5 planes seleccionados para planificar la Nochebuena
5 Planes de planificación de Nochebuena seleccionados
Tradicionalmente, la Nochebuena es el día para decorar el árbol de Navidad. Hoy en día, la Navidad no sólo se refiere a la noche de ese día, sino que también hace referencia a. todo el día, pero el ambiente festivo de la noche es fácil de movilizar. El siguiente es mi plan de planificación de Nochebuena cuidadosamente recomendado solo como referencia.
Plan de planificación de Nochebuena (Parte 1 seleccionada)
1-Contenido de marketing
Unos días antes de Nochebuena, se llevó a cabo el marketing de Apple en el campus de Sias Durante el viaje, los estudiantes de Sias disfrutaron del ambiente de Nochebuena y, al mismo tiempo, pudimos vender muy bien nuestras manzanas gracias a la buena oportunidad, y los objetivos de ventas fueron todos los estudiantes de Sias.
2. Introducción del producto
La variedad de manzana que elegimos es Red Fuji. Esta variedad tiene frutos agrandados, color brillante, buen sabor y mucho jugo. Es una fruta familiar en nuestro país. familia. No sólo es de gran tamaño, sino que también tiene un alto valor nutricional y suele utilizarse como regalo para los invitados. Este artículo proviene de la descarga de gestión de datos. Elegir manzanas Fuji rojas como producto a la venta en Nochebuena no solo es una variedad común que no se puede encontrar en el campus, sino que también es grande y de color brillante, lo que significa que le traerá paz, éxito, felicidad y paz. en el próximo año.
3. Análisis de oportunidades
1. Ventajas:
1) Como estudiante, tienes un conocimiento profundo de tu propio campus y conoces el sistema de tu escuela. saber en qué dirección y zona hay un gran flujo de gente y es apta para montar un puesto de frutas seguro. Entendemos que en zonas con menos tráfico, el efecto comercial de instalar puestos de frutas seguros no será bueno.
2) El networking también es muy beneficioso. Si montas tu propio puesto, tus compañeros y amigos vendrán más a menudo. Como compañero de ventas, usted tiene un profundo conocimiento de las necesidades y preferencias psicológicas de los consumidores, por lo que puede establecer planes de productos adecuados y diferentes canales de distribución, así como sus propias condiciones que pueden brindarle ventajas a la hora de promocionar productos.
2. Oportunidades:
1) En Nochebuena, los estudiantes instalan puestos para vender frutas navideñas. Hay muchos participantes, lo que permite unir fuerzas para la adquisición y el transporte centralizados. En consecuencia, el coste de la contratación centralizada también se reducirá.
2) Al formar su propio equipo, considere plenamente el escaso tiempo de aprendizaje de todos, así que seleccione miembros del equipo con tiempo relativamente suficiente, de modo que pueda evitar limitaciones de tiempo y evitar ventas cuando no haya nadie presente.
3) Elegir el método de venta de agencia evita la desventaja de fondos insuficientes, por lo que solo tendremos que pagar un pequeño depósito para cobrar y vender en nombre de la empresa.
Cuarto: objetivo de la estrategia de marketing
Durante la víspera de Navidad, venderemos variedades ventajosas de fruta Ping An en diversas formas y nos esforzaremos por lograr más del 20 % del total de frutas Ping An. Ventas en el mercado del campus. En términos de segmentación del mercado, se configuran diferentes planes de marketing y planes de marketing según el grado, el género, los valores y el estado de ánimo de los estudiantes en la escuela. Las ventas de fruta Ping'an se establecen en tres niveles de precios: alto, medio y bajo (8 yuanes, 6 yuanes, 5 yuanes). Bajo la coordinación de los superiores, se segmenta el mercado, se formulan los precios de los productos y los formularios de promoción de los productos, y bajo la coordinación general de canales de ventas innovadores, nos esforzamos por lograr una participación de mercado en las ventas de fruta Ping'an de más del 20%.
4. Estrategia 4P
Estructura de producto: Los productos se combinan en un modelo "3+1". "3" se refiere a productos de calidad alta, media y baja, y "1" se refiere a productos de especialidad. Nuestros productos principales son productos de gama media a alta, y los productos de gama alta son principalmente frutas navideñas de papel, con un precio de 8 yuanes. Los productos de alta gama se empaquetan principalmente en exquisitas cajas de regalo con exquisitas tarjetas de mensajes, y las cajas de regalo se empaquetan de forma gratuita. Además, la fruta Ping An de alta gama tiene palabras como "Te amo", "Paz para toda la vida", "La esposa o el esposo te ama", "Mejor amigo, amiguito", etc., adjuntas a la fruta. Se ha convertido en un término popular en Internet hoy en día. Los pedidos de productos de alta gama representan el 50% del total de los pedidos y son la fuerza principal de las ventas. Los productos de gama media simplemente se envasan o desempaquetan, principalmente la fruta Ping An. Dado que se ahorran materiales de embalaje y tiempo necesario para el embalaje, el precio de dichos productos es bajo, básicamente 6 yuanes por pieza. Los pedidos de productos de gama media representan el 20% del total de pedidos. Los productos de gama baja, principalmente "frutas desnudas", son ligeramente inferiores a los de gama media en términos de color, volumen y sabor, y no tienen embalaje. El precio asegurado de este tipo es de 4 yuanes, y el volumen de pedidos de este grado es considerable. por el 20% del volumen total del pedido.
En segundo lugar, está nuestro producto de especialidad, que es el llamado "Nº 1". Este tipo de producto es una combinación de frutas desnudas de alta gama y varias frutas pequeñas diferentes. Los clientes pueden elegir su propio embalaje y el estilo depende del cliente. Este tipo de producto es la característica e innovación de esta venta. Como producto de prueba, su volumen de pedidos representa el 10% del volumen total de pedidos. Fijación de precios: lo óptimo es un precio flotante de 10 a 15 yuanes por pieza, y una fijación de precios del 150% al 200% del costo total de las frutas desnudas y los materiales de embalaje.
Además, teniendo en cuenta que el volumen de ventas de la fruta Ping'an cambiará mucho con el cambio de ciclo de vacaciones, se pueden establecer los cambios de precios correspondientes según el cambio de ciclo para garantizar la estabilidad del volumen de ventas. Las configuraciones específicas son las siguientes: Reserve varios grados de fruta Ping An antes del 21 de diciembre para disfrutar de un descuento del 30 % sobre el precio aristocrático. Reserve varios grados de fruta Ping An antes del 22 de diciembre y disfrute de un descuento del 20 % sobre el precio aristocrático. múltiples grados de fruta Ping An antes del 24 de diciembre. Disfrute de un 10 % de descuento sobre el precio aristocrático. Se venderán varias variedades de fruta Ping'an a precios originales durante todo el día 24 de diciembre, ¡y las transacciones se completarán después del 24 de diciembre! El precio se puede controlar entre el 120% y el 150% del precio de costo total de la fruta Ping'an.
Estrategia de entrega a dos puertas: principalmente para servicio al cliente para clientes que eligen reservar antes de 24 días. Deberá dejar los detalles al realizar la reserva. La información se entregará en su puerta de forma centralizada según la fecha acordada.
Venta presencial en casetas: Los días previos y posteriores al día 24 se instalarán varias casetas de venta en zonas del colegio donde el flujo de gente esté relativamente concentrado. Con métodos de promoción adecuados, atraiga clientes al stand para comprar directamente. Este es el canal de ventas más importante y en él se debe invertir mucho esfuerzo.
Ventas puerta a puerta: modelo de venta móvil, puede organizar que varios miembros lleven cantidades adecuadas de fruta Ping An a los lugares donde se concentran los estudiantes para las ventas. La elección del lugar debe considerar el flujo de personas. , como comedores, aulas o estudiantes esperando en el dormitorio.
Cinco: Plan de promoción
Se pueden configurar diferentes métodos de promoción según los diferentes canales de distribución. Los arreglos específicos son los siguientes:
Puerta a puerta. Promoción del canal de distribución puerta: debido a que se basa principalmente en el modo Reserva, este modo tiene altos requisitos para la transmisión de información, por lo que elegimos métodos de promoción como la emisión de sencillos promocionales y anuncios. Distribuya una gran cantidad de folletos a los clientes con anticipación y coloque carteles grandes en la columna de publicidad de la escuela para explicar precios específicos y planes preferenciales a los clientes. La cantidad de folletos y carteles debe ser suficiente para garantizar que una proporción adecuada de estudiantes conozca nuestras promociones de productos.
Venta de puestos en el sitio: montar puestos en el sitio y enfrentar directamente a los clientes que van y vienen, cómo atraer clientes requiere muy buenos métodos de promoción. Es principalmente el modo de promoción del personal. Colocan varios tipos de manzanas frente al stand, muestran manzanas de diversos grados a los clientes y les explican las variedades de productos y los significados específicos que representa cada producto. Los clientes que compren una determinada cantidad pueden participar en una lotería o recibir algunos cupones para animarlos a comprar más.
Venta puerta a puerta: Por encontrarse en un lugar de tránsito concentrado, se basa principalmente en procedimientos para lograr el propósito de promoción y descuentos. Por ejemplo, se pueden ofrecer descuentos de diversos grados por compras de una determinada cantidad, los clientes también pueden recibir muestras gratuitas de fruta Ping An o los correspondientes obsequios de fruta Ping An.
Seis - Plan de acción
1) Plan de preparación de compras: compre fruta Ping An con una semana de anticipación para fruta Ping An de alta gama y fruta Ping An especial, puede hacerlo. Elija comprarlo en los grandes centros comerciales de la zona, el costo generalmente es de 4 yuanes por libra, este es grande y rojo, y hay algunas palabras muy auspiciosas en la fruta, como "paz", "felicidad", "bendición", "como tú" y otras palabras. Puedes comprar frutas Ping'an de gama media a baja en los mercados mayoristas de agricultores de los suburbios. La calidad de las manzanas allí también es muy buena, pero carecen de las palabras auspiciosas que acompañan a las frutas de gama alta. En cuanto a los materiales de embalaje, puede comprarlos en el mercado de embalaje de materiales. Las frutas Pingan especiales y de alta gama se pueden envasar en exquisitas cajas de papel.
Siete - Plan de ventas
Entrega: se emitirá una página promocional a partir de la fecha de pedido. La página promocional debe incluir varios tipos y precios de fruta Ping An. Lo más importante es que en la exhibición específica configuramos varios planes preferenciales para los clientes que realizan pedidos con anticipación. Durante este período, debemos mantener registros de compras de los clientes y determinar la fecha de entrega y los planes específicos.
Venta de stand presencial: El horario de establecimiento del stand es del 22 al 25 de diciembre. Hay dos aspectos principales a la hora de montar un stand con dos días de antelación. En primer lugar, puede ampliar las ventas de productos y garantizar que los bienes solicitados se puedan vender lo antes posible.
El segundo aspecto es que montar un puesto en sí es una buena forma de publicidad, que puede informar al público en general cuándo y dónde habrá puestos, y qué tipos de productos Ping An hay en los puestos. De esta forma, incluso si algunos clientes no compran antes del día 24, podrán pensar primero en nuestro puesto cuando necesiten comprar el día 24.
Marketing puerta a puerta: Se puede implementar después de envasar la fruta Ping An de forma centralizada. Primero traiga una pequeña cantidad de fruta Ping An y vaya a cada edificio de dormitorios para realizar ventas puerta a puerta. Debe saber que el propósito de nuestras ventas no es solo permitir que otros compren la fruta Ping An en nuestras manos. que nos ayuden a promocionarlo. Este artículo proviene de Descarga de gestión de datos. Por lo tanto, debemos comprender la psicología de los clientes durante la venta, difundir nuestros planes de promoción de manera oportuna y recopilar las intenciones de compra de los clientes para poder responder oportunamente a las promociones y ajustes de precios en los próximos días. ?Método de marketing en Internet: utilizamos principalmente QQ para realizar ventas. Por ejemplo, antes de que se publique la página de promoción el día 21, podemos adjuntar nuestro número QQ a la página de promoción y unirnos a nuestro grupo de discusión "Operación de Nochebuena". En el grupo, puede realizar pedidos, intercambiar temas de Nochebuena y entregar información de entrega urgente y servicios gratuitos de "Peace Fruit".
8. Experiencia de marketing experiencia de marketing
A través de esta actividad de publicidad y ventas, podemos combinar mejor el conocimiento del libro con la práctica, y el conocimiento teórico se ha mejorado mucho en la aplicación. Al mismo tiempo, nos damos cuenta de que las actividades económicas no son tan simples como imaginábamos y requieren más conocimientos teóricos y la cooperación del personal para completarse. La promoción no es solo una actividad práctica, sino también una lección valiosa para integrarnos a la sociedad, ejercitar nuestras habilidades y mejorar la comunicación entre compañeros. Más importante aún, es el primer paso hacia la promoción. Por supuesto, también existen muchos problemas en esta práctica comercial: como falta de comunicación con los clientes durante el proceso de venta, análisis insuficiente de las condiciones del mercado, timidez en la venta presencial por primera vez, etc. Espero aprender lecciones y adquirir sabiduría en la práctica futura. Supere estos problemas, continúe manteniendo nuestras propias ventajas y esfuércese por hacerlo mejor y ser más perfecto.
9. Miembros del equipo: 10 chicos (la clase de planificación es sólo de chicos) y 5 chicas. Tres personas forman un grupo de marketing, que se divide en cinco grupos de marketing.
Combinación: 5 yuanes__20=100 yuanes
Fruta Pingan de gama media y baja 3 yuanes/kg__25kg=75 yuanes
Página promocional 0,1__300=30 yuanes
Costo del producto principal:
El costo del producto principal se refiere al precio del producto principal. 300=30 yuanes
Beneficio bruto estimado: gama alta: 8__100=800 yuanes
Especialidades: 10__20=200 yuanes
Gama media y baja: 18__25 kg =450 yuanes
Beneficio neto estimado: (8020450)-(301075)-(301075)-(301075)-(30100 +75)(30 1075)-30=975 yuanes
Nota: Debido a la posibilidad de operación, algunos precios son solo precios de configuración inicial y precios flotantes. Estos precios se ajustarán en consecuencia. ventas en el mercado, por lo que la ganancia La estimación es solo un presupuesto provisional y no se considera ingreso real. Es solo como referencia. Plan de planificación de Nochebuena (seleccionado 2)
1. Estilo de fiesta:
Moderno, positivo, elegante y generoso
2. Posicionamiento del color de fondo del escenario:
p>
Como reunión de un grupo corporativo, coincide con la llegada de Navidad y Año Nuevo. El color de fondo del escenario se centra en tonos cálidos y hace pleno uso de funciones tecnológicas modernas como el; La iluminación del lugar de la fiesta muestra la filosofía corporativa del Grupo _: vida y prosperidad sin fin.
3. Diseño del escenario:
El escenario se diseñará como un escenario abierto, incorporando elementos escénicos como focos de seguimiento y luces controladas electrónicamente para añadir brillo a la fiesta.
4. Moderador: