Ppt de planificación y resumen de fin de año

El resumen es producto de la revisión de la propia práctica social. Utiliza la propia práctica laboral como material y adopta el método de escritura en primera persona. Los logros, prácticas y lecciones aprendidas son todos autorreferenciales. A continuación se muestra mi resumen de fin de año y mi muestra ppt del plan, ¡eche un vistazo!

Capítulo 1: Resumen y plan de fin de año ppt 20xx es un año de trabajo integral, unidad y progreso para la oficina del gerente general. General Manager Office 2xxxx realiza tareas de soporte logístico, evaluación del desempeño, servicios de ingeniería, gestión de oficina, etc. Después de la formación y las pruebas, trabajan duro centrándose en las tareas clave de la empresa. Ahora resuma el trabajo anual.

En primer lugar, fortalecer la coordinación del trabajo y desempeñar eficazmente las responsabilidades.

Como departamento central de servicios logísticos y coordinación de oficinas, la oficina del director general desempeña un papel decisivo a la hora de suavizar las relaciones internas y externas, mejorar la eficiencia de la gestión y garantizar la carga y declaración de información. En 20xx, la dirección general desarrolló su trabajo basado en la comunicación y coordinación. Si bien hacemos un buen trabajo saludando, organizando documentos y celebrando reuniones, también prestamos atención al intercambio de información y la cooperación con varios departamentos y talleres. Garantizar el buen progreso de las actividades de construcción y gestión del proyecto dando pleno juego a las funciones generales del departamento.

En 20xx, la Oficina del Gerente General fortaleció la cooperación con la Oficina de Innovación Tecnológica para lograr información fluida y servicios oportunos. En materia de licitaciones y adquisiciones, revisión y firma de contratos, supervisión de entregas, servicios de vehículos, etc. El puesto de control avanzó y llegó a tiempo, lo que fortaleció la iniciativa del trabajo de apoyo logístico. De acuerdo con la intención de los líderes de la empresa, envié cartas de agradecimiento y pancartas a Jiangxi Boiler Factory, que logró el propósito de impulsar los productos. Después de la aceptación del proyecto, la Oficina del Gerente General cooperó con la Oficina de Innovación Tecnológica para organizar un evento de premiación para proveedores destacados como Lingqiao, lo que fortaleció la relación de cooperación y mejoró el entendimiento y la amistad. Con la cooperación del Departamento de Planificación de la Producción y el Departamento de Equipamiento Técnico, se completó con éxito el trabajo de recepción de los reporteros ambientales de CCTV. A través de una comunicación sincera e investigaciones de primera línea, los periodistas conocieron la situación de la empresa, cambiaron su actitud hacia la empresa y mantuvieron la imagen de la empresa. Con el esfuerzo de los líderes de la empresa, tomaron la iniciativa de profundizar en el campo para dar a conocer e informar a la empresa en la ceremonia de finalización del proyecto de transformación técnica y ampliación de capacidad. ¿Estás en línea? ¿Día del Medio Ambiente? ,?Mes de la seguridad? Además de calentar la publicidad, la oficina del director general también cooperó activamente con las oficinas hermanas, utilizando la Oficina de Radio, Cine y Televisión para recopilar y distribuir materiales, fabricar carteles publicitarios y organizar la publicidad callejera. 3.15? Y coordinar y resolver disputas. El precio se redujo en 200xxxx y la Oficina de Radio, Cine y Televisión, Longzhi Media y otros medios de comunicación firmaron un acuerdo de promoción de la calefacción.

La Dirección General colabora activamente con el Departamento de Recursos Humanos en la gestión del personal y distribución del bienestar, para que las actividades formativas de “Gestión Humanizada” y “Ganar en la Ejecución” alcancen los objetivos esperados. Garantiza el pago fluido y oportuno de las visitas de negocios y los beneficios de los empleados durante el Festival de Primavera y el Festival del Medio Otoño. Gracias a la cooperación con el departamento financiero, se completó con éxito el pago de los fondos de infraestructura. En 20xx, la oficina del gerente general organizó cuidadosamente el resumen de trabajo trimestral y la junta directiva de la empresa, y completó los preparativos para la reunión resumida semestral, la reunión resumida y de elogio del proyecto de la empresa, la reelección sindical y la evaluación anual. Gestionamos con éxito la licencia comercial, el certificado del código organizacional y los procedimientos de revisión anual para una empresa municipal confiable y respetuosa de los contratos, y completamos el trabajo de inspección y revisión para unirnos a la Asociación de Seguridad del Condado y a la unidad municipal de salud avanzada.

Es precisamente gracias a la cooperación activa y la comunicación activa que la oficina del gerente general ha recibido un fuerte apoyo de las unidades hermanas para revisar las cuentas del comedor, aceptar proyectos de transformación técnica e incluso suspender el arrendamiento de la planta de agua y los activos de la planta de agua de Zhangzhuang. transferencias, para que las tareas desplegadas por los líderes puedan implementarse mejor.

Los conceptos han cambiado y el mundo se ha hecho más amplio. Siento que el trabajo de la oficina del gerente general en 20xx ha logrado nuevas mejoras y avances en los niveles de servicio y conceptos de trabajo, y ha logrado un gran salto en comparación con 2011. En el trabajo futuro, nos adheriremos a este concepto y realizaremos un trabajo de comunicación y coordinación más activo para garantizar que la oficina del director general? ¿Tres servicios? La funcionalidad es más proactiva y avanzada.

En segundo lugar, se requiere una evaluación estricta del desempeño para mejorar la ejecución.

Después de que las funciones del departamento de gestión corporativa se fusionaron en la oficina del gerente general, aprovechamos la conveniencia del trabajo para acelerar la firma comercial, la aprobación de facturas y contratos y mejorar la eficiencia de la entrega. Al mismo tiempo, haremos un buen trabajo en materia de estadísticas corporativas y presentación de datos de manera oportuna. En 20xx, no hubo retrasos en el envío de formularios ni boletas de calificaciones.

En la gestión matinal, la oficina del director general revisa rápidamente los procedimientos de gestión de acuerdo con los ajustes organizativos, a partir de la recopilación, el resumen y la ejecución de los planes, utilizando la información completa de la reunión de la mañana y la oficina del director general para fortalecer la Evaluación mensual de puntos de trabajo y planes departamentales. En la evaluación mensual, el trabajo de evaluación del desempeño se implementó estrictamente de acuerdo con los principios de búsqueda de la verdad a partir de los hechos, objetividad y equidad. Gracias a su trabajo serio y estricta autodisciplina, no hubo errores de evaluación durante todo el año, lo cual fue reconocido por los líderes de la empresa y por todos.

De acuerdo con los requisitos del líder, la oficina del gerente general implementa estrictamente el sistema de reuniones periódicas de la empresa y organiza reuniones periódicas de gestión a tiempo, de modo que el departamento tenga planes mensuales, la empresa tenga evaluaciones mensuales y Se realizan resúmenes mensuales de trabajo. Permitir a los directivos consolidar y desarrollar buenos hábitos de trabajo. En 20xx, la oficina del gerente general imprimió 12 números de puntos de trabajo mensuales, compiló 16 números de informes de producción y operación y publicó resúmenes de gestión basados ​​​​en la situación real de la empresa, lo que amplió el pensamiento de los empleados y fue bien recibido por todos.

A través de una evaluación de desempeño estricta y meticulosa, el trabajo de todos puede ser evaluado objetivamente cada mes, lo que no solo mejora el sentido de responsabilidad, sino que también promueve el vínculo entre trabajo y salario, y mejora la capacidad de ejecución de la empresa. la implementación de reglas y regulaciones.

En tercer lugar, dar pleno juego a la función publicitaria y servir como un buen puente.

A medida que la empresa acelera la construcción de proyectos de transformación tecnológica y expansión de capacidad y lleva a cabo activamente la reducción del consumo y la mejora de la eficiencia, la oficina del director general capta correctamente las intenciones comerciales de la empresa y realiza activamente trabajos de publicidad dentro y fuera del compañía. Utilice el periódico de la fábrica como medio para promover las ideas de trabajo de la empresa, presentar la dinámica de trabajo de la empresa, publicar activamente artículos de los empleados y realizar actividades especiales de solicitud de ensayos, haciendo de la publicidad y los informes un vínculo y puente para la gestión corporativa y promoviendo el desarrollo. de la gestión corporativa. El periódico de fábrica 13 se publica en 20xx números cada año, lo que convierte al periódico corporativo en un escenario para mostrar los talentos de los empleados y un jardín para enriquecer sus vidas. Ha desempeñado un papel positivo en el establecimiento y la formación de una cultura corporativa saludable y ascendente.

En 20xx, ¿la oficina del gerente general utilizó el tablón de anuncios y la columna de lectura del periódico para publicidad interna y también la realizó a través de la estación de televisión? 3.15 En la labor de publicidad del Día de los Derechos del Consumidor, junto con el ajuste de avance del proyecto de transformación y ampliación técnica, se difundieron avisos de los residentes para reducir los malentendidos de los residentes sobre la ebullición de cerbatana. Además de la instalación de ingeniería, se grabó un largometraje sobre calefacción en invierno, así como discursos del Festival de Primavera y otros materiales promocionales de la empresa. Durante la campaña de seguridad de producción sin accidentes de 100 días de la empresa, la oficina del director general produjo un cartel gigante con la imagen de los hijos de los empleados y cooperó con el departamento de producción en la realización de actividades publicitarias orientadas a la familia. Ha sido bien recibido por líderes y camaradas.

Para registrar los datos de instalación del proyecto y facilitar la formación de los empleados, la dirección general fotografió los datos de la caldera y la turbina de vapor y los grabó en un CD. Registramos los problemas descubiertos durante la construcción del proyecto y la instalación de equipos en cualquier momento, proporcionando una base para reclamos y eliminación de defectos. Al mismo tiempo, la oficina del gerente general también utiliza activamente la red de área local para publicar información e imágenes de la empresa en línea de manera oportuna, lo que no solo acelera la velocidad de difusión de la información, sino que también permite compartir recursos y mejora el nivel de automatización de la oficina. .

4. Estandarizar la gestión de archivos y atender activamente la producción y las operaciones.

En la construcción de proyectos de transformación técnica y expansión de capacidad, debido a la amplia variedad de equipos, el fuerte tecnicismo y los equipos de segunda mano fabricados en la Unión Soviética, los datos son valiosos y se imponen requisitos estrictos. adelante para la recopilación y gestión de archivos. En 20xx, la oficina del director general cooperó con la oficina de innovación técnica para centrarse en el archivo de volumen completo y la recopilación de datos de dibujos de ingeniería. Para mejorar el nivel de gestión de archivos, la empresa de red de recursos de secretaría más grande de Internet envió archiveros para que impartieran capacitación empresarial durante medio mes, instaló software de gestión de archivos, agregó escáneres y otros equipos, y asignó personal para trabajar horas extras para organizar dibujos. y materiales. Garantizar las necesidades de construcción de producción e ingeniería. Al aprender cuidadosamente las lecciones de tomar prestados dibujos y firmar y aprobar estrictamente materiales técnicos, la gestión de archivos ha mejorado enormemente. Fue elogiada muchas veces durante la inspección de trabajo realizada por el sistema de archivos del condado y fue calificada como oficina de archivos provincial.

5. Proporcionar servicios de vehículos para garantizar la seguridad del tráfico.

Si bien continuó con el sistema de gestión de repostaje de punto fijo, mantenimiento de punto fijo y conducción de punto fijo el año pasado, la oficina del director general revisó el método de gestión del consumo de combustible de los vehículos para controlar estrictamente el kilometraje y los costos del vehículo. Confiando en Luyang Company, solicitamos un seguro de vehículo centralizado a un costo de 290xxxx por vehículo y completamos la inspección, el mantenimiento y la verificación de matrículas. Trabajo de compensación de vehículos de 2xxxx yuanes. En 20xx, la oficina del gerente general formuló procedimientos de despacho de vehículos, aclaró la autoridad de despacho de vehículos y amplió aún más la autonomía de la flota en el despacho de vehículos.

En el caso de un suministro limitado de carbón y una gran cantidad de vehículos para estudios de ingeniería y adquisición de equipos, podemos satisfacer las necesidades de vehículos de varios departamentos.

Con el fin de estimular el entusiasmo de los conductores por el trabajo y garantizar una conducción segura, al tiempo que se implementan medidas de gestión del salario por kilometraje, la Oficina del Gerente General también ha implementado un sistema de veto de subsidios de seguridad para descontar o descalificar a los conductores que tengan accidentes de tránsito. Para mejorar la capacidad de conducción segura del conductor, la empresa invitó al equipo de policía de tránsito a enviar personas a la empresa para impartir educación sobre seguridad el 1 de junio y organizó a los empleados para que vieran el CD promocional de seguridad vial. Se ha mejorado significativamente la conciencia de los conductores sobre una conducción segura y civilizada.

Para garantizar la disponibilidad de vehículos de ingeniería en el parque industrial cuando los trenes salen con frecuencia, la flota está dispuesta a prestar servicio en el parque industrial. Levántese temprano todos los días, trabaje horas extras y tome la iniciativa de entregar comidas para que los instaladores puedan tener platos y comidas calientes a tiempo después de un arduo trabajo. Con el esfuerzo de todos los conductores del equipo, en 20xx se logró el objetivo de conducir 2xxxx kilómetros de forma segura y sin accidentes con lesiones personales.

6. Realizar tareas administrativas y brindar apoyo logístico.

En 20xx, la empresa fusionó la gestión de ingeniería civil con el departamento administrativo durante el ajuste organizativo, ampliando el alcance de las funciones administrativas. Esto no es sólo la necesidad de ajuste laboral de la empresa, sino que también representa la afirmación y el apoyo de los líderes de la empresa al trabajo de la dirección general. Bajo la dirección del asistente Tang, la Oficina del Gerente General asumió rápidamente su función y completó la construcción de tuberías en la comunidad de Dongyuan, el tendido de tuberías de respaldo de agua desalinizada, el refuerzo del depósito de carbón en el parque industrial y la aceptación final de los proyectos de ingeniería civil. Junto con la auditoría de las cuentas finales del proyecto, la oficina del gerente general determina razonablemente el límite de pago de los fondos y centraliza el pago de los fondos del proyecto al final del año. Al mismo tiempo, la oficina del director general revisó el sistema de gestión del departamento administrativo, formuló e implementó reuniones internas periódicas y planes para trabajos ocasionales, lo que permitió a los directores de proyectos mejorar sus métodos de trabajo originales, integrarse en el equipo administrativo y aceptar e identificar con la cultura del equipo.

Durante el proyecto de transformación técnica y expansión de capacidad del parque industrial, la oficina del gerente general cooperó con el sindicato para organizar el trabajo voluntario 2xxxx para limpiar los desechos de la construcción, nivelar el sitio ecológico y reciclar de manera centralizada chatarra de acero e ingeniería. materiales restantes. Cooperamos para transportar 98 camiones de arena y tierra y mejoramos 3.100 metros cuadrados de suelo. Se plantaron 146 plántulas de ginkgo, cedro y otras plantas, y 2830 plántulas de ciprés de arena. Se renovaron los 100xxxx metros de espacio verde frente a la fábrica del oeste a un precio razonable y se cooperó con la empresa del grupo para completar la reverdecimiento de 122xxxx metros frente a la fábrica. fábrica. Se pintan las paredes y vallas del área oeste de la fábrica, y se dividen, inspeccionan y evalúan las áreas sanitarias y cinturones verdes para garantizar la limpieza e higiene del espacio de oficinas. Mientras simplificaba xxxx, el Departamento de Administración continuó con el estilo de trabajo del año pasado y completó con cuidado y paciencia el reemplazo de las tuberías del baño y la impermeabilización del edificio de oficinas. Se renovó el vestíbulo y se mejoró la fuente de agua de la casa de baños. Asegúrese de que los empleados puedan tomar una ducha caliente cálida y cómoda después del trabajo.

Según los acuerdos unificados de la empresa, el personal administrativo niveló activamente el sitio y limpió los residuos de la construcción. Estamos listos para la celebración. El 29 de septiembre de 20xx llevamos a cabo con éxito la ceremonia de finalización del proyecto de transformación técnica y ampliación de capacidad, la cual fue elogiada por los líderes de la empresa.

7. Fortalecer la gestión alimentaria para satisfacer las necesidades de los empleados.

En 20xx, el comedor continuó mejorando sus servicios de restauración, basándose en el aprovechamiento de su potencial y la atención a los trabajadores de primera línea, llevó a cabo proyectos de transformación y ampliación técnica, mantenimiento in situ y prevención de golpes de calor. actividades de enfriamiento. Para garantizar la delicia de las comidas, el comedor ha establecido e implementado actividades de consulta periódicas para solicitar opiniones de los empleados de producción de primera línea, ajustar el sabor de las comidas en cualquier momento y servir de manera proactiva a la producción de primera línea. En 2012, la facturación del comedor fue de 13 personas. Xxxx yuanes, 1 por mes. Xxxx yuanes, un aumento interanual de 11. Se completó la recepción comercial de 2xxxx yuanes, lo que garantiza las necesidades de recepción para las operaciones de construcción y producción del proyecto.

Desde la suspensión del arrendamiento de la planta de agua en junio, el comedor ha producido 7.964 barriles de agua y 109 cajas de agua pequeña. Con el fin de mejorar las condiciones gastronómicas de los operadores, la empresa ha implementado un sistema de comida gratuita. Para permitir que los empleados coman bien y aplicar plenamente el cuidado de la dirección, el comedor reduce activamente los costos de adquisición, compra vajillas, controla estrictamente el número de personas que sirven los platos, vuelve a emitir 4xxxx vasos de comida rápida, los numera uniformemente, distribuye bandejas y prepara comidas. . La oficina del gerente general ha formulado las "Medidas de gestión y evaluación de comidas gratuitas" y ha establecido un sistema de evaluación mensual y consulta periódica. Después de más de un mes de práctica, fue calificado como excelente en la reunión de evaluación integral del operador y se ganó la comprensión y el apoyo de los empleados con sus esfuerzos.

En 20xx, la oficina del director general también celebró una reunión de estudio de los miembros del partido de acuerdo con los requisitos de la rama del partido. ¿Baoxiano? Actividades educativas. Haga un buen trabajo informando el aumento del precio del vapor y preparando el plan combinado de calor y energía de la empresa. Según la división de responsabilidades, se concluyó la instalación de 36 teléfonos en el parque industrial y la construcción de la red virtual.

Se firmó un contrato de suscripción fija mensual, que redujo la inversión en comunicación y los costos de gestión y mantenimiento. En el contexto de restricciones financieras corporativas, la tarifa de suscripción a los periódicos del partido se redujo en un 32% y en 2013 se completó la suscripción y distribución de periódicos y revistas profesionales.

El año pasado ha sido un año muy ocupado. Todos los empleados de la oficina del director general han sentido la responsabilidad y la presión de su trabajo, lo que ha aumentado su confianza y sus ganancias. Todos sienten que hay una contribución en su corazón. Ocupados y felices es el sentimiento y la representación de todos los empleados en la oficina del director general en 20xx. Aunque se lograron algunos logros el año pasado, en comparación con la formación y el progreso de la experiencia personal, los valoro mucho y no me arrepiento. También es responsabilidad del empleado contribuir a la gestión de la empresa.

Sabemos que todavía existen muchas deficiencias y deficiencias en el trabajo de la dirección general: por ejemplo, al tomar prestados dibujos públicos, el archivero no controló estrictamente la situación e violó los procedimientos de firma y aprobación, y fue criticado por la empresa. Durante el período de estallido del proyecto de transformación técnica, la cobertura del taller de turbinas resultó dañada y el trabajo de gestión no fue oportuno y estricto. Esto fue criticado y denunciado por los líderes de la empresa. Mirando hacia atrás e incluso reflexionando sobre el trabajo de la Gerencia General durante el año pasado, me siento avergonzado. Como jefe de departamento, estaba demasiado enredado en puestos de negocios, lo que consumía mucho tiempo y energía. No puede dedicarse de todo corazón a las cuestiones que deberían dedicarse a la planificación y el pensamiento. No controla estricta y meticulosamente las tareas clave dentro de la empresa, y la retroalimentación de la información no es lo suficientemente oportuna y fluida. En resumen, el trabajo de la oficina del director general, especialmente mi trabajo personal, todavía está lejos de los requisitos de los líderes de la empresa el año pasado y debe ser revisado y corregido cuidadosamente en el nuevo año.

Aunque algunos problemas quedaron expuestos durante los 365 días de trabajo, creemos que no es terrible tener problemas. Lo que sí es terrible es no saber que hay problemas. Mientras los problemas queden expuestos, tendremos la confianza y la capacidad de derrotarnos a nosotros mismos en el nuevo año y mejorar continuamente nuestro trabajo. Nuestra Oficina del Gerente General 2xxxx también está decidida a lograr nuevos logros y contribuciones al desarrollo de la empresa, al aumento de los ingresos y al aumento de la eficiencia bajo el liderazgo continuo de la empresa.

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Parte 2: Resumen de fin de año y planificación ppt 1. Resumen de trabajo reciente

En los dos meses desde que llegué aquí, a través del trabajo duro, he ganado un poco y Siento que es necesario revisar mi propio trabajo. Hacer un resumen del trabajo. El propósito es aprender lecciones, mejorar, hacer mejor su trabajo y tener la confianza y la determinación para hacer mejor su próximo trabajo. A continuación resumiré mi trabajo en el primer semestre de 2011 de la siguiente manera:

Llegué a trabajar a la empresa en marzo de este año. Antes de hacerme cargo de la gestión de marketing, tenía poca experiencia en ventas y carecía de experiencia en ventas y conocimiento de la industria de la leche en polvo, simplemente por mi pasión por las ventas. Para integrarme rápidamente en esta industria, comencé todo desde cero después de llegar a la empresa, aprendí el conocimiento del producto mientras exploraba el mercado y obtuve buenos resultados.

Al aprender continuamente el conocimiento del producto, recopilar información de la misma industria y acumular experiencia en el mercado, ahora tengo una comprensión general del mercado de la leche en polvo. Ahora puedo abordar gradualmente los problemas planteados por los clientes, comprender sus necesidades y, básicamente, comunicarme y confiar bien en los clientes. Por lo tanto, gracias al trabajo duro, tenemos una comprensión más transparente del mercado. Mientras constantemente adquirí conocimiento del producto y acumulé experiencia, he mejorado mis habilidades y nivel comercial. Dados algunos cambios en el mercado, ahora puedo idear algunos planes para hacer frente a algunas emergencias.

Deficiencias existentes:

Comprensión insuficiente del mercado de la leche en polvo. En el proceso de comunicación con los clientes, confiaba demasiado en ellos, lo que provocó una serie de reacciones adversas. Si el trabajo no se hace bien, siento que todavía estoy en el puesto de vendedor general y la gestión, formación y orientación de los vendedores de marketing no son suficientes. Tiendo a ser arrogante, poco profesional, enojado y poco cooperativo, todos los cuales son obstáculos que obstaculizan mi progreso en mi trabajo. En los próximos días corregiré mis deficiencias de forma selectiva.

Dos. Plan de trabajo para la segunda mitad del año

En el siguiente paso del plan de trabajo, realizaremos principalmente el siguiente trabajo:

1. allanar el camino para el siguiente paso.

El trabajo básico en esta industria es difícil de realizar. El siguiente paso es calcular las ventas mensuales promedio de cada tienda y desglosar el plan según la cantidad de envíos a los que se dirigirá. Mantenga la hospitalidad, establezca buenas relaciones con los clientes y comuníquese con los clientes con frecuencia. Mantenga registros de otras marcas en el punto de venta para que pueda familiarizarse con sus formas y métodos de venta y desarrollar sus propios planes de ventas para ellas.

2. Mejorar el sistema de promoción y fortalecer la gestión del personal de promoción.

La gestión de promociones es un problema antiguo. El promotor sale y queda en posición de no intervenir.

El propósito de mejorar el sistema de gestión de patrocinadores es permitir que los patrocinadores ejerzan su iniciativa subjetiva en el trabajo, tengan un alto sentido de responsabilidad por su trabajo y mejoren su sentido de propiedad. Capacite al personal de promoción para descubrir y resumir problemas en el trabajo, presentar sus propias opiniones y sugerencias y mejorar las capacidades comerciales a un nuevo nivel.

3. Utilizar actividades de manera flexible para mejorar la calidad de las ventas.

Existen muchas marcas en el mercado de leche en polvo actualmente, pero estas son las principales. Recientemente, en el proceso de venta de productos, el problema más común es la pérdida de clientes anteriores. En el siguiente paso del trabajo de ventas, creo que las actividades de productos deberían utilizarse de manera flexible para aumentar el entusiasmo del personal de ventas y de los propietarios de las tiendas. En el campo de la leche en polvo, la popularidad y el precio de nuestros productos son muy ventajosos con la reducción de factores externos y la flexibilidad de nuestro personal de ventas, creo que podemos hacerlo mejor que antes.

4. Objetivo de ventas

El siguiente objetivo de ventas más básico es dividir las tareas en cada envío de acuerdo con la situación específica de acuerdo con las tareas de ventas asignadas por la empresa y completarlas. cada período de tiempo tareas de ventas. Y mejorar el rendimiento de las ventas al completar las tareas de ventas.

Tres. Mis sugerencias

1. Crear un buen ambiente de trabajo y mejorar la eficiencia laboral.

Mejorar la ejecución, formar un excelente equipo de ventas y tener un buen modelo y ambiente de trabajo son las claves del trabajo. Formar una atmósfera de aprendizaje mutuo y ayuda mutua puede mejorar el entusiasmo laboral. No se menosprecien y se aprovechen unos de otros.

2. Establecer un equipo de ventas que esté familiarizado con el negocio y sea relativamente estable.

El talento es el recurso más valioso de una empresa, y todos los resultados de ventas provienen de tener un buen comercial. Para nosotros, construir un equipo de ventas cohesionado y colaborativo es crucial. El siguiente paso para construir un equipo armonioso es una tarea importante.

Las anteriores son algunas de mis sugerencias y opiniones inmaduras. Si hay algún problema, por favor perdóname.

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Capítulo 3: Resumen de fin de año y planificación ppt El tiempo ha pasado En el ajetreado trabajo, terminaremos 2013 y daremos inicio a 2014 sin saberlo. Me uní a la familia xx en abril de este año. Mirando hacia atrás en mis seis meses de trabajo y vida en xx, como miembro del equipo de ventas de xx, logré ciertos resultados en los negocios y establecí una relación de equipo de confianza, cooperación y comprensión tácita con otros colegas del equipo. Aunque no completé los objetivos de ventas regionales establecidos por la empresa, hice grandes esfuerzos para lograr los objetivos establecidos por la empresa. Por supuesto, no pude lograrlo debido a muchos problemas. Para poder ofrecer un mejor plan para el trabajo del próximo año, me gustaría resumir la situación desde que asumí el trabajo este año y formular un plan de trabajo para 2014.

Parte informativa

En nuestra xx Protección Ambiental y Aparatos Eléctricos de Ahorro de Energía Co., Ltd., mi puesto es una empresa municipal. Después de todo, soy responsable de las ventas directas en las seis ciudades bajo la jurisdicción de Dongguan xx (Dalang, Dongkeng, Qiaotou, Qishi, Hengli, Changping) y ayudo a los agentes a mantener el mercado regional. Desde que me uní a XX en abril de este año, poco a poco me he dado cuenta de que, como empresa de ventas exitosa, además de tener un grupo de personal de ventas dedicado, leal, unido, emprendedor, proactivo y trabajador, también necesita un personal de alta calidad. , sabio y Un equipo de liderazgo resolutivo, capaz de controlar los vaivenes del mercado y que se atreve a tomar decisiones. Este es también uno de los factores que permite que el equipo xx siga creciendo y desarrollándose.

Desde que me uní a xx hasta agosto, fui responsable del trabajo en otra área, por lo que no entraré en detalles aquí. En agosto, debido al traslado del área de trabajo, vine a Changping. Cuando llegué aquí por primera vez, mi primer paso fue realizar una investigación exhaustiva de toda la región, tener una comprensión clara de la distribución de varios distribuidores (clientes que cooperan y clientes con los que se cooperará) en la región, y luego comprender la Papel de los clientes que cooperan en la cooperación. ¿Qué problemas o sugerencias puede resolver dentro de sus propias capacidades? ¿Cuáles son las razones por las que los clientes que no cooperan no cooperan? ¿Existe alguna posibilidad de cooperación en el futuro? En los cuatro meses transcurridos desde que asumí el cargo, el negocio regional del que soy responsable ha mostrado básicamente una tendencia al alza. La mayoría de las ventas anuales de las tiendas en diversos canales están aumentando. En términos de negocio integral de electrodomésticos, se han abierto nuevas tiendas en dos ciudades. Por supuesto, también hay casos en los que las ventas en las tiendas disminuyen. He resumido las razones y las experiencias y me esfuerzo por revertir esta tendencia a la baja en mi trabajo el próximo año. Entre ellos, el desempeño de las ventas de las ciudades de Qiaotou, Qishi y Hengli en el área de operación directa aumentó significativamente. Por supuesto, esto también es inseparable del buen mantenimiento del mercado por parte de los comerciantes anteriores y el motivo de la entrada en la temporada alta de ventas. Entre las tres categorías principales de aparatos eléctricos: combustión, calefacción eléctrica y utensilios de cocina, los utensilios de cocina tienen el mayor volumen de ventas, seguidos de la calefacción eléctrica y los aparatos de combustión son los más bajos. Por supuesto, las ventas de utensilios de cocina, que más se venden, varían mucho de una ciudad a otra y de una tienda a otra.

En algunas tiendas de las ciudades de Qishi y Hengli, algunas ventas de utensilios de cocina alcanzaron las 6 unidades, mientras que otras vendieron 0 unidades. Esto muestra que la demanda potencial de utensilios de cocina por parte de los consumidores en algunas áreas debe desarrollarse en 2014. Este será un poderoso punto de crecimiento para que podamos aumentar las ventas el próximo año. Cuando se trata de belleza, es posible que esté más familiarizado con otros productos de su marca. Los electrodomésticos de cocina y los calentadores de agua son las estrellas en ascenso de la belleza. Lo que hacemos es expandir nuestro negocio en los campos de calentadores de agua y electrodomésticos de cocina bajo el gran árbol de Midea.

Parte de resumen

Mirando hacia atrás en los últimos seis meses, creo que a través de mi actitud seria, mi trabajo ha mejorado en términos de mercado y habilidades personales.

Una encuesta de las industrias de utensilios de cocina y calentadores de agua a las que se enfrenta xx muestra que el mercado urbano aprovechará el potencial de los productos de alta gama y la demanda en el mercado rural aumentará. Y soy principalmente responsable de negocios rurales o urbanos. La industria de los electrodomésticos de cocina es una industria tradicional con una competencia feroz. Además, la introducción de políticas nacionales de control inmobiliario en los últimos años ha reducido la necesidad de comprar un juego completo de electrodomésticos, lo que ha provocado una desaceleración en el crecimiento del mercado de electrodomésticos de cocina. Sin embargo, a medida que la búsqueda de niveles de vida por parte de la gente continúa mejorando, la gente acepta gradualmente nuevos electrodomésticos. Productos como estufas de gas, campanas extractoras y hornos microondas que fueron muy populares en la década de 1990 se han actualizado con frecuencia después de varios años de uso.

En los últimos años, con la introducción de políticas nacionales como el envío de electrodomésticos al campo y subsidios para el ahorro de energía, la demanda de electrodomésticos rurales ha mostrado una tendencia de crecimiento masivo, especialmente los electrodomésticos de cocina, que todavía se encuentran en las primeras etapas de desarrollo. Los gabinetes de desinfección, los hornos eléctricos, las campanas extractoras y otros productos apenas han comenzado a volverse populares en las zonas rurales y hay un gran margen de crecimiento en el futuro. Precisamente porque es necesario desarrollar el mercado rural, los fabricantes de electrodomésticos de cocina deben aprovechar la oportunidad de segmentar el mercado y lanzar productos adecuados para las zonas rurales que sean fáciles de operar y rentables para promover el conocimiento de los usuarios rurales sobre los electrodomésticos de cocina modernos y ampliar aún más el mercado. Por esta razón, la industria de la cocina en general se convertirá en otro punto caliente de la industria de electrodomésticos de cocina de China en la próxima etapa. Por otro lado, los nuevos electrodomésticos de cocina, como lavavajillas, equipos de purificación de agua y exprimidores, actualmente solo están logrando logros en el mercado de consumo de alto nivel, pero la radiación general del mercado y la propiedad de los usuarios siguen siendo muy bajas. En el futuro, algunos fabricantes deberían aprovechar la oportunidad de actualizar los electrodomésticos de cocina y acelerar la promoción de nuevos conceptos de productos, especialmente la combinación con la cocina en general, lo que puede acelerar en gran medida la popularidad de los nuevos electrodomésticos de cocina. En el futuro, con el efecto del boca a boca de los consumidores y la promoción continua de los fabricantes, varios electrodomésticos de cocina nuevos seguirán llegando a los hogares de los consumidores.

En definitiva, creo que los electrodomésticos todavía tienen un gran potencial en el mercado rural y su popularidad continúa.

Es un honor para mí progresar junto con mis colegas y he aprendido mucho de ellos. El sentimiento más grande en mi corazón durante los últimos seis meses es que no es difícil ser un vendedor calificado, pero no es tan sencillo ser un excelente vendedor. Creo que un buen vendedor no sólo debe ser humilde y recto, sino también estar dedicado a su carrera.

Y en términos de capacidades ideológicas y políticas y empresariales. Como joven vendedor, todavía tengo mucho que aprender. Por eso estoy muy agradecido con la empresa por brindarme la oportunidad de participar en una capacitación en la tienda insignia nacional de Midea en la sede de la fábrica en junio 5438+065438+octubre, lo que me permitió recibir una capacitación sistemática en el conocimiento del producto, visitar la moderna y Magníficas líneas de producción, e incluso tengo el honor de ver Wuhu. El disfrute visual que brinda la estandarización de la colocación de materiales y la visualización de muestras en la terminal del sistema KA de la sede será de gran ayuda para mi trabajo futuro.

Plan del próximo año

A lo largo de estos seis meses de trabajo, tuve la suerte de aprender mucho y lograr algunos logros en los negocios. Pero esto no es suficiente, especialmente cuando se trata de desarrollar nuevos mercados. En el futuro, seguiré aprendiendo más, pensando más, intentando más y haciendo mejor mi trabajo.

Mi plan

1. Mantener el mercado: en la actualidad, los puntos de venta existentes todavía tienen cierto potencial que aprovechar y la mayoría de ellos tienen margen de mejora. Gracias a los esfuerzos de los últimos meses, también hay muchos clientes con fuertes esfuerzos de seguimiento, como Qiaotou Guangming, Qishi Classic y Huasheng System Store, en comparación con los datos anteriores, ha habido un aumento significativo.

2. Además de mantener a los clientes cooperativos existentes, también aumentaremos la expansión comercial en Dalang, Dongkeng y otras ciudades el próximo año y nos esforzaremos por abrir más tiendas nuevas en otras ciudades. Por supuesto, se centra principalmente en áreas donde los productos de la empresa son relativamente débiles, como tiendas de materiales de construcción, ebanisterías y tiendas emblemáticas. El progreso actual es relativamente lento.

3. Esto ampliará aún más el mercado. Además, para las partes calientes con pequeñas ventas, es necesario aumentar la publicidad y la construcción de canales. Esforzarse por lograr un mayor aumento en el volumen general de ventas en 2014. Porque desde la perspectiva de 13, entre las tres categorías principales de electrodomésticos, calentadores, calentadores eléctricos y utensilios de cocina, los utensilios de cocina tienen el mayor volumen de ventas, seguidos de los calentadores eléctricos y los calentadores tienen las ventas más bajas.

Por supuesto, las ventas de utensilios de cocina, que más se venden, varían mucho de una ciudad a otra y de una tienda a otra.

3. No solo eso, sino también mejorar aún más la buena relación de cooperación con las tiendas del canal y fortalecer la influencia comercial de xx en el área de la que soy responsable.

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