Plan de negocios para recién graduados (5 aspectos destacados)
¿Plan de negocio para recién graduados (5 destacados) (1)? Introducción al proyecto del plan de negocios de la rama de desarrollo farmacéutico
? 1. ¿Experiencia emprendedora
? Una mirada más cercana al mercado farmacéutico y las políticas de reforma farmacéutica relacionadas muestra que las pequeñas farmacias tradicionales serán reemplazadas y fusionadas gradualmente por grandes farmacias y cadenas de empresas, y las tácticas de precios tradicionales serán reemplazadas gradualmente por sistemas de servicios, dando origen así a un nuevo concepto de servicio. para la venta de productos farmacéuticos, en concreto cadenas de farmacias.
? Esta es nuestra oportunidad de crear un nuevo sistema de servicios en el mercado farmacéutico.
? ¿Situación empresarial actual
? La farmacia se estableció en julio de 1999, anteriormente el Departamento de Gestión de Farmacia.
? Posteriormente fue reconvertida en farmacia individual. Actualmente ubicado en el nº 31, el área comercial es de 76 metros cuadrados. Actualmente cuenta con 5 empleados, 4 de los cuales han obtenido títulos profesionales y técnicos en farmacia.
? Actualmente, esta tienda cuenta con clientes estables. Después de la renovación de este año, la tienda tiene una nueva apariencia, lo que crea un buen ambiente de compras para los clientes y el flujo de clientes continúa aumentando. En base a esto, planeamos desarrollar otra sucursal. El capital inicial para el desarrollo de la sucursal es de aproximadamente 200.000 yuanes.
? Debido a la renovación de la tienda y al aumento de nuevas variedades, la presión financiera es ahora relativamente alta.
? En base a esto, solicito un préstamo comercial de su oficina como capital inicial para el desarrollo de sucursales.
? dos. ¿Ideas de proyecto
? En este sentido, como plan preliminar proponemos crear una sucursal de venta minorista de productos farmacéuticos.
? La ubicación inicial de la farmacia fue en una calle, apuntando a las zonas rurales como mercado de desarrollo.
? La diferencia de nuestro proyecto es que necesitamos establecer un modelo de ventas que combine proyectos especiales con proyectos ordinarios basados en casos de alta incidencia (reumatismo, enfermedades cardiovasculares y cerebrovasculares, etc.). ) en las primeras farmacias del municipio, mientras implementamos nuestro exclusivo sistema de servicio de ventas farmacéuticas.
? El sistema establece una base de datos personal VIP de clientes y recopila la información personal de cada cliente y la información de familiares y amigos en la base de datos para mejorar nuestros servicios médicos y servicios posventa en el proceso de ventas. Esta es la innovación y lo más destacado de este plan de negocios.
? A través de este tipo de servicios médicos humanizados e integrales, construimos un puente de confianza entre las farmacias y los clientes, aumentando así la lealtad de los clientes hacia nuestras farmacias, ayudando a las personas a comprender los servicios médicos y de salud y ganándonos el favor de la mayoría de los consumidores en el mercado. . , ganando así una mayor participación en el mercado farmacéutico.
? tres. ¿Análisis de mercado
? Nuestra base comercial inicial fue elegida en una ciudad comercial rural con un sistema de servicios médicos relativamente completo.
? En cuanto al mercado rural, aunque el nivel de consumo general es demasiado bajo y el sistema de servicios médicos no lo comprende, el gobierno se está expandiendo.
? Se harán esfuerzos para desarrollar servicios de salud comunitarios, mejorar los estándares de financiamiento y garantizar las capacidades del Nuevo Sistema Médico Cooperativo Rural, y esforzarse por aliviar el problema del tratamiento médico difícil y costoso.
? Al mismo tiempo, la encuesta encontró que algunas farmacias han establecido sistemas de tarjetas de membresía y los consumidores sienten mucha curiosidad por ellos, pero la baja calidad del servicio hace que los consumidores deseen servicios de alta calidad.
? Por lo tanto, el sistema de ventas de productos farmacéuticos actual se retirará gradualmente del escenario y será reemplazado por servicios de ventas de alto nivel.
? Ventajas de los mercados rurales:
? La competencia encontrada se reduce significativamente y es fácil dominar el mercado.
? ¿Tratar a todos los fabricantes por igual, independientemente de "marca" o "no marca"
? Las barreras de entrada son bajas.
? ¿Evitar los problemas causados por la licitación y adquisición de medicamentos
? El control del canal es relativamente fácil.
? ¿Ventajas del proyecto
? A través de las ventas de este sistema, los clientes esencialmente compran servicios con el corazón, no sólo medicamentos.
? Las palabras, los hechos, las habilidades de comunicación y los niveles de servicio de todo el personal de la farmacia pueden hacer que los consumidores se sientan amigables, cómodos, admirados y satisfechos.
? Sus principales ventajas son las siguientes:
? Cambiar el modelo inherente a la farmacia y mejorar los servicios humanizados.
? Mejorar la seguridad y el conocimiento de los medicamentos entre los compradores de medicamentos.
? Promover el desarrollo del sistema de venta de productos farmacéuticos desde la etapa de simple adquisición de medicamentos hasta la etapa de servicio médico.
? Acceso a una base de clientes más amplia y regular, reduciendo así los costes de los medicamentos.
? Incrementar los ingresos de las farmacias.
? Una relación armoniosa entre médico y paciente conducirá a un mejor desarrollo médico.
? ¿Perspectivas del proyecto
? Este proyecto es la etapa inicial de la transformación del mercado farmacéutico de "compra de medicamentos" a "compra de servicios". Según las exigencias del desarrollo social, este sistema será inevitable.
? Para los servicios médicos relativamente maduros en el extranjero, los servicios médicos nacionales todavía son relativamente escasos, o incluso nulos. Sólo Shanghai ha formulado regulaciones pertinentes.
? Sobre la base de un mercado en blanco de este tipo, debemos aprovechar la oportunidad para iniciar un negocio en un mercado pequeño en las áreas rurales en la etapa inicial y luego ingresar al gran mercado rural cuando el concepto madure mediante la estrategia de rodear las ciudades en las áreas rurales. lograremos un gran éxito en el período posterior.
¿Plan de negocio para recién graduados (5 destacados) (2)? 1. ¿Introducción al proyecto
? Nombre del proyecto: Base Verde
? Escala del proyecto: ¿supermercado de 50 metros cuadrados
? Infraestructura del proyecto: 7 contenedores de verduras, 2 balanzas electrónicas, 5 páginas de exquisitas verduras en color, 8 pancartas publicitarias, 2 cajeros, 2 compradores, 2 aires acondicionados y 1 computadora. 1 juego de equipos de audio, 6 cámaras, 2 juegos de instalaciones de caja, 1 juego de instalaciones de iluminación, varias bolsas de embalaje, 1 juego de utensilios de limpieza y varias páginas promocionales trimestrales.
? Introducción del producto del proyecto:
? Verduras:
? 1) Hortalizas de raíz: incluidos rábanos, zanahorias, nabos, etc.
? 2) Repollo: incluye repollo chino y vegetales verdes.
? 3) Frutos de Solanum: incluidos tomates, berenjenas y pimientos.
? 4) Melones: incluyendo pepino, melón de invierno, calabaza, melón amargo, calabacín, etc.
? 5) Frijoles: incluidos los frijoles, caupí, guisantes y lentejas.
? 6) Verduras de hojas verdes: incluidas las espinacas, el apio, la lechuga y el hinojo.
? 7) Patata y taro: incluidas patatas, ñame, jengibre, etc.
? 8) Cebollas y ajos: incluyendo cebollas, ajos, cebolletas, puerros, etc.
? 9) Vegetales acuáticos: incluido el arroz salvaje, el arrurruz, la raíz de loto, el berro, etc.
? 10) Hortalizas perennes: incluidos brotes de bambú, azucenas, espárragos, azucenas, etc.
? 11) Hongos comestibles: incluyendo setas, champiñones de paja, setas, hongos, etc.
? Fruta:
? 1) Bayas: fresa, kiwi, arándano, caqui, plátano, longan, lichi.
? 2) Pera: manzana, pera, espino.
? 3) Frutas de hueso: melocotones, albaricoques, ciruelas, dátiles, cerezas, aceitunas, ciruelas.
? 2. ¿Análisis del proyecto
? 1. Los niveles de vida de los residentes urbanos y rurales continúan mejorando y los conceptos y patrones de consumo han experimentado cambios profundos. Las personas tienen requisitos más estrictos en materia de seguridad alimentaria y están dispuestas a comprar productos o servicios de mejor calidad o precios relativamente más altos.
? Ante la frecuente aparición de problemas de seguridad alimentaria en la vida diaria, el gobierno ha fortalecido la supervisión y gestión del mercado para garantizar que las personas tengan un entorno de consumo saludable, lo que también favorece la creación de un buen entorno de mercado. El hecho de que el marketing ecológico pueda ponerse al día muestra que el potencial de mercado de los productos ecológicos es enorme y la demanda del mercado es muy amplia.
? En la actualidad, las personas están relativamente bien educadas y tienen un fuerte poder de consumo. Tienen ciertos gustos y requisitos gustativos para los estilos de vida, conceptos de consumo avanzados, ciertos requisitos gustativos para los productos o servicios que consumen y están dispuestos a aceptar un buen entorno y ambiente de consumo. productos.
? Debido al avance tecnológico, la gente utiliza tecnología de invernadero para producir verduras fuera de temporada. Los avances en la tecnología de conservación y refrigeración durante el transporte garantizan que la gente pueda comer una variedad de frutas y verduras frescas y nutritivas durante todo el año.
? 2. Analizar el comportamiento del consumo de hortalizas desde la perspectiva de la demanda. La investigación sobre hortalizas muestra que las hortalizas frescas siguen siendo el pilar. En los próximos 10 años, el nivel de consumo de hortalizas frescas per cápita de los residentes urbanos y rurales de mi país se mantendrá relativamente estable. nivel. La demanda total de hortalizas aumentará a medida que crezca la población y también aumentará el énfasis en la calidad y seguridad de las hortalizas. En el futuro, será necesario ajustar la estructura del consumo de hortalizas y aumentará la demanda de los consumidores de hortalizas procesadas.
? Las principales características del comportamiento de compra del mercado de consumo:
? (1) Las compras en el mercado de consumo son diversas, diferentes personas tienen diferentes pasatiempos y diferentes verduras tienen diferentes valores nutricionales.
Además, las personas comen varias verduras diferentes a la vez, por lo que tienen diversas opciones a la hora de elegir verduras y comprarán diferentes verduras a la vez.
? (2) Desde la perspectiva de la escala y el método de las transacciones, hay muchos compradores en el mercado de consumo, el mercado está fragmentado y las transacciones son frecuentes, pero el número de transacciones por transacción no es grande. Por lo tanto, el mercado de hortalizas tiene altos requisitos en cuanto a la tasa de rotación de las hortalizas. Las hortalizas se pudren fácilmente, por lo que deben mantenerse frescas.
? (3) Como necesidades diarias, la elasticidad de la demanda de los consumidores es pequeña. La oferta de verduras excede la demanda y el mercado del comprador existirá durante mucho tiempo. Los consumidores estarán más inducidos a comprar y responderán mejor a algunos métodos de promoción.
? 3. Las verduras o frutas dañadas producidas durante el transporte de frutas y verduras deben manipularse de diferentes maneras según el grado de daño. Las verduras ligeramente dañadas deben descontarse y eliminarse a bajo precio. Las verduras o frutas muy dañadas deben eliminarse directamente. Durante la operación, los contables clasifican las frutas y verduras en la tienda todos los días, descontan las frutas y verduras que no se han vendido durante mucho tiempo y se ocupan directamente de las frutas y verduras podridas. Revise las verduras y frutas a tiempo para ver si están dentro de su vida útil o en las primeras etapas de deterioro. Elija alimentos con cambios evidentes de color y sabor con el tiempo. Cuando los precios de las verduras son inestables, se informa a los consumidores con antelación sobre los productos cuyo precio aumentará o disminuirá para facilitar su elección. Y tratar de animar a los consumidores a elegir productos con precios ligeramente más bajos para evitar que la presión de acumulación de productos de alto precio provoque pérdidas de beneficios en el propio supermercado.
? 4. En la etapa inicial de apertura, utilizamos principalmente la penetración de precios bajos para que los consumidores conozcan nuestra tienda de frutas y verduras. Para atraer a los consumidores a seguir comprando, utilizamos varios métodos promocionales:
? (1) Distribución de páginas promocionales: produzca cuidadosamente páginas promocionales exquisitas, indique claramente las actividades promocionales en la tienda y distribúyalas en la comunidad para atraer a los consumidores a comprar.
? (2) Venta por tiempo limitado: seleccione varias frutas y verduras que los consumidores compren con mayor frecuencia u ocasionalidad y véndalas por un tiempo limitado para atraer clientes, aumentar la popularidad de la tienda e impulsar las ventas de otras frutas y verduras.
? En las operaciones comerciales normales en el futuro, para garantizar el flujo de clientes y atraer más clientes, la base verde puede adoptar los siguientes métodos de promoción diferentes:
? (1) Oferta especial de hoy: lanzar una verdura o fruta especial todos los días para atraer a los consumidores a comprar.
? (2) Promociones navideñas: durante algunos días festivos importantes, algunas frutas y verduras tienen descuentos o se emiten cupones en la tienda (los cupones solo se pueden usar en efectivo en las denominaciones anteriores y no se pueden canjear por efectivo.
(3) Puntos de miembro: si el monto de la compra única en nuestra tienda alcanza los 30 yuanes o más (30 yuanes incluidos), recibirá una hermosa tarjeta de membresía, que puede acumular puntos. Quienes gasten más de 200 yuanes pueden canjearlos por exquisitos obsequios de diferentes valores. Cuanto más altos sean los puntos, mayor será la denominación.
En tercer lugar, los estantes de frutas y verduras: 150 yuanes cada uno, 7 *. , por un total de 1.050 yuanes. /p>
Báscula electrónica: 120 yuanes cada una, ***2 unidades, un total de 240 yuanes.
Aire acondicionado: 3.000 yuanes cada una, ***2 unidades, un total de 6.000. yuanes.
Computadora: 3000 yuanes cada una, ***1 unidad, total 3000 yuanes
? Caja registradora: 20xx yuanes cada una, ***2 boletos, total 4000 yuanes.
Alquiler: 4.000 yuanes * 12 meses = 48.000 yuanes.
Decoración: modificación de paredes, instalaciones de iluminación, instalaciones de monitoreo, dentro de 5.000 yuanes
. para solicitar una licencia comercial y procedimientos fiscales.
Total de lo anterior: 69.300 yuanes
Plan de negocios para recién graduados (5 aspectos destacados? Capítulo 1 Productos y servicios empresariales<). /p>
? 1. Modelo de negocio empresarial
Concentrar la adquisición, el procesamiento y la distribución de materias primas y realizar la producción en línea de ensamblaje en cada tienda para brindar a los clientes autoservicio
Aprenda de los modelos de negocio de conocidas marcas de catering de cadenas chinas y occidentales (como McDonald's, KFC, Zhen Kung Fu, etc.) y mejórelos según las características regionales
2. Principales productos de la empresa Estructura:
? El producto inicial * * * consta de tres piezas: a. serie de fideos de carne/fideos de sopa con vino de arroz y leche de soja b) serie de bolas de masa de sopa Jiangzhe con varias gachas (polenta, gachas de frijoles rojos, gachas, etc.); c. la repostería occidental incluye leche y café.
? En tercer lugar, ¿catering central y catering directo
? La serie de fideos y la serie de bolas de masa de sopa son operadas directamente por la empresa.
? Cuarto, ¿unirse al catering
? La serie de pastelería occidental invita sinceramente a unirse a marcas de pasteles conocidas (como Niu Niu, Crown, etc.).
? 5. ¿Servicios de valor añadido
? Si la escala lo permite en el último período, se podrá crear una tarjeta de desayuno que integre la tarjeta de parada única y la tarjeta de autobús, y se podrán ofrecer descuentos adecuados a estudiantes, personas mayores y grupos socialmente desfavorecidos. Agregue algunos servicios convenientes (como almacenamiento, envío por correo, tintorería, etc.) para lograr el sustento de personas reales en cada tienda.
? 6. ¿Control de calidad del servicio
? Al vincular la satisfacción del cliente con el desempeño de cada equipo de gestión, la empresa monitorea y mejora la calidad del servicio utilizando métodos como supervisión e inspecciones periódicas, encuestas de opinión de compradores misteriosos y comentarios de los consumidores.
? Capítulo 2 Análisis de la industria y el mercado
? 1. ¿Perspectivas de la industria y el desarrollo
? En la actualidad, el mercado del desayuno en Xiangfan todavía se encuentra en tres etapas: ambiente deficiente para cenar, mala calidad e higiene y falta de concienciación sobre el servicio. No existe una marca de desayuno profesional y formal. Debido al bajo margen de beneficio del desayuno y la falta de un método de operación en cadena, nadie en la industria de catering local está dispuesto a invertir en el desarrollo del desayuno en cadena. Esto contrasta marcadamente con la feroz competencia entre las tradicionales cenas de Nochevieja, el catering especializado y el catering en el mercado nocturno.
? Sin embargo, con los cambios en los conceptos de consumo de los urbanitas modernos, cada vez más personas están dispuestas a salir a desayunar para ahorrar un tiempo valioso y también prestan cada vez más atención a la calidad del desayuno. La estructura del mercado está cambiando y están apareciendo desayunos de marca. El desayuno se convertirá en un mercado amplio con perspectivas ilimitadas.
? 2. ¿Análisis del mercado fuente de clientes
? Xiangfan es una ciudad grande, mediana y de segundo nivel con una población permanente de 1.654.380.000 habitantes. La ciudad ocupa el segundo lugar en la provincia en términos de tamaño de ciudad. Es un área de desarrollo clave para la transferencia de industrias nacionales a las regiones central y occidental. Actualmente, el valor de la producción regional y el ingreso per cápita están creciendo rápidamente.
? La gente de Xiangfan siempre ha tenido la costumbre de salir temprano y regresar tarde. Aproximadamente el 60% de la gente elige salir a comer todas las mañanas. Según el estándar actual per cápita de 4 yuanes, este será un gran mercado con un ingreso diario promedio de más de 2,6 millones (165.438 + millones * 60% * 4 yuanes).
? 3. ¿Competencia en el mercado y contramedidas
? La mayor competencia proviene de los omnipresentes y baratos puestos callejeros, tiendas de fideos y similares.
? Anxin Breakfast está decidido a ser un proyecto de desayuno civil. Reducimos los costos operativos al mínimo a través de una serie de medios, como adquisiciones centralizadas para reducir los costos de alimentos, operaciones de línea de ensamblaje estandarizadas para reducir los costos de mano de obra y selección científica de ubicación para reducir los costos de alquiler de tiendas, brindando así productos verdaderamente de alta calidad y bajo precio. y desayunos con una buena relación calidad-precio.
? Cuatro. ¿Política industrial gubernamental
? El desayuno popular seguro ha sido catalogado como uno de los proyectos clave de medios de vida del país, y los gobiernos locales tienen las correspondientes políticas de apoyo. En muchas ciudades de primer y segundo nivel, existen marcas de desayuno asegurado bien desarrolladas (como el proyecto de desayuno asegurado Suzhou 100).
? En términos de recursos humanos, el Plan Desayuno Seguro también hace todo lo posible para reclutar a trabajadores despedidos, trabajadores inmigrantes y otros grupos socialmente desfavorecidos. Esforzarse por convertirse en una empresa modelo regional para el reempleo de despedidos.
? Capítulo 3 ¿Estrategia de marketing y plan CIS
? 1. ¿Objetivos de marketing
? Deje que la marca de desayuno Anxin esté profundamente arraigada en los corazones de los ciudadanos de Xiangfan y se convierta en su mejor opción para salir a cenar por la mañana.
? 2. ¿Estrategia de marketing
? 1. Patrocinar empresas de bien público.
? 2. Ayudar a colectivos desfavorecidos.
? 3. Participar activamente en actividades comunitarias.
? 4. Retribuir a la sociedad de forma adecuada.
? 5. Nunca hagas publicidad de alta inversión.
? 3. ¿Plan de formación de equipos de marketing
? Cuando las operaciones de cada tienda son estables, la empresa ha creado un departamento de promoción, un gerente de promoción y un representante de promoción en cada tienda.
? Las principales responsabilidades de un promotor: recopilar opiniones de los clientes, promover la cultura de atención al cliente, organizar actividades promocionales, realizar encuestas sobre el distrito comercial, etc. (Consultar modelo de trabajo de los grupos de promoción de McDonald’s y KFC).
? Cuatro. ¿Plan CIS
? MI (Sistema de identificación de ideología): promover vigorosamente el propósito comercial dentro de la empresa y esforzarse siempre por brindar a los clientes un excelente valor de catering para que pueda integrarse en los pensamientos y comportamientos de todos.
? BI (Identificación del Comportamiento): Impulsar a la empresa a participar activamente en actividades de bienestar social y utilizar acciones prácticas para cumplir con una responsabilidad social corporativa implementar estrictamente estándares operativos en el trabajo diario, perseguir QSC (Calidad, Servicio, Limpieza) de alto nivel; los clientes sienten el valor real.
? VI (Sistema de Identidad Visual): Unificar uniformes, rótulos, vajillas, logotipos, etc. Registre la marca Anxin Breakfast y utilice un logotipo unificado en actividades comerciales y externas.
? 5. ¿Estrategia de marketing para actividades culturales de restauración
? 1. Haga de la serie de fideos con carne de Xinxin Breakfast una de las representantes de las especialidades regionales de Xiangfan.
? 2. Hacer de la salud y la nutrición el foco de la estrategia de desarrollo de la marca, para que los clientes puedan comer realmente con tranquilidad.
? Capítulo 4 Plan de Construcción del Proyecto
? 1. ¿Contenido y escala de la construcción del proyecto
? 1. Cocina central:
? Bodega: una bodega seca y una bodega húmeda.
? Sala de procesamiento: puesto de procesamiento de fideos, caja de embalaje, puesto de bebidas, puesto de condimentos.
? Entrega: Renta de camioneta (con refrigeración).
? 2. Tienda:
? El área comercial tiene entre 300 y 400 metros cuadrados, con capacidad para entre 10 y 20 mesas dispersas; la cocina es translúcida, lo que permite a los clientes ver todo el proceso operativo. La cocina está dividida en tres puestos: puestos de fideos, puestos de comida preparada y puestos de comida preparada; puestos de pastelería; hay un mostrador de pedidos de autoservicio en el vestíbulo (los clientes pagan la cuenta primero y retiran la comida de cada puesto con el recibo informático).
? 2. ¿Selección del sitio del proyecto y descripción regional
? Criterios de selección del sitio: 1. Hay áreas residenciales, mercados, hospitales, supermercados, edificios de oficinas, escuelas, etc. cercanos.
? 2. Punto de encuentro de competidores.
? 3. Preste atención para evitar la presión operativa causada por un alquiler elevado.
? Descripción general del área del proyecto: El desayuno en el área de Xiangfan se concentra principalmente en la orilla del río, los principales hospitales, los mercados de verduras, las escuelas o las zonas residenciales. La mayoría de ellas son operaciones descentralizadas. El área de la tienda es de entre 30 y 50 metros cuadrados. Es común ocupar la calle y las condiciones sanitarias circundantes son malas.
? 3. ¿Control de costes de construcción
? 1. El coste básico de decoración de la tienda es de unos 30.000.
? 2. El coste de compra de ferretería y utensilios de cocina es de unos 25.000 yuanes.
? 3. El costo de renovación y equipamiento del centro de procesamiento es de aproximadamente 50.000 yuanes (en la etapa inicial, la sala con aire acondicionado reemplazará temporalmente el almacén de conservación de alimentos frescos y el congelador reemplazará temporalmente el almacén de congelación).
? 4. La inversión en instalaciones de oficina es de aproximadamente 30.000 yuanes (oficina automatizada, caja y sistemas de control de materiales).
? 5. Otras instalaciones son unas 20.000.
? Capítulo 5 ¿Estrategias y objetivos de desarrollo
? 1. ¿La estrategia de desarrollo a largo plazo de la empresa
? Bajo la guía del propósito comercial, debemos encontrar puntos de crecimiento de ganancias razonables para que la marca Anxin Breakfast pueda lograr ganancias sostenidas, saludables y estables.
? 2. ¿Objetivos de desarrollo estratégico
? Convierta a Anxin Breakfast en la marca de desayunos de mayor éxito en Xiangfan e incluso en Hubei.
? 3. ¿Estrategia de desarrollo empresarial empresarial
? Haga todo lo posible para reducir los costos operativos y brindar a cada cliente productos de valor extraordinario.
? Capítulo 6 Gestión de la empresa
? 1. ¿Cuál es la estructura organizativa de la empresa?
Dotación de personal de la sucursal inicial: 1 gerente de tienda, 1 cuadro de reserva, 1 representante de promoción, 1 lavavajillas y 6 empleados (el número de empleados se organiza según la situación empresarial).
? Dotación del centro logístico: 1 responsable de logística y 6 trabajadores.
? En segundo lugar, ¿mecanismo de gestión
? 1. Establecer procedimientos operativos estándar.
? 2. Establecer un sistema de formación sistemático.
? 3. Establecer un sólido mecanismo de promoción.
? 4. Establecer un sólido mecanismo de supervisión.
? 5. Mejorar la gestión digital.
? 6. ¿Estándares de servicio estandarizados
? 7. Establecer un sistema de gestión de la satisfacción del cliente.
? 8. Fortalecer la construcción de la mentalidad profesional de los empleados.
? 9. Fortalecer la supervisión del proceso de servicio.
? 3. ¿Plan de recursos humanos
? 1. ¿Mecanismo de promoción abierto y transparente
? 2. ¿Ciclo continuo de aprendizaje y formación
? 3. ¿Reservar continuamente talentos de gestión
? 4. Esforzarse por mejorar la satisfacción de los empleados.
? Cuarto, ¿cultura corporativa
? Respete a las personas, busque la excelencia y crezcamos juntos.
? Capítulo 7 Análisis financiero
? 1. ¿Previsión de ingresos operativos
? En la etapa inicial, el precio del producto era 65,438+05% más alto que el de sus pares en el mercado (costos adicionales para mejorar la calidad, el servicio y la limpieza se espera que la facturación diaria promedio de cada tienda en la etapa inicial sea). alrededor de 2.500 yuanes. Con un nivel de consumo per cápita de 6 yuanes, recibe alrededor de 400 invitados cada día y la tasa de crecimiento anual de la facturación se estima en un 60%. Después de un año, la facturación diaria alcanzó unos 4.000 yuanes.
? En segundo lugar, ¿los costes operativos
? Costo de alimentos (materias primas): 35%
? Costos de operación: (energía, pérdidas, transporte, impuestos, alquiler, etc.) 25%
? Coste laboral: (mano de obra) 13%
? Gastos generales: (mano de obra indirecta) 2%
? Beneficio neto: 25% (la tasa de beneficio es proporcional a la facturación)
? 3. Conclusión del análisis financiero:
? El sector de la restauración tiene un flujo de caja rápido y, tras la inversión inicial, no se requiere ninguna gran inversión posterior.
? Tranquilo, el desayuno se sirve en la cocina central. Con menos tiendas en la etapa inicial, los costos operativos son relativamente altos. A medida que aumente el número de tiendas, los costos indirectos disminuirán gradualmente.
? Se estima que la inversión se podrá recuperar en el plazo de un año.
? Capítulo 8: Descripción de las necesidades de financiación
? 1. ¿Requisitos de financiación y plan de uso
? La inversión inicial es de 300.000 yuanes, de los cuales los costos de infraestructura son de aproximadamente 240.000 yuanes y los 60.000 yuanes restantes se utilizan como capital de trabajo.
? Se espera que dentro de un año, Anxin Breakfast se expanda a 5 tiendas, con una inversión adicional de 200.000 yuanes en el proceso.
? El desarrollo posterior sólo puede depender de los beneficios empresariales.
? dos. ¿Plan de inversiones y estructura de capital
? 1. El inversor en efectivo se hará cargo de toda la inversión de capital y poseerá el 80% de las acciones de la marca de desayuno Anxin;
? 2. El ejecutor del plan (en adelante, el administrador) posee el 20% de las acciones de Anxin Breakfast.
? 3. Ambas partes deben implementar estrictamente las reglas de cooperación, aumentar la inversión de manera oportuna y no apropiarse indebidamente, retirar o transferir * * * activos de marca de forma encubierta.
? tres. ¿Acuerdo de derechos de los inversores
? 1. Los inversores en efectivo son responsables de supervisar el estado financiero y la estrategia de inversión de la empresa.
? 2. La dirección es responsable de las operaciones generales de la empresa.
? 3. Las finanzas de la empresa son transparentes para ambas partes.
? Cuatro. ¿Recomendaciones sobre el nivel de implicación de los inversores en la empresa
? 1. En circunstancias normales, los inversores no pueden interferir en los negocios de la empresa y sólo supervisar el estado financiero de la empresa.
? 2. Si la empresa comete errores graves en sus operaciones, que impidan operar con normalidad o dañen gravemente la imagen de marca de Anxin Breakfast, por decisión del consejo de administración, el inversor podrá nombrar otro administrador, y la estructura patrimonial de ambos. Los partidos permanecerán sin cambios.
? 5. ¿Procedimientos de salida de capital riesgo
? 1. Los inversores no podrán retirar sus inversiones de ninguna forma dentro de los tres años siguientes a la fecha de operación oficial.
? 2. Después del vencimiento, sólo después de que ambas partes lleguen a un acuerdo mediante una negociación amistosa, el inversor podrá retirar el capital y devolver el capital.
? Nota: consulte las reglas de cooperación para obtener más detalles.
? Capítulo 9 ¿Riesgos y contramedidas
? 1. ¿Riesgos y contramedidas de la industria
? La industria del desayuno es una industria de baja inversión, bajo riesgo y bajos ingresos. La rentabilidad sólo puede garantizarse mediante un alto flujo de clientes. Por lo tanto, debemos mejorar el valor integral de calidad, servicio y limpieza para permitir que la marca ocupe una posición de liderazgo en la industria.
? 2. ¿Riesgos de mercado y contramedidas
? El consumo del mercado de desayunos en Xiangfan es bajo (ha crecido mucho en los últimos dos años) y el riesgo de competencia de precios es alto. El precio del desayuno Anxin es ligeramente más alto que el de sus pares en el mercado y hacemos que los clientes sientan una buena relación calidad-precio al mejorar la calidad general de la comida.
? 3. ¿Riesgos operativos y contramedidas
? Los márgenes de beneficio del desayuno son bajos y los mayores riesgos en el proceso empresarial son el desperdicio y el consumo interno. La empresa ha establecido un completo sistema de control de beneficios y se esfuerza por hacer que la estructura de personal sea lo más plana y eficiente posible en términos de recursos humanos.
? 5. ¿Fuerza mayor y contramedidas
? Establecer buenas relaciones civiles y obtener el apoyo de todas las partes cuando ocurra fuerza mayor.
¿Plan de negocio para recién graduados (5 destacados) (4)? El formato del plan de negocios personal se puede dividir a grandes rasgos en tipo general y tipo de formato. El llamado formato universal se refiere al esquema que presentarán las empresas comunes o la gente común al formular planes de negocios.
Estos esquemas pueden variar ligeramente dependiendo del contenido de la actividad emprendedora, pero el esquema general incluirá:
? 1)¿Resumen
? 2)¿Datos básicos
? 3) ¿Cuál es la situación actual y el futuro de la industria (macroentorno)
? 4) Plan de negocio 5) Análisis de ventajas
? 5) ¿Evaluación de riesgos
? 6) ¿Previsión financiera
? 7) Resumen y otros elementos importantes.
? En cuanto a los llamados tipos de formato, la mayoría de ellos tienen propósitos específicos y estilos ricos, ya sea una solicitud de préstamo, una propuesta de investigación, una solicitud de subvención o una especificación de licitación especial, aunque cada formato diferirá dependiendo de la unidad de aceptación. y el contenido de la actividad, pero estandarizar el contenido de los entregables mediante preguntas en el formulario es una característica común de los planes de formato.
? En cuanto a los componentes del plan, debe incluir al menos: 1) un resumen del plan de dos a tres páginas, 2) el cuerpo principal del plan operativo y sus anexos relacionados, 3) el plan en forma de informe documento, y 4) un conjunto de cuestiones. Tal composición, ya sea una explicación uno a uno o una sesión informativa uno a muchos, ya sea una simple introducción durante la primera reunión o una conversación profunda después de la segunda reunión, definitivamente lo hará sentir cómodo. y mejore efectivamente sus probabilidades de lograr su objetivo.