Si Luckin Coffee ya no tiene descuentos, ¿todos seguirán bebiéndolo?
El café Luckin comenzó a aparecer lentamente ante la gente, especialmente el té Xiaolu respaldado por Liu Haoran, que ha logrado algunos avances después de ingresar a la industria del té. Aunque no es tan bueno como el té de Naixue y el Heytea, es tan popular. , pero todavía ocupa una cierta proporción.
Y en opinión de Qian Zhiya, el jefe de Luckin, el café aún no es popular en China. En primer lugar, el precio es alto en comparación con otras bebidas. Una taza de café de marca convencional cuesta unos 30 yuanes; En segundo lugar, es incómodo comprarlo. Las cafeterías no son tan comunes como en el extranjero. El enfoque propuesto por Luckin Coffee es maximizar la rentabilidad y la comodidad del café para el cliente, y utilizar precios bajos y entrega para llevar para resolver los dos principales problemas de que el café sea "demasiado caro e inconveniente para comprarlo".
Después de determinar la estrategia, Luckin Coffee llevó muchos de los métodos de transporte en línea al campo del café. En palabras de Yang Fei, “primero usar subsidios para 'destruir' una industria, y luego usar los subsidios. Internet para destruirlo. El primer pedido es gratuito/el primer pedido tiene descuento/puedes compartir el cupón con tu círculo de amigos después de usarlo. Esta es una vieja rutina utilizada por las empresas de transporte en línea, incluida China Private Car. Muchas personas obtienen su primera taza de Luckin Coffee gratis al hacer clic en un enlace enviado por un amigo en WeChat. Después de recibirlo, verán ofertas de recarga como "Compre 2 y obtenga 1 gratis, compre 5 y obtenga 5 gratis".
Después del consumo, puedes reenviar un enlace a tu círculo de amigos. El sistema analizará los datos del usuario, como el sexo, la ubicación del pedido, el tiempo de consumo, la frecuencia de consumo, la preferencia de consumo y dará diferentes regalos según. de diferentes características. Cupones de descuento en café, que van desde el 2,80 hasta el 5,28% de descuento. Si alguien recibe un cupón de descuento y lo consume, también podrá obtener una taza de café gratis.
Entonces, para Luckin Coffee con un descuento tan grande, es una prueba de Luckin Coffee para los usuarios, por lo que todavía se sienten atraídos por Luckin Coffee bajo este modelo, y es muy conveniente y conveniente. fuerte, así que lo seguiré bebiendo incluso si no hay descuento.