Historias de celebridades emprendedoras contemporáneas en Internet
¿Cuál es la historia de los emprendedores de Internet contemporáneos? Media berenjena estofada, medio croissant y maní agridulce. Pago en línea exitoso. ? Después de recibir este mensaje en su teléfono móvil, Wang Dawei, camarero de Hongji Dumplings en Jiaozhou, provincia de Shandong, inmediatamente hizo un pedido en la cocina. Quince minutos después, la comida estaba lista y nueve minutos después, el pedido fue entregado al cliente en el piso 20 del edificio Jinkai.
? El cliente lo ha firmado. ? Después de recibir estos comentarios, la dirección de Acer Jiaozi y Li Jiaxi dieron un suspiro de alivio. ¡Sí, funcionó! ? ¿Es esta la plataforma de servicios O2O del campus fundada por Li Jiaxi? Conejo, ¿corres? Esta plataforma rompe con el modelo de compra tradicional y permite a los consumidores encontrar rápidamente lo que necesitan en sus teléfonos móviles y recibirlo dentro de los 9 minutos posteriores a realizar el pedido. Desde septiembre del año pasado, los ingresos totales por ventas de los proyectos de Internet de Li Jiaxi han superado los 3 millones de yuanes.
? ¿orgullo? Entradas inspiradas por clientes
Li Jiaxi, de 23 años, se graduó en la Universidad de Ciencia y Tecnología de Hunan con especialización en diseño de moda. Una vez se desempeñó como vendedor y gerente de ventas de una empresa de capacitación y estaba registrada como Kaiyuan Management Company. Ahora es directora general de Qingdao Kaiyuan Management Consulting Co., Ltd.. En los últimos cinco años, su negocio de formación ha abarcado Qingdao, Yantai y otros lugares, y tiene más de 400 clientes corporativos sólo en Jiaozhou. En septiembre, esta audaz muchacha invirtió 500.000 yuanes para registrar y establecer Qingdao Kaiyuan Wantong Public Service Co., Ltd., que también es la única empresa privada en la provincia de Shandong que proporciona servicios públicos. ¿Internet+? El creador de la época.
Aunque el negocio de Internet de Li Jiaxi está ahora en auge, en el pasado, Li Jiaxi no tenía nada que ver con Internet. Li Jiaxi fue a visitar a un cliente al que le gustaba mucho Internet. Él y Li Jiaxi estaban hablando sobre cómo promover las empresas en la era de Internet. Sin embargo, como no entendía Internet y no podía interactuar con la otra parte, Jia, que siempre fue bueno comunicándose, se sintió avergonzado y tuvo que terminar la conversación apresuradamente. Al salir, el cliente dijo:? Estás nutriendo y guiando el crecimiento del negocio. Ni siquiera mi problema de Internet se puede resolver. ¿Qué tipo de entrenamiento haces? Cuando regresaron al auto, Li Jiaxi, que había ido sin problemas, de repente comenzó a llorar. Esa conversación me dio mucha frustración. Los clientes tienen razón y no pueden quedarse atrás ante el desarrollo de la era de Internet. ?
De esta manera, Li Jiaxi inició su viaje de aprendizaje. Además de leer libros y navegar por Internet, ¿cuándo sueles leer? ¿Internet? En la capacitación de tres personajes, Li Jiaxi se comunicará con la clase todos los meses y participará en dos o tres capacitaciones fuera del trabajo. Poco a poco, Li Jiaxi empezó a comprender Internet. ? De hecho, Internet es una herramienta. ? Debido a su experiencia en ventas, Li Jiaxi ha adquirido una capa de experiencia en Internet. En julio, registró Kaiyuan Wantong Public Service Co., Ltd. ¿Qué hizo? ¿Toda la cadena industrial? Plataforma de servicio.
¿Usar WeChat para ayudar? ¿perezoso? ¿Transformación empresarial
? En el proceso de comunicarme con una gran cantidad de clientes, descubrí que muchos de ellos sabían que el marketing en Internet era una tendencia y querían hacerlo, pero no sabían cómo hacerlo. ? Li Jiaxi pensó de repente: ¿qué es Internet? ¿Economía perezosa? Entonces, ¿por qué no ayudar a transformar su empresa? Por lo tanto, este se convirtió en el primer punto de entrada de Li Jiaxi. Decidió comenzar con el desarrollo secundario de WeChat. Se ocupaba de los asuntos de la empresa durante el día y, a menudo, trabajaba hasta la una o las dos de la madrugada para discutir cuestiones de investigación y desarrollo con el equipo.
Jiaozhou Hongji Dumplings es un restaurante tradicional local. La empresa quería transformarse, así que encontró el equipo de Li Jiaxi. Li Jiaxi analizó sus ventajas de mercado para los gerentes y propuso un sistema de pedidos y un servicio de comida para llevar, y la otra parte estuvo de acuerdo. De esta manera, Li Jiaxi realizó para ellos el desarrollo secundario de las cuentas oficiales de WeChat. Después de seguir la cuenta de WeChat, los clientes pueden pedir comida directamente, pedir comida y recibirla en su puerta sin hacer cola. El menú, los precios y los descuentos son claros de un vistazo, lo que equivale a abrir la tienda en el teléfono móvil de todos. En tan solo unos días, el volumen de pedidos online de Hongji Dumplings fue casi igual al volumen de ventas de la tienda física.
Li Zai Iron and Steel es una empresa tradicional en Jiaozhou desde hace más de diez años, con una escala de más de 100 millones. Debido a que el mercado del acero tiene un umbral bajo y la economía está lenta, los pedidos han caído y las empresas necesitan urgentemente nuevos clientes. Li Jiaxi rediseñó WeChat y el sitio web para ellos, destacando la exhibición de productos, las recomendaciones de clientes en línea y otros enlaces, dándole a esta industria tradicional un sabor de Internet. El responsable de la empresa dijo que en el pasado sólo podíamos hablar de negocios con clientes con dibujos. Ahora que hemos abierto una cuenta oficial de WeChat, los clientes pueden comprender claramente los precios y estilos de varios productos, lo que facilita enormemente la comunicación con los clientes.
Entrega más de 100 artículos de compras online en 9 minutos.
El invierno pasado, mi hermano, que estudiaba en la Universidad de Weifang, se fue a casa para pasar las vacaciones de invierno. Li Jiaxi se sintió triste cuando vio que su hermano menor obviamente había perdido peso después de regresar de vacaciones. Su hermano le dijo a Li Jiaxi que hacía calor y frío, que se escondía en el dormitorio y que no le gustaba salir a comprar comida, por lo que perdió peso. Sería bueno que alguien pudiera traerte comida cuando tengas hambre. .
Las palabras de mi hermano conmovieron a Li Jiaxi. En ese momento, ¿el equipo de Li Jiaxi estaba haciendo O2O? Conejo, ¿corres? El proyecto se desarrolla a través de una APP de telefonía móvil para localizar supermercados, restaurantes, frutas y verduras y servicios de limpieza en un radio de dos kilómetros, y el personal de reparto entregará la mercancía en los 9 minutos siguientes a realizar el pedido. ? En una economía perezosa, ¿puede la cría de conejos resolver el problema? ¿La última milla? logística. Sus palabras me recordaron que los campus, especialmente los universitarios, tienen usuarios y necesidades relativamente concentrados, y el alcance está bien determinado. Lo mejor es empezar aquí. ?
Como resultado, Li Jiaxi se encerró en la Universidad Tecnológica de Qingdao. Después de cuatro años de publicidad, en una semana más de 2.000 estudiantes se registraron como miembros del politécnico con un total de más de 8.000 estudiantes. ¿Esto hizo gritar a Li Jiaxi? ¿Inesperado? . Li Jiaxi adopta el modelo de propietario más arrendador. Hay un propietario por escuela y más de un propietario por dormitorio. De esta forma, los estudiantes pueden realizar pedidos a través de la APP, y se pueden comprar online más de 100 artículos en la plataforma, y el arrendador garantiza que los artículos serán entregados en 9 minutos. ¿Y evolucionado desde el equipo técnico? ¿Sistema de pistas? ¿Puedes verlo directamente? ¿conejo? Dónde correr.
Desde la prueba del proyecto en abril de este año, conejo, ¿corres? Las ventas del proyecto superaron el millón y se llevaron a cabo proyectos piloto en la Universidad Tecnológica de Qingdao, la Universidad Agrícola y la Universidad de Ciencia y Tecnología. Tres estudiantes universitarios fueron agregados exitosamente como propietarios de parques y se empleó a más de 50 propietarios de parques. ¿Li Jiaxi reveló? Conejo, ¿corres? ¿Implementación en la Politécnica? ¿Propietario del jardín? Puedo ganar entre tres y cuatro mil yuanes al mes. ¿El anfitrión? Gana más de 2.000 yuanes. Este proyecto tiene las ventajas de alquiler cero y espacio ilimitado para productos, lo que reduce el umbral para iniciar un negocio al nivel más bajo. Para alentar a los estudiantes universitarios a iniciar sus propios negocios, Li Jiaxi también abrió la plataforma de forma gratuita para los estudiantes universitarios que lo deseen para que puedan unirse. Este año, los ingresos totales por ventas de proyectos de Internet de Li Jiaxi superaron los 3 millones de yuanes.
? Una vez que el piloto tenga éxito, lo promocionaremos en todo el país. ? Li Jiaxi dijo con confianza, ¿cuál será el siguiente paso? Conejo, ¿corres? Promocionar el modelo en la comunidad, conectar la comunidad, establecer un sistema de rendición de cuentas para estudiantes universitarios emprendedores y permitir que los ciudadanos dentro de la red encuentren rápidamente en sus teléfonos móviles los alimentos, bebidas y ropa más asequibles, novedosos y convenientes a su alrededor. ¿Propietario relajado? .
La Historia de los Emprendedores de Internet Contemporáneos II, el día 26 del presente mes. ¿Llamar a un pato? Se abrió la primera tienda de autoservicio en Jianwai SOHO, Beijing. Anteriormente, ¿sus fans usaban principalmente WeChat? ¿Llamar a un pato? Se dice que este lugar fue elegido por invitación de He Chang, el fundador de Huang Taiji. ¡Queremos hacer de ésta una calle del pensamiento en Internet! ? Según su información, dentro de un año abrirán varias tiendas de autoservicio en Beijing, ubicadas en áreas densamente pobladas de Beijing como Dongcheng, Xicheng, Asian Games Village y Zhongguancun. Cada tienda de autoservicio estará equipada con múltiples puntos de distribución para que los patos puedan entregarse a los clientes de forma rápida y oportuna.
¿Quizás no has oído hablar de él? ¿Llamar a un pato? . ¿Es una comida para llevar O2O de carne de pato secreta? La cocina está en el Estadio de los Trabajadores de Beijing, con este como centro, y se distribuye por todo Beijing en nombre de la falta de integridad. ¿Pato? Ven a la puerta. El siguiente paso del producto es desarrollar las partes del pato y prepararlas para su venta en envases de plástico.
En los próximos diez años, ¿Baidu comenzará repentinamente a hacer negocios? ¿Pato?
? ¿Llamar a un pato? El fundador, Qu Bo, nació en Beijing en 1985. En septiembre, Qu Bo, de 23 años, fundó y operó con éxito el Stephanie Fan Club y entró en Baidu para realizar marketing comunitario y de planificación. Ha trabajado en Baidu durante 10 años.
El amigo de Qu Bo abrió un bar gracias al marketing de eventos de la Copa del Mundo y ganó mucho dinero. Esto le hizo ver que había una gran oportunidad para subvertir el mercado tradicional. Es bueno que los jóvenes tengan la oportunidad de iniciar sus propios negocios. ?
¿En marzo, Qu Bo y sus amigos comenzaron a prepararse? ¿Llamar a un pato? , la operación de prueba comenzará en mayo. Al principio, Qu Bo y sus amigos seleccionaron a cientos de amigos de Internet y de los círculos de los medios para regalar productos para degustar, y rápidamente ganaron una reputación por los productos. Al mismo tiempo, confiaron en el círculo de este grupo de personas para correr la voz y rápidamente acumularon el primer grupo de clientes para la marca. De mayo a julio, sólo 60 días. ¿Llamar a un pato? Por primera vez, la valoración superó los 50 millones, creando un nuevo mito de marca. ¿Actualmente WeChat? ¿Llamar a un pato? El número máximo de amigos personales llega a 5.000, el número de plataformas públicas WeChat llega a 10.000 y la tasa de retorno es del 60%.
¿Para una nueva marca de catering, llamada Duck? Se ha dado el paso más importante en el camino del desarrollo.
¿Qué dijo Qu Bo? Cuando se trata de selección de inversores, me centro principalmente en dos puntos. Una es ver cómo el equipo de inversión puede aportar más beneficios a la plataforma y la otra, más importante, es quién me entenderá. A los inversores no les importaré, simplemente me lo dirán. Te pedí un pato en alguna parte. Actualmente,? ¿Llamar a un pato? Varios inversores de la marca se encuentran repartidos en diferentes industrias, incluidas figuras conocidas como el vicepresidente de Baidu, Li Mingyuan, y el presidente de Huayi, Wang Zhonglei.
Obviamente no se van a enfrentar entre sí, ¿de acuerdo? ¿Llamar a un pato? El sabor puede venir del mercado. En cuanto al sabor, ¿pato? Aún no ha sido evaluado por muchos comensales, pero unos meses después de su lanzamiento, la innovación y vitalidad de su operación de marca (usuario) son realmente llamativas. Se puede ver que esto está directamente relacionado con los antecedentes de Baidu (operaciones comunitarias) de miembros principales como Qu Bo.
Un aspecto del pensamiento de Internet: enfatizar la autocomunicación
Inevitablemente hablaremos de la llamada. ¿Pensamiento en Internet? . ? ¿Llamar a un pato? El pensamiento en Internet se define como autopropagación y se divide en tres partes. Los puntos clave son los siguientes:
1. Productos: Los buenos productos hablan por sí solos. El sabor es el núcleo, la seguridad y la higiene son la garantía, y la rápida iteración del producto y la innovación en el embalaje y la forma del producto son la garantía.
2. Servicio: Servicio personalizado centrado en el usuario, equipo de servicio totalmente descentralizado, que permite al equipo adaptarse a las necesidades del usuario de manera oportuna.
3. Marca: ¿Cuál es la persistencia del equipo posterior a los 90? ¿Morir con el pato? Cultura, interactuar profundamente con los usuarios y construir una marca con una sensación de red.
El marketing tradicional consiste en informar a los consumidores y convertirlos en acciones, mientras que la importancia de la autocomunicación radica en cómo hacer que los consumidores estén dispuestos a compartir y participar. ? ¿Llamar a un pato? Aproveche este punto, encuentre formas de volverse interesante y luego anime a los usuarios a participar ellos mismos, en lugar de comercializar con conceptos como el espíritu empresarial posterior a los 90 y O2O.
¿Cómo entender la existencia de la autopropagación? ¿Llamar a un pato? ¿Cómo se reflejó en las operaciones iniciales del negocio?
1. El nombre es muy importante. ? ¿Llamar a un pato? El nombre es muy autopromocional. Según Qu Bo, ¿Wang Zhonglei se llevó a alguien? ¿Voto virgen? ¿actor? ¿Llamar a un pato? De hecho, como el nombre tocaba el punto G, le dijo a Qubo: Sabes, hay mucha gente que me anima a invertir todos los días y me aburría hasta que un día lo escuché. ¿Llamar a un pato? ¿Estoy ahí sólo para reírme?
2. Crea un tema. Qubo dijo que en el futuro podríamos hacer pato con sabor a fresa. En cuanto al producto en sí, la base es el delicioso sabor del pato. Algunas personas lo compartirán, pero no es suficiente. La carne de pato con sabor a fresa puede crear un tema para que la gente comparta y participe en debates. Esta es la parte autopropagante del producto. Es un truco, pero te permite correr más rápido y más lejos.
3. Acumular marcas. ? ¿Llamar a un pato? ¿Cuál es su cultura de marca? ¿Morir con el pato? , realmente quieres? ¿Pato? Mal juego. ¿Se ponen? ¿Pato? Los elementos se llevan a cabo en cada detalle: Por ejemplo, ¿cómo se llama el repartidor número uno? ¿Rey Pato? ,?Río Yalu (gachas)? ¿Los productos tienen nombres? ¿Pato? ¿Dónde pueden verlo los consumidores y dónde se entrega? ¿Coche amante? La ropa del repartidor está cubierta con logotipos y lemas, y también se entrega un poco de jabón de pato amarillo con la comida (lo sabes ~). El repartidor se giró y se alejó. ¿Qué hay detrás de ellos? ¿El pato se ha ido? ¿Eres el único pato que corre rápido? . ? ¿Llamar a un pato? ¿Quiénes son tus fans? ¿Fanático de la sangre de pato? , las personas tienen un sentido de sustitución y la marca integral tiene fuertes implicaciones psicológicas, lo que facilita que las personas formen una identificación psicológica con la marca.
4.Comunicación interpersonal. ? ¿Llamar a un pato? Al principio, elegimos la cuenta personal y el número de teléfono de WeChat como método de pedido. Solo abrimos una cuenta pública cuando nuestra cuenta personal llegó a 5000. Las empresas normales utilizarán directamente cuentas oficiales para operar, y las cuentas oficiales se distribuyen de un punto a otro. Las cuentas personales pueden interactuar con fans en el círculo de amigos y existir en la red interpersonal. La interacción en el círculo de amigos aumenta la adherencia de los usuarios y compartir fácilmente puede provocar una propagación viral.
5. Descubre el poder de compartir. ¿Por qué otros deberían gastar energía en difundir estas cosas? Deben haber sentido algo o haber recibido algo. ? ¿Llamar a un pato? El 91% de los clientes son mujeres. ¿El 15 de agosto convocaron a un pato para lanzar una campaña de un mes? ¿Concurso de belleza Miss Yazhai? , Se incluyen fotos de productos de pato con diadema. Los selfies son el contenido más popular en Moments, lo que permite a los usuarios no sólo jugar con ellos sino también compartirlos. ? ¿Con el corazón roto? Ni siquiera los solicitantes se salvan, todos los solicitantes son aceptados o no.
¿Llamar a un pato? Se le entregará un vale por llamar pato. Esto es algo que sorprenderá a la gente y querrá compartirlo para que el solicitante y sus amigos tengan una mejor impresión de la marca.
¿Cómo levantarlo? ¿Operación del usuario? ¿Esta motivación central?
? ¿Llamar a un pato? El equipo cuenta ahora con más de 50 empleados. La experiencia de los miembros principales del equipo se centra principalmente en Internet y la publicidad. También hay una fábrica de patos en Baiyangdian que se especializa en la fabricación de huevos de doble yema. Desde la perspectiva del tipo de trabajo, además de los puestos administrativos, se trata principalmente de equipos de distribución y operaciones de usuarios.
Qu Bo dijo que el equipo de gestión de usuarios nació en la década de 1990. No sólo venden patos, sino que quieren hacerse amigos de sus usuarios. Tienen buenos conocimientos sobre sus usuarios y saben cuándo perseguirlos y cuándo dejarlos. En principio, Qubo enfatiza la descentralización total. Permítales improvisar, renunciar al poder y utilizar otros medios de control. ?
Hablando de eso, Qu Bo dio un ejemplo. Un cliente llamó para pedir una comida y dijo: He pedido en tu casa muchas veces antes, todas para mi novia y sus padres. Yo no lo he comido yo mismo. Ahora que rompí con mi novia, quiero pedir uno yo mismo. ? El usuario se sintió triste al escuchar el funcionamiento de los zapatos infantiles de Xiaowen, por lo que canceló el pedido. ¿Qu Bo dijo? Les animo a que lo consigan gratis. Cada tiempo libre tiene una historia y las marcas necesitan historias para acumular. ?
¿Hacer amistad con los usuarios? ¿anormal? ¿Hasta qué punto? ¿Incluso el equipo de distribución que tiene contacto directo con los clientes, además de tener? ¿Rey Pato? Además de su apariencia sobresaliente, es básicamente un físico M (masoquista) que hace todo lo posible para satisfacer las necesidades de los usuarios. Transportar cigarrillos y basura son habilidades esenciales.
Además, otra técnica consiste en crear puntos temáticos interactivos. Qu Bo dijo que quería registrar las primeras reacciones de los usuarios cuando vieron el pato. ¿Rey Pato? Elegí las Google Glass locales. ¿Se desconoce el resultado? ¿Rey Pato? ¿Utiliza Google Glass para tomar fotografías de los clientes o los clientes usan sus teléfonos móviles para tomar fotografías de personas que usan Google Glass? ¿Rey Pato? De todos modos, todos empezaron a jugar tan pronto como se conocieron. Además, se utilizarán el mini cooper y Mercedes-Benz del equipo Founder para entregar comida a los usuarios sorpresa.
? ¿Llamar a un pato? Todas las fantasías sobre el futuro
¿Se venderán los patos uno a uno en el futuro? ¿Qué otros secretos puedes contar ahora? Qu Bo dijo que hay varias direcciones de desarrollo:
1. Modelo económico social: entregar la marca a los consumidores * * *
Una característica importante de la era diversificada es el alto desarrollo La difusión de información permite que las personas se reúnan en mayor medida para deshacerse de las limitaciones de la geografía, la sangre y la industria, y lograr la intersección de intereses. El concepto de economía social es popularizado por Luo Ji Thinking, que es en realidad cómo juegan las marcas en la era de Internet. La identidad de marca original se basaba en la fidelidad a la marca. Ahora, el efecto agregación de los fans se utiliza para ampliar nuevos puntos y posibilidades de consumo.
? ¿Llamar a un pato? ¿Las reuniones sociales no se tratan de reclutar creyentes, sino de grupos? ¿Camarada? Haz amigos y juega juntos. Con un grupo así de fanáticos de Duck Blood con ideas afines, podemos hacer muchas otras cosas juntos.
¿Introducción a Qubo? ¿Llamar a un pato? La tasa de respuesta es del 60%, más del 91% de los usuarios son mujeres y tienen muchas similitudes:? ¿Jóvenes trabajadores administrativos? , ?Te encanta la novedad? , ?Esté dispuesto a compartir. Todas estas características deben explorarse e integrarse para desarrollar la economía de los aficionados de manera específica.
2.? ¿Llamar a un pato? Convertirse en sinónimo de comida para llevar
Se le preguntó al inversor de Tiantu Capital, Zhu Yonghua, por qué invirtió. ¿Llamar a un pato? Se dieron tres razones:
Primero, tenga la seguridad del equipo;
Segundo, este es en realidad un modelo para llevar y la tendencia de desarrollo futuro. Puede ser más ligero y más rápido.
En tercer lugar, la percepción que el equipo tiene de la marca es más importante que el negocio en sí, con lo cual estoy muy de acuerdo. Puede convertirse en una plataforma de entrega de alimentos en algún momento del futuro. Por supuesto, el pato es el punto de entrada, similar a la entrada de tráfico. Desde una perspectiva de gran concepto, existe la oportunidad de convertirse en una plataforma de comida para llevar que se puede entregar en su puerta.
¿No estás seguro de si realmente existe carne de pato con sabor a fresa?
¿Es necesario construir una planta de procesamiento y comprar una planta de reproducción?
? ¿Llamar a un pato? ¿Será un hotel temático?
Al utilizar el pensamiento de Internet para iniciar un negocio, las ideas de Qu Bo son claras pero poco claras. Sabe lo que quiere, pero todavía tiene que intentarlo cómo hacerlo y si podrá lograrlo. El espíritu empresarial es lo que hace pensar a la gente.
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