¿Cómo funciona la supervisión del mercado?

¿Qué hace la supervisión del mercado?

Es registrar los datos de ventas de cada punto de venta en el área de su responsabilidad todos los días e informar oportunamente al gerente regional. . Esto incluye la evaluación de la dirección de los vendedores, acuerdos sobre bonificaciones salariales e incluso facturas de teléfonos móviles, requisitos en el trabajo y si la ropa de trabajo se usa correctamente. . . Los detalles también dependen de las regulaciones internas de Lenovo. No mucho entretenimiento, pero sí mucho trabajo. . .

¿Cómo debe realizar su trabajo la supervisión del mercado de nuevas empresas?

1. El concepto de supervisión Un supervisor es una persona que gestiona a los empleados que fabrican productos/o prestan servicios. 2. El papel de supervisión Como supervisor, usted debe cumplir con sus obligaciones con la sucursal, los clientes y los empleados. Esto lo coloca en una posición de conexión. Para sus empleados, usted representa gestión, poder, dirección, disciplina, tiempo de vacaciones, aumento de ingresos y ascensos. Para la sucursal o sus superiores, usted es el vínculo entre ellos y sus empleados y su trabajo específico. Usted representa la productividad, el costo, la eficiencia laboral, la gestión de la calidad y el servicio al cliente, al mismo tiempo, representa las necesidades y requisitos de sus empleados; Para los clientes, sus productos y empleados representan a toda su empresa. 3. Obligaciones del supervisor Obligaciones con la sucursal: A. Hacer bien su trabajo, que esté relacionado con sus intereses y el motivo por el cual lo contratan. B. Los supervisores están obligados a completar eficientemente el trabajo autorizado por el agente. C. Debido al contacto diario frecuente con empleados y clientes, los supervisores también están obligados a informar al agente sobre los requisitos de los empleados y clientes. Obligaciones con los clientes: A. Asistencia integral durante la apertura de una nueva tienda. B. Asistencia en la gestión diaria de las operaciones (personas, mercancías, obras, etc.). C. Asistencia en las labores de capacitación diaria de las tiendas franquiciadas. Obligaciones para con los empleados: Crear un ambiente de trabajo abierto y honesto para los empleados que los haga sentir aceptados y reconocidos, capaces de hablar con franqueza entre sí y con un sentido de justicia y pertenencia. Para la mayoría de los empleados de hoy, los métodos de gestión duros y de alta presión del pasado ya no funcionan. Crear una atmósfera de trabajo que los haga estar dispuestos a pagar por usted no es sólo su obligación para con ellos, sino también una necesidad para su propio trabajo. 2. Descripción del trabajo del supervisor (1) Responsabilidades laborales del supervisor 1. Asegurar que el departamento de atención al cliente implemente el plan de trabajo de acuerdo con la calidad y a tiempo. 2. Velar por la buena marcha de las ventas en las tiendas de explotación directa y franquiciadas. 3. Responsable de la implementación de las diversas políticas de la empresa en tiendas de operación directa y tiendas franquiciadas. 4. Responsable de la exactitud del contenido de la investigación de mercado. 5. Responsable de la viabilidad de la selección de la ubicación de la tienda franquiciada. 6. Responsable de la seguridad de los datos de ventas que poseemos. 7. Responsable de las tareas de venta de la tienda franquiciada, resultados de la capacitación y condiciones de exhibición. (2) Principales tareas de supervisión 1. Responsable de la formación, evaluación del trabajo y evaluación salarial de todos los empleados de la tienda. 2. Responsable de la gestión del personal de la tienda, como reclutamiento, nombramiento, ascenso, traslado, despido, etc. 3. Responsable de la preparación preliminar para el lanzamiento de nuevos productos en la tienda y la posterior ejecución de la tienda. 4. Responsable de la administración de los beneficios de los empleados de la tienda y los procedimientos de nómina, incluidos los informes a la empresa. 5. Organizar reuniones de marketing semanales, mensuales, trimestrales y anuales para gerentes de tienda, realizar inspecciones periódicas de las tiendas y completar informes de inspección. 6. Supervisar la ejecución de las promociones de la tienda y retroalimentación sobre los resultados de las promociones. 7. Garantizar la exactitud de los diversos informes presentados en la tienda. 8. Supervisar y orientar las ventas de las tiendas de operación directa y franquicia. 9. Supervisar la implementación de las políticas de la empresa en las tiendas de operación directa y en las tiendas especializadas. 10. Completar diversas tareas de investigación asignadas por los superiores. 11. Proporcionar planes de promoción científicos y eficaces basados ​​en las condiciones del mercado. 12. Ayudar a los franquiciados a investigar el mercado y preparar informes de investigación. 13. Ayudar al personal de contratación de inversiones a investigar los antecedentes de los franquiciados. 14. Ayudar a los franquiciados a seleccionar y confirmar la ubicación de las tiendas. 15. Orientar y supervisar la decoración de los locales franquiciados y otras materias. 16. Colaborar en la capacitación integral de las tiendas franquiciadas.

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Cómo ser un buen supervisor de mercado

El mantra de tres caracteres para el crecimiento de un supervisor de mercado Qué significa ser. ¿Un excelente supervisor del mercado? Un excelente supervisor de mercado es un complejo de ángeles y demonios. Debe ser amado y odiado por la gente. Por un lado, debe ser un buen mentor para los vendedores y el personal de promoción. -¡Continúe y nunca se comprometa! Debe estar tan alerta como un perro de caza, con un agudo sentido de la información del mercado; tan perspicaz como un águila, capaz de discernir los problemas existentes, tan rápido como un guepardo, tomando medidas rápidas tan pronto como se descubre un problema y tan bien informado; un profesor, capaz de desafiar periódicamente a vendedores y promotores ¡Formación y orientación para su trabajo! ——Yu, el director de marketing de una conocida empresa nacional de alimentos, analizando todo mi proceso de crecimiento desde vendedor hasta supervisor de mercado y luego gerente regional y consultor, llegué a la conclusión de que necesito ser un excelente supervisor de mercado. Debemos lograr el siguiente mantra de tres palabras: integridad, diligencia y veracidad. Rectitud: Si el Qi es recto, la cintura será recta, y si la cintura es recta, las palabras serán suaves. Recuerdo cuando trabajaba como supervisor de mercado para una conocida empresa de alimentos nacional, durante una gira en. Nanjing, Jiangsu, descubrí que cierto gerente comercial en el área cometió violaciones graves que dañaron la imagen de la empresa en la mente de los distribuidores y minoristas locales. Como supervisor del mercado, soy profundamente consciente de que si este problema no se resuelve en. tiempo, definitivamente se convertirá en un problema grave para una empresa de alimentos en el futuro. Pero lo vergonzoso es que el gerente comercial es mi superior y ha sido muy amable conmigo. Fue su recomendación la que me permitió unirme a esta empresa. También me guió en los inicios de mi carrera empresarial, por lo que debería ser considerado como tal. mi mentor. Por supuesto, estaba muy feliz de verme como supervisor, pensando que el problema sería más fácil de resolver. Después de tres rondas de bebida, cuando señalé la gravedad de los problemas que había descubierto y las consecuencias, nunca olvidaré su expresión de sorpresa en ese momento: "¡Todos somos hermanos, así que no podemos ser como mi hermano! ¡Yo también! ¡No hay manera! " "Hermano Angkor, tienes razón. Nos conocemos desde la universidad, después de ingresar a la sociedad, me diste esta oportunidad y me guiaste de la mano. Senior y amigo, personalmente le estoy muy agradecido y respetuoso, pero este incidente causará un gran daño a la imagen de la empresa. Usted también es un hombre de negocios, por lo que debe saber que si este incidente se desarrolla, será fatal para un alimento. "Al ver la seriedad en mi rostro, Angkor bajó la cabeza impotente y yo continué: "Hermano Angkor, como supervisor del mercado, es mi deber identificar y responder a los problemas, sin mencionar las cuestiones que son de gran importancia para nosotros. El desarrollo de la empresa tengo que informarlo a la sede, pero usted es mi amigo y sé que está confundido. ¿Cree que el objetivo principal de señalar el problema es resolverlo? , esta es mi responsabilidad, pero podemos ser un poco flexibles en la forma de manejarlo. En primer lugar, debe detener todas las violaciones de inmediato. En segundo lugar, puede redactar un informe de revisión usted mismo y proponer soluciones. pero solo puedo darle un día. En tercer lugar, debe tomar algunas medidas de inmediato para minimizar el impacto. Puedo cooperar con usted en este sentido. Además, indicaré sinceramente su actitud en el informe. "A la empresa, y creo que la empresa lo tendrá en cuenta. Angkor, ¿crees que hay una manera mejor que esta?", Dijo Yu Qingyuli. No solo mantuve la responsabilidad de un supervisor del mercado sino que también mantuve una amistad. . Pensamiento de supervisión: la primera condición para convertirse en un excelente supervisor del mercado es ser "recto". Creo que esta "rectitud" tiene dos significados: primero, la mentalidad debe ser correcta. La mentalidad lo determina todo. Como especialista en marketing, especialmente como supervisor de mercado, no sólo debe supervisar (enfrentar el mercado directamente y estar al tanto de todos los problemas, sin importar cuán grandes o pequeños sean), sino también orientar (proporcionar orientación y capacitación relevantes) a los vendedores y vendedores. promotores y trabajo Es engorroso, estresante y requiere altas habilidades. Es absolutamente imposible sin una buena mentalidad. En segundo lugar, debemos ser rectos con las cosas y las personas. Como supervisor del mercado, inevitablemente surgirán algunos dilemas. Esto requiere que el supervisor del mercado sea recto, tenga un espíritu independiente, no se deje afectar fácilmente por factores externos y tenga una actitud de responsabilidad por la empresa y por sí mismo con flexibilidad. y proactivamente. Diligencia: Cinco Diligencias, las acciones hablan más que las palabras. En mi carrera personal de supervisión del mercado, creo que la palabra "diligencia" es absolutamente la primera prioridad. Debemos lograr "diligencia con el cerebro, diligencia con las piernas, diligencia con las manos". , y diligencia con los ojos." Sólo siendo diligentes en el hablar y siendo diligentes pueden estas cinco diligencias estar en su lugar.

Naoqin: Cuando buscamos en las primeras líneas del mercado, a menudo tenemos la comprensión más intuitiva e inmediata de la información del mercado, por lo que esto requiere que usemos constantemente nuestro cerebro y presentemos nuestras propias sugerencias. Un especialista del mercado que no puede pensar es. muchas veces no está calificado. Leg Qin——Para mí...

¿Es fácil realizar el trabajo de supervisión?

Percepción del papel de la supervisión del mercado 1. Obligaciones de la supervisión 1. Concepto de supervisión Un supervisor es una persona que gestiona a los empleados que fabrican productos/o prestan servicios. 2. El papel de supervisión Como supervisor, usted debe cumplir con sus obligaciones con la sucursal, los clientes y los empleados. Esto lo coloca en una posición de conexión. Para sus empleados, usted representa gestión, poder, dirección, disciplina, tiempo de vacaciones, aumento de ingresos y ascensos. Para la sucursal o sus superiores, usted es el vínculo entre ellos y sus empleados y su trabajo específico. Usted representa la productividad, el costo, la eficiencia laboral, la gestión de la calidad y el servicio al cliente, al mismo tiempo, representa las necesidades y requisitos de sus empleados; Para los clientes, sus productos y empleados representan a toda su empresa. 3. Obligaciones del supervisor Obligaciones con la sucursal: A. Hacer bien su trabajo, que esté relacionado con sus intereses y el motivo por el cual lo contratan. B. Los supervisores están obligados a completar eficientemente el trabajo autorizado por el agente. C. Debido al contacto diario frecuente con empleados y clientes, los supervisores también están obligados a informar al agente sobre los requisitos de los empleados y clientes. Obligaciones con los clientes: A. Asistencia integral durante la apertura de una nueva tienda. B. Asistencia en la gestión diaria de las operaciones (personas, mercancías, obras, etc.). C. Asistencia en las labores de capacitación diaria de las tiendas franquiciadas. Obligaciones para con los empleados: Crear un ambiente de trabajo abierto y honesto para los empleados que los haga sentir aceptados y reconocidos, capaces de hablar con franqueza entre sí y con un sentido de justicia y pertenencia. Para la mayoría de los empleados de hoy, los métodos de gestión duros y de alta presión del pasado ya no funcionan. Crear una atmósfera de trabajo que los haga estar dispuestos a pagar por usted no es sólo su obligación para con ellos, sino también una necesidad para su propio trabajo. 2. Descripción del trabajo del supervisor (1) Responsabilidades laborales del supervisor 1. Asegurar que el departamento de atención al cliente implemente el plan de trabajo de acuerdo con la calidad y a tiempo. 2. Velar por la buena marcha de las ventas en las tiendas de explotación directa y franquiciadas. 3. Responsable de la implementación de las diversas políticas de la empresa en tiendas de operación directa y tiendas franquiciadas. 4. Responsable de la exactitud del contenido de la investigación de mercado. 5. Responsable de la viabilidad de la selección de la ubicación de la tienda franquiciada. 6. Responsable de la seguridad de los datos de ventas que poseemos. 7. Responsable de las tareas de venta de tiendas franquiciadas, resultados de capacitación y condiciones de exhibición. (2) Principales tareas de supervisión 1. Responsable de la formación, evaluación del trabajo y evaluación salarial de todos los empleados de la tienda. 2. Responsable de la gestión del personal de la tienda, como reclutamiento, nombramiento, ascenso, traslado, despido, etc. 3. Responsable de la preparación preliminar para el lanzamiento de nuevos productos en la tienda y la posterior ejecución de la tienda. 4. Responsable de la administración de los beneficios de los empleados de la tienda y los procedimientos de nómina, incluidos los informes a la empresa. 5. Organizar reuniones de marketing semanales, mensuales, trimestrales y anuales para gerentes de tienda, realizar inspecciones periódicas de las tiendas y completar informes de inspección. 6. Supervisar la ejecución de las promociones de la tienda y retroalimentación sobre los resultados de las promociones. 7. Garantizar la exactitud de los diversos informes presentados en la tienda. 8. Supervisar y orientar las ventas de tiendas de operación directa y franquicias. 9. Supervisar la implementación de las políticas de la empresa en las tiendas de operación directa y en las tiendas especializadas. 10. Completar diversas tareas de investigación asignadas por los superiores. 11. Proporcionar planes de promoción científicos y eficaces basados ​​en las condiciones del mercado. 12. Ayudar a los franquiciados a investigar el mercado y preparar informes de investigación. 13. Ayudar al personal de contratación de inversiones a investigar los antecedentes de los franquiciados. 14. Ayudar a los franquiciados a seleccionar y confirmar la ubicación de las tiendas. 15. Orientar y supervisar la decoración de los locales franquiciados y otras materias. 16. Colaborar en la capacitación integral de las tiendas franquiciadas. Responsabilidades de supervisión del mercado (autooperado) 1. Apertura de una tienda 1. Cada empleado debe preparar una tabla de planificación del distrito comercial para el área de la que es responsable y marcar claramente las ubicaciones donde las tiendas que ha abierto y las tiendas que desea abrir se discutirán con el supervisor después de que el supervisor esté de acuerdo y apruebe. , se confirmará el distrito comercial para la apertura de tiendas programadas en el plan para encontrar tiendas adecuadas para la expansión de nuevas tiendas. 2． Después de encontrar una tienda adecuada, envíe la ubicación detallada del distrito comercial e información relevante como (mapa del distrito comercial cercano, plano de la tienda, precio de alquiler, informe de evaluación personal) para discutirlo con su supervisor. 3． Sólo después de que el supervisor confirme y esté de acuerdo se podrá firmar un contrato de arrendamiento con el propietario. 4． Una vez firmado el contrato, el supervisor primero debe registrar el letrero de la tienda y luego acudir a la Oficina Industrial y Comercial y a la Oficina de Impuestos para solicitar una licencia comercial y un registro fiscal.

5. Durante el período de construcción de la tienda, los supervisores deben comenzar inmediatamente a reclutar y capacitar a nuevos vendedores de tienda y a asignar gerentes de tienda. 6. Antes de completar la decoración, primero debe comprender la estructura de consumo del distrito comercial y la proporción de distribución recomendada, y comunicarse con el centro de distribución para la entrega. 7. Antes de la apertura de prueba, debe completar la lista de artículos para abrir la tienda (consulte la lista detallada de artículos de papelería, artículos de primera necesidad e informes de nuevas tiendas) para recibir los artículos diversos necesarios para la tienda...

¿Cómo puedo hacer esto? ¿Cómo ser un buen supervisor de mercado?

¿Qué es un excelente supervisor de mercado? Un excelente supervisor de mercado es un complejo de ángeles y demonios. Debe ser amado y odiado por la gente. Por un lado, debe ser un buen mentor para los vendedores y el personal de promoción. -¡Continúe y nunca se comprometa! Debe estar tan alerta como un perro de caza, con un agudo sentido de la información del mercado; tan perspicaz como un águila, capaz de discernir los problemas existentes, tan rápido como un guepardo, tomando medidas rápidas tan pronto como se descubre un problema y tan bien informado; un profesor, capaz de desafiar periódicamente a vendedores y promotores ¡Formación y orientación para su trabajo! ——Palabras del director de marketing de una reconocida empresa nacional de alimentos

Repasando todo mi proceso de crecimiento, desde vendedor hasta supervisor de mercado, pasando por gerente regional y consultor, resumí la necesidad de haga un buen trabajo Un excelente supervisor de mercado debe cumplir con el siguiente mantra de tres caracteres: integridad, diligencia y veracidad.

Rectitud: Cuando el Qi está erguido, la cintura está recta, y cuando la cintura está recta, las palabras son suaves

Recuerdo que cuando trabajaba como supervisor de mercado para Una conocida empresa de alimentos nacional, una vez visité Nanjing, Jiangsu, y descubrí que cierto gerente comercial en la región cometía graves violaciones, que dañaron gravemente la imagen de la empresa ante los distribuidores y minoristas locales. Soy profundamente consciente de que si este problema no se resuelve a tiempo, definitivamente se convertirá en un gran problema para una empresa de alimentos en el futuro.

Pero lo vergonzoso es que el gerente comercial es mi superior y ha sido muy amable conmigo. Me recomendó que pudiera unirme a esta empresa y también me guió en mis inicios en mi carrera empresarial. Debería ser considerado mi mentor.

Por supuesto que estaba muy feliz de verme como supervisor, pensando que el problema sería más fácil de resolver. Después de tres rondas de bebida, cuando señalé la gravedad de los problemas que había descubierto y las consecuencias, nunca olvidaré su expresión de sorpresa en ese momento: "¡Todos somos hermanos, así que no podemos ser como mi hermano! ¡Yo también! ¡No hay manera! " "Hermano Angkor, tienes razón. Nos conocemos desde la universidad, después de ingresar a la sociedad, me diste esta oportunidad y me guiaste de la mano. Senior y amigo, personalmente le estoy muy agradecido y respetuoso, pero este incidente causará un gran daño a la imagen de la empresa. Usted también es un hombre de negocios, por lo que debe saber que si este incidente se desarrolla, será fatal para un alimento. empresa." Al ver la seriedad en mi rostro, Angkor bajó la cabeza impotente.

Continué: "Wangkor, como supervisor del mercado, es mi deber descubrir y responder a los problemas, sin mencionar los problemas que tengo. Tengo que informar a la sede sobre problemas que son importantes para el desarrollo de la empresa, pero usted es mi amigo y entiendo su carácter. Puedo ver que también está temporalmente confundido. es resolverlo? Problema. Definitivamente reportaré este problema a la sede. Esto es mi responsabilidad, pero podemos ser un poco flexibles en la forma de manejarlo. En primer lugar, debe detener todas las violaciones de inmediato. hágalo usted mismo. Se enviará un informe de revisión y las soluciones propuestas a la sede, pero solo puedo darle un día. En tercer lugar, debe tomar algunas medidas de inmediato para minimizar el impacto. Le proporcionaré el informe. Exponga sinceramente su actitud y sus acciones. Ha hecho tantas contribuciones a la empresa. Creo que la empresa lo tendrá en cuenta. ¿Cree que hay una manera mejor que esta? Con las palabras de Qing Yuli, no solo mantuve mi responsabilidad como supervisor del mercado sino que también mantuve una amistad.

Reflexiones sobre la supervisión:

La primera condición para convertirse en un excelente supervisor de mercado es ser "positivo". Creo que este "positivo" tiene dos significados: primero, la mentalidad debe serlo. corregido. La mentalidad lo determina todo. Como especialista en marketing, especialmente como supervisor de mercado, no sólo debe supervisar (enfrentar el mercado directamente y estar al tanto de todos los problemas, sin importar cuán grandes o pequeños sean), sino también orientar (proporcionar orientación y capacitación relevantes) a los vendedores y vendedores. promotores y trabajo Es engorroso, estresante y requiere altas habilidades. Es absolutamente imposible sin una buena mentalidad.

En segundo lugar, ser rectos con las cosas y las personas.

Como supervisor del mercado, inevitablemente surgirán algunos dilemas. Esto requiere que el supervisor del mercado sea recto, tenga un espíritu independiente, no se deje afectar fácilmente por factores externos y tenga una actitud de responsabilidad por la empresa y por sí mismo con flexibilidad. y proactivamente.

Diligencia: cinco tipos de diligencia, las acciones hablan más que las palabras

En mi carrera personal de supervisión del mercado, creo que la palabra "diligencia" es absolutamente la primera prioridad y debe ser única. al lograr las cinco diligencias de "diligencia cerebral, diligencia de piernas, diligencia de manos, diligencia de ojos y diligencia de boca", uno puede estar en su lugar.

Naoqin - Cuando buscamos en las primeras líneas del mercado, a menudo tenemos la comprensión más intuitiva e inmediata de la información del mercado, por lo que esto es...

Mercado en el industria alimentaria ¿Cómo es el tratamiento supervisor? ¿Cuáles son las perspectivas?

Trabajemos bien con Xi United

¿Es confiable el trabajo de supervisión del mercado?

Depende del tipo de empresa que sea, y es raro recibir una formación normal al entrar en una empresa. También depende de la solidez de la empresa que busca tu amigo. una empresa de bolsos de cuero para brindar dicha capacitación.

¿Cómo es el trabajo de supervisión del mercado de China Resources Snow Beer? Pasé la entrevista.

Debería pertenecer al departamento de marketing, investigador. ¿Está seguro de que no se equivocó cuando lo dije? ¿Hace negocios en Snow? ¿Existe todavía un puesto como este? Hay un equipo de supervisión y un especialista en promoción del departamento de marketing. Debería visitar el mercado todos los días. No tiene contenido técnico y el salario no es alto. son alrededor de 2000.

Aprobado Tuve una entrevista con el supervisor de mercado de Huawei y no sé cómo es este puesto

En primer lugar, este puesto pertenece a un tercero. servicio laboral del partido. Si no se une al establecimiento, sus perspectivas de desarrollo naturalmente estarán fuera de discusión. Puede preguntar si ha trabajado durante algunos años. Oportunidades para convertirse en un empleado a tiempo completo en el futuro. Básicamente tendrás que cambiar de trabajo si quieres conseguir un ascenso.

En segundo lugar, salvo el salario de 1.200, ¿de cuánto es el bono? ¿Qué es el sistema de bonificación? ¿Se basa en comisiones o en distribución calculada? ¿Es posible que no recibas un bono a final de mes sino solo un salario? Debes hacer estas preguntas claramente antes de firmar el contrato (pregunta a la empresa de despacho de mano de obra que firmó el contrato contigo).

Por último, si estimas que el salario que recibirás en enero es inferior a 2.000, es recomendable que busques otros trabajos.

¿Está bien ser supervisor de bienes de consumo?

Solo puede considerarse como un trabajo de nivel inicial. Si desea ganar dinero, debe dedicarse a las ventas.

Si un supervisor es bueno o no sólo se puede determinar observando las responsabilidades laborales. Sólo puede ser un período de transición.

Responsabilidades de la supervisión del mercado

1. Formular el plan de supervisión del mercado, preparar el informe de supervisión del mercado y presentarlo.

2. Responsable de la operación de los distribuidores. Comprobar si; hay alguna violación de las políticas, principios y estándares de la empresa;

3. Escuche atentamente las opiniones y sugerencias de los distribuidores y el personal comercial, preste siempre atención a la dinámica del mercado y proporcione comentarios oportunos a la empresa <; /p>

4. Supervisar la ejecución del trabajo del personal comercial del mercado y resumir e informar;

5. Cooperar con los departamentos funcionales comerciales relevantes para brindar un buen servicio al cliente; Completar otras tareas asignadas por los superiores

Proceso de trabajo:

Primero escuchar los arreglos de los líderes de la empresa

Segundo. los arreglos y la situación real, formular arreglos de trabajo mensuales personales y enviarlos a los líderes de la empresa para su revisión

Investigación de mercado en profundidad y recopilación de información

Cuarto, organizar la información. un informe y enviarlo a los líderes de la empresa

Cosas a las que prestar atención en el trabajo diario:

1. El personal empresarial necesita comprender la situación laboral real todos los días. A veces, la real. La situación debe entenderse a través de amigos. Comunicarse y comprender sus condiciones laborales diarias. Y hay retroalimentación sobre lo que la propia empresa necesita, ya sea sobre el mercado, la empresa, la gestión, etc., que es necesario recopilar.

2. Comprensión de la información del mercado. Debemos visitar tantos lugares como sea posible en un día con cuidado y diligencia, y registrar la situación detallada de cada lugar. En primer lugar, es conveniente organizar la información más adelante y, en segundo lugar, es conveniente visitarlo e investigar nuevamente en el futuro.

Y durante la visita se seleccionan algunos lugares como lugares de observación, que muchas veces serán visitados varias veces en el futuro.

3. Durante la visita al sitio de la terminal, debe hacer lo siguiente

1) Registre la situación básica del sitio y registre si el producto ha ingresado y mostrado y promocionado

2) Comuníquese con el personal del sitio para conocer el seguimiento diario del personal comercial

3) Comuníquese con el propietario del sitio y otro personal para conocer las ventas de este producto y de los productos de la competencia.

4. Comunicarse con los distribuidores locales, así como con las siguientes empresas distribuidoras, para conocer si los productos han aparecido o no en el proceso de circulación.

5. Cooperar con el departamento de ventas para promocionar productos externos de la empresa y realizar algunos trabajos de servicio. Cuando encuentre algunos problemas que deban resolverse en el mercado, combine rápidamente los recursos del departamento relevante de la empresa para resolverlos de manera oportuna

6. Se recomienda que la empresa tenga algunas cosas cuantitativas sobre alguna supervisión del mercado. Herramientas para facilitar el registro y los registros. El personal responsable del trabajo de inspección en una región debe comprender cuidadosamente la situación en la región, analizar el fenómeno cuidadosamente y tener siempre una comprensión más profunda de la autenticidad de la información.

7. Para comprender la información de mercado de algunos productos competitivos, en primer lugar, es necesario comprender las actividades de los productos competidores desde el terminal del mercado y, en segundo lugar, comprender tanto como sea posible al personal de ventas o ventas. unidades de productos de la competencia. Alguna información interna sobre el producto.

8. Algunos exigen que la empresa proporcione a los supervisores flexibilidad para que puedan organizar su trabajo de acuerdo con condiciones de tiempo real para que puedan realizar su trabajo de manera más efectiva.

9. Antes de salir, debe planificarlo, organizarlo y presentarlo al líder de la empresa para verificar si es razonable. Luego de ir a una región para inspeccionar las actividades, realizar un análisis comparativo basado en el. plan. Descubra si existen áreas de mejora en el trabajo de inspección.

10. Se recomienda que la empresa establezca una plataforma para la retroalimentación de información del personal empresarial de base, que los líderes de nivel superior de la empresa puedan enviar a un lugar, con formularios anónimos y escritos. Todos deben escribir sus propios pensamientos y problemas sobre los que reflexionar. Y estos se envían directamente a la dirección de la empresa, que será clasificado, analizado y entregado a la dirección de la empresa sin pasar por el director regional)

11. Inspección de gastos. Antes de las visitas de rutina, comprenda las tarifas de antemano. Durante la visita, comprenda en profundidad la implementación de las tarifas y el uso real de las mismas, y regístrelas