¿Qué es lo más rentable que se puede hacer en Shaoguan, Guangdong?

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Un grano de arena, un mundo.

Algunas pequeñas empresas aparentemente insignificantes a menudo contienen la verdad más grande del mundo empresarial.

Cuando Shi Zhenrong, presidente de Taiwan Acer Computer, era niño, ayudaba a su madre a vender huevos de pato y artículos de papelería. Los huevos de pato cuestan 3 yuanes por malicioso, lo que solo puede generar 3 jiao y solo 10 yuanes de ganancia, y son fáciles de deteriorar y se romperán si no se venden a tiempo, lo que provoca pérdidas económicas. La papelería es muy rentable y un negocio de 10; Los yuanes pueden ganar al menos 4 yuanes, la ganancia es más de 40 y la papelería no se dañará. Parece que vender material de oficina es más rentable que vender huevos de pato.

Pero, de hecho, Shi Zhenrong contó más tarde su experiencia de que vender huevos de pato era mucho más rentable que vender artículos de papelería. Aunque las ganancias de los huevos de pato son bajas, se pueden entregar cada dos días como máximo; aunque las ganancias de la papelería son altas, a veces no se pueden vender durante medio año o incluso un año. No solo se acumulan los costos atrasados. , pero los beneficios se ven erosionados antes por los intereses. Los huevos de pato tienen pocas ganancias pero su rotación es rápida, por lo que la ganancia es mucho mayor que la del material de papelería de rotación lenta. Más tarde, Shi Zhenrong aplicó su experiencia en la venta de huevos de pato a Hong Kong y estableció un "modelo de pequeñas ganancias pero de rápida rotación", es decir, el precio del producto se fija más bajo que el de sus pares. Aunque las ganancias son bajas, el número. El número de clientes aumenta, la rotación de capital es rápida, el inventario es pequeño y el costo operativo es alto. Para la reducción, la ganancia real es mayor que la de sus pares.

La forma en que Shi Zhenrong y su hijo venden huevos de pato se basa en un teorema común en los negocios: rendimiento de los activos = tasa de beneficio × tasa de rotación. La perspicacia empresarial del joven Shi Zhenrong se refleja en su capacidad para considerar los márgenes de beneficio y las tasas de rotación al mismo tiempo.

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Pero muchos chinos no tienen esa visión para los negocios y a menudo preguntan: "¿Qué tipo de negocio es el más rentable?" En términos de margen de beneficio, se ignora la tasa de rotación, es decir, se concentra en proyectos (industrias) con grandes márgenes de beneficio. Sin embargo, los proyectos con grandes márgenes de beneficio a menudo tienen una rotación lenta debido a los altos precios. En este momento, una vez que los fondos no puedan revertirse de manera sana y rápida, no sólo los propios minoristas de terminales se verán abrumados por el inventario, sino toda la industria. La cadena también estará en crisis.

Robusto en la era de He Boquan una vez se encontró con tal desastre. En 1997, He Boquan decidió hacerse con una parte del mercado de las gelatinas. La respuesta inicial del mercado al lanzamiento de Robust Jelly en agosto fue realmente entusiasta, ¡y los canales de ventas clamaban por más! ¡Quiero productos! Alrededor de la Fiesta de Primavera de 1998, el mercado parecía haber alcanzado el punto máximo de la locura, con docenas de carros en una provincia pidiendo a menudo mercancías. He Boquan se emocionó e inmediatamente amplió la capacidad de producción, aumentando el número de líneas de producción de 2 a 4, 6 y 8. Cuando las 48 máquinas de la línea de producción fueron instaladas y puestas en producción, ¡de repente la terminal se declaró invendible! La gelatina Robust original quedó abarrotada en los canales y no llegó a manos de los consumidores. No se logró formar una rotación normal de capital, Robust rápidamente cayó en un dulce "vórtice de gelatina" y el mercado colapsó rápidamente. Se perdieron cientos de millones de dólares.

¿Por qué sucede esto?

Obviamente, esta es otra versión del "juego de la cerveza". El famoso "Juego de la cerveza" le dice claramente a la gente cómo los fondos de toda la cadena industrial se acumulan en el inventario y no se pueden revertir:

Los minoristas descubrieron que una "cerveza para los amantes" es fácil de vender, por lo que el volumen. de bienes reportados a los mayoristas se incrementó una vez por semana. Sin embargo, la solicitud del mayorista al fabricante de envíos adicionales no puede satisfacerse hasta cuatro semanas después (porque al fabricante le lleva tiempo ampliar la producción). Por lo tanto, durante las cinco semanas de espera, los minoristas continuaron aumentando con entusiasmo su demanda de productos. En este momento, el mayorista pensará erróneamente que los terminales se están vendiendo bien, por lo que se entusiasmará y aumentará exponencialmente el volumen de mercancías solicitadas al fabricante. En este momento, el fabricante también creerá inquietamente que los terminales se están vendiendo bien. por lo que también ampliará enormemente su capacidad de producción y ampliará el rendimiento. Toda la cadena industrial se ha visto estimulada por una desinformación que se ha ido amplificando poco a poco. Cuando finalmente llegue una gran cantidad de mercancías a la terminal, los minoristas descubrirán que la demanda real del mercado es sólo una pequeña parte de su propia montaña de inventario. En este momento, de repente dejará de pedir productos, pero el inventario del mayorista ha aumentado varias veces y el fabricante sigue acelerando la producción día y noche.

——El resultado final es que los fondos circulantes en toda la cadena industrial se han convertido en un terrible "capital hundido" y se han convertido en "bienes muertos" que nadie quiere y no se pueden revertir. perder dinero.

El fracaso de Robust Jelly se debió al retraso en el inventario provocado por el efecto “amplificación de la información”.

Por la misma razón, la industria de electrodomésticos de China está en problemas. En 2004, el inventario nacional de acondicionadores de aire superó los 8 millones de unidades, y el inventario de toda la industria acumuló más de 12 mil millones de yuanes. Algunas personas predijeron que dicho inventario conduciría inevitablemente a la ruptura de un gran número de cadenas de capital corporativo. Efectivamente, en 2004 había casi 90 marcas menos de aire acondicionado que en 2003, y detrás de cada marca que quebraba, un gran número de distribuidores quedaban enterrados. Por eso, Midea cree en un dicho: "Es mejor vender menos que tener más inventario".

Cuando hay demasiado inventario, la rotación del capital se ralentizará.

No importa cuánto inventario haya, la rotación de capital es solo un sueño.

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Creemos que la esencia de diferentes negocios es en realidad la misma. Esto es cierto para Shi Zhenrong, y también lo es para He Boquan, es decir, captar la esencia del cambio a través de apariencias confusas. Sin embargo, la mayoría de la gente es tan indiferente a la rotación que el experto autorizado Cheng Xiaohua ha gritado repetidamente: "Este es el tema más fácil de ignorar para la mayoría de las empresas, pero también es un tema muy crítico e incluso fatal". Hoy en día, la competencia por la tasa de rotación de capital se ha convertido en el núcleo de la competencia empresarial moderna, por lo que siempre debe tener en cuenta: En primer lugar, ¿cuánto dinero tiene en el almacén y durmiendo todos los días? ¿Cuál es la tasa de utilización efectiva de los fondos de inventario? En segundo lugar, ¿cuántas veces rota su capital cada año? ¿Cuánta ganancia obtendrás si lo transfieres una vez por semana?

①El fabricante tiene un gran volumen de suministro y un precio bajo. Esta es la condición más importante para que Hongtusanbao acelere la facturación a un precio más bajo que sus competidores

② Condiciones de cuenta más favorables. Las tenencias de efectivo han aumentado considerablemente y el flujo de caja se ha vuelto más benigno;

③ Compra de productos. El enorme volumen de ventas hace que el fabricante esté dispuesto a permitir que Hongtusanbao venda sus nuevos productos exclusivamente

④Suministro especial de productos. Un producto único personalizado por Hongtusanbao del fabricante.