Los factores que afectan los precios incluyen principalmente los objetivos de precios.
Existen muchas técnicas de fijación de precios, como el uso del "método no entero" para fijar el precio minorista de los productos en un número no entero que termina en una fracción. Los expertos en ventas lo llaman "precio no entero". ". Este es un precio que estimula el deseo de compra de los consumidores.
El punto de partida de esta estrategia es que los consumidores siempre sientan que los precios fraccionarios son más bajos que los precios de números enteros. Para un producto cuyo precio está previsto en 6 yuanes, puede fijar el precio en 5,9 yuanes, que es una moneda de diez centavos más bajo, pero obtendrá una buena respuesta de los clientes.
Para bienes de alta gama y bienes duraderos, se debe adoptar una estrategia de precios enteros para dar a los clientes la sensación de "obtienes lo que pagas" y establecer una imagen del producto.
Desde la antigüedad, el vendedor siempre ha hecho una oferta y el comprador ha contraofertado. ¿Se puede revertir y el comprador puja primero? Por ejemplo, el precio de la comida en un restaurante siempre lo ha determinado el propietario, y los clientes sólo pueden pedir del menú y pagar según el precio.
Sin embargo, existe un "Milio Family Restaurant" en Pittsburgh, Estados Unidos. En la carta del restaurante sólo aparecen los nombres de los platos, pero no los precios. Los clientes pagan en función de su satisfacción con su comida, sin importar la cantidad, y los restaurantes no tienen objeciones. Si el cliente no queda satisfecho no tiene que pagar.
Pero, de hecho, la mayoría de los clientes pueden pagar razonablemente o incluso pagar más. Por supuesto, también hay quienes pagan menos, o incluso engullen una comida y se marchan sin dar un céntimo. Pero, al fin y al cabo, son sólo una minoría.
Actualmente, dejar que los clientes fijen sus propios precios no es nada nuevo en China. Este tipo de restaurante ha aparecido en algunas ciudades, pero no ha tenido éxito después de su funcionamiento. Parece que al utilizar este método, también debes prestar atención a las condiciones de venta y a quién le estás vendiendo, después de todo. La calidad de algunas personas todavía no es alta.