¿Se convertirá Wahaha kvass en el próximo catechu de cerveza?
Wahaha kvass se convertirá en el próximo catechu cervecero. Porque las razones del fracaso de Wahaha kvass y de la cerveza catechushuang son similares, incluido un posicionamiento poco claro en el mercado, mal gusto y fracaso de las estrategias publicitarias. Los detalles son los siguientes:
1. Los clientes del mercado informaron que ambos saben mal:
El sabor refrescante del kvas Wahaha y la cerveza catechu proviene de los datos de la encuesta de mercado de ese año. , a la mayoría de la gente le resulta extraño, sabe a cerveza pero no a cerveza, y sabe a bebida pero no a bebida. Por lo tanto, hay menos clientes habituales, lo que dificulta la venta de Wahaha Kvass Beer Catecha Shuang en el mercado, y el volumen de ventas no es bueno.
2. El posicionamiento borroso en el mercado conduce a pocos canales para el público general de bebidas:
El grupo de consumidores de bebidas refrescantes Wahaha Beer y Catecha está formado principalmente por adolescentes, con un límite superior de 45 años. Los principales lugares de compras son los supermercados, las tiendas de conveniencia y otros canales de bienes de consumo de rápido movimiento. Aunque la imagen principal de la comunicación de Wahaha Beer Tea Shuang es extremadamente romántica, el ritmo desagradable, la melodía lenta exótica, el rostro cálido y encantador de la chica rusa y el desempeño desbordante del producto resaltan claramente no la diversión o la funcionalidad, sino una cultura. .
El principal grupo de consumidores objetivo establecido por Wahaha Kvass no es competir por el grupo de mercado de entretenimiento dinámico en rápido movimiento del Mar Rojo, sino cultivar y aprovechar un grupo de mercado incremental maduro, estable y profundo, un mercado para hombres, y un mercado para personas que quieren. Personas que no pueden beber cerveza o no quieren beberla y deben beberla y necesitan encontrar un sustituto. El canal principal para este grupo de personas es el catering. La estructura de edad general de los consumidores es mayor que la estructura de edad de la población de bebidas.
3. La atribución de categoría de los dos falló:
La ventaja del canal de Wahaha radica en los bienes de consumo de rápido movimiento, los productos de kvas también son bebidas, pero las técnicas de presentación tienden a ser terminales de catering. y existe la necesidad de alternativas a la cerveza para el público masculino, esto crea una doble dislocación de los consumidores a los canales, lo que es como ir en direcciones opuestas, aunque como la Tierra es redonda, eventualmente puedes llegar a tu destino mientras sigas. caminar, pero sin duda requiere mucho tiempo y es laborioso.
La estrategia de posicionamiento de Wahaha Kvass como “no un pan líquido ordinario” es superficialmente la misma que la estrategia de posicionar a Beer Cathay Shuang como “no una cola”. Sin embargo, Beer Tea Shuang se posiciona como "sin cola" y puede obtener una parte del mercado de cola, pero a Wahaha Gervase le resulta difícil conseguir una cucharada de sopa del mercado de la cerveza. La razón de esto es que los dos tienen la misma forma.
Si el consumo individual de bebidas es fuerte, el consumo interactivo o grupal de cerveza y otros productos alcohólicos es la esencia. Por lo tanto, incluso si se restringe el alcohol, los consumidores nunca consumirán kvas como cerveza.