Credibilidad de la publicidad en los medios

En el análisis final, la publicidad son sólo dos palabras: naturaleza humana. Por poner un ejemplo sencillo, si miramos los logros y experiencias de los maestros de la publicidad, descubriremos el misterio de la publicidad.

Las siguientes tres personas son los tres maestros de la publicidad más mencionados: David Ogilvy, Bill Birnbach y Leo Burnett. David Ogilvy fundó la mundialmente famosa agencia de publicidad Ogilvy; Bill Bernbach fue el creador de famosos anuncios de los Beatles como "Somos los segundos más antiguos, pero trabajamos más duro" y "Piensa en los pequeños beneficios". La marca Marlboro creada por Leo Burnett se vende bien en el mundo desde hace 40 años.

Los tres maestros tienen innumerables trabajos publicitarios repartidos por todo el mundo, y al mundo a menudo le gusta compararlos y hacer valoraciones diferentes de sus logros. La mayoría de las opiniones estaban divididas equitativamente.

Sin embargo, descubrí un problema importante: los trabajos publicitarios de Bill Birnback y Leo Burnett suelen ser extremadamente impactantes, es decir, en la jerga publicitaria, son creativos. Car Rental, Beetles y Marlboro de Elvis Presley se ubicaron entre los 10 primeros de "Las 100 mejores publicidades del mundo". Los dos maestros crearon marcas de fama mundial. Ogilvy, en cambio, es mucho peor. Su trabajo es a menudo demasiado genérico y poco creativo. Sus obras más famosas no son otras que un Rolls-Royce con el lema "En el coche que va a 60 millas por hora, el único sonido que se oye es el del reloj electrónico" y un anuncio de dos marcas de camisetas Harveys. Sin embargo, su efecto publicitario no contribuyó mucho a la marca Rolls-Royce y las camisas Harveys no se convirtieron en una marca duradera. En resumen, sólo en términos del entusiasmo de la publicidad, Ogilvy no se puede comparar con los dos últimos maestros.

Sin embargo, si se incluye el número de productos vendidos por Ogilvy a través de publicidad, ¡es 6 veces mayor que el de los dos maestros anteriores combinados!

¿Qué significa esto? ¡La publicidad de Ogilvy es la más comercializable!

¡Por eso Ogilvy se ha convertido en el único anunciante entre las "100 personas que tuvieron un gran impacto en la economía mundial en el siglo XX" seleccionadas por Estados Unidos!

Los hechos hablan más que las palabras. Pero ¿por qué Ogilvy es mucho mejor en persuasión publicitaria que los dos maestros de casi el mismo período? Sólo a partir del análisis de la calidad de la publicidad, nos resulta difícil obtener la respuesta correcta. Sin embargo, si analizas las experiencias de los tres maestros, la respuesta es evidente.

Bill Bernbach y Leo Burnett son estudiantes universitarios de alto rendimiento que han recibido formación formal y tienen profundos logros teóricos. Entre ellos, Bill Bernbach fue aclamado como un "verdadero caballero". Los dos maestros entraron en la industria de la publicidad casi tan pronto como se graduaron de la universidad y vivieron una vida digna. Ogilvy abandonó la escuela antes de graduarse y trabajó como investigador de mercados y ventas durante mucho tiempo. Precisamente gracias a estas dos obras, la comprensión que tenía Ogilvy de la naturaleza humana era muy superior a la de los grandes publicistas de su tiempo. Por lo tanto, sus anuncios son incomparables a la hora de convencer a la gente de que utilice el producto. Por eso la publicidad de Ogilvy parece carecer de gran creatividad, pero su poder de ventas real es particularmente sorprendente.

También hay un maestro de la publicidad llamado Hopkins. Vendió tantos productos a través de publicidad en su vida como nadie en la misma época puede compararse con él. ¿Por qué? Porque al igual que Ogilvy, trabajó como vendedor en una empresa de limpieza de alfombras cuando tenía 17 años, prestó especial atención a la investigación de mercado. Casi cada vez que concebía un anuncio, realizaba personalmente encuestas y pruebas para ver cómo reaccionaba la gente a su anuncio, y luego continuaba revisándolo y mejorándolo antes de hacerlo público. Por eso, cuando un anuncio sale a la calle, muchas veces puede conseguir resultados milagrosos.

Hopkins está más involucrado con las masas que Ogilvy, incluso un poco extremo. Siempre ha insistido en que "es imposible que cualquier persona con formación universitaria escriba textos publicitarios para la promoción de productos en el mercado de masas". Pero fue precisamente a causa de su paranoia sobre la práctica social que inventó los métodos de distribución forzada, marketing de prueba, y uso de productos, armas mágicas de marketing probadas en el tiempo, como la distribución de muestras de cupones de intercambio.

David Ogilvy elogió esto y dijo: "Cualquiera que no lea el libro de Hopkins siete veces no puede hacer publicidad. Este libro cambió mi vida".

"Estos ejemplos ilustran la verdad de que sólo las personas que tienen un conocimiento profundo de la naturaleza humana pueden hacer buenos anuncios. ¡La publicidad es la naturaleza humana!

El secreto para captar mil millones de consumidores: la publicidad rica es buena publicidad.

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Todos los chinos están familiarizados con este ejemplo. Los anuncios de melatonina son abrumadores y repugnantes. En la industria de la publicidad, todos gritan y pelean, pero no se les ocurre nada. Sin embargo, muchos anunciantes finalmente descubrieron que, sin saberlo, habían comprado una caja de melatonina.

El problema no es tan simple. Oculta el secreto central de los anuncios televisivos de melatonina. Poca creatividad, entre los cuales "no hay creatividad" y "la suciedad se cae" son los comentarios más comunes. El eslogan publicitario "La eficacia es la última palabra", Melatonin se basa en la publicidad televisiva para hacer que el producto pase de ser atractivo a ser atractivo para regalar, lo que no ocurre. Solo desvía efectivamente la atención excesiva de los consumidores hacia la eficacia de la melatonina, pero también hace que el número de compradores directos de melatonina supere con creces el objetivo. Los consumidores han hecho que el mercado de la melatonina, cada vez más popular, crezca exponencialmente.

Además, la melatonina a menudo. utiliza artículos blandos en la sección de noticias para decir: "¿Puede la gente en la Tierra vivir para siempre?" "Dos bombas atómicas biológicas" "La persona más observada del mundo en 1998" "No defecar durante un día equivale a fumar tres paquetes de cigarrillos" "Una mujer de cuarenta años, ¿es una flor o un poso de tofu? ?"...y otras cosas interesantes El título se gana hábilmente la confianza de la gente y les hace creer sutilmente en su autenticidad.

Estas noticias contienen información inédita, que puede despertar el fuerte deseo de los consumidores de leer independientemente de su carácter noticioso, autoridad, legibilidad o popularidad del contenido. Las personas tienen poca capacidad para juzgar la “autenticidad” de las noticias y se dejan influenciar fácilmente por ellas. Prefieren creer que existe que creer que no existe. La exageración de las noticias, combinada con eventos típicos, investigaciones científicas y perspectivas para el destino de la humanidad, no solo eliminó por completo cualquier estado de alerta, sino que también conmocionó fuertemente los corazones de los consumidores, esperando que la ciencia se beneficiara lo antes posible, generando una sed de melatonina. Su letalidad es grande. En la estrategia publicitaria de Melatonin, los informes noticiosos son mucho más poderosos y efectivos que otras formas de artículos blandos.

Posteriormente, Melatonin llevó a cabo un bombardeo audiovisual a través de anuncios de altísima frecuencia en horario de máxima audiencia de CCTV. Esto tiene beneficios. Los anuncios de CCTV de alta frecuencia sin duda dejan la impresión de que la melatonina es realmente poderosa.

La publicidad televisiva intensa para generar conciencia de marca es el secreto del rápido crecimiento de muchas empresas chinas. Siempre que se atreva a hacer publicidad en CCTV de alta densidad y colocar anuncios de televisión en estaciones de televisión provinciales y locales todos los días, no pasará mucho tiempo antes de que todos se conviertan en un nombre familiar y habrá usuarios pioneros en todos los hogares. China tiene una gran base de población, que es suficiente para que los fabricantes se alimenten por sí mismos.

Muchas empresas conocen este truco, pero muchas empresas no tienen fondos o no se atreven a persistir y no pueden soportar la presión psicológica causada por el efecto rezagado de la publicidad.

Los comerciales de televisión se dividen en dos tipos: versiones estándar de 5 segundos y 10 segundos. El comercial de 5 segundos se centra en la marca, mientras que la versión estándar de 10 segundos aboga por dar obsequios de 10 segundos. El comercial a veces se extiende a la versión mejorada de 15 segundos. Los anuncios de televisión se transmiten principalmente dentro de un período de tiempo determinado, especialmente las series de televisión con altos índices de audiencia. Se garantizan tres primeros cuando se emite la serie de televisión, es decir, el anuncio de Melatonina es el primer anuncio de la serie de televisión que se acaba de estrenar, el penúltimo anuncio antes de que comience la serie de televisión y el penúltimo anuncio de la serie de televisión que ha sido liberado. Si se transmite en el Área C, se utilizará inserción intensiva.

En 2001, 999 comerciales de televisión de melatonina comenzaron a transmitirse en estaciones de televisión locales de todo el país. Después de 2001, se cambió a estaciones de televisión locales y CCTV. En 2001, el coste fue de más de 100 millones. Estos anuncios se concentran en algunos medios poderosos como CCTV. Se transmiten durante el horario de máxima audiencia y el horario de menor audiencia todos los días e incluyen largometrajes, largometrajes y obsequios.

Además, el contraste de la atmósfera del mercado urbano es también un arma mágica para el éxito del marketing de melatonina. Melatonin se centra en el mercado urbano, por lo que está dispuesta a colocar anuncios al aire libre y en terminales, y trabajar duro en la promoción. La atmósfera del mercado es crear popularidad en el mercado. A los chinos les gusta seguir las tendencias y seguir las tendencias. Si un suplemento no es muy conocido en el mercado, no podrá hacer mucho.

Cada día festivo, los planificadores de melatonina informarán sobre las locas escenas de personas que se apresuran a comprar melatonina. Informarán sobre la ola de consumo, las grandes ventas de los distribuidores, comerciantes y fabricantes y las horas extras de producción en forma de seguimiento de noticias, para establecer la reputación. de melatonina y atender al público psicológicamente, provocando un frenesí de compras aún mayor. Una publicidad de alta frecuencia y una atmósfera animada despiertan el deseo de consumo de la gente corriente.

La publicidad de Melatonin aquí muestra un secreto: en China, la marca detrás no es la cultura, sino la fuerza. En China, los productos de consumo están lejos de ser una cultura de consumo debido a problemas crediticios generalizados. Esto no niega que algunos consumos, como los viajes y la comida occidental, sean de hecho parte de la cultura de consumo, pero la mayor parte del consumo aún se mantiene en el nivel de las sensaciones físicas.

Por eso, a la hora de comercializar un producto en China, un paso crucial es hacer creer a los consumidores que tienes fuerza significa credibilidad, lo que significa que puedes implementar tres garantías (devolución, cambio y reparación). Para decirlo sin rodeos, si algo sale mal, puedes encontrar a alguien que se haga responsable. Esto es muy importante. ¡Quien pueda dar esta impresión a los consumidores podrá vender bien en China!

Así que Melatonin lo sabe muy bien. Sus anuncios cambian a menudo, pero nunca permanecen igual. Hay una gran cantidad de personas en el anuncio, incluidos hombres y mujeres, viejos y jóvenes, que se ríen todo el tiempo, hacen promesas, etc. No subestimes estos métodos vulgares, este es exactamente el secreto para captar mil millones de consumidores.

En el año 2000, hubo una selección de comerciales de televisión en China. La melatonina se encuentra entre los diez primeros en las encuestas de peor publicidad y publicidad más efectiva. Por eso, cuando hablo de melatonina con los anunciantes que me rodean, suelo decir: "El secreto de la melatonina no es un elixir mágico, sino la naturaleza humana, observando atentamente cada paso del marketing de la melatonina, se puede decir que está llena de esto". especie de bomba humana.

En Estados Unidos hay ejemplos similares. La marca de papel higiénico de Procter & Gamble llamada Qiaomen utiliza a un anciano apodado Whipple como portavoz de su imagen. El anciano hace todo lo posible para presentar los beneficios de este periódico a la audiencia todos los días en la televisión. Extremadamente aburrido. Su índice de náuseas era incluso peor que el de la melatonina, y figuraba como uno de los comerciales de televisión más desagradables de la década de 1970. Varios años de investigación de mercado demostraron que el anuncio era estúpido y poco confiable.

¡Pero lo que hace que la gente se sienta fatal es que este anuncio se transmitió en Estados Unidos el día 15! Innumerables personas creativas destacadas de Madison Avenue han venido una tras otra, tratando de limpiar este repugnante anuncio con ideas maravillosas, pero nadie puede reemplazar al Sr. Abao. Porque el Sr. Abao vendió miles de millones de rollos de papel higiénico Qiaomen, desbancando al papel higiénico Scott del primer lugar.

Tengo un punto central: "controlar la planificación, eliminar la publicidad":

La publicidad creativa no es buena publicidad.

Esta es la naturaleza humana. La gente no deja de comprar sólo porque está cansada de los anuncios. ¿Por qué puede continuar este tipo de publicidad autoproclamada y autoproclamada? Porque implica una verdad crucial: cuanto más simples son las cosas en el mundo, más simples son, y cuanto más simples son, más fácil les resulta regresar a los tiempos antiguos y seguir siendo tan nuevas como siempre. ¿Por qué? Debido a que el mundo es infinitamente complejo, el proceso por el que las personas conquistan la naturaleza y la sociedad consiste en descubrir leyes que pueden simplificar la complejidad. Sólo usando * * * para encontrar patrones las personas pueden comprender y transformar las cosas de manera eficiente.

Por tanto, la difusión y evolución de la civilización humana es también un proceso de transmisión y sublimación de las leyes de la simplicidad. Estas leyes refinadas * * * se transmitirán para siempre principalmente a través de la escritura, instrucciones orales y arte arquitectónico. Este es un gt simple de Laozi. Dice la verdad sobre todas las cosas en el universo y resume las leyes de las cosas. La filosofía de las generaciones posteriores se vuelve más unilateral cuanto más profunda es. Sólo su unilateralidad puede ser profunda, y sólo su profundidad no puede ser integral. Ésta es la verdad.

Así, tras el bautismo de la historia, el ser humano ha desarrollado un inconsciente colectivo que propugna la simplicidad primitiva. Por lo tanto, sólo las cosas que estén integradas * * * no se perderán. Muchas personas y cosas exitosas en la historia son el resultado de la adopción de la "ley del sexo".

Podemos ver que las personas que pueden liderar a las masas para conquistar un país casi todas tienen características de personalidad popular, pero nunca serán intelectuales o aristócratas casi todas las teorías económicas con un mercado amplio se basan en mejorar el mercado; la demanda total de bienes sociales es el núcleo, como el keynesianismo, la teoría económica de mercado socialista, etc.

Casi todos los clásicos religiosos se difunden a través de historias que son universalmente adaptables y populares, perdurando y difundiéndose así durante miles de años; casi todas las obras literarias inmortales cantan alabanzas al tema de la justicia, el amor y la libertad; las obras de arte transmitidas de generación en generación aparecen en formas que a la gente le gusta escuchar y ver, casi todas las canciones que se cantan ampliamente son canciones pegadizas, casi todos los gráficos que se recuerdan son formas simples y armoniosas; Las cosas que se cantan mucho son canciones pegadizas que la gente usa mucho y que han sido ampliamente reconocidas desde el principio. .. ................................................. ................. ................................. ................................ .................. ......

¿Por qué perduran los anuncios que hablan de sí mismos y presumen de sí mismos? Porque ha sido la forma de publicidad desde el principio, y también es la forma que la gente reconoce por primera vez. Debido a que la manifestación más directa de la publicidad es la anciana que vende melones y utiliza las recomendaciones de la gente, la gente piensa que esto es publicidad y así es como debe ser la publicidad. Si quieres venderme algo, ¡así debe ser!

¡Así que todos los personajes favoritos de Melatonin, así como el honesto Sr. Po, se han convertido en grandes vendedores! Esto nos da una buena revelación: ¿un anuncio tiene que ser creativo para ser un buen anuncio? Mi respuesta es no.

Según el entendimiento anterior, cuanto más creativo sea, más individual será y cuanto más individual sea, ¡menos duradero será! Aunque puede recordarse durante un período de tiempo y entrar en las impresiones de las personas con una imagen maravillosa, carece de adaptabilidad y persuasión generales y no puede entrar en los corazones de las personas, por lo que no puede durar mucho.

Estos dos casos publicitarios también ilustran un problema. No importa si el anuncio se ve bien o no. Lo que importa es si el anuncio refleja la fuerza detrás del producto. Esta fortaleza se puede lograr mediante publicidad de alta frecuencia. Por supuesto, el subtexto detrás de la publicidad de alta frecuencia es: tengo dinero, así que hago publicidad.

Más tarde, las agencias de publicidad que intentaron reemplazar al Sr. Bao con excelentes creativos resumieron la verdad: "Es como magia. Cuanto más molestas a la gente con anuncios repetidos, más gente comprará tus productos. Por eso a menudo les digo a los anunciantes: "La publicidad rica es buena publicidad". Debido a que su frecuencia publicitaria es alta, puedo ver que usted es rico, así que si tiene fuerza, puedo confiar en usted; esto es simple. ¡lógica!

Gastar dinero es el mayor BI para una empresa.

Una vez entré en contacto con el plan de promoción de un gran centro comercial en Kunming. El comerciante fue cauteloso y dio cada paso con cuidado. No pude evitar suspirarle a mi asistente: "Para operar un gran proyecto, debes unir personas con gran coraje para comerciar, de lo contrario será difícil tener éxito. A veces, gastar dinero es el mayor BI (reconocimiento de comportamiento) de un Solo aquellos que se atrevan a gastar dinero podrán obtener el máximo reconocimiento de la gente. Las montañas y los ríos no son tan buenos como las multitudes de personas que vienen a la RPDC. Los grandes proyectos no se pueden calcular con cuidado. Cuanto más detalladas sean, más daño causarán". Cuando estuve en Guangzhou, Guangdong, había una marca de bebidas "No. A menudo veo anunciantes y clientes que vienen a verme y exclaman: "¡Guau! Podrías haber hecho la temporada 5. ¡Este anuncio es genial!" No tienes cerebro y no quieres pensar.

¿Por qué son buenos los comerciales de la temporada 5? ¿No es simplemente un bombardeo en la televisión y aparecer en todo el mundo? Si te resulta familiar, ¡será un buen anuncio! ¿La alta frecuencia publicitaria y la alta familiaridad son buenos anuncios? ¿Cuál es la diferencia entre esto y cierta mujer que demanda a cierta celebridad por acoso sexual para ganar publicidad en los medios y hacerse famosa?

Para ser honesto, ¡la publicidad rica es buena publicidad!

Hasta donde yo sé, al veterano de la publicidad de la provincia de Guangdong que planeó la quinta temporada de publicidad se le ocurrieron no menos de 100 ideas creativas, pero el cliente eligió la más aburrida. un fotógrafo extendiendo sus cinco dedos para representar la tercera temporada.

Encuentre a una mujer japonesa poco halagadora y desconocida para la mayoría de la gente en China como portavoz de la imagen, además de algunas tomas llamadas dinámicas y de moda, este tipo de publicidad mosaico ¿También buena publicidad?

¡No! Este es un "anuncio rico". Si no lo cree, simplemente tome a una persona al azar en la calle, déjela ser el director, filme un anuncio, luego gaste 30 millones para transmitirlo en CCTV durante unos meses y luego haga un buen anuncio de tienda en la calle. Y finalmente ponerlo en la calle casualmente. Si le preguntas a alguien, definitivamente te dirá que este anuncio es realmente bueno.

Entonces, ¡gastar dinero es el mayor BI de una empresa!

Pero ¿qué deberían hacer las empresas con insuficiente capacidad financiera? Hay una historia que puede inspirar a todos: un jefe perdió mucho dinero en un negocio y sólo le quedaban 654,38 millones de yuanes. Escuché que un famoso centro turístico en Yunnan ha creado un departamento de promoción de inversiones para atraer inversiones para el desarrollo de terrenos escénicos. Mientras consigas la tierra, hay esperanzas de regresar, pero ¡quién le prestará atención a un jefe con sólo 654,38 millones!

El jefe pensó durante toda una noche y se le ocurrió un truco. Al día siguiente, gastó decenas de miles de yuanes en alquilar una versión extendida de Cadillac y condujo hasta el lugar pintoresco. ¡La negociación transcurrió sin problemas! El jefe consiguió el terreno y condujo su Cadillac por la ciudad durante una semana. Luego, a través de una serie de capital y reglas, revitalizó la trama y se convirtió en un proyecto emblemático en el lugar escénico, ¡regresando con éxito!

Esta historia me dio una buena revelación: No siempre podemos tener dinero delante de todos, pero sí podemos tener dinero delante de todos durante un periodo de tiempo determinado.

Si haces publicidad intensiva en una zona determinada durante los dos o tres meses en los que más se necesita, ¡el efecto será invencible!

¡Poder gastar dinero es la mayor creatividad!

¡La frecuencia publicitaria es la mayor creatividad publicitaria!

¡Las empresas más grandes y exitosas del mundo son los mayores anunciantes!

Recientemente escuché al Sr. Li Jian, a quien los medios llaman "la persona número uno en publicidad exterior de China", hablar sobre la gestión de los medios exteriores. Habló de una estrategia central: ¡la estrategia más importante de los medios exteriores es la cobertura! Los costos publicitarios de unas pocas columnas el año anterior se convirtieron en múltiples variedades, combinaciones y cobertura a gran escala en solo tres meses. Mucho mejor por el mismo precio.

Varias marcas de tabaco conocidas en Yunnan son las más interesadas en adoptar esta estrategia de cobertura a corto plazo cuando se lanzan nuevos productos, lo que a menudo conduce a un aumento repentino de las ventas. Esta es una estrategia poderosa y es similar a nuestras conclusiones. Su núcleo es un alto rango de ancho de banda.

¿Cuál es el principio de la naturaleza humana? ——¡Las cosas violentas son las más fáciles de cambiar la cordura de las personas!

Todo el mundo tiene esta experiencia. Al encontrarnos con cosas inesperadas (cosas fuertes que encubren nuestros sentimientos en un corto período de tiempo), como terremotos, incendios, etc., las personas muchas veces pierden la capacidad de reaccionar en un corto período de tiempo y se sienten abrumadas. En este momento, las personas son más vulnerables y más fáciles de influenciar. Al contrario, por muy conmovedor que sea algo, con el tiempo se volverá indiferente y casi ya no tendrá ningún impacto. Aquí termina el juramento de amor eterno, no tiene nada que ver con la moral, ¡es la naturaleza humana!

Las cosas en el mundo suelen ser muy simples, ¡y cuanto más simples, más poderosas!

Las grandes escenas son grandes ideas.

Cualquiera con experiencia en publicidad encontrará este * * * fenómeno: el jefe exige que sus comerciales de televisión sean grandiosos, preferiblemente con escenas como la Gran Muralla, el Monte Tai y el Río Amarillo en la pantalla. No parece suficiente para mostrar el impulso de la empresa. Siempre que se enfrentaban a este tipo de clientes, casi todos los anunciantes sacudían la cabeza y llamaban patán a su jefe a sus espaldas.

¡De hecho, esta afirmación es ridícula! El jefe está en primera línea del mercado todos los días. ¡El jefe sabe mejor lo que piensan los consumidores sobre su empresa y sus productos!

Cuando trabajaba en una empresa de publicidad en Guangzhou, dirigí un equipo para realizar entrevistas muy formales a consumidores durante dos días en el tren de Guangzhou a Shanghai. Durante la encuesta, descubrí que casi el 95% de los encuestados elegiría "atmosférico" entre los diez estilos publicitarios al elegir su estilo publicitario favorito. En estadísticas posteriores de miles de cuestionarios, todavía se encuentra una tasa de reconocimiento de nada menos que el 90%.

Esto demuestra que es muy importante que un anuncio, especialmente una imagen corporativa, no tenga atmósfera. Esto refleja la confianza que los consumidores tienen en usted.

Así que el sentido del mercado del jefe es tan agudo como el de un perro de caza. No subestimes el talento publicitario de tu jefe, ¡es innato y obligado por el mercado! ¡Los anunciantes todavía son demasiado jóvenes para este trabajo!

Mira las tomas de la Gran Muralla, el Monte Tai y el Río Amarillo y comprenderás que nada es más convincente que el legado que dejaron estos antepasados. ¿Más enérgico? ¿Tiene más sentido? ¿Puede representar mejor el espíritu de un país?

China siempre ha sido un mercado deshonesto. La gente suele dejarse engañar por centros comerciales fraudulentos. Todo el mundo tiene la experiencia de comprar productos falsos y de mala calidad. Todo el mundo tiene la sensación de haber sido tratado mal y todo el mundo tiene la experiencia de estar en contra de alguien.

En un entorno de mercado así, ¿qué es lo más importante para que una empresa se venda a sí misma y a sus productos? ¡Por supuesto que es para ganar integridad! ¿Cuál es la mejor manera de ganar credibilidad? ¡Por supuesto que es para mostrar fuerza y ​​coraje! ¿Qué puede demostrar mejor fuerza y ​​coraje? ¡Por supuesto, la Gran Muralla, el Monte Tai y el Río Amarillo! Es a la vez antiguo y poderoso. Es la condensación del espíritu nacional, un símbolo de unidad, una promesa de no arrepentirse durante miles de años y un símbolo de progreso nacional. Ésta es la sabiduría del jefe.

¡Esto por sí solo es suficiente para que los anunciantes estudien durante varios años! ¡No lo creas! Puedes hacer una encuesta. Al menos el 90% de la población en China cree en esos anuncios. Recuerde, dije "creer", no "me gusta".

No utilices la publicidad para ver la economía.

A los anunciantes les encanta hablar de la palabra "estrategia" todo el tiempo. Como todos sabemos, además de la "estrategia", la publicidad también tiene una "estrategia" más importante. Un conocido planificador de consultoría nacional descubrió extrañamente, después de inspeccionar las empresas japonesas, que los japoneses han establecido su estrategia de marca durante más de 100 años. Su publicidad en China suele utilizar imágenes de niños y mujeres.

¿Por qué? Debido a que los japoneses dirigen la comercialización de sus productos a la próxima generación de China, su cálculo es que estos niños se convertirán en la corriente principal del consumo social en diez o veinte años. En lugar de pelear con las empresas chinas ahora, es mejor cultivar en el futuro la lealtad de la segunda generación hacia los productos japoneses y ocupar el mercado futuro sin derramamiento de sangre.

¡Esta es la sofisticada estrategia publicitaria del emprendedor! Tal vez, mientras nosotros, los anunciantes "creativos", todavía despreciamos las dulces palabras de las empresas japonesas, ¡su casa ya esté llena de productos de otras personas!

Todavía hay muchos anunciantes que criticarán la diversificación y la extensión de la marca de la empresa. Piensan que está mal poner todos los huevos en una sola canasta y también piensan que está mal poner los huevos en N canastas. Sólo tienen una teoría: sólo se puede poner un huevo en una cesta.

De hecho, este es un problema en el campo macroeconómico, y está lejos de ser un problema que pueda acomodarse en el ámbito del conocimiento publicitario. ¿Por qué a las empresas de China e incluso del Este les gusta especialmente el desarrollo "integral"?

En primer lugar, China y el Este están económicamente subdesarrollados y se encuentran principalmente en un período de ruptura de las reglas del juego y reconstrucción del juego. No todos los ámbitos de la vida están estandarizados ni van por el camino correcto, por lo que la competencia es relativamente fácil.

En segundo lugar, muchas empresas tienen experiencia en la especulación inmobiliaria y otras industrias similares, por lo que estos jefes tienen un sentido natural de la especulación en la sangre.

En tercer lugar, en la era de la sociedad agrícola, la sociedad industrial y la sociedad de la información de China, las empresas aún no se han posicionado realmente en el mercado ni han dividido sus esferas de influencia. Por lo tanto, algunas empresas todavía tienen una alta probabilidad de éxito al cambiar de carrera.

En cuarto lugar, cuando el negocio crezca, inevitablemente involucrará dos áreas principales: una es la industria de bienes raíces y la otra es la industria de valores financieros. Una vez que el negocio crezca, el modelo de gestión inevitablemente aumentará. cambio: es decir, de la gestión de un solo producto a la gestión industrial se ha pasado a la gestión de activos, operaciones de capital y gestión de marcas.

Entrar en el campo de las finanzas y las operaciones de capital, según el plan estratégico de capital, involucrará a muchas otras industrias. En este momento, los cambios en el mercado de capitales son la clave, la correlación de la industria es secundaria y la diversificación irrelevante se ha convertido en algo común.

En quinto lugar, la esencia del capital es la búsqueda de ganancias. Cuando una industria o industria no puede acomodar la expansión de capital de una empresa, debe encontrar nuevos espacios de inversión para lograr valor agregado. Este impulso instintivo del capital es una razón importante para la integración global y el motor para la combinación óptima y el crecimiento de todos los factores económicos. Esta es una energía central que determina el desarrollo social y no puede limitarse a un conjunto de los llamados principios de marca o teorías publicitarias.

Por eso me gustaría recordarles a algunos anunciantes que tienen un sentido de superioridad que no se dejen cegar por una hoja. Debes saber que las estrategias publicitarias también tienen estrategias corporativas o de producto, y los centros comerciales también tienen estrategias de jefe.

Quizás puedas pensar que basta con que los anunciantes hagan lo suyo y no se preocupen tanto. Pero no olvide que la publicidad es una industria de servicios comerciales. ¿Cómo podemos hacer un buen trabajo en los negocios? Entender el negocio, planificar con espacio y medios para su exhibición, y la publicidad puede ser dirigida.

La publicidad es un arco con la dirección de apuntar escrita en él, y el planificador es responsable de colocar una flecha en el arco. Ya sea que esta flecha sea de hierro o acero, una o varias, ¡la letalidad es muy diferente! Esto depende de la temperatura de la forja comercial.

Los negocios son la operación de recursos, la planificación es la integración de recursos y la publicidad es empaquetar recursos. Sólo combinando negocios, planificación y publicidad podremos hacer un buen uso y vender los recursos y convertirlos en activos. En el futuro, la publicidad inevitablemente se convertirá en publicidad planificada y boxeo en el mercado negro. ¡Esta es una tendencia irreversible!

Cuando estaba en Guangdong, una vez defendí las opiniones de mi cliente frente a dos vicepresidentes y el director de la Oficina de Planificación de Guangdong. Esta es una actividad de lluvia de ideas para Dong Peng Ceramics. Los miembros del equipo del proyecto hablaron sobre el director de marketing del cliente, que estaba enojado. ¿Por qué? Porque el director de marketing nos pidió rodar el anuncio de televisión de imagen corporativa según las siguientes ideas: El sol rojo sale por el este, un roc sobrevuela el río Amarillo y el monte Tai... Finalmente, al sobrevolar la Gran Muralla, el Ladrillos de la Gran Muralla convertidos en tejas uno a uno.

Cuando todos oyeron esto, se echaron a reír: ¿Qué idea es esta? ¡Qué hortera!

Pero déjame decirte que creo que este anuncio tiene sus pensamientos. ¿Alguna idea?

En primer lugar, hizo aparecer Dapeng, el símbolo de la imagen de Dong Peng.

En segundo lugar, su creatividad es realmente genial.

En tercer lugar, aparecieron sus productos, y aparecieron en grandes cantidades.

Dije: "Crees que no es bueno porque no parece lo suficientemente bueno. Pero, ¿alguna vez has pensado si los consumidores creen en empresas hermosas o en grandes empresas? Si pensamos en la creatividad desde la perspectiva de atmósfera, ¿puedes pensar en algo más poderoso y convincente que su creatividad?" Después de que terminé de hablar, miré a todos durante dos minutos, pero nadie respondió.

Esta también es la naturaleza humana. Algunas cosas las hacen otros y creemos que son muy simples, pero si te piden que las hagas, ¡puede que no necesariamente sea mejor que otras! La publicidad es la naturaleza humana, ¡no hay trucos más allá de eso!

Tres personas difunden la noticia sobre un tigre, haciéndote creer que hay un tigre por ahí.

La melatonina sólo puede tener éxito si se dominan las dos naturalezas humanas básicas del pueblo chino.

Una es "tres personas se convierten en un tigre". Una persona dijo que venía el tigre, pero nadie lo creyó. Dos personas dijeron que venía el tigre, pero nadie lo creyó. Lo dijeron tres personas y todos lo creyeron. Por lo tanto, hay una característica en los comerciales de televisión de Melatonin: ya sea una versión para bebés, una versión cómica o una versión de la vida real, habrá una gran cantidad de personas. Todos gritaron "sí" al unísono, gritaron "efectivo" al unísono y gritaron en tono periodístico. Entonces no podemos hacer nada, todo el país lo cree.

2. "Es de mala educación venir y no volver". China es un país de etiqueta Desde la antigüedad, se ha defendido que "no es de buena educación volver pero no volver". El comercial de televisión de Melatonin “No hay regalos en estas fiestas, solo melatonina” captura el posicionamiento único de los regalos en la mente de los consumidores. Con la mejora del nivel de consumo y la vida material, la gente busca por encima de todo un cuerpo sano. Dar melatonina tiene ventajas obvias sobre los obsequios tradicionales como el tabaco y el alcohol.

Este tipo de posicionamiento tiene todo el poder dominante de "dar regalos a los demás".

Junto con la alta frecuencia de los recordatorios, los consumidores piensan en la melatonina cuando piensan en regalos, ¡y la melatonina se ha convertido en la primera opción entre los regalos!

Para decirlo sin rodeos, estas dos naturalezas humanas son "conformidad" y "rostro". ¿No son estas dos características humanas fundamentales del pueblo chino? ¡Está bien! ¡El grupo de consumidores objetivo de este anuncio es 65,43803 millones de personas!

Shi Yuzhu posicionó con éxito Melatonin como la marca número uno en el mercado de regalos, ¡siendo pionero en la comercialización de productos para el cuidado de la salud en China! Al mismo tiempo, creó anuncios de noticias originales que hablaban de ambos lados de la humanidad china. ¡Un maestro de la naturaleza humana!

Un informático vende productos como nunca antes. Supongo que es posible que el propio Shi Yuzhu no haya leído un libro de publicidad o un libro de planificación por completo, pero ¿qué importa?

El Kung Fu está fuera de la poesía, y los maestros entre el pueblo.