Red de conocimiento de recetas - Marca de vino tinto - Cómo aumentar eficazmente el valor agregado de los productos a través de cotizacionesP: La competencia es esencialmente una competencia por el tiempo, la mente, la energía y los recursos financieros de los consumidores objetivo. Para que los consumidores se conviertan en consumidores leales de la marca, la competencia pura por la tecnología de productos y la competencia de precios ya son agotadoras. El objetivo es mejorar el valor añadido integral de nuestros propios productos y marcas, para que los consumidores sientan que compran bien y contentos, y que tienen las sensaciones y el estado de ánimo que desean. Hoy en día, muchas empresas orientadas a la producción ignoran este punto y a menudo se dejan caer en el abismo de la competencia del océano rojo. De hecho, la construcción de marca es en realidad el proceso de creación de valor agregado del producto. La construcción de un sistema de marketing de valor agregado no es solo una adición, sino también una superposición, acumulación y efecto compuesto, que tendrá una fuerte influencia y una experiencia integral en los consumidores. El factor clave en la formación de la competitividad radica en la formación de un sistema adicional global diferenciado. La esencia del marketing de valor es formar un sistema integral de marketing de valor agregado basado en las necesidades del consumidor, centrándose en el valor agregado percibido del desarrollo de productos y la promoción de la marca. Quien haga bien el marketing de valor agregado superará a sus competidores y obtendrá ganancias y participación de mercado más duraderas y mayores. Entonces, ¿cómo aumentar eficazmente el valor añadido de los productos? Respuesta: Basándonos en muchos años de experiencia en marketing de marca, hemos resumido algunas formas y métodos para aumentar el valor agregado como referencia para empresas comprometidas con aumentar el valor agregado y las ganancias: El bono de calidad, como su nombre indica, es esforzarse por mejorar la calidad y brindar Productos mejores y más eficientes que los competidores. Excelente producto. Tomemos como ejemplo la leche en polvo Beingmate. La melamina no fue investigada en esta crisis láctea. La clave está en el aumento de los precios de la leche cruda en polvo importada. Siempre ha insistido en utilizar leche en polvo importada como materia prima para producir leche en polvo para fórmulas infantiles, que no es adecuada para las materias primas nacionales, y se ha convertido en una de las pocas empresas nacionales con leche en polvo de excelente calidad. Se puede ver que si no comprometemos la calidad, sacrificamos los intereses a corto plazo y tenemos en cuenta los intereses de los consumidores y el desarrollo a largo plazo de la empresa, inevitablemente nos convertiremos en una marca verdaderamente líder. El apego al canal es el uso del valor de los canales para mejorar el propio valor. Al yogur Shimiao le resulta difícil competir con Yili y Mengniu en los supermercados comunes. Eligió tomar la ruta de la restauración hotelera de alta gama, lo que mejoró su propio valor y se convirtió en una marca de lácteos líder en el canal de restauración hotelera. Términos de entrega adicionales La industria minorista tiene mucho espacio para explorar en términos de métodos de entrega. Por ejemplo, para ayudar a los consumidores a adquirir el hábito de comprar libros en línea, Dangdang originalmente ofreció cinco yuanes por pedido, pero luego lo redujo a dos yuanes. Finalmente, no importa cuánto gasten en su compra, pueden recibirla en su puerta de forma gratuita. Lo que es aún más sorprendente es que si el libro que compraron está agotado y no se repone en un corto período de tiempo, Dangdang les dará a los consumidores un CD de música o un VCD de película para mejorar su lealtad y satisfacción, tanto durante como después de la venta. se producirá. El archivo adjunto de imagen es simplemente el empaque de la imagen de marca. Las investigaciones muestran ahora que el valor de la imagen de marca representa el 65% del valor total de la marca. Por ello, muchas empresas no escatiman esfuerzos en el packaging del producto, la imagen del terminal, la imagen corporativa y la publicidad. Para la marca de ropa Metersbonwe, al invitar a Jay Chou como portavoz de la marca, continúa creando una atmósfera de gran venta en la terminal. Aunque no tiene su propia base de producción, puede ganarse el favor de los consumidores jóvenes. Apego emocional El motivo por el que los consumidores eligen los productos de una marca depende en gran medida de su identificación emocional y de su dependencia de la marca. En cuanto a la cerveza Guangzhou, que el autor operaba en Shandong, esta marca regional, situada a sólo 120 kilómetros del campamento base de la cerveza Tsingtao, ha sabido sobrevivir y crecer frente al capital de sus poderosos competidores. , publicidad y ofensivas promocionales. La clave es crear valor añadido emocional. Dado que el área local pertenece a Jiaodong, una característica de la gente de Jiaodong es que se creen los mejores. De acuerdo con esta situación, Zhuge Liang, Qi Jiguang, Liu Huaqing, Zhang Ruimin, Ni Ping, Li Zhaoxing, etc. en la historia crearon el rotundo eslogan de marca "Deletrear el orgullo de nuestro pueblo Jiaodong", que está en línea con el estilo único. Mentalidad cultural y complejo de ciudad natal de los consumidores locales. Con gran relevancia y gran experiencia, combinadas con promoción de artículos suaves, selección de las diez principales figuras nobles de Jiaodong y actividades promocionales, se activó una marca de cerveza regional que había estado perdiendo dinero durante tres años consecutivos. Las ventas aumentaron en 30 millones ese año, generando pérdidas. en ganancias de una sola vez. La entrada al campamento base de Tsingtao Beer ha logrado un desarrollo a gran escala. Los servicios de valor añadido se han convertido ahora en el modelo central de la competencia empresarial. Un dato muestra que cualquier empresa que ofrezca mejores servicios tiene un margen de beneficio un 7% mayor que el de sus competidores. Este es un factor importante para que Haier se convierta en una marca líder de electrodomésticos en China. El aire acondicionado Haier que compré no ha tenido problemas durante más de cuatro años. Más tarde, la máquina hizo ruido, así que llamé al cliente de Haier para que la repararan. Durante la reparación, no bebí un vaso de agua ni fumé un cigarrillo.