¡Preguntas sobre casos de marketing! buscando respuestas
Preguntas de análisis de caso
1:
Oriental Logistics Company es un proveedor de servicios logísticos integrales que se centra en el transporte marítimo para hacer frente a la feroz competencia en el sector. Mercado de envío internacional, basado en la segmentación del mercado, la empresa utiliza estrategias de combinación de marketing para diseñar la combinación de marketing para los clientes objetivo. En términos de estrategia de producto, para satisfacer eficazmente las necesidades de los clientes, la empresa combina productos principales: proporcionar a los propietarios de carga un desplazamiento que satisfaga sus necesidades generales (volumen de cabina, ubicación, posicionamiento de la carga, etc.); como horarios de envío, seguridad, economía y puntualidad, etc., productos adicionales, como consultas, cotizaciones, declaraciones de aduana, etc., productos potenciales, como transporte multimodal, etc., se consideran de manera integral para brindar servicios generales de productos.
Sobre la base de la aplicación del concepto general del producto, continuaremos mejorando la calidad del producto y ajustando las estrategias de la cartera de productos, como ampliar la profundidad de la línea de productos en las tres principales rutas troncales este-oeste: la ruta del Pacífico y Europa. ruta y ruta atlántica. En términos de estrategia de precios, implementamos un método de fijación de precios que sigue el mercado y adoptamos una estrategia de diferentes tarifas de flete para diferentes clientes, diferentes temporadas y diferentes tarifas de flete. En términos de canales de distribución, establecimos nuestras propias oficinas en todo el mundo y ampliamos vigorosamente los canales de venta directa.
En cuanto a la estrategia de promoción de ventas, nos centramos en la venta personal y nos centramos en el desarrollo de las relaciones públicas. Después de tres años de funcionamiento, la empresa ha obtenido una ventaja competitiva. Su cuota de mercado en algunas rutas importantes ha aumentado considerablemente y los beneficios económicos generales han mejorado significativamente. Utilice la teoría de las 4P para analizar las principales razones del éxito de Oriental Logistics Company.
2:
A principios de la década de 1980, una empresa nacional de cosméticos desarrolló una serie de cosméticos con efectos únicos que se adaptan a las necesidades de las mujeres orientales y han ganado premios de protección de patentes en muchos países. . El director de marketing hizo un análisis preliminar de la situación en los países y regiones asiáticos y eligió Japón como mercado principal. Para comprender rápidamente la situación del mercado japonés, la empresa envió personal directamente a Japón, utilizando principalmente métodos de investigación para recopilar información de primera mano.
La encuesta muestra que el mercado japonés tiene un enorme potencial de demanda, un fuerte poder adquisitivo y no hay competidores de productos similares, lo que entusiasma mucho al personal de la empresa. Según la encuesta, el mercado japonés de cosmética femenina se dividió en cuatro submercados según los niveles de edad: de 15 a 18 años, de 18 a 25 años (antes del matrimonio), de 25 a 35 años y mayores de 35 años. , y se seleccionó el submercado más grande entre ellos Centrarse en el desarrollo. El director de marketing está bastante satisfecho con el trabajo inicial y está considerando realizar otra prueba de mercado para garantizar el éxito.
Además, el director de la empresa todavía está esperando para discutir con él la estrategia de precios por volumen que se debe adoptar. ?
Preguntas:
1. ¿Cuáles son los métodos generales de encuesta utilizados por esta empresa para recopilar información primaria? ¿Cuáles son las características de cada uno? ?
2. ¿Cuáles son las principales variables de segmentación para la segmentación del mercado de la empresa? Según las características del mercado japonés, ¿cuál es el submercado más grande que debería elegir la empresa? ¿Por qué?
3. Como producto nuevo, ¿qué estrategia de precios cree que debería adoptar la empresa? ¿Por qué?