¿Es rentable la estación Cainiao?
Después de mi renuncia, abrí una oficina de correos en la comunidad y me fui en aproximadamente medio mes. Sólo entonces descubrí que la posada que originalmente se operaba no fue trasladada para ganar dinero rápidamente. Permítanme analizar en detalle los pros y los contras de abrir una posada.
Supuestos de prima:
Primero, el número de paquetes exprés está aumentando;
En segundo lugar, existe un límite superior en el número de entregas que un mensajero puede realizar. cada día.
Ventajas de la estación:
En primer lugar, los datos están creciendo rápidamente
Debido a que la capacidad de entrega diaria del mensajero es limitada, el mensajero debe enviar más paquetes. Para ello, están dispuestos a ponerlo en la posada. Luego, a medida que aumenta el número de paquetes, los datos de paquetes entrantes de la estación crecen rápidamente y la curva de crecimiento de datos es muy hermosa. La publicación que abrí empezó desde 0 y superó los 400 votos en 13 días.
En segundo lugar, el margen de seguridad de abrir una posada es muy alto.
La seguridad se refleja en dos partes:
Pequeña inversión: ahora, para abrir una estación exprés, los sistemas de almacenamiento y almacenamiento en el mercado son básicamente gratuitos, y la fuerte inversión necesaria incluye principalmente : Alquiler, agua y luz, vigilancia, estanterías, etc. Alquilé una casa en bruto para abrir una estación de mensajería y la inversión inicial fue de casi 10.000 yuanes.
Los costos de mantenimiento de la estación son bajos: cuando hablo de mantenimiento de la estación, me refiero a contratar personas para operar la estación. Generalmente el precio en la estación es de unos 50 céntimos. Si el alquiler es de 2.000 yuanes al mes y la mano de obra es de 4.000 yuanes al mes, 400 votos es el punto de equilibrio. En otras palabras, siempre que el número de paquetes entregados por la estación alcance los 400 billetes, los ingresos por entrega pueden eliminar los costes de alquiler y mano de obra. Incluso si no se puede transferir temporalmente, no habrá pérdida en las operaciones continuas. He dicho antes que en el contexto del aumento del volumen de paquetes, los datos de los paquetes están creciendo rápidamente y el punto de equilibrio se alcanza fácilmente.
En tercer lugar, como entrada de tráfico a la comunidad, simplemente cuente historias.
Algunas personas dicen que con la ayuda de la entrada de tráfico de la estación de correos, se pueden vender alimentos frescos, realizar compras en grupos comunitarios y otros servicios de vida fuera de línea.
Sí, pero según la experiencia práctica, si calcula los costos laborales, encontrará que el modelo de negocio anterior no es tan atractivo.
Cuando se abrió la posada, el límite superior para que una persona entregara artículos por día era de casi 500 votos, lo que ocupaba la mayor parte del tiempo. Si todo va normal y bien, lo que más tiempo consume son las disputas o errores durante las horas punta. El tiempo de investigación varía de persona a persona, pero definitivamente causará congestión en la estación de correos. Por lo tanto, se necesitan al menos dos personas para abrir una estación de correos con más de 400 votos.
Si es necesario coordinarlo con otros servicios diarios, es posible que se necesite mano de obra adicional. El problema es que añadir una persona cuesta 4.000 yuanes al mes y puede ser necesario añadir unos 260 paquetes por día para garantizar que el margen de seguridad de las operaciones de la estación no disminuya.
Sin embargo, incluso si no participa en otros modelos de negocio y solo realiza entrega urgente, la estación tiene una historia sólida. Debido a que el estado del portal de tráfico es real, al realizar la transferencia, solo necesita explicar la función del portal de tráfico de la estación de correos y guiar a la siguiente parte para implementar el modelo "estación de correos +". Sin demasiada introducción, el siguiente. El grupo comprenderá y aceptará fácilmente su idea.
Desventajas de abrir una posada:
Primero, es difícil seleccionar una ubicación.
Hay dos dificultades en la selección del sitio:
1. La mayoría de las comunidades maduras ahora tienen básicamente posadas. Si desea abrir otro en una comunidad madura, inevitablemente conducirá a una competencia feroz y empeorará las ya escasas ganancias. Si se evitan las comunidades que ya han comenzado la construcción, entonces hay que buscar comunidades subnuevas con una tasa de ocupación baja, de alrededor del 20%, pero dichas comunidades generalmente tardan entre 3 y 6 meses en alcanzar la tasa de ocupación.
2. El coste de elegir una casa o un garaje es bajo, pero debido a la dificultad de "reformar una vivienda para negocio", se enfrenta a ciertos riesgos industriales y comerciales, a menos que sea en algunas comunidades donde se encuentre industrialmente. y las inspecciones comerciales no son muy comunes, como las de viviendas de reasentamiento. Si elige una tienda en la calle, los costos operativos volverán a subir.
En segundo lugar, el riesgo de indemnización por piezas perdidas
La renta básica de la oficina de correos incluye principalmente la entrega y el envío por correo. Los ingresos por envío se caracterizan por ganancias escasas y estables; los ingresos por envío por correo se caracterizan por altas ganancias e inestabilidad.
Lo principal a continuación es repartir un boleto y el ingreso por un boleto es de aproximadamente 50 centavos. Una vez que una pieza se pierde después de haber sido almacenada, el monto de la compensación depende del valor del paquete, que es un poco como "ganar dinero vendiendo repollo y polvo blanco".
En tercer lugar, la competencia entre estaciones es feroz
El desarrollo de la logística de terminales sigue el proceso de “separación-combinación-separación”.
1. Acta: Al principio, cada empresa de mensajería solo entregaba sus propios paquetes a través de sus propios puntos de venta, y solo entregaba sus propios paquetes.
Aunque había muchos paquetes en ese momento, los costos de envío también eran altos.
2. Juntos: Hacia 2016, la estación Cainiao comenzó a integrar varios mensajeros. Un sitio puede acceder a varios mensajeros. Bajo la limitación de la capacidad de entrega, el mensajero también está dispuesto a colocarlo en la estación. Después de todo, ¿quién no querría salir de la estación como si estuviera sacando la basura en lugar de pedir comida para llevar en familia?
3. Puntos clave: varias empresas de mensajería urgente (incluidas algunas marcas de terceros) también han comenzado a establecer sus propias oficinas de correos, como el supermercado Tuhai de Zhongtong, la oficina de correos Mama de Tongyuan, el supermercado Dayun Express de Dayun. En ese momento, las oficinas de correos del barrio de Baishi y la oficina de correos de Kuaibao también comenzaron a conectarse con otras empresas exprés. Algunos mensajeros simplemente instalan estaciones de correo de su propia empresa de mensajería porque retiran los productos directamente de los puntos de venta, lo que equivale a entregar los productos directamente desde los puntos de venta.
En el pasado, se abrió una estación para novatos en un pueblo, pero era imposible abrir una segunda. Pero ahora, las marcas de estaciones están en todas partes y cada estación no puede restringir otras marcas de estaciones, por lo que no se puede formar una protección regional, lo que puede llevar a dos o tres estaciones en una aldea. En este caso, una guerra de precios es inevitable.
Si abre una posada, la tarifa de transferencia suele ser de 6 a 7 veces el ingreso mensual y se recuperará en aproximadamente medio año. Debido a que la estación tiene una historia sólida, hay un flujo interminable de personas que se hacen cargo del negocio. Una transferencia exitosa equivale a sobregirar los ingresos operativos de medio año por adelantado.
Recordatorio importante: actualmente, no se requiere una licencia comercial para abrir una estación postal en una residencia, pero se requiere un certificado de registro de sucursal terminal. De lo contrario, la transferencia es una operación sin licencia y puede fácilmente conducir a una demanda legal. disputas.
He oído muchos nombres de bares, y todo lo que digo es cierto.
Mi intención no es subir o bajar ninguna cosa o patrón, sino tirar algunas de mis ideas. Puedes argumentar todo lo que quieras, con suerte solo una razón clara e inequívoca. Si simplemente dices una conclusión de ataque personal como "Eres XXXX", solo puedes sentirte molesto maldiciendo de un lado a otro, lo cual es innecesario para los demás y para ti mismo.
Además, las personas que carecen de habilidades de comprensión lectora piensan que "sólo abrí la posada durante medio mes". Para corregirte, llevo 4 años en el negocio, pero la última estación estuvo abierta medio mes. Espero que puedas leerlo con atención.
Y creo que la conclusión del pensamiento no necesariamente tiene que ver con el largo tiempo de apertura, sino que tiene mucho que ver con la comprensión lectora.