¿Cuáles son los casos que afectan la compra de cosas por parte de los consumidores y cuáles son los factores que influyen?

Estrategia de segmentación de mercado del caso Myler Beer La mayoría de los consumidores fumadores chinos conocen los cigarrillos "Marlboro", pero pocos conocen su producción. La empresa que vende los cigarrillos Marlboro se llama Philip Morris Company. En 1970, la empresa. compró Miler Beer Company en Milwaukee y utilizó sus habilidades de marketing para convertir a Miler Company en la segunda empresa cervecera más grande en términos de participación de mercado cinco años después. La Miler original es una empresa orientada a la producción y ocupa el séptimo lugar en la industria cervecera de EE. UU. con una participación de mercado de 4 y un desempeño mediocre. En 1983, Mellor Company, dirigida por Philip Morris, tenía una participación de mercado de 21 en el mercado de cerveza de Estados Unidos, solo superada por la primera Bush Company (participación de mercado de 34). muy por detrás de la tercera y cuarta empresa. La gente piensa que Mailer Company ha creado un milagro. Entonces Mailer Company puede crear El milagro es que Philippe introdujo en Miller la misma técnica de marketing que hizo que los cigarrillos Marlboro tuvieran éxito, que es la estrategia de segmentación del mercado. Al estudiar las necesidades y deseos de los consumidores y después de segmentar el mercado, encontrar el segmento de mercado con las mejores oportunidades y dirigirse a este segmento de mercado con una gran cantidad de publicidad para promoción. La práctica de Meiler Company también ha permitido a los actores de la industria cervecera. corregir un error conceptual, es decir, siempre han creído que el mercado de la cerveza es homogéneo. En el mercado, mientras se lance un producto y un tipo de envase, los consumidores quedarán satisfechos. El primer paso para fusionarse con Merle Company. Philips Company iba a reposicionar la marca "Gaosheng" del único producto original y hacerlo más hermoso. Llamado "Champagne entre las cervezas", también se encontró que atrajo a muchas mujeres y personas con altos ingresos que no bebían cerveza con frecuencia. que los bebedores compulsivos, que representaban el 30%, consumían alrededor del 80% de las ventas de cerveza, por lo que se mostraba en el anuncio las imágenes de dos personas bebiendo mucho después de la exitosa extracción de petróleo, y las imágenes del joven bebiendo felizmente después. corriendo por la playa, creó una "imagen enérgica" y el anuncio enfatizaba "bebe Mailer cuando tengas tiempo", con lo que ha dominado con éxito el mercado entre los bebedores de cerveza durante 10 años. Miller también está buscando nuevos segmentos de mercado: mujeres y. personas mayores que están preocupadas por aumentar de peso y consideran que las latas de 12 onzas son demasiado para beber de una sola vez. Después de 1975, la compañía lanzó con éxito una cerveza baja en calorías llamada "Line". cerveza con muchas calorías desde 1900, la mayoría de las personas que comercializaban entre personas que hacían dieta no bebían cerveza. Como resultado, la cerveza baja en calorías se confundió con algo afeminado. La compañía Miller la vende a verdaderos bebedores de cerveza y enfatiza que esta cerveza no te hará. Engorda si bebes demasiado En el anuncio, se contrata a atletas famosos para que den sus propios testimonios, diciendo que la cerveza Line con 1/3 menos de calorías no engordará si bebes demasiado. Parecía menos una cosa femenina y más una cerveza real. La cerveza baja en calorías ha sido un gran éxito desde entonces. La compañía también lanzó una cerveza Super Ace de alta calidad, que está en línea con la empresa cervecera número uno, Date Bush. La empresa lanzó una batalla competitiva, tuvo un precio muy alto y logró un gran éxito, lo que hizo que la gente pensara que en ocasiones especiales debían utilizar la súper cerveza de Miller, "Ruwen Burrow", para entretener a los buenos amigos. La estrategia de segmentación del mercado de Miller Company dio un salto. a la posición dominante en la industria cervecera, sin embargo, a mediados de la década de 1980, la demanda total del mercado de la cerveza no aumentó y los competidores tomaron medidas para alcanzarla. Aunque la cerveza baja en calorías de Meile todavía se vendía bien, el producto anfitrión. La cerveza de la marca "Shangsheng" comenzó a decaer. Meiler Company adoptó por primera vez una estrategia de segmentación del mercado, pero después de años de competencia, no logró ingresar con éxito a los tres segmentos del mercado de cerveza asequible, cerveza premium y cerveza importada. Su propósito ahora está claro. Más que querer mantener el segundo lugar en la industria cervecera, Meile Company ha cambiado la antigua perspectiva de la industria cervecera y también ha aprendido muchas lecciones. El entusiasmo de Meile Company se ha debilitado ligeramente, pero el futuro todavía parece brillante. Pregunta: Compañía Meile ¿Cómo realiza la cerveza la segmentación del mercado? Intente evaluar los pros y los contras de la estrategia de segmentación de la cerveza Meiler: Caso 1: (1) Porque el factor más importante que afecta el comportamiento de compra del consumidor es la motivación de compra. del caso de que, la gran mayoría de los consumidores consumen debido a las necesidades diarias, es decir,

La motivación de los consumidores para comprar proviene de si el producto satisface sus necesidades. Por tanto, los factores que más valoran los consumidores son la calidad, el precio y el servicio postventa del producto. Como factor externo que incide en el comportamiento de compra del consumidor, la publicidad naturalmente. tiene un bajo impacto en los consumidores. (2) Los factores que influyen en el comportamiento de compra de los consumidores se pueden dividir en estímulos externos y las características individuales internas de los consumidores incluyen los "estímulos de marketing" y los "estímulos de marketing" generados por las actividades de marketing realizadas por. Varias empresas influyen en los consumidores. Los cambios en diversos macroambientes estimulan el comportamiento del consumidor. Los estímulos externos actúan afectando las características individuales internas de los consumidores, entre los que se encuentran la motivación. el principal factor psicológico.