Introducción al personaje de Zhang Jiapeng

2. La verdadera promoción de la inversión es seguir la ruta del mercado estrecho.

El arrendamiento y la venta de proyectos comerciales se han debatido durante mucho tiempo. La mayoría de la gente utilizará los estándares vigentes. para definirlo, pero el alquiler y el precio de venta en el mercado chino La relación está demasiado alejada. Para que el proyecto Shin Kong Place tenga éxito, el factor más fundamental es el equipo, también incluye el tiempo, así como las estrategias adecuadas de promoción y ejecución. Cuando todo el mundo habla de centros comerciales, lo primero que piensa es en las marcas. Sin embargo, en los futuros centros comerciales, su espacio (sentido de lugar) debe ser más importante. Al reclutar inversiones, verás que muchos proyectos se anuncian en los medios de comunicación. Es posible que quieran vender tiendas. De hecho, la inversión real debe ser de mente estrecha.

3. La mentalidad de las empresas inmobiliarias que cambian de residencial a comercial es como cambiar de jefe a camarero.

Debería haber muchos problemas en el rápido desarrollo de los centros comerciales chinos, y los hay. También hay muchos desarrollos que están inspirados en la ola anterior. Entré en esta industria de manera impulsiva, pero al final descubrí que podría ser diferente de lo que imaginaba:

1) La sensación subjetiva de drogarse. La mayoría de los desarrolladores pensarán que si ingresan al sector inmobiliario comercial, significa que tienen éxito y que tienen que ser los mejores en esta industria. Pero, de hecho, si te paras en esta industria y piensas en otra industria, es fácil olvidarla. otra industria. Piense simple porque no conoce los detalles. De hecho, los bienes raíces y los bienes raíces comerciales son dos industrias. Los bienes raíces comerciales tienen características más comerciales. Después de ingresar, sentirá que tiene un buen terreno y necesita posicionarse en el extremo más alto. Esa ciudad, estos tomadores de decisiones, todos decimos que son personas en la cima de la pirámide. Él piensa que debería haber cosas de alta gama en la ciudad, y la gente tiene necesidades de consumo de alta gama tan subjetivas. Lo complejo crea un problema.

2) No se presta suficiente atención a la planificación de productos inmobiliarios comerciales. Al hacer promoción de inversiones, primero debe comprender qué condiciones necesitan sus clientes objetivo. Al hacer marketing, lo más fundamental es comprender a sus clientes objetivo desde el productismo hasta el marketing. Sin embargo, vemos que muchos desarrolladores todavía están parados en un centro comercial. Pensó en su proyecto, luego lo construyó apresuradamente y luego verificó la marca objetivo. Resultó que sus diversas ideas eran diferentes de lo que la marca quería, y las necesidades entre las marcas eran muy diferentes, lo que causó muchos problemas en China. están en buenas posiciones, pero son productos inutilizables y poco realizables a la hora de atraer inversiones. Esto es un gran problema.

3) El mayor problema es la mentalidad. La mentalidad fundamental es que un gran número de promotores están pasando del sector inmobiliario residencial al comercial. Los dos mercados son completamente diferentes e incluso un poco incompatibles. En primer lugar, el mercado residencial siempre ha sido un mercado de vendedores. Para comprar una casa, hay que pasar por la puerta trasera y conseguir una nota, pero cuando se entra en un mercado comercial, es un mercado de compradores muy desequilibrado.

4. El arrendamiento posterior de propiedades es una opción de último recurso para los desarrolladores.

El arrendamiento posterior de propiedades es una opción que los desarrolladores no deben tomar, y es una opción que no debe tomarse según las condiciones nacionales. .

1) Los promotores alquilan porque necesitan dinero rápido y un flujo de capital. En cuanto a los desarrolladores que se dedican a bienes raíces comerciales, objetivamente hablando, es mejor solo alquilar y no vender. Sin embargo, el desarrollo es un negocio para los desarrolladores, dijo Feng Lun: "Salvar la vida es un gran problema, pero romper la integridad es un asunto menor". Pero cuando se trata del problema de que los desarrolladores lo posean ellos mismos, ¿cómo pueden hacerlo si no tienen la capacidad? El arrendamiento no es una opción. Todo el mundo sabe que los desarrolladores deben primero garantizar la seguridad o garantizar el desarrollo sostenible de la empresa. .

2) Una elección basada en las condiciones nacionales. La relación entre el alquiler y el precio de venta en China es demasiado dispar. Las tiendas en las ciudades de segundo nivel pueden alquilarse por menos de tres yuanes, pero se pueden vender por un metro cuadrado. Cincuenta mil yuanes. Puede comenzar desde una mirada estática, décadas de alquiler se pueden convertir en un precio unitario del precio de venta actual. ¿Por qué los desarrolladores todavía tienen que asumir los riesgos de operaciones futuras y tienen que preocuparse tanto? Entonces el mercado tiene esta base, y luego los desarrolladores están en esta etapa, y Hong Kong también lo vendió en ese entonces. El Global Plaza en Hong Kong en Central era un lugar donde se reunían las sirvientas filipinas. Eso también se debió a que Hongji lo vendió y. Todas las tiendas pequeñas donde la gente intercambia dinero y venden comestibles están todas en Central. Todos tienen esta etapa. Los desarrolladores deben salvar sus vidas primero. Desde nuestro punto de vista, no es la última elección.

5. Las cosas invisibles son las más importantes

En la conciencia interior de las personas, todas piensan que las cosas visibles son reales y las cosas invisibles son nada e inferiores a la realidad. Pero, de hecho, si lo pensamos por un momento, comprenderemos que la "nada" invisible parece dominar la "realidad" visible en el mundo. Por ejemplo, nuestro cuerpo es visible, pero está controlado por pensamientos invisibles; nuestro comportamiento es visible, pero está controlado por una cultura invisible; otro ejemplo es que el hardware de una computadora es visible, pero está controlado por programas de software invisibles. Sin este software, el hardware no es más que un montón de chatarra.

En la industria de bienes raíces comerciales de China, la gente pone demasiado énfasis en lo “visible” e ignora lo “invisible”, lo que ha resultado en una gran cantidad de propiedades desocupadas debido a la desalineación de la oferta y la demanda. estructura.

El posicionamiento es algo invisible en el sector inmobiliario comercial, mientras que lo visible es el hardware inmobiliario, las actividades de inversión, etc. La realidad es que muchos inversores se han saltado o reducido el trabajo "invisible" y están ansiosos por empezar. Trabajo “visible”. Y si no aclaramos el posicionamiento y a qué tipo de marcas y consumidores se dirige el proyecto, ¿cómo podremos establecer el estilo arquitectónico y la división del espacio interno? ¿Cómo pueden las marcas estar convencidas de las perspectivas del proyecto y dispuestas a participar? Además, con la situación actual de exceso de oferta de bienes raíces comerciales y propietarios de marcas fuertes, las fallas menores en el proyecto pueden magnificarse si los hábitos y preferencias de los clientes y consumidores objetivo no se piensan claramente antes de lanzar el proyecto, la inversión posterior y. Las operaciones se verán afectadas.