Plan de actividades de publicidad y marketing
El trabajo ha llegado a su fin sin darnos cuenta y continuaremos escribiendo un nuevo poema. Lo que nos recibe es un nuevo contenido laboral y objetivos laborales. En este momento, debemos preparar un plan con anticipación. Entonces, ¿cuál es el formato del libro de planificación? A continuación se muestran los libros de planificación de campañas de publicidad y marketing que he recopilado para usted. Espero que le resulten útiles.
1. Análisis del entorno de marketing
1. Análisis del macroentorno
China es un país tradicional con un fuerte toque humano. Es una oportunidad para que los amigos se reúnan. juntos y beber mucha cerveza. La cerveza todavía tiene un gran potencial en el mercado chino. La comercialización de la cerveza requiere esfuerzos en muchos aspectos. Cada detalle, desde la producción del fabricante hasta las ventas, debe considerar plenamente las preferencias y la asequibilidad de los consumidores y adaptarse a los cambios de los tiempos. También deberían establecerse diferentes modelos de venta y sabores de cerveza para las diferentes regiones para complacer a los compradores. ¡Comprenda plenamente los factores de influencia macro y micro del entorno de marketing, para que su propio fabricante de cerveza pueda estar en una posición invencible!
El mercado de la cerveza chino ha formado actualmente un panorama competitivo en el que las marcas nacionales y las marcas importadas compiten por la supremacía en este mercado altamente competitivo, ya sea una marca extranjera con un fuerte apoyo financiero o una marca nacional que promueve. el espíritu nacional, están haciendo todo lo posible para ganarse un lugar. En este ámbito del mercado donde los productos similares son muy homogéneos, es difícil para cualquiera conquistar a los consumidores confiando en la singularidad del producto en sí. El valor de marca de una marca se puede dividir en dos partes: connotación de valor de marca y denotación de valor de marca. La connotación del valor de la marca es la parte central del valor de la marca, que refleja el valor intrínseco de la marca. Está formado por la acumulación a largo plazo de la marca y no se puede mejorar rápidamente de la noche a la mañana. La connotación del valor de la marca se divide en dos niveles: emocional y funcional. El nivel emocional incluye cinco dimensiones: herencia histórica, características de personalidad, conexión personal, valor percibido y características culturales. interés. La extensión del valor de la marca es la parte extendida del valor de la marca, que refleja la influencia y penetración del valor intrínseco de la marca. Es la parte del valor de la marca que se puede mejorar de manera efectiva a través de publicidad, actividades promocionales y otros medios. Generalmente incluye la medición del conocimiento y la reputación de la marca, el logotipo de la marca, el eslogan publicitario, la imagen del mensajero, la filosofía empresarial, etc.
2. Análisis del comportamiento del producto y del consumidor
1. Análisis del producto
XX Beer Company es una gran empresa estatal y un fabricante nacional de cerveza profesional. Con una larga historia y cultura, la cerveza CC tiene un empaque moderno y un sabor puro y ligero (suave). Se adapta al ritmo de vida moderno de los urbanitas y es una opción ideal para el ocio y las reuniones. Desde su salida a bolsa, ha logrado resultados bastante buenos a través de los sólidos canales de distribución de XX Beer Company. Todo el producto se encuentra ahora en una etapa de crecimiento. En la investigación, encontramos que en la mayoría de los casos, entre productos del mismo nivel y tipo, el precio minorista de XX Beer Company es generalmente ligeramente más alto que el de otras marcas, pero el sabor es mucho mejor que el de otras cervezas. , Cerveza XX Lo que hace que la cerveza CC sea única de otras cervezas es que es fácil de abrir, ya sean niños o personas mayores, cualquier persona con un poco de fuerza puede abrir la cerveza. Esto es único en el mercado y también es el punto de venta único. de este producto.
Con todo, la cerveza CC es un producto con un enorme potencial y apto para expandirse en el mercado de ciudades grandes, medianas e incluso pequeñas.
2. Análisis de la psicología del consumidor
Hoy en día, los conceptos de consumo de las personas han cambiado mucho. Los gustos de los consumidores han cambiado de altos y suaves a bajos y refrescantes. Los consumidores no sólo exigen garantía de calidad y buscan la frescura de la cerveza, sino que también prestan atención a la apariencia y la calidad del empaque del producto. No solo puedes beber cerveza fresca y refrescante, sino que también puedes abrirla fácilmente. Sobre la base actual, continuaremos desarrollando cervezas de diferentes tipos, con diferentes características de sabor y utilizando diferentes tecnologías de modificación para diversificar más las variedades y cambiar gradualmente el status quo en el que las cervezas ligeras de 10°-12° tienen una ventaja absoluta para satisfacer las necesidades de diferentes consumidores.
3. Análisis del comportamiento del consumidor
Los hábitos de bebida de los consumidores son muy diferentes entre el sur y el norte. En el norte, la mayoría de los productos se venden en casa y en cajas, por lo que se pueden instalar más minoristas en zonas residenciales. En el sur, la venta de hoteles, ciudades cerveceras, puestos de comida, etc. son los principales modelos. En restaurantes, ciudades cerveceras y puestos de comida, las ganancias de la cerveza son relativamente altas, por lo que los fabricantes de cervecerías pueden establecer más puntos de agentes en estos lugares o cerca de ellos.
Los consumidores beben mucha cerveza y generalmente compran cerveza que tiene promociones o premios ganadores. Además de conocer los tipos de cerveza, las personas también conocen las marcas de cerveza desde diferentes aspectos y, por tanto, toman su decisión.
4. Análisis FODA del producto
3. Análisis de la competencia
En la actualidad, los principales competidores de la cerveza CC producida por la empresa XX incluyen Yanjing, Zhubei y Substitute.
1. Yanjing: Yanjing Beer tiene un fuerte carácter regional y su estrategia general es volverse más fuerte y más grande. Sus ventajas generales son su sólida artesanía, equipo técnico y estándares internacionales avanzados, así como su sólida marca, Yanjing se ha convertido en una marca de renombre internacional en la industria cervecera mundial. Además, se fortalece su red de mercado y tiene iniciativa en la competencia. La fortaleza económica es muy fuerte, con una acumulación de capital anual de más de 200 millones de yuanes, lo que inyecta un fuerte poder de capital y garantía de capital al desarrollo de las empresas.
2. Cerveza Tsingtao: en términos de imagen corporativa y cultura, Tsingtao Beer Co., Ltd. es una empresa nacional a gran escala. Su predecesora es la cervecería estatal Tsingtao. Las diez marcas comerciales más conocidas en China y es una marca china de fama mundial. En términos de estrategia de marketing, adoptamos el principio del cliente primero para ganarnos el favor de los consumidores.
3. Cerveza Zhu: Tiene ciertas ventajas de marca, sabor a cerveza de barril pura, buena calidad y cierto estatus en la mente de los consumidores. Deje que los clientes piensen que sus productos son seguros, de alta calidad y tranquilizadores. Sus cervezas de alta gama ocupan una posición importante en el mercado.
4. Sustitutos: vino, con alta rentabilidad, altos costos de conversión y bajo costo de desempeño; licor: margen de beneficio neto superior al 20%, altos costos de conversión y bajo costo de desempeño; vino de arroz: cobertura en rápido crecimiento; , neto El margen de beneficio es medio, el coste de conversión es alto y la relación precio/rendimiento es baja;
Parte 2: Estrategia publicitaria integrada
1. Objetivos publicitarios
1. Utilice el conocimiento y la reputación de marca extremadamente altos de CC para continuar fortaleciendo su estatus de marca en La conciencia de las personas expande aún más el conocimiento del mercado de CC, haciendo que CC sea bien conocido en el mercado y convirtiéndose en un nombre familiar. El conocimiento en la mente de los consumidores objetivo alcanza más del 96%.
2. Hacer que la cerveza CC de la empresa XX sea la primera compra entre productos similares entre los consumidores.
3. Continuar ampliando el volumen de ventas de cerveza CC.
4. Continuar ampliando la cuota de mercado de la cerveza CC.
5. Promocionar las características especiales de la cerveza CC y otras cervezas para ganarse el favor de los consumidores.
2. Estrategia de mercado objetivo
1. A través del análisis del mercado y de los consumidores, basado en la edad, educación, ingresos, distribución regional, motivación de compra y características del comportamiento de compra de los consumidores, como Además del posicionamiento de la marca de la cerveza CC, inicialmente hemos determinado el mercado objetivo: el grupo de consumidores se posiciona principalmente como jóvenes y algunos vagabundos que trabajan al aire libre. Este grupo de personas tiene una vida estable y un poder de consumo estable y sostenido. Siempre están buscando nueva información y emoción y disfrutan experimentándola.
3. Estrategia de posicionamiento del producto
Sobre la base de mejorar integralmente la calidad del producto, desarrollar cerveza de alta gama con un sabor puro y ligero (suave) con un empaque hermoso y generoso; el sabor es estable y fresco; de acuerdo con la moda del consumidor, tiene cierto atractivo. Aumentar gradualmente la proporción de cerveza nacional en el mercado de consumo de alto nivel, orientar el desarrollo de la cerveza CC de forma planificada, utilizar el estricto funcionamiento aséptico de la cerveza CC para impulsar el control microbiano de la producción de cerveza y mejorar el nivel de gestión higiénica.
Sobre la base actual, continuaremos desarrollando cervezas de diferentes tipos, con diferentes características de sabor y utilizando diferentes tecnologías de modificación para diversificar más las variedades y cambiar gradualmente el status quo en el que 10°-12° Las cervezas ligeras tienen una ventaja absoluta. Satisfacer las necesidades de los diferentes consumidores.
IV. Estrategia de imagen de marca
Hacer grandes esfuerzos en publicidad. Invierta mucha publicidad para aumentar la visibilidad publicitaria de la cerveza CC y continuar fortaleciendo la posición de su marca en la mente de la gente.
5. Estrategia de marketing (principalmente estrategia de distribución y estrategia de promoción)
Estrategia de distribución:
1. Fortalecer la gestión de la distribución y mejorar la competitividad del canal.
2. Reforzar la gestión del personal de distribución y mejorar el control de la red de distribución.
3. Fortalecer la gestión de la innovación en la distribución y mejorar la competitividad central del producto.
Estrategia promocional:
1. La cerveza de la empresa XX tiene una actividad premiada por abrir la tapa, con una tasa de ganancia de hasta el 33%. dos botellas de cerveza gratis al abrir la tapa La probabilidad es del 5%. (A largo plazo)
2. Establezca actividades periódicamente para permitir que más consumidores experimenten el encanto único de la cerveza CC, mejore la imagen de la marca, pida a los consumidores que abran las botellas de cerveza ellos mismos y las prueben gratis, para que que los consumidores puedan experimentar las ventajas de la cerveza CC.
Tercera parte: Plan publicitario
1. Objetivos publicitarios (similares a los objetivos publicitarios de la parte 2)
2. Tiempo publicitario
1.Publicidad online
Hora de inicio: 1 de marzo de 20xx
Hora de finalización: 1 de junio de 20xx
Duración: 3 Meses
2. Publicidad exterior
Hora de inicio: 20xx de abril
Hora de finalización: 20xx de octubre
Duración: 6 meses
El tiempo es elegido principalmente durante el verano, que es también la temporada alta de ventas de bebidas. La publicidad exterior generalmente dura más y se utiliza para mejorar la visibilidad y preferencia del producto.
3. Mercado objetivo y grupo objetivo
CCTV y las principales estaciones de televisión provinciales se dirigen a los adultos.
IV. Promoción publicitaria y descripción de la ubicación.
1. Selección de medios publicitarios: periódicos autorizados y estaciones de televisión que los consumidores leen con frecuencia.
2. Lugares de promoción: bares, grandes hoteles y lugares de ocio.