Al construir un mercado nacional unificado, la comercialización del alcohol puede enfrentar cambios de canal

En las "Opiniones sobre la aceleración de la construcción de un mercado nacional unificado" emitidas recientemente por el Comité Central del Partido Comunista de China y el Consejo de Estado, se propone que se construirá un mercado nacional unificado a partir de los aspectos de la construcción del sistema básico y la construcción de instalaciones de mercado. Como parte importante del mercado de consumo, el mercado del alcohol tiene un gran potencial para construir un mercado nacional unificado.

En los últimos años, las empresas de licores chinas han estado promoviendo la construcción de canales planos. Ante los desafíos, los comerciantes de licores han explorado nuevos modelos de ventas y el mercado de licores se ha acelerado para adaptarse a los cambios. En este contexto, ¿qué aportará la publicación de las "Opiniones" al mercado de circulación de alcohol? ¿Cómo se beneficiará y encontrará mayores oportunidades de desarrollo?

El campo de circulación contiene un enorme potencial

Los ingresos operativos principales fueron de 3.554 millones de yuanes, un aumento interanual del 51,03%; el beneficio neto atribuible a la empresa matriz fue de 249 millones de yuanes; , un aumento interanual del 30,39%; excluyendo el beneficio no neto fue de 244 millones de yuanes, un aumento interanual del 28,15%... Este es el excelente informe de calificaciones de Huazhi Liquor Company, la primera circulación de licores. compañía, en su informe financiero del primer trimestre.

Detrás de los logros se encuentra inseparable el potencial del mercado nacional. Wu Xiangdong, presidente de Huazhi Liquor Store, dijo que en los últimos años, la compañía se ha centrado en el mercado nacional, ha explotado el potencial del mercado en línea y fuera de línea y ha logrado un crecimiento rápido y sostenido en su rendimiento. Específicamente, Huazhi Liquor Store ha cultivado profundamente 700 regiones económicamente desarrolladas en China, construyó más de 30.000 terminales de suministro directo, formó más de 2.000 tiendas en todo el país, cuenta con un equipo profesional de más de 200 personas y se desplegó activamente en las principales ciudades. La plataforma de comercio electrónico ha acelerado la actualización digital y ha formado una fuerza de radiación nacional en el mercado de circulación de alcohol.

Este es solo un caso. Muchas empresas de distribución de licores han logrado diversos grados de rentabilidad. Las empresas de licores de marca también están acelerando el despliegue de canales de comercialización planos, como el comercio electrónico, para lograr un crecimiento del rendimiento en todo el país e incluso. En todo el mundo, podemos vislumbrar el potencial que el mercado nacional unificado aporta a la circulación del alcohol.

"A medida que se acelere la construcción de un mercado unificado nacional, traerá cambios profundos al mercado de circulación de alcohol y al modelo de circulación de alcohol". Zhao Ping dijo además que las prácticas tradicionales de la industria del alcohol, especialmente las de licores. fabricantes, adopta el sistema de distribuidores y establece un sistema de distribuidores de múltiples niveles en todo el país. Sin embargo, este método tradicional interferirá con las actividades comerciales normales de los distribuidores como terceros y establecerá artificialmente barreras de circulación entre regiones. En el proceso de construcción de un mercado nacional unificado, este método cambiará y, con el rápido desarrollo de canales digitales como el comercio electrónico y el establecimiento de canales de marketing multinivel, ya hay signos de cambios en los métodos de circulación.

Chen Mengyao, jefe de la industria de consumo de Guolian Securities, dijo que desde la reforma y apertura, la circulación de alcohol en China ha pasado aproximadamente por la etapa de las empresas estatales de azúcar y vino, la circulación a gran escala. etapa, etapa de ganancia de terminal, etapa de promoción multicanal y etapa de canal compuesto. Los cinco pasos de la etapa de canal compuesto se caracterizan por compras y marketing unificados, reforma orientada al mercado, mercado de compradores, innovación de modelos, refinamiento y aplanamiento. Hoy en día, algunas empresas vitivinícolas han optimizado continuamente sus modelos de canales en función de sus propias etapas y características de desarrollo, y han acumulado profundas ventajas competitivas. El aplanamiento, el refinamiento y los canales en línea son la tendencia general.

Acelerar el desarrollo de alta calidad de la industria de bebidas alcohólicas

Song Shuyu, presidente de la Asociación de la Industria de Bebidas Alcohólicas de China, presentó que en 2021, la producción de las empresas por encima del tamaño designado en la industria de bebidas alcohólicas la industria alcanzará los 7,16 millones de litros; los ingresos por ventas serán de 603,3 mil millones de yuanes, un aumento del 18,6%; el beneficio total fue de 170,2 mil millones de yuanes, un aumento del 33%. Si bien el volumen aumenta, la “mejora de la calidad” se ha convertido en una tendencia de consumo irreversible.

Los cambios que ha supuesto la construcción de un mercado nacional unificado en el mercado del alcohol no se limitan al ámbito de la circulación. A medida que se acelere la construcción de un mercado nacional unificado, también se acelerará el ritmo de mejora de la calidad.

Específicamente, Ren Xingzhou cree que las "Opiniones" tendrán un profundo impacto en el mercado del alcohol desde ocho niveles: en primer lugar, el sistema nacional unificado de derechos de propiedad de activos y protección de la propiedad intelectual será más completo, y las falsificaciones y los productos de mala calidad se verán afectados: una represión más severa; el segundo, un sistema nacional unificado de acceso al mercado, que permita a la industria del vino enfrentar revisiones de calificación más estrictas y transparentes; los productos vitivinícolas que cumplen con estándares unificados pueden circular sin problemas por todo el país, en cuarto lugar, es mejorar y unificar el sistema de crédito social, facilitando las ventas a las empresas vitivinícolas confiables en todo el país y, en quinto lugar, dificultando las ventas a las que son deshonestas; cultivar un mercado ambiental ecológico nacional unificado, que pueda crear un mejor entorno de elaboración y consumo para la industria del vino, sexto, la construcción de un sistema de clasificación de calidad y un sistema de gestión de calidad, y el establecimiento y mejora del sistema de estándares de alcohol; mejorar la calidad de los servicios de consumo de alcohol, de modo que la experiencia del consumidor y la protección de los derechos, y el mecanismo de resolución de disputas sean más seguros. El octavo es seguir reglas de supervisión unificadas para lograr una supervisión y una aplicación de la ley más justas y equitativas que puedan crear una mejor competencia; Entorno para las empresas vitivinícolas.

Ante los cambios en toda la industria, Zhao Ping sugirió que las empresas vitivinícolas solo pueden superar la situación cambiando sus conceptos, estableciendo contactos con talentos y aprovechando las oportunidades. Específicamente, las empresas deben superar tres obstáculos: primero, el obstáculo conceptual, salir gradualmente de la "zona de confort" del sistema de distribución y centrarse y acelerar el establecimiento de canales de marketing multinivel. El segundo es el obstáculo de la gestión. capacidades, lo que requiere mejorar la gestión interregional. La capacidad de los canales de distribución. El tercero es comprender los obstáculos del mercado y mejorar aún más la comprensión de la demanda del mercado. Es necesario no sólo comprender los últimos cambios en la demanda del mercado. Complete el trabajo relacionado, como los servicios de venta y posventa.

Este artículo de International Business Daily