La connotación de respeto e igualdad debe ser externa.
La palabra marca proviene de las palabras en inglés brand y brand, que se refiere a las marcas en caballos, vacas y ovejas. en la Edad Media para distinguir diferentes razas que. Hoy en día, la palabra marca se ha convertido en una de las palabras clave más importantes de nuestras vidas.
1. El concepto de té y las marcas de productos
El té Pu'er es famoso en todo el mundo y es el nombre de muy pocos fabricantes con antecedentes históricos de economía planificada; y las empresas estatales han logrado un gran éxito en esa época específica. Una o dos marcas no competitivas se han convertido hoy en el objetivo de un gran número de falsificadores, e incluso se han convertido en la moneda del té Pu'er. La personalidad del producto es muy indiferente en la mente de los consumidores. Hay muchas marcas recién registradas y de muchos tipos. En la actualidad, hay más de 2.000 fabricantes de té Pu'er, grandes y pequeños, registrados en los departamentos industrial y comercial, y aún más registrados en el departamento de marcas. Aparte de una ligera influencia dentro de la industria, no existe ninguna impresión de marca entre los consumidores finales comunes y corrientes.
No hay duda de que por muy características que tenga el té Pu'er, lo cierto es que se ha convertido en una moda cultural hoy en día. En comparación con otras industrias de la moda, las operaciones y el marketing de toda nuestra industria son evidentes, pero en lo que respecta al marketing de marca, la brecha es evidente. Nuestras numerosas marcas de té Pu'er están expuestas a la luz del clima y el medio ambiente. "Sigue lloviendo y todo el mundo está mojado": no podemos enumerar ningún fabricante que tenga características modernas obvias en el marketing de marca, por lo que "té pero sin marca" es el primer problema para las marcas de té Pu'er, por lo que algunas personas dicen que Yunnan; El té es "un producto de primera clase, un marketing de segunda clase y un precio de tercera clase". Esta afirmación tiene sentido, pero sigue siendo demasiado modesta. Una afirmación realista debería ser: "Recursos súper actuales, materias primas de primer nivel, productos de segundo nivel, marketing de tercer nivel y precios de cuarto nivel, todo gracias a las marcas de quinto nivel; las cinco escuelas principales de Pu' er té se debe a que nuestros pensamientos no están dispuestos a integrarse con los tiempos modernos.
Debido a esto, el evento más influyente en la industria del té de China, la "Caravana Ingresando a Beijing" en 2005, atrajo enormemente la atención de la gente. en todo el país fue muy bueno, pero no se mostró la connotación de la marca del té Pu'er; por lo tanto, el segundo paso debería ser atraer la mente de la gente de todo el país.
¿Cómo fabrica Paul zapatos para enfrentar la guerra de estrangulamiento de China?
¿Qué se debe hacer para una buena transformación de la marca? ¿Qué se debe analizar cuando una marca extranjera ingresa a un nuevo campo de marca? en China? ¿Cómo debería formularse la estrategia de posicionamiento de la empresa en el dominio dual del aire y la tierra? ¿Cómo crear una nueva marca utilizando las ventajas de la marca original?
En lo que respecta al área local, Cada vez más marcas nacionales están comenzando a avanzar en el extranjero, estudiando constantemente el mercado local y tratando de integrarse en la cultura del consumidor extranjero. De manera similar, muchas marcas de fama mundial que ingresaron a China desde el extranjero en los primeros días no tienen ningún interés en China. del mercado ya es familiar.
P&G se fundó en Guangzhou en 1988. Actualmente, cuenta con muchas marcas conocidas en el mercado chino, como Rejoice, Head & Shoulders, Pantene, Olay, Hushubao, y Blue, Tide y Safeguard. Se puede decir que P&G es el hermano mayor de gran éxito en operaciones multimarca. Sin embargo, la estrategia de marca de Nestlé es extenderse horizontal y verticalmente bajo una sola marca. en sus inicios alimentos, pero ahora es el mayor productor mundial de café instantáneo, chocolate y confitería, productos lácteos, nutrición infantil y agua mineral y uno de los principales productores mundiales de helados y muchos otros alimentos y bebidas. >
Ya sea una estrategia multimarca o una estrategia de extensión de marca única, es de gran importancia en el proceso de desarrollo de marca corporativa. Este hombre británico que se considera un caballero de la vieja escuela enfrentará tales problemas en el futuro. En términos de cambios, China ha tomado un camino diferente al de P&G y Nestlé, desde el ocio real en el campo de golf hasta la producción de artículos de cuero, y finalmente se decidió por los zapatos de cuero. ¿La marca extranjera trae a las empresas nacionales?
Desde el agua de Nongfu Spring hasta las tiras de carne de mamá, pasando por las bolas de tortuga de caparazón blando y el desarrollo de vacunas contra el SIDA... hay demasiados rastros de Paul en el mercado. camino al cuidado de la salud, Wahaha del agua a la ropa y luego También hay rastros de estas empresas en la transformación de los productos químicos diarios... ¿Qué necesita trascender una marca? ¿Cómo se puede abandonar la connotación de marcas nuevas y antiguas? Los giros y vueltas pueden ilustrar algunos problemas.
A finales del siglo XIX, el deporte de polo de la familia real británica se encuentra en un período de vigoroso desarrollo. comparación entre los miembros reales y convertirse en un símbolo de su estatus.
Como diseñador real, Mesto diseñó el primer uniforme de polo profesional para la familia real, que fue profundamente amado por la familia real británica.
En los diez años siguientes, Meisdo dio rienda suelta a su talento en diseño a través de continuas innovaciones y avances en la creación tradicional, y fundó la marca británica Paul - Polomeisdo en 1905, que siempre ha sido favorecida por los nobles. . Para llevar la marca a nivel mundial, la familia Paul abrió tiendas en Londres, Roma y otros lugares en 1945, lo que desató una ola de locura por el polomeisdo en Europa.
Hasta ahora, el Paul británico ha sido muy elogiado por consumidores de nivel medio a alto en el Reino Unido, Estados Unidos y el Sudeste Asiático, y gradualmente ha ido ganando apoyo y reconocimiento de algunos consumidores en el Mercado chino. El proceso de desarrollo de la marca británica Paul, desde series de golf hasta ropa, artículos de cuero e incluso zapatos, siempre ha atraído una gran atención por parte de los creadores de marcas.
Paul perdió su primera batalla como fabricante de calzado.
Aunque la industria del calzado es una industria tradicionalmente intensiva en mano de obra en el mundo, es una de las industrias más competitivas de China. Desde la década de 1990, la industria del calzado de China se ha desarrollado rápidamente. En la actualidad, China se ha convertido en el mayor país fabricante de calzado del mundo, ocupando el primer lugar en el mundo en producción y volumen de exportación de productos de calzado.
Desde la perspectiva de la cantidad de consumo y la capacidad del mercado, China ha consumido casi 2 mil millones de pares de zapatos cada año en los últimos años, superando los 160 millones de pares de zapatos en Estados Unidos, ocupando el primer lugar en el mundo. y se expandirá aún más, y habrá una mejora continua en la calidad. Con el desarrollo de la economía nacional, la tendencia de consumo de los productos de calzado de mi país está aumentando gradualmente; en la industria del calzado, a medida que la participación de las exportaciones aumenta año tras año, la participación de los productos de alta gama en el mercado interno también está aumentando.
Es precisamente debido a esta buena oportunidad de mercado y a la creciente tendencia de desarrollo que Paul, una marca británica, combinada con sus recursos superiores en artículos de cuero, comenzó a apuntar a este enorme mercado de calzado de cuero y comenzó un largo proceso de Camino de transformación de marca. En los últimos diez años de desarrollo en China, British Paul se ha centrado principalmente en productos de golf, prendas de vestir y productos de equipaje en la serie de artículos de cuero, y tiene canales de red de ventas que cubren ciudades grandes y medianas de China. El personal de ventas de Paul dijo a los periodistas que desde 2003, Paul ha entrado oficialmente en la industria del calzado de cuero en el Reino Unido. En los primeros seis meses, Paul del Reino Unido comenzó a desarrollar, diseñar y producir nuevos productos de calzado de cuero con gran entusiasmo. Invirtió enormes fondos y mano de obra y utilizó los canales de la red de ventas de artículos de cuero existentes para difundir los productos en el menor tiempo posible. La mercancía llega al mercado terminal, pero lamentablemente el mercado no sólo cree en el entusiasmo.
Durante más de un año, el desempeño de Paul en el mercado del calzado de cuero no fue el esperado, pero mostró signos de contracción. A los consumidores no les gusta esta marca real del Reino Unido, y algunas tiendas británicas de Paul en China tienen que trasladar sus zapatos de cuero a rincones poco visibles. Aunque el británico Paul tiene cierta experiencia en marketing en China, el mercado ha reconocido su conocimiento y reconocimiento de marca en series de golf, ropa, artículos de cuero y otros campos. Sin embargo, los consumidores no encuentran ningún sentimiento hacia estos zapatos de cuero Paul del Reino Unido. Esta marca real encontró dificultades inesperadas en su objetivo estratégico de extenderse al calzado. ¿Regresar?
El fracaso de Paul en la fabricación de calzado
A principios de 2005, el británico Paul nombró oficialmente a Li Jiancong como director del negocio de calzado de nueva generación de Paul. Como dice el refrán, hay tres cosas que un nuevo funcionario debe hacer al asumir el cargo. Después de que Li asumió el cargo, por un lado, mejoró y mejoró los detalles y la calidad de los zapatos de cuero y fortaleció los nuevos desarrollos. Por otro lado, hizo grandes esfuerzos en la gestión corporativa y el marketing. Este tercer incendio fue la rápida introducción de empresas consultoras profesionales locales como socios estratégicos para reposicionar la marca de calzado, iniciando así la segunda ola de fabricación de calzado de Paul.
Para el mercado interno, Li Jiancong se centra en desarrollar habilidades internas y, al mismo tiempo, también se centra en fortalecer la conciencia local en su comprensión del mercado. "Desde el punto de vista actual, la situación actual del mercado de los productos de calzado de China tiene principalmente las siguientes características: en primer lugar, el patrón general de desarrollo de los productos de calzado de China está mejorando, pero las ganancias de los productos de exportación disminuirán gradualmente y la competencia en el mercado interno se volverá cada vez más feroz cuanto más intensa sea la situación; en segundo lugar, aunque la industria del calzado de mi país ha comenzado a tomar forma, detrás de la escala está el orden caótico de la competencia del mercado, la calidad desigual de los productos y, finalmente, la fuerza de las empresas de producción; la presión externa, la reorganización de la industria es inminente y la industria del calzado ha entrado en la era del marketing de marcas. La entrada de China a la OMC favorece la entrada de un gran número de marcas extranjeras de alta gama y el crecimiento de marcas de empresas conjuntas coproducidas; con grandes empresas nacionales, lo que acelerará el proceso de reorganización de la industria y el papel de las marcas será cada vez más prominente.
En vista de esto, tiene sentido responder a Paul's Royal Brand en Waterloo, China:
Paul tiene cierto grado de popularidad en el Reino Unido, pero esto se refleja principalmente en la serie de productos de golf. El entorno de consumo de productos de calzado es muy diferente del patrón de consumo de artículos de lujo de golf, y las características de las personas que eligen bienes de lujo y bienes de consumo masivo también son diferentes. Sobrestimar el impulso de crecimiento del mercado de la industria del calzado e ignorar la psicología del consumidor y las características de los consumidores de productos de calzado son las principales razones de la mala extensión de la marca de Paul. En segundo lugar, Paul no manejó bien la relación entre la marca extendida y la marca matriz. Por ejemplo, el mensaje de promoción externa de la marca general de Paul en el Reino Unido es: Paul está en el Reino Unido, lo que muestra la dignidad de la marca, mientras que el posicionamiento de Paul en la promoción de zapatos de cuero sigue "mostrando la dignidad de la marca". Aunque esta promoción de marca mantiene un estilo de marca consistente, el posicionamiento de esta promoción de marca es muy general y no resalta el estilo diferenciado de Paul en zapatos de cuero. Por lo tanto, el posicionamiento de la promoción de la marca de zapatos de cuero no es lo suficientemente preciso y también se le llama profesional. "La supervivencia diferencial es la salida de Paul.
Ahora que hemos decidido poner la palabra Paul en los zapatos de cuero, nos hemos dado cuenta de la necesidad de entender el mercado. Cómo elegir los objetos de referencia y cómo actuar tiene convertirse en la clave para ingresar a este mercado, el panorama competitivo relevante se ha convertido en un camino obligatorio. Como analizó la consultora de Paul, Li Xiaofeng, gerente general de Guangzhitian Company, desde el punto de vista actual, en primer lugar, debemos admitir. En el caso del calzado, la feroz competencia y la llegada de la era de las marcas, es necesario estudiar la situación actual de las marcas competidoras de diversos productos de calzado en el mercado y conocer su propio posicionamiento. , París, Francia. Montague Paris) es una empresa multinacional de larga data fundada en 1880 con decenas de miles de millones de dólares en activos. Es conocida como "un testigo de la larga historia de Francia". El progreso en el mercado global, especialmente en los últimos años, es en Asia y China. Los zapatos de cuero Montagut siempre han sido nobles, elegantes y cómodos, mostrando una especie de calma y tranquilidad, enfatizando su interpretación decente. con precios de gama media a alta; su grupo de consumidores objetivo es maduro y estable, la clase media moderadamente exitosa el atractivo del producto es la dignidad y la calidad las características del mercado son el modelo de recurso * * * en varios campos; marca del grupo.
Hace setenta años, el famoso tenista con fama de "Crocodile Shirt Co., Ltd.", fundada por el atleta Henne Lacoste, rápidamente se hizo famoso por sus camisetas de punto con un logotipo. logotipo gráfico de cocodrilo en el pecho izquierdo. Después de años de desarrollo, la categoría de productos de cocodrilo también ha evolucionado desde el tenis y el golf hasta los zapatos, cinturones, perfumes, etc. Su grupo de consumidores objetivo son los hombres exitosos y confiados; el atractivo del producto es un símbolo de estatus; el eslogan publicitario: Zapatos de piel de cocodrilo, haz brillar el primer paso.
En cuanto al Grupo Goldlion de Zeng Xianzi, después de más de diez años de innovación continua, ha establecido con éxito la marca. Marca dorada de "Goldlion" en China En el campo de los zapatos de cuero, Goldlion siempre ha seguido el modelo de canal de franquicia y se ha centrado en el diseño y la tecnología. La combinación de material y diseño, la fusión de moda y gusto, ahora se ha convertido en un símbolo. de la confianza en sí mismos de los hombres de buen gusto; los precios de sus productos se dividen en: posicionamiento de precios de gama media a alta; el grupo de consumidores objetivo son hombres maduros y exitosos, así como personas nuevas y emprendedoras que defienden la individualidad. trabajadores de cuello; el atractivo del producto enfatiza el sabor. A juzgar por varias marcas en el campo de primera línea, son más altas que la marca británica Paul. En el mercado de zapatos de cuero, estas marcas también ocupan más de la mitad del mercado de alta gama. /p >
Después de comprender a sus oponentes, como empresa con experiencia madura en operación de marca, cómo atravesar la jungla y obtener oportunidades de supervivencia diferenciadas es la forma fundamental para que una empresa se gane la vida.
Paul ¿Productos en primera línea o productos de segundo nivel?
Además de las plataformas de marcas de primer nivel como Crocodile y Goldlion, las empresas nacionales de fabricación de calzado que han surgido de Zhejiang, Jinjiang y otras regiones se han aprovechado. de sus ventajas de escala para transformarse rápidamente de fábricas de fabricación a empresas de marca. La transformación de las empresas de marca ha resultado en que se conviertan en el ejército de segundo nivel en el mercado chino del calzado. Además del estrangulamiento de marcas de primer nivel en la batalla aérea, Paul, quien fue transportado en avión desde el Reino Unido, también enfrentó batallas de francotiradores en tierra de marcas de segundo nivel como Senda, Red Dragonfly y Kangnai.
Cómo aterrizar de forma segura y evitar a los francotiradores se ha convertido en la clave del regreso de Paul. Debido a que las ventajas locales de las marcas de segundo nivel son incluso mayores que las de las marcas de primer nivel hasta cierto punto, la forma en que se vean a estas empresas determinará si la competitividad sostenible de Paul puede continuar.
Para el análisis del ejército de marcas de segundo nivel y del gerente general Li Xiaofeng, primero miramos a Jiangsu Senda, que fue fundada en 1977. 20 años después, Senda se convirtió en la primera marca conocida en el Industria china del calzado de cuero; el análisis de connotación de la marca muestra que los zapatos de cuero Senda se centran en la combinación de la cultura tradicional oriental y el arte del calzado occidental, buscan la belleza, la comodidad, la moda y la calidad, e introducen constantemente tecnología de producción avanzada y experiencia de gestión occidentales. actualmente una de las marcas líderes en la industria del calzado de China; y su serie de productos cubre diferentes niveles de consumidores de gama alta, media y baja; el grupo de consumidores objetivo se concentra en personas urbanas de ingresos medios de entre 25 y 35 años; concepto de comodidad de sus productos; a través de estrategias de productos estándar, estables y de alta calidad. La empresa incluso se ha expandido más allá de Asia.
En cuanto a los productos Red Dragonfly, tienen precios principalmente de precios medios a bajos y se dirigen a grupos de consumidores de entre 25 y 40 años. Esta clase es apasionada por la vida y el trabajo, por lo que las empresas prestan atención a la atención humanística y enfatizan la inducción emocional en la construcción de marcas; utilizan tiendas franquiciadas con la ayuda de los medios: la estación de televisión de Wenzhou y organizan conjuntamente el "Viaje de la Libélula Roja"; columna y utilizar la beca Red Dragonfly y el juego de fútbol Red Dragonfly Star, ganándose el respeto del mercado. La marca cultural de "Red Dragonfly" y los canales de comercialización de "Green Grass" son las principales garantías del éxito de "Red Dragonfly".
Kangnai tiene activos fijos por valor de más de 400 millones de yuanes y una escala de producción anual de más de 7 millones de pares. El año pasado, Kangnai participó activamente en la formulación de reglas de comercio internacional y cooperó con SATRA, la agencia británica de certificación global de calzado, para derribar barreras técnicas y ayudar a las empresas a consolidar su base de comercio exterior y establecer su estatus industrial. Y el posicionamiento de precios de gama media a alta; los consumidores objetivo son principalmente empresas de nivel medio y alto o empresas privadas de entre 30 y 45 años, la demanda de productos que enfatiza la mano de obra y la calidad hace que Kangnai, cuya comodidad proviene de los detalles, destacar.
Desde una perspectiva de mercado, las marcas de segundo nivel se están desarrollando a un ritmo alarmante en el mercado local de China y tienen ventajas obvias en los canales y terminales en línea. Miles de tiendas especializadas y publicidad a largo plazo, junto con el apoyo de actividades promocionales, han dado a los zapatos de cuero de marca de gama media una alta cuota de mercado. Esta realidad del mercado plantea un problema difícil para el posicionamiento de Paul en China.
¿Cómo formular la estrategia de posicionamiento de Paul?
Después de analizar exhaustivamente el mercado, como consultor local para empresas, ¿cómo debería Guangzhou Zhitian formular estrategias? Li Xiaofeng, que ha trabajado para conocidas marcas estadounidenses como Wrigley y Tupperware, así como para empresas locales como Red Dragonfly y Taiwán y Japón, dio una explicación detallada del posicionamiento de Paul durante la entrevista.
En cuanto a la estrategia de posicionamiento, primero debemos aclarar a quién se va a vender el producto. En otras palabras, necesitamos encontrar los grupos de consumidores adecuados. La marca británica Paul tiene su origen en la familia real británica y tiene sangre aristocrática. La imagen externa da a las personas la impresión de una imagen de marca relativamente de alto nivel, por lo que la mayoría de los consumidores son personas de nivel medio a alto con cierto poder adquisitivo, y su rango de edad debería estar entre 28 y 45 años debido al calzado actual de Paul; Los productos son principalmente propietarios de zapatos masculinos, por lo que los consumidores objetivo también son hombres. Las carreras de los consumidores deben posicionarse en la gestión de empresas e instituciones y en intelectuales de nivel medio y superior. Las características de personalidad de estos grupos de consumidores son relativamente tolerantes y adaptables a nuevas marcas que tienen orígenes culturales extranjeros. Desde la perspectiva del estilo de vida, estas personas prestan atención a la calidad de vida y tienen sus propios planes de vida, a partir del análisis de las características de consumo, estos grupos prestan más atención a la personalidad y propuestas de la marca, tienen mayor lealtad a la marca y esperan que los productos. que compren valdrá la pena. Con estos entendimientos, formulamos el posicionamiento de la marca de los zapatos de cuero británicos Paul para el grupo objetivo: la imagen de POLOMESIDO es estable y madura, tiene ciertas connotaciones y gustos culturales occidentales y es internacional. El carácter de POLOMESIDO se refina hacia la introversión y la búsqueda constante, y la autosuficiencia; la connotación de la marca POLOMESIDO se resume en: símbolo de nobleza, comodidad, moda y elegancia; el valor de POLOMESIDO se concentra en: centrarse en la calidad, el gusto y perseguir valores materiales y espirituales superiores; Cuando el cliente está frente a usted, debe conceptualizar y digitalizar la empresa desde arriba, para poder tener una estrategia de consultoría clara.
Paul, la estrategia 1.5 entre uno y dos
Ahora que hemos aclarado el panorama competitivo y nuestras propias fortalezas y debilidades, estamos listos para posicionarnos. Li Xiaofeng dijo que, según el posicionamiento de desarrollo principal de Yingbaoli en el campo de los zapatos de cuero y el análisis de connotación de su propia marca, el posicionamiento de marca de Yingbaoli solo puede aparecer como un seguidor, que es una posición entre el primer y segundo campo.
Aunque este posicionamiento está por debajo de las marcas de primer nivel, está por encima de las marcas de segundo nivel, porque atacar el mercado de alta gama no sólo requiere una gran inversión, sino que también tiene altos riesgos de mercado, y es fácil de eliminar. Poner los zapatos Paul en esta posición tiene dos ventajas. El primero es evitar la confrontación con marcas poderosas con gran influencia en el campo de primera línea, y el segundo es reducir sus propios riesgos en la promoción de marcas de calzado de cuero.
Ahora que se ha determinado la estrategia 1.5, las medidas específicas del mercado pueden surgir naturalmente de forma natural. Li Xiaofeng dijo que después de posicionar el grupo objetivo de zapatos de cuero Paul, en vista de estos y del posicionamiento de marca de zapatos de cuero Paul proporcionado por la empresa consultora, ajustamos la palanca de precios con una fuerte influencia. En términos de estrategia de precios, dividimos el precio de venta final de los zapatos de cuero Paul en tres partes:
La primera pieza, con un precio de más de 800 yuanes, es el producto principal del anuncio y se usa. para mostrar la connotación noble y elegante de la marca y la imagen fortalece los antecedentes históricos del linaje aristocrático real británico de POLO MESIDO, la segunda pieza, con un precio de 300 a 800 yuanes, es en realidad el producto estrella en el mercado de terminales; Según nuestra investigación de mercado, si se forma una imagen de marca de zapatos de cuero de alta gama y el precio real del producto no es alto, los consumidores tendrán una sensación de relación calidad-precio al comprar, lo que prácticamente aumentará el poder adquisitivo de la tercera pieza, los productos; por menos de 300 yuanes, es el producto estrella en las actividades de promoción; atrae a más consumidores objetivo al punto de venta;
Desde el punto de vista actual, la respuesta del mercado a los zapatos de cuero británicos Paul está en línea con el mercado. estrategia formulada por Paul y Shida.
¿Cómo atienden los consultores locales a las empresas extranjeras?
Los 28 años de reforma y apertura son también los 28 años desde que las ideas de gestión occidentales fueron completamente inculcadas en China. En general, parece natural que las empresas chinas acepten servicios de consultoría extranjeros. Por lo tanto, una vez que las empresas locales prestan servicios a las empresas extranjeras, parecen un poco bruscas y poco preparadas. Por lo tanto, la cooperación entre Guangzhou Zhitian y el británico Paul ha atraído la atención de los periodistas. Como empresa con financiación extranjera, ¿qué pasos seguirá Paul para cooperar con consultores locales?
Este tipo de cooperación se puede dividir básicamente en cinco etapas, explicó Li Xiaofeng:
La primera etapa: la etapa de comunicación entre las dos partes. Después de más de un año de promoción, no ha habido grandes avances. ¿Cuál es el principal problema? ¿Es un problema de calidad del producto? ¿Es una cuestión de posicionamiento de marca? ¿Es una cuestión de marketing? ¿Es una cuestión de gestión? ¿O es una cuestión de estrategia de promoción? ¿Cómo lograr una comprensión clara y determinar la dirección general?
La segunda etapa: etapa de investigación de mercado, ¿por qué necesitamos realizar una investigación de mercado? No puede simplemente escuchar a sus clientes, debe comprender completamente el mercado, por lo que debe realizar inspecciones in situ. Además de comunicar y comprender la propia empresa, también es necesario realizar investigaciones sobre consumidores, canales online, tiendas especializadas, distribuidores, etc. No solo eso, sino que también realiza análisis FODA y análisis de productos competitivos.
La tercera etapa: etapa de formación de estrategias. Sólo con los datos de investigación previos y la base del análisis teórico podemos formular planes estratégicos específicos basados en las características de nuestra propia marca. Todo el plan estratégico incluye seis partes: conocimiento de la situación del mercado, concepto de desarrollo de marca, posicionamiento de marca, construcción del canal de distribución, estrategia de promoción publicitaria y detalles de implementación.
La cuarta fase: la fase de implementación del plan, que se implementa de acuerdo con la guía del plan y las condiciones específicas del mercado, y luego se realizan ajustes detallados;
La quinta Fase: fase de evaluación de efectos, que resume la situación de implementación de cada fase y evalúa los efectos.
Por supuesto, la implementación específica requiere que los consultores elijan un buen punto de avance. Shida eligió uno de los zapatos informales de negocios de Paul como un gran avance. En la actualidad, hay muchos estilos de calzado informal de negocios en el mercado, pero la calidad es desigual y la diferencia de precios es grande. Ninguna marca fuerte domina. A través de la encuesta, aprendimos que las esperanzas de los consumidores al comprar zapatos informales de negocios son, en primer lugar, la comodidad y la moda, en segundo lugar, mostrar su identidad y, en tercer lugar, la garantía de calidad y un precio asequible. Combinado con los factores a los que los consumidores prestan atención al comprar, inculcar la información atractiva de la moda del producto, la imagen noble y la expresión de valor en el grupo objetivo, y utilizar diferentes canales de medios: publicidad moderada y dura para transmitir información personalizada sobre la comodidad y la moda del producto; a través de cierta transmisión de información de valor de marca y diseño de terminal unificado que muestra información de valor por dinero, este zapato ha logrado un gran avance y abrió el camino hacia una cooperación profunda;