seguimiento de los productos en cada mercado regional.
Resumen
En el proceso de competencia empresarial moderna, los canales de marketing son cada vez más importantes, porque permiten a las empresas obtener ventajas que los competidores no pueden imitar en un corto período de tiempo. aprovechar terminales y gestionar Buenos canales proporcionan servicios de marketing estandarizados, para que podamos ganar la batalla en la terminal. Los bienes de consumo de rápido movimiento representados por las bebidas tienen una enorme demanda de mercado, un desarrollo temprano del mercado y suficiente competencia en el mercado. Cómo diseñar un buen canal de comercialización de acuerdo con las características del producto y del mercado es crucial en la estrategia comercial de la empresa. Actualmente, Master Kong es reconocido como un conservador en el país y también es un modelo a seguir para muchas otras empresas. Esto es único. La construcción de estandarización de los servicios de canal de Master Kong también ha implementado gradualmente mejor el dicho "el servicio crea ventas", y el grado de estandarización ha aumentado gradualmente. El efectivo flujo de capital y el flujo de información de Tingyi también han mejorado en gran medida la competitividad de sus canales. Master Kong también tiene algunos problemas en la venta de productos, como falta de stock, mala coordinación de producción y venta, productos falsificados, exposición insuficiente de sus propios frigoríficos, etc., que pueden tener un mayor o menor impacto en la rentabilidad de la empresa. . Por lo tanto, esperamos que la empresa preste atención y utilice sus muchos años de experiencia en ventas para formular estrategias de respuesta mejores y más completas para que pueda mantenerse firme en la competencia del mercado cada vez más feroz y generar más y mayores beneficios.
Capítulo 3 Resumen de la experiencia de venta de bebidas de Master Kong
Finalmente llegaron las primeras vacaciones de verano de la universidad, pero pensando en la firme convicción de mis padres, sentí que debía capacitarme. Así que decidí buscar un trabajo a tiempo parcial, pero el proceso de encontrar un trabajo a tiempo parcial no fue sencillo. Al principio, busqué muchos restaurantes, hoteles y supermercados, ¡todos los cuales querían trabajos a largo plazo, no trabajos de verano a corto plazo como los nuestros! Las razones no son más que dos días: en primer lugar, los trabajadores temporales como nosotros son difíciles de gestionar y el coste de la formación es demasiado alto. En segundo lugar, creemos que los estudiantes universitarios no pueden soportar las dificultades y estarán cansados después de trabajar durante varios días. Al principio estaba muy deprimido, pero luego fui a la promoción de bebidas Master Kong donde trabajé el verano pasado. Afortunadamente, el año pasado el supervisor tuvo una buena impresión de mí. ¡Tan pronto como le expliqué la situación, me pidieron que fuera a trabajar mañana sin decir una palabra!
La llamada promoción consiste en realidad en instalar mostradores de promoción en las entradas de los principales supermercados de la ciudad de Suizhou, colocar las bebidas Master Kong propuestas por los supermercados y luego promocionar las diversas ofertas de la empresa para atraer a los consumidores. para comprarlo y que más gente lo sepa. ¡Y compre la serie de bebidas Master Kong! ¡Esta tarea puede parecer simple, pero en realidad es mucho más que eso! El primer día de trabajo me emparejó con un chico nuevo. Debido a que hice este trabajo el año pasado, tengo una comprensión clara de todos los aspectos del proceso. En ese momento ya era un veterano, ¡así que era responsable de enseñar a los recién llegados cómo hacerlo!
En general, el primer día fue un día duro y hacía calor. Casi quería rendirme, pero pensando en mis padres que habían estado trabajando duro para mí, apreté los dientes y perseveré. !
Capítulo 4 Resumen de la experiencia de venta de bebidas de Master Kong
1. Análisis del mercado
1 Con la mejora del nivel de vida, la demanda de bebidas por parte de la gente. La demanda ya no se limita a Coca-Cola, Sprite y agua purificada. Cada vez más personas se inclinan por consumir bebidas naturales y saludables. En este contexto, los fabricantes de bebidas han lanzado al mercado una gran cantidad de bebidas naturales y saludables, incluidas las bebidas de té. Y debido a la acumulación histórica de la cultura china del té, junto con los diversos efectos del té sobre la salud y la función de aliviar el calor del verano y saciar la sed, el modelo de consumo de abrir una botella y beberla cumple con los requisitos del estilo de vida moderno y la popularidad. de las bebidas de té tiene ventajas inherentes. A medida que el costo de las materias primas sigue aumentando, la atención se ha desplazado de las galletas y los fideos instantáneos originales a las bebidas de té, aliviando parte de la presión de los costos. Las principales variedades de bebidas de té Master Kong incluyen té verde, té negro helado, té de miel de jazmín, té verde de jazmín, té de flor de jazmín, té negro helado Jinliang, té negro helado Jinliang, té negro helado, té negro helado, té con aroma a cebada, y té de cebada sin azúcar.
Gracias a su exitosa construcción de imagen de marca y promoción emocional, las bebidas de té de Master Kong están en línea con la búsqueda de los jóvenes de una vida saludable y a la moda. Por lo tanto, la marca ocupa una posición dominante en todo el mercado de bebidas de té. Inevitablemente, la cuota de mercado llega al 46,9%. Actualmente, la participación de mercado del té perfumado de Master Kong es del 10%, el té negro helado es del 58%, el té verde es del 48% y el té verde es del 85%. Al mismo tiempo, las marcas también se enfrentan a retos: por un lado, la competencia de diferentes marcas de bebidas de té, y por otro, a medida que la industria de las bebidas sigue innovando, van surgiendo nuevas variedades una tras otra; Todo esto ejerció de manera invisible una tremenda presión sobre Master Kong. En 2020, la facturación de Master Kong Beverages aumentó al 58% de la facturación total, y las bebidas de té también son el principal punto de venta de Master Kong Beverages. Esto muestra la importancia de las bebidas de té para Master Kong.
2. Análisis de la situación competitiva Posición de la empresa en la competencia:
1>Cuota de mercado: la cuota de mercado de este producto ocupa el primer lugar entre productos similares, lo que demuestra que la marca es líder en el mercado. el mercado. 2>Conciencia del consumidor: A los ojos de muchos consumidores, la marca tiene una gran visibilidad. 3>El objetivo propio de la empresa: En materia de bebidas, buscar la innovación y la diferenciación y ampliar el mercado.
Análisis de la competencia:
Uni-President, Wahaha y Master Kong son los principales competidores en el mercado de bebidas de té. Además, Coca-Cola, PepsiCo y Jianlibao también lanzaron nuevas bebidas de té. Aunque no representará una amenaza para Master Kong en el corto plazo, también será una advertencia para Master Kong.
Descripción general de la competencia:
En esta etapa, las bebidas de té de Master Kong deberían tener a Uni-President y Wahaha como principales competidores, pero al mismo tiempo, también debemos ver que la intervención de empresas como Jianlibao es una fuerza que no se puede ignorar.
Nota: En lo que respecta al té negro helado, sólo compiten Uni-President y Master Kong. Según las encuestas, el mercado de bebidas de té de China está monopolizado temporalmente por grandes empresas como Uni-President y Master Kong. La participación de mercado de Master Kong es del 46,9%, la participación de mercado de Uni-President es del 37,4% y la participación de mercado de las dos marcas es del 84,3%. Master Kong ocupa una posición dominante en las bebidas de té y es, sin duda, el mayor ganador en el mercado de las bebidas de té. Uni-President es la marca con la segunda mayor tasa de penetración en el mercado y tasa de crecimiento. Uni-President Ice Tea es sin duda el mayor competidor de Master Kong y amenaza directamente el territorio ganador de Master Kong.
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