¿Cómo encontrar el punto de entrada al marketing de productos a través del análisis de datos?
Pero aquí hay una dificultad, que es cómo entender las necesidades de los usuarios.
Quizás recién te estás preparando para iniciar un negocio y ahora estás en la etapa de selección de productos. Debe comprender las necesidades de sus usuarios para guiar su selección de productos.
Tal vez su producto haya sido seleccionado, pero no sabe por dónde empezar con el posicionamiento del producto para impresionar a los clientes. Esto también requiere comprender las necesidades de los usuarios;
Tal vez el posicionamiento de su producto. Se ha completado Sí, pero si encuentra dificultades de promoción, ¿hay alguna desviación en el posicionamiento? A través del análisis de las necesidades del usuario, podemos determinar si es necesario ajustar el posicionamiento del producto;
Estos problemas también son problemas que encontré en el trabajo (PD: actualmente trabajo en una empresa de electrónica). Hoy compartiré principalmente con ustedes cómo encuentro la dirección del posicionamiento del producto a través del análisis de datos.
Bien, sin más, aquí tenéis la información práctica.
Antecedentes:
Los productos de nuestra empresa son productos de té negro Keemun. Lleva casi un año en el mercado y las ventas no se han disparado. Hice muchas actividades, pero fue en vano. Después del análisis, una razón muy importante es que el posicionamiento de la marca no está claro (PD: no conocía el método de análisis de datos que se comparte a continuación en ese momento, por lo que la empresa no realizó un análisis de posicionamiento del producto).
Fuente 1: datos de búsqueda de Baidu
Herramienta: planificador de palabras clave de Baidu (como se muestra a continuación)
Fuente 2: personal comercial de Taobao
Herramienta: consulta de términos de búsqueda del personal empresarial (como se muestra a continuación)
El siguiente es el proceso de análisis específico...
Primero analice si todavía existe una oportunidad de construir una marca en el mercado del té.
Primero observe las necesidades cognitivas del mercado del té:
Utilizando el planificador de palabras clave de Baidu, se derivaron 232 términos de búsqueda relacionados con "té" y, clasificados según las necesidades, obtuvimos The siguiente tabla:
A partir de la tabla, podemos analizar las siguientes necesidades cognitivas:
Categoría: la búsqueda representó hasta el 39%, lo que indica que la comprensión de los clientes sobre el mercado del té aún permanece en categoría (Indicando que la marca tiene oportunidades).
Eficacia: La tasa de búsqueda es del 17%, ocupando el segundo lugar, lo que indica que el té es reconocido como una bebida saludable (lo que indica que el té es un buen producto).
Negocios: La búsqueda representó; para el 13%, lo que indica que algunas personas quieren hacer negocios con el té (hay espacio para desarrollar agentes de marca);
Precio: la búsqueda representa el 7%. Buscar primero el precio al comprar té muestra que los clientes no confían en el mercado (las marcas pueden generar confianza en el precio).
Marca: la búsqueda solo representa el 3%, lo que indica que todavía hay mucho margen de mejora (lo que demuestra que todavía hay una oportunidad de construir una marca).
La demanda del resto del embalaje, los derivados, el sabor, la cultura y la calidad es la base para construir una marca;
En resumen: desde la perspectiva de las necesidades cognitivas, todavía hay ventajas. Hay grandes posibilidades de construir una marca de té porque ninguna marca ha capturado la mente de los clientes.
Observe la demanda reconocida en el mercado del té;
Utilizando los términos de búsqueda del personal comercial de Taobao, se derivaron 470 términos de búsqueda relacionados con el "té" y se clasificaron según la demanda. Se obtiene la siguiente tabla:
A partir de la tabla anterior, la demanda de reconocimiento en el mercado del té se puede analizar de la siguiente manera:
Variedad + categoría: la proporción de dos búsquedas llega a 55 %, que es similar a los datos de Baidu y muestra que ninguna marca ha ocupado la mente de los clientes (las marcas tienen oportunidades);
Negocios: la búsqueda representa el 10 %, lo que es similar a los datos de Baidu, lo que indica que se pueden desarrollar agentes de marca;
Marca: Búsqueda Representa solo el 3,8%, que es básicamente lo mismo que los datos de Baidu, lo que indica que ninguna marca ha ocupado la mente de los clientes y todavía hay oportunidades. de productos en línea solo representa el 0,28%, lo que indica que la competencia de marca es pequeña, pero las marcas todavía tienen oportunidades;
Otros La rentabilidad, el sabor, los periféricos, los obsequios, la calidad, la eficacia y la conveniencia son la base de establecimiento de marca y puede satisfacer estas necesidades;
En resumen, desde la perspectiva de la identificación de necesidades, también existen grandes oportunidades para la marca porque ninguna marca ocupa la mente de los clientes;
A través del análisis de las necesidades cognitivas y de identificación, se muestra que todavía existen grandes oportunidades para la marca;
La cuestión clave es cómo ingresar al mercado, ¿qué posición ocupa en la mente de los clientes? Sigamos con el análisis...
2. Posicionamiento de la marca (desde qué punto ingresar al mercado)
Debido a que tenemos las ventajas del producto del té negro Keemun, los fabricantes cooperativos son relativamente confiable, principalmente sin conexión, y es una marca registrada muy conocida en China.
Veamos si existe alguna posibilidad de ingresar al mercado de la categoría de té negro y exportar datos de Taobao.
Utilizando los términos de búsqueda del personal comercial de Taobao, se derivaron 429 términos de búsqueda relacionados con el "té negro", que se clasificaron según las necesidades y se obtuvo la siguiente tabla:
De la En la tabla anterior, podemos El análisis muestra que la demanda reconocida de té negro es la siguiente:
Té negro: las búsquedas representaron el 26% y los productos en línea representaron el 40%, lo que indica que la competencia es enorme y los clientes no tiene conocimiento de marca;
Té negro extranjero: búsqueda Representa el 17% y la demanda es enorme. No lo somos, por lo que no podemos cortar;
Té negro nacional: También somos té negro nacional, porque son de la misma calidad y no tienen características, que es exactamente el problema al que nos enfrentamos;
Mezcla de té negro: es una oportunidad para ingresar al mercado. La búsqueda representó el 11%, lo que indica una alta demanda, y los productos en línea representaron el 4,7%, lo que indica poca competencia.
Zhengshan Xiaozhong: No somos uno de los tres tés negros principales, por lo que no podemos superarlo;
Jin Junmei: Uno de los tres tés negros principales, no lo somos, así que no podemos cortarlo;
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Entorno circundante: tazas de té, juegos de té, teteras, etc. No lo somos, así que no podemos cortarlos.
Lipton: Las bolsitas de té son una marca fuerte, pero nosotros no, por lo que no podemos eliminarlas;
Té negro Qimen: La proporción más pequeña de búsquedas, buscando algo para ingresar al mercado. y ampliar el mercado;
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En resumen, combinado con nuestra propia situación, es el mejor momento para ingresar al mercado del té negro mezclado.
Entonces, ¿qué tipo de té mezclado necesitan los clientes? Análisis más detallado a continuación...
En tercer lugar, la segmentación de la demanda de los consumidores de "té negro mezclado"
Subdividir aún más la demanda de los consumidores de té negro mezclado y procesar aún más el té negro Taobao Los datos del negocio El personal se obtiene en la siguiente tabla:
Té con leche: las búsquedas representan el 51%, representando la mitad de las búsquedas de té negro mezclado. La competencia también es grande, con productos online que representan el 60%;
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El limón, el jengibre, el lichi, la cebada, el jazmín, el melocotón, el osmanto y la menta tienen oportunidades de mercado (la proporción de productos en línea es menor que la de la búsqueda);
Desde la perspectiva de demanda, si ingresa al mercado de té mixto, definitivamente Deberíamos fabricar productos de té con leche porque la demanda representa más de la mitad;
De la historia del té negro Keemun y del té con leche, también deberíamos fabricar té con leche, porque el té negro es famoso en todo el mundo y tiene su origen en el té de la tarde de la familia real británica. Lo más agradable del té de la tarde es el té negro con leche, que tiene el mejor sabor, es decir, la leche. té.
Así que analicemos más a fondo la demanda y la competencia en el mercado del té con leche.
En cuarto lugar, la demanda del mercado y el análisis competitivo del producto del té con leche.
Primero observe la demanda del mercado:
Utilizando el planificador de palabras clave de Baidu, la "Práctica del té con leche". "Se derivó" datos relacionados. Según estadísticas clasificadas, el volumen de búsqueda diario promedio de recetas de té con leche en Baidu alcanza las 12.710 veces, lo que indica que todavía existe una enorme demanda en el mercado de té con leche mezclado.
Competencia de mercado:
Utilizando los términos de búsqueda del personal comercial de Taobao, se derivaron 222 términos de búsqueda relacionados con "té con leche" y, clasificados según la demanda, se obtuvo la siguiente tabla:
La popularidad total de búsqueda supera los 104.200, lo que indica que la demanda del mercado de té con leche es enorme y el desglose es el siguiente.
Té con leche: las búsquedas representan el 51% y más de la mitad de las personas no tienen conciencia de marca en sus mentes (por lo que existe la oportunidad de construir una marca).
Marca: las búsquedas representan casi el 25% y se centran principalmente en marcas de té con leche como Xiangpiaopiao, Youlemei y Lipton (como se muestra a continuación).
Pero estos productos de marca son té con leche instantáneo y contienen aditivos químicos sintéticos como cremas vegetales. Sin embargo, los consumidores tienen un conocimiento general de los agentes de síntesis química, lo cual no es saludable.
Las búsquedas en Taobao son todas para té con leche instantáneo que contiene crema no láctea.
Entonces, si lo posicionamos como "té negro saludable"; es "té negro mezclado sin agregar crema no láctea", formará una clara diferenciación del producto y será fácilmente aceptado y recordado por los clientes.
Por lo tanto, según el análisis de datos anterior, se recomienda que el posicionamiento de nuestra marca sea:
Mezcla saludable de té negro
Ingrese al mercado mezclando té negro y ocupar la mente de los clientes El posicionamiento mental del té negro mezclado.
Por ejemplo, el té con leche requiere "té con leche que no contenga ningún polvo no lácteo".
Al desarrollar productos, refinaremos los puntos de venta del producto en función de las características específicas. producto;
La dirección general de la marca es beber té negro de manera saludable;
Lo anterior es todo el proceso de encontrar el punto de entrada para mezclar la marca de té negro a través del análisis de posicionamiento de marca realizado por Planificador de palabras clave de Baidu y consultor de negocios de Taobao.
Por supuesto, el análisis de datos sólo puede utilizarse como referencia para las operaciones de la marca, y esto es sólo el comienzo. Es necesario verificar si el posicionamiento es correcto mediante pruebas continuas y comentarios del mercado.
Sin embargo, a través de dicho análisis de datos, si encuentra algún problema en el proceso de operación de la marca, no será como una mosca sin cabeza y sin idea. Además, mediante el análisis de datos, se puede determinar si algún posicionamiento es correcto.