Estrategias de inversión en exposiciones para la promoción de inversiones en exposiciones.
Con base en las características y problemas de la promoción de inversiones en exhibiciones, proponemos contramedidas para la promoción de inversiones en exhibiciones. Esta estrategia se refleja principalmente en el plan de inversiones expositivas. El plan de promoción de inversiones en exhibiciones es un plan de ejecución específico formulado para invitar a visitantes a la exposición. Se basa en comprender completamente la demanda del mercado de exhibiciones y organizar razonablemente el reclutamiento de personal para realizar actividades de promoción de inversiones en exhibiciones en el momento apropiado y a través de los canales apropiados. Es la organización y control general de las actividades de inversión de la exposición. El objetivo es garantizar que haya suficientes visitantes cuando se inaugure la exposición. Un plan de inversión en exhibición común debe incluir siete partes, como se muestra en la Tabla 1: 1. Base para formular el plan de inversión 2. División del trabajo para la inversión en exhibición 3. Plan para compilar, imprimir y enviar comunicaciones de exhibición e invitaciones a visitantes 4. Canales de inversión y medidas 5. Plan de promoción y fomento de inversiones 6 Presupuesto de inversiones 7 Cronograma de inversiones 1. Bases para la formulación de planes de inversión. Incluyendo: la distribución geográfica y la situación de la demanda de los principales mercados consumidores de las exhibiciones, la distribución de la industria objeto de la exhibición y sus industrias relacionadas en todo el país, el estado de desarrollo de las industrias relacionadas en varias regiones, la estructura corporativa y la distribución de varios industrias relacionadas, etc. Este es el trabajo básico para formular el plan de inversión de exhibición, que debe ser consistente con la situación real de las industrias relevantes y ser preciso. Por ejemplo, si el análisis del mercado de consumo de cada industria es incorrecto, la disposición de las áreas clave de inversión no será consistente con el nombre, las áreas clave de promoción de inversiones estarán sesgadas y el efecto del trabajo de inversión real será difícil. para garantizar.
2． Exposición promoción de inversiones división del trabajo. De acuerdo con las necesidades reales de la exhibición y el plan de trabajo de la empresa de exhibición, hacer arreglos de división del trabajo para el trabajo de promoción de inversiones de la exhibición, incluida la organización de la división del reclutamiento de mano de obra entre cada unidad de exhibición, organizando la división del trabajo para la inversión interna. contratación de personal y trabajo de promoción de inversiones de la unidad, y organización de la división del trabajo para cada unidad de exhibición Disposiciones para la división del trabajo en áreas de inversión, etc.
Para abordar la tendencia errónea de "enfatizar las invitaciones a exposiciones y descuidar las invitaciones a inversiones" en el trabajo de promoción de inversiones, es necesario aclarar la división del trabajo de promoción de inversiones entre varias organizaciones de exposiciones y aclarar la promoción de inversiones. principios que todas las unidades deben cumplir. La división de áreas (o industrias) de inversión y públicos objetivo clave de los que es responsable cada unidad, estipulaciones sobre el presupuesto y los métodos de pago de los gastos de inversión, disposiciones para invitaciones y recepciones de públicos objetivo clave, etc. ., y las respectivas responsabilidades de los empleados internos de la empresa.
3. Elaboración, impresión y envío de comunicaciones expositivas e invitaciones de visitantes. Incluyendo el contenido de la carta de invitación a la audiencia, el método de compilación e impresión, y el alcance y método de envío de la misma. Al hacer un plan para compilar, imprimir y enviar invitaciones a la audiencia, también debe considerar cuestiones como la cantidad de invitaciones a la audiencia a imprimir, el rango de envío y cómo enviarlas.
4. Canales y medidas de inversión. Proponer los distintos canales utilizados en el plan de promoción de inversiones de la exposición y qué medidas de promoción de inversiones se prevén para cada canal de promoción de inversiones. Los principales canales se muestran en la Tabla 2, que pueden seleccionarse de acuerdo con las necesidades reales del trabajo de promoción de inversiones. Realizar conferencias de prensa, organizar exposiciones y atraer inversiones. Promocionar y promover en exposiciones similares en el país y en el extranjero. Promocionar y promover en línea a través de asociaciones y cámaras de comercio relevantes. 5. Conducir a sus propios clientes a través de expositores. Los grupos utilizan agencias extranjeras en China y las agencias de nuestro país en el extranjero. Estrategias de promoción y promoción de inversiones. Las estrategias de promoción y promoción de inversiones incluyen el punto de partida, temática, aspectos destacados, etc. de la promoción. En términos de estrategia, debemos ceñirnos estrictamente al posicionamiento y temática de la exposición, resaltar las ventajas y características personalizadas de la exposición, partir de la perspectiva del cliente y considerar que los intereses de los clientes deben ser coherentes en todo momento; con los canales de inversión durante la publicidad y promoción La disposición geográfica debe estar estrechamente coordinada con el trabajo real de promoción de inversiones, y estar al frente del trabajo real de promoción de inversiones, para generar impulso y visibilidad para el trabajo de promoción de inversiones; consistentes en el tiempo y con conceptos y estrategias unificados para orientarse geográficamente. Adaptar las medidas a las condiciones locales. Durante los períodos clave de inversión y las áreas clave de inversión, se deben intensificar los esfuerzos de publicidad y promoción y se debe mejorar la pertinencia de la publicidad y la promoción.
6. Presupuesto de inversión. Los costos de inversión directa de la exposición incluyen principalmente: honorarios del personal de inversión, costos de publicidad y promoción de inversiones, honorarios de agencias de inversión, costos de compilación, impresión y envío por correo de materiales de inversión, honorarios de relaciones públicas de inversión y otros gastos imprevistos. La preparación del presupuesto de promoción de inversiones debe basarse en las necesidades reales del trabajo de promoción de inversiones, sobre la base de los principios de disposición general y utilización racional, y llevarse a cabo de manera realista. Todos los gastos presupuestarios para la promoción de inversiones deben implementarse en su lugar y no se deben tomar atajos.
7． Disposición del cronograma de promoción de inversiones.
El plan de progreso de la promoción de inversiones consiste en elaborar un plan general para el trabajo de promoción de inversiones y los resultados que se deben lograr antes de que comience el trabajo de promoción de inversiones de la exposición, y organizar de antemano qué actividades de promoción de inversiones se deben llevar a cabo, qué medidas de promoción de inversiones se deben tomar y en qué etapa de la promoción de inversiones, qué efecto debe lograr el trabajo, qué tareas deben completarse, etc. Una vez formulado el plan, se debe implementar de acuerdo con el plan. Si la situación específica cambia significativamente, también se pueden hacer ajustes locales para adaptarse a las necesidades de la nueva situación.