Psicología publicitaria Volumen 3

1. Propósitos y requisitos de la enseñanza

La psicología publicitaria es un curso obligatorio para carreras como publicidad, marketing, relaciones públicas, comunicación, periodismo, arte comercial y diseño de decoración. A través del estudio de este curso, los estudiantes pueden dominar los principios básicos de la psicología publicitaria en su conjunto, familiarizarse con las bases psicológicas de las actividades publicitarias, comprender los métodos y técnicas básicos de las estrategias psicológicas publicitarias y prepararse para la planificación y la creatividad publicitarias futuras. y diseño.

2. La finalidad de la redacción de los materiales didácticos

Teniendo en cuenta la integralidad y practicidad de la enseñanza de la “Psicología Publicitaria”. En la elaboración de materiales didácticos debemos esforzarnos por ser directos y al grano en cuanto a la expresión del lenguaje, debemos esforzarnos por ser naturales, precisos y concisos, y tratar de utilizar el lenguaje que más guste a los anunciantes. posible para evitar ser pedantes y llamativos. La enseñanza de casos y la enseñanza interactiva siempre han sido una de las características distintivas de los cursos de publicidad. A través del análisis y la investigación de casos seleccionados, este libro guía a los estudiantes para que ingresen al estado de aprendizaje más rápido y aprendan verdaderamente este curso como "anunciantes".

En tercer lugar, los materiales didácticos deben adaptarse al público objetivo.

Escuelas, estudiantes universitarios y estudiantes de posgrado. Se puede utilizar como libro de texto profesional para cursos básicos de publicidad, marketing, relaciones públicas, diseño publicitario y otras disciplinas, así como como libro de texto profesional para cursos optativos de periodismo y comunicación, gestión empresarial, gestión económica, comercio electrónico, arte comercial y diseño decorativo, etc. libro de referencia.

Profesionales dedicados a la planificación publicitaria, comunicación y promoción de marketing en empresas de publicidad, empresas de relaciones públicas, agencias de comunicación cultural, agencias de planificación de marketing y departamentos de propaganda gubernamental.

Amante de la planificación publicitaria y la creatividad. Capítulo 1 Introducción a la Psicología de la Publicidad 1

Desenvasando el “Café Instantáneo” y los “Pañales Desechables” 1

Sección 1 Psicología de la Publicidad y Reglas AIDMA 4

1. es la psicología publicitaria 4

2. Estándares psicológicos para una publicidad exitosa 5

3. Reglas de Publicidad AIDMA 5

Sección 2 Modelo CDP de Decisión de Compra del Consumidor 6

Sección 3 El Impacto de la Publicidad en el Comportamiento del Consumidor 15

1. La publicidad sobre las decisiones de consumo 16

2. Moda, popularidad y comunicación publicitaria 16

3. Psicología cultural y recepción publicitaria 22 páginas

Resumen del capítulo 24

Pregunta del examen 26

Capítulo 2 Necesidades y estímulos publicitarios 29

La primera El caso es cómo vender un peine a un monje.

Sección 1: Teoría de la jerarquía de necesidades de Maslow, página 30

Primero, los cinco niveles requieren 31

dos. Cinco relaciones de acuerdo necesarias 32

En tercer lugar, las ventajas deben determinar el comportamiento 33

Sección 2 Estrategias publicitarias para satisfacer las necesidades básicas de los consumidores 34

1. la publicidad puede crear demanda 34

2. Varias estrategias basadas en la teoría de la jerarquía de necesidades de Maslow 38

3. Estrategias integrales flexibles 42 páginas

Sección 3 Estrategias publicitarias de Motivos de consumo 44

1. Motivos 45

2. Conflictos de motivación 48

Sección 4 Intervención del consumidor y estrategias publicitarias 51

1. Nivel de participación del consumidor 51

2. Motivaciones de consumo positivas y negativas 53

3. Estrategias publicitarias en situaciones de baja implicación 54

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Cuatro. Estrategias publicitarias en situaciones de alta intervención 56 páginas

Descripción general del capítulo 60

Pregunta del examen 62

Capítulo 3 Atención y atractivo publicitario 65

El El caso de apertura es la motocicleta Wolf 125, una estrategia para llamar la atención con suspenso 65

Sección 1 Atención y economía de la atención 67

1. El concepto de atención 67

II.Economía de la atención 68

Sección 2 Motivación e intensidad de la atención 70

I. Motivación de la atención 70

II, Intensidad de la atención 0

Sección 3 Selectividad de la Atención 72

1. Limitación de la Atención 73

2. Selección de la Atención 74

Tres.

Factores que afectan la selección de atención 76

4. Comprensión, malentendido y engaño de la publicidad 81

Sección 4 Estrategias publicitarias para captar la atención 84

1. ' atención no intencional 84

2. Cómo atraer la atención intencional de los consumidores 89

Resumen de este capítulo 90

Preguntas del examen 92

Capítulo 4 Percepción y comprensión de la publicidad 95

El caso inicial de la colocación de productos: El misterio del éxito comercial de la película de 007 95

Sección 1 Sentimientos del consumidor 98

1. Ojos: Visión 99

2. Oídos: Audición 101

Nariz: Olfato 102

4. >Texto verbal (abreviatura de verbo): tocar 104

Sección 2 Selección perceptiva y prejuicio 105

1. Selectividad de la percepción 106

2. Cognición del sesgo 108

Sección 3 La combinación de percepción y diseño publicitario 109

1. Organización perceptiva 110

2. Interpretación de la percepción 120

3. Las ilusiones y sus aplicaciones 123

Sección 4 Percepción subliminal y persuasión subconsciente 128

1. Percepción subliminal: la diferencia entre umbral absoluto y apenas perceptible 128

2. Publicidad subliminal: persuasión subliminal 131

Resumen de este capítulo 137

Preguntas del examen 139

Capítulo 5 Mejora de la memoria y la publicidad 141

El caso inicial EDS remodela la imagen y fortalece la buena memoria del público 141

Sección 1 Aprendizaje cognitivo del consumidor 143

1 La naturaleza del aprendizaje 144

2. . Aprendizaje en estados de alta y baja intervención 145

3. Características generales del aprendizaje 150

Sección 2 Características de la memoria del consumidor 154

1. Memoria a largo plazo 155

2. Memoria a largo plazo 156

Sección 3. El proceso de memoria de la publicidad 158

1. La naturaleza de la identificación publicitaria 159<. /p>

2. Mantenimiento publicitario 160

3. Copy publicitario 163

4. Cómo luchar contra el olvido165

Sección 4 Estrategias publicitarias para mejorar la memoria del consumidor168

1. Recordatorio constante169

2.

En tercer lugar, aumentar la dimensión de la estimulación 171

Cuarto, uso de la intuición y la estimulación visual 172

El verbo (abreviatura de verbo) mejora la memoria a través de la comprensión 172

6. Utilizar la repetición y la variación para mejorar la memoria 174

7. Prestar atención al orden de la información publicitaria 175.

8. Utilice el ritmo y la rima para mejorar la memoria 175

9. Utilice la asociación para fortalecer la coherencia de la marca 176

Resumen de este capítulo 179

Preguntas del examen 182

Capítulo 6 Imaginación y creatividad publicitaria 185

El caso inicial toca el alma: la creatividad publicitaria de Cordon Bleu 185

Sección 1 Publicidad La imaginación en la creatividad 190

1. Características generales de la imaginación 190

2. La imaginación y la creación en la creatividad publicitaria 190

3 Lenovo 194 Creatividad publicitaria. >

IV. Efecto de la sinestesia en la creatividad publicitaria 195

Sección 2 Proceso de creatividad publicitaria 197

1. Recopilación de datos originales 198

2. datos 198

3. Consideración 199

4. Creatividad práctica 200

Aplicación práctica del verbo (abreviatura del verbo) 201

Sección 3 métodos creativos publicitarios 202

1. Método de estimulación intrínseca de Leo Bona 202

En segundo lugar, método de propuesta de venta única (PVU) de Rosser Reeves 204

3. Método de imagen de marca de Ogilvy 206

4. Método del centro de enfoque de William Bernbach 209

5. Método de posicionamiento de Al Reese y Jack Trout 212.

6. Método del modelo de información de Richard Wu Gan 215

Resumen de este capítulo 216

Preguntas del examen 218

Capítulo 7 Actitud y publicidad Persuasión 221

Caso inicial: Muerte del vaquero occidental - Campaña publicitaria antitabaco de una organización sin fines de lucro 221

Sección 1 Actitud del consumidor 224

I, El composición de actitudes 224

2. Coherencia de actitudes 230

3. Medición de actitudes 231

Sección 2 Cambios en las actitudes del consumidor 235

1. Tres etapas del cambio de actitud 236

2. El papel del cambio de actitud 237

3. Factores subjetivos y objetivos que afectan el cambio de actitud 238

Sección 3 Mecanismo de persuasión publicitaria Página 240

Modelo teórico de intervención de baja cognición 241

2. Intervención 244

3. Modelo integral: modelo de Elm 246

IV. Modelo de persuasión de Hovland 249

Sección 4 Estrategias publicitarias para cambiar las actitudes del consumidor 253

1. Cambiar los conceptos de los consumidores 253<. /p>

2. Cambiar los sentimientos de los consumidores 255

3. Cambio del comportamiento del consumidor 256

Resumen del capítulo 257

Pregunta de la prueba 259

Capítulo 8 Apelación a las emociones y la publicidad 262

Apertura del caso De generación en generación generación, empezando por ti.

Sección 1 Introducción a las emociones y las emociones 271

1. Las emociones y las emociones 271

2. Modelos y categorías emocionales 273

3. , Estado de ánimo y valor emocional de los consumidores 279

IV. Medición de la respuesta emocional de los consumidores ante la publicidad 282

Sección 2 Emoción y estrategia publicitaria 283

I, El Papel de la emoción en la formación de actitudes 283

2. Estrategias publicitarias para la estimulación y restauración emocional, página 286

3 Otras aplicaciones de las estrategias emocionales en publicidad, página 287

Sección 3 La emoción en la publicidad 288

1. Factores emocionales en la creatividad publicitaria 288

2. Factores emocionales en los elementos publicitarios 289

3. Emoción y Publicidad 292

4.

Transmisión emocional en la publicidad 293

Verbo (abreviatura de verbo) Miedo demanda en la publicidad 293

Verbos intransitivos Apelación del humor en la publicidad

Nº 296 Resumen del capítulo

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Pregunta del examen 298

Capítulo 9 Personalidad, yo y expresión publicitaria 302

¡El caso inicial "movió" a 20 millones de personas en 15 meses! - Ver cómo se activa la "Zona M".

Autoexperiencia 302

Sección 1 Personalidad y teoría de la personalidad 307

1. La personalidad y sus características 307

2. 310

3. Teoría de la personalidad 310

Sección 2 Estrategia publicitaria personalizada 312

1. Temperamento y estrategia publicitaria 313

2. y estrategia publicitaria 314

3. Habilidad y estrategia publicitaria 316

4. Aficiones y estrategias publicitarias 316

Verbo (abreviatura de verbo) Personalidad de marca y estrategias publicitarias 318

Sección 3 La connotación y denotación del autoconcepto 319

1 , El autoconcepto y sus tipos 319

II. Medición del autoconcepto 324

Sección 4 Autoconcepto y expresión publicitaria 325

I. Imagen y productos Coherencia entre imágenes 325

2. Uso del autoconcepto para el posicionamiento del producto 327

3. Interpretación de la "autoextensión" y expresión publicitaria 328 páginas

<. p>4, llenando el vacío entre el "yo ideal" y el "yo real" 330

Autoconcepto del verbo (abreviatura de verbo) y ética publicitaria 331

Resumen del capítulo 332

Pregunta del examen 335

Capítulo 10 Influencia del grupo y respaldo publicitario 339

Apertura del caso de motocicleta Harley-Davidson 339

Sección 1 Grupo de referencia & ; Su tipo 341

Primero, el concepto de grupo de referencia 341

En segundo lugar, la base para la clasificación del tipo de grupo 342

Tres. Tipos de grupos y grupos de referencia 344

Sección 2 Influencia grupal y comportamiento de consumo 347

I. Tres tipos de influencia grupal 347

II. El grado de influencia de los grupos de referencia 349

3. La influencia de los grupos de referencia en los individuos 352

Cuarto, obediencia y comportamiento del consumidor 354

Rol del verbo (abreviatura de verbo) y comportamiento del consumidor 359

Referencia de la tercera sección Estrategia de comunicación grupal 361

1. Boca a boca, marketing viral o marketing boca a boca 362

2. Experiencia de servicio: una forma eficaz de comunicación 363

tres. El proceso de dos y varios pasos para difundir la influencia personal 364

4. Utilizar la subcultura del consumidor para difundir 366

Sección 4 Líderes de opinión y respaldo publicitario 366

1. Líderes de opinión y sus características367

2. El papel y tipos de líderes de opinión368

3. Identificación y creación de líderes de opinión 370

IV. Estrategias y técnicas de respaldo publicitario 374

Resumen del capítulo 377

Pregunta del examen 381

Respuestas de referencia a las preguntas del examen de cada capítulo 384

Preguntas del examen completo 399

Respuestas de referencia a las preguntas del examen completo 405

Libros de referencia principales 408